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來源：蟬小紅
當(dāng)港島名媛章小蕙在她的小紅書直播間里，用帶有粵語口音的普通話帶貨，我們就該意識到，在繼董潔之后，小紅書直播帶貨又要火了。
數(shù)據(jù)顯示，章小蕙本場直播觀看人數(shù)接近百萬，點贊數(shù)超130萬，在近六個小時的直播中連續(xù)霸榜帶貨榜，遙遙領(lǐng)先第二名。
在個人賬號數(shù)據(jù)方面，根據(jù)蟬小紅數(shù)據(jù)顯示，5月22日直播當(dāng)天，章小蕙的小紅書賬號漲粉5.09萬，5月23日繼續(xù)漲粉4.16萬，5月24日繼續(xù)漲幅3.3萬，并持續(xù)霸榜漲粉榜。
而從章小蕙帶貨的產(chǎn)品來看，類目從美妝護膚到居家產(chǎn)品，其中不少產(chǎn)品在章小蕙尚未介紹完，就已經(jīng)售罄。
可以很直白的說，這場小紅書上直播帶貨的最終結(jié)果是章小蕙和小紅書的雙贏。
如果說前陣子董潔是憑借著歲月靜好型直播一夜翻紅，那么本次章小蕙則是靠文藝復(fù)興式帶貨出圈。
相比較董潔賣的都是自用品，不催促下單，不斷強調(diào)說“先看看，再忍忍”。章小蕙則在用文藝復(fù)興時期著名畫家桑德羅·波提切利的傳世之作《春》來推銷眼影盤。她還用倫敦腔英語念了一首約翰·鄧恩的情詩《別離辭》，她說：“你看仙子的薄紗就是這塊眼影的顏色”。
這直播間的藝術(shù)氛圍瞬間被拉滿，不斷散發(fā)著典雅氣質(zhì)，太文藝了。
而這一切都是章小蕙為了帶貨一款六七年前就已經(jīng)席卷過美妝圈的“過氣”眼影盤。
不少人感慨章小蕙的直播就像一堂課，她不僅在帶貨，更是在傳授干貨。
據(jù)蟬小紅觀察，章小蕙在講述商品時，通常會從自己的旅行經(jīng)歷與創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷出發(fā)，講述產(chǎn)品背后自己真實的使用體驗與品牌背后的理念。這么一來，觀眾所獲得的不僅有各種品牌故事，更有章小蕙自己的人生感悟，比如：
“品牌在我眼中沒有大小，只是大家的出發(fā)時間有所不同。”
“我對所有品牌一視同仁，你有好看的時裝，我就非常推崇你。”
“價格只是其中的一部分，你不需要一定買貴的，或者是便宜的。時尚的第一步是你知道你自己要什么不要什么，而不是一味地追求牌子。”
她自己也稱本場小紅書直播是一場分享，是一場美的探索，是大家學(xué)習(xí)審美和構(gòu)建個人風(fēng)格的地方。
按照章小蕙的說法，她的選品是“從90年代就已經(jīng)開始”，這些商品都是她本人用過多年，值得信賴的產(chǎn)品。所以上文說到“過氣”六七年前的眼影盤，就一點也不奇怪了。
雖然選品不是選最新的產(chǎn)品，她不僅用“本人用過多年”來為產(chǎn)品背書，同時還通過將部分產(chǎn)品進行組合售賣，比如自創(chuàng)的“綢緞發(fā)盒子”、“高顱頂盒子”等，用別出心裁的組合布局將個人品味進一步IP化。
另外在持續(xù)了3個小時的直播里，章小蕙的每件商品的單價都在幾百元到幾千元不等，沒有太多平價貨，且許多商品都很快就售罄了。
雖然單價不低，但如果換成用戶去購物網(wǎng)站或其他直播配成套，不僅需花費更多心力，還可能價格更貴。
總結(jié)來看，章小蕙本場小紅書帶貨選品的策略就是品不新、價不低，這也正是最適合她的選品。因為看她直播的人都是沖著她這個人去看的，而她本人的吸引力，恰恰就可以用耐用舊款、小眾尖貨、高昂價格展現(xiàn)出來。
跟著她買東西，就像是自己朝優(yōu)雅、精致的生活更邁進了一步。
眾所周知，小紅書近一年時間開始布局直播電商，從姜思達、董潔到章小蕙，小紅書都在嘗試借助頭部主播的示范效應(yīng)，撬動這一增量入口，與種草的流量，形成有效地交易閉環(huán)。
從目前的情況來看，小紅書直播帶貨已初見成效。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2022年小紅書電商主播數(shù)量同比增長337%，直播場次同比增長214%。
另根據(jù)小紅書官方數(shù)據(jù)顯示，董潔前三場直播后（第四場直播未公開數(shù)據(jù)）GMV分別為300萬、3000萬和6000萬元，累計總GMV破億。張靜初首場直播數(shù)據(jù)顯示，直播觀看人次超過80萬，成交單量超過10000單。
盡管與其他平臺主播動輒上億或上十億的GMV相比，依舊還有很遠的距離。但從實際探索來看，小紅書正在努力尋找自己獨特的直播帶貨模式。
其中較為顯著的特點是，小紅書實現(xiàn)了從KOL到KOS的跨越。KOS（Key Opinion Sales）即關(guān)鍵意見銷售，與KOL不同的是，KOS強調(diào)人設(shè)的差異化與人群的精準(zhǔn)化，種草轉(zhuǎn)化效率更高。
而章小蕙正是屬于KOS，她不僅具備了頂尖時尚力和買手力，同時她的人生履歷和她的時尚搭配品味及購物眼光都非常前衛(wèi)。相關(guān)資料顯示，過去許多暢銷產(chǎn)品都是由她推廣而走紅的，只因當(dāng)時互聯(lián)網(wǎng)不發(fā)達，所以很多人并不知道。
這些年她在小紅書和公眾號等媒體中分享自己見過、買過、用過的商品，這種真實的經(jīng)驗和專業(yè)的眼光獲得了眾多女孩們和貴婦們的注意和認(rèn)可。
而如今的消費者趨勢就是更加傾向于信任那些真實、可靠的意見和建議。相比于廣告式的推廣，小紅書的消費者更愿意聽取那些真實的、有價值的意見，并在購買決策中進行參考。
因此，像章小蕙這樣的KOS就當(dāng)仁不讓的成為了品牌贏得消費者信任和推動銷售的關(guān)鍵角色。
但問題是，像章小蕙這樣的KOS很少很少，這也意味著小紅書直播并不能以章小蕙作為常態(tài)，仍需尋找到更多的生活方式意見領(lǐng)袖KOS。
目前來看，小紅書的直播帶貨仍在摸石頭過河的階段，但董潔與章小蕙的成功，至少是為小紅書直播打造了成功的樣本。但客官來說，小紅書要想通過直播帶貨來支撐其商業(yè)化的野心，需要更多更多的章小蕙。
最后拋個問題，從董潔到章小蕙，名媛式直播是否能成為小紅書直播破局的關(guān)鍵？小紅書直播是否有可能撬動其他直播電商平臺？歡迎評論討論。
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5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
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三、申訴
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