很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
撰文/ 黎炫岐
“不努力就只能回去繼承家業(yè)”——前幾年網(wǎng)上流傳的這句調(diào)侃，正成為各大“廠二代”的真實寫照。
關(guān)于“二代”，“企二代”的故事是最先火起來的：從曲美家居創(chuàng)始人之子趙澤龍，因“公司負(fù)債48億”上演“真還傳”和“父債子還”走紅網(wǎng)絡(luò)，到好利來二公子羅成，憑借“社恐老板”人設(shè)，成為很多網(wǎng)友在好利來唯一的“人脈”，再到潔麗雅少爺石展承，憑借二叔和侄子爭奪家產(chǎn)的“總裁短劇”，迅速吸引近百萬粉絲……
流量涌來，想要接住潑天富貴的不僅是頭部企業(yè)，還有遍布全國各地、規(guī)模不一的工廠。不知從何時起，“廠二代”涌入抖音、快手等短視頻直播平臺和小紅書等社交電商平臺。故事總是這樣開始的：家里的工廠陷入經(jīng)營困境，貨品滯銷，父母發(fā)愁，而故事的走向也總是電商+直播，為多年老廠尋找出路。
于是，“廠二代”成為直播賽道上的“流量密碼”，越來越多類似的故事在各種工廠上演，從服裝到餐具，從家具到日常用品，只要你想得到，“廠二代們”就能帶著所謂的“最低價”出現(xiàn)在屏幕前。
然而，伴隨著越來越多“廠二代”賺得盆滿缽滿，“翻車”也時有發(fā)生，一些以“廠二代”人設(shè)帶貨已久的IP，卻深陷“假身份”的質(zhì)疑。真假“廠二代”之間，直播江湖正在上演新的故事。
“大家總說我是廠二代，是繼承者，是少爺，其實我就是個賣椅子的。”
“家里的廠訂單量急劇下滑，父母日夜操勞，但也不知道怎么辦，我看在眼里疼在心里，決定幫幫家里。”
“重生之我在浙江當(dāng)廠二代，現(xiàn)在，只差熱心姐妹助我。”
……
打開短視頻平臺或是社交電商平臺，類似的“廠二代”故事并不少見。他們往往年紀(jì)輕輕，從“95后”到“00后”，畢業(yè)于知名高?；蚴橇魧W(xué)歸來，抑或曾闖蕩于“大廠”、國企和自主創(chuàng)業(yè)，然而最終，他們決定繼承家業(yè)。屏幕前，出現(xiàn)在他們身后的工廠位于全國各地，面積從幾千平米的大廠，到幾百平的小廠，貨品品類更是五花八門。
抖音上的“廠二代”
一個大背景是：據(jù)《商業(yè)周刊》，中國一年能生產(chǎn)500億件T恤衫，100億雙鞋，8億噸粗鋼和接近4萬億噸的煤。而這些數(shù)據(jù)背后，是遍布全國的經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)和產(chǎn)業(yè)園區(qū)，僅僅是從江蘇南通的家紡家飾產(chǎn)業(yè)帶到廣州的箱包產(chǎn)業(yè)帶，沿著園區(qū)細(xì)溯，都是不計其數(shù)的大小工廠。
當(dāng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境不斷變化，電商時代快步到來，“廠一代們”的確正迎來諸多難題，也有不少工廠陷入經(jīng)營困境。
“如果不是因為家里的廠近幾年確實有些困難，我是不想?yún)⑴c經(jīng)營的。”2023年底，“00后”陳丹玉（化名）正是在這樣的“大流”中決定幫家里的家紡廠開拓新的銷售渠道。彼時，她留意到小紅書等社交平臺上對四件套的討論，“很多姐妹會分不清支數(shù)的區(qū)別，也不知道每種面料的差異，我當(dāng)時就隨手寫了一條比較詳細(xì)的評論，沒想到引來很多姐妹圍觀。”
在陳丹玉那條評論里，她提及“自己家就是南通開家紡廠的”，因此有不少網(wǎng)友建議她“開個店鋪，我們買得放心，你們提高銷量，兩全其美。” 陳丹玉家的工廠所在地南通，占據(jù)著中國家紡產(chǎn)業(yè)的半壁江山，很多商家如今都會選擇直播帶貨?？紤]到近年來競爭加劇，父母仍然按照傳統(tǒng)思路經(jīng)營工廠，甚至連1688這一類批發(fā)電商平臺也不懂如何入駐，陳丹玉決定試試看，“剛開店時銷量其實真的一般，我爸媽甚至有點看不上。”但伴隨著陳丹玉開始堅持每天直播，不斷活躍于各種相關(guān)筆記，“因為我們定價確實低，流量和銷量慢慢就上來了。”
但像陳丹玉這樣“無心插柳”的“廠二代”其實是少數(shù)。如果對這一賽道的直播、短視頻和圖文筆記稍加留意，便能發(fā)現(xiàn)他們主要的變現(xiàn)路徑主要分為兩條，一條是經(jīng)營“廠二代IP”，定期更新短視頻和直播內(nèi)容，從而實現(xiàn)流量變現(xiàn)，另一條則是為工廠店鋪引流，最終以賣貨的形式變現(xiàn)。
這種路徑的分化，往往與工廠經(jīng)營品類相關(guān)，對于像食品包裝袋定制、五金、重工等制造業(yè)工廠，主要面向B端市場，并不適用于直播電商等形式，所以“廠二代們”無貨可賣，那就通過經(jīng)營自媒體，拍攝各種“廠二代VLOG”“接班日記”“真實的廠二代生活”等視頻，主要以內(nèi)容變現(xiàn)。而對于服裝、家紡和日用品等工廠，“廠二代們”則可通過電商平臺和直播等渠道“賣貨”。
小紅書上的“廠二代”
在小紅書上，關(guān)于“廠二代”的筆記已經(jīng)多達(dá)三萬余篇，其中“大小姐真的回國接廠了”一類的話題瀏覽量超千萬。而在抖音上，“廠二代”博主也不計其數(shù)，其中，糕點廠二代經(jīng)營的“益祥成糕點”賬號粉絲多達(dá)百萬，床墊廠二代“廠二代阿拉丁”粉絲近50萬，獲贊量超四百萬，一真絲工廠的廠二代賬號粉絲多達(dá)80余萬。
在不少新聞報道中，可以看見這樣的數(shù)據(jù)：一家家紡廠在“廠二代”接手后，一個小時的抖音電商直播，就能夠賣出當(dāng)年數(shù)月的銷售額，甚至全年銷售額達(dá)到5000萬；在茶企“廠二代”@茶甜甜接班日記的抖音櫥窗里，掛滿了“茶甜甜”抖音店鋪的各類茶產(chǎn)品，目前顯示已售件數(shù)9萬+，其中有三款銷量均過萬，而商品評價里不乏“支持甜總創(chuàng)業(yè)”“不愧是大小姐的茶”“廠二代就是不一樣”等評論……
當(dāng)“廠二代”成為流量密碼，越來越多人涌入這條賽道，問題也逐漸“浮出水面”。
此前，憑借“家里有廠”的“廠二代”身份出圈的“七七在嘉興有個小廠”（下文簡稱“七七”）就被質(zhì)疑身份造假。鋅刻度搜索發(fā)現(xiàn)，該賬號此前在小紅書發(fā)布名為“我媽問我沒人脈怎么賣毛衣，我說有小紅書呀”的筆記稱，“從小時候記事起，家里一直在做羊毛衫……從19年開始的近三年大環(huán)境越來越差了，很多以前來訂購的檔口關(guān)門了……”正是這些文案引來了大批粉絲，僅是這篇筆記就有超兩千條評論。
“廠二代”人設(shè)“翻車”
“之前因為她說自己的是羊毛衫廠二代，我們看她文案很真誠都到她家買，后面被扒出來她并不是工廠一手貨源而是到別人那里拿貨。”姚熙曾因為該“廠二代”賬號粉絲多且店鋪銷量高，多次購買該家衣服，還曾“專門定鬧鐘看直播蹲點搶”，卻最終發(fā)現(xiàn)自己好像“當(dāng)了韭菜”。
據(jù)公開信息，七七從11月份開始發(fā)文，24天發(fā)了 60 多篇筆記，第二篇筆記點贊就破了4000+，最高時粉絲達(dá)到 5W+。其帶貨數(shù)據(jù)也很迅猛，商品累計 8000+ 的銷量，銷售額破百萬。
“七七在嘉興有小廠”售賣的衣服飽受爭議
據(jù)小紅書上多位網(wǎng)友提供的證據(jù)，其店內(nèi)商品并非一手工廠貨源，且售賣的衣服存在商品材質(zhì)虛標(biāo)等問題，其中一件羊毛衫的商品簡介中標(biāo)明“純羊毛（95%）以上”，但消費者到手的衣服水洗標(biāo)標(biāo)明“64.2%綿羊毛 35.8%聚酯纖維”，此外還有網(wǎng)友指出該店鋪曾將并非康寶萊面料的羊毛衫標(biāo)為康寶萊材質(zhì)。
目前，已無法在小紅書平臺搜索到該賬號及其店鋪。風(fēng)波消退，但真假“廠二代”的疑云卻不斷，有網(wǎng)友提到，“有個博主說自己是廠二代還發(fā)了自己廠里的圖，結(jié)果被扒出那張圖是從1688下載的。”
于是，真假難辨之間，不少網(wǎng)友開始對“廠二代”祛魅。
但這只是故事的“一面”，另一面是更多“廠二代”想要憑借這個人設(shè)起號、經(jīng)營和帶貨，其實并不容易。
在小紅書上，一家由廠二代開了半年的針織毛衣店鋪，銷量最高的為售價29元的短袖，共有400余人購買，而其他的產(chǎn)品銷量大多不到兩位數(shù)；而上文提及的床墊廠二代“廠二代阿拉丁”在小紅書上的店鋪總銷量僅為2.3萬……“主要是不管是直播還是電商，如果出了爆款，那銷量可能確實能沖很高，但轉(zhuǎn)化率是不穩(wěn)定的。”陳丹玉表示，更多“廠二代”會在“起號”階段就放棄，“對于很多傳統(tǒng)工廠而言，最初嘗試時幾百的銷量實在不值一提，很有可能被‘廠一代’勸退。”
目前，陳丹玉在短視頻電商平臺和社交電商平臺的最高月營業(yè)額曾達(dá)近50萬元，“但其實也不及廠里訂單的百分之一”。
事實上，每一條直播賽道上，一旦涌入大量流量，就少不了“人設(shè)包裝“和“劇本”。鋅刻度留意到，在抖音、小紅書上已有不少MCN公司瞄準(zhǔn)“廠二代”IP孵化，亦有不少自稱“廠二代”的博主試圖將自己的自媒體經(jīng)營方法變現(xiàn)。
其中，一位前MCN公司的負(fù)責(zé)人在小紅書上發(fā)布的有關(guān)“廠二代”人設(shè)的課程提到三點思路，一是精準(zhǔn)人設(shè)，“廠二代這類人設(shè)天生帶有故事性，比如可以講受過良好教育的二代們接班后踩坑，又通過自我迭代、奮斗成功的經(jīng)歷，營造反差感，給足用戶圍觀二代創(chuàng)業(yè)的情緒價值。”二是源頭好貨，“廠二代身后的底氣，是家里有工廠，這意味著源頭貨源，在大眾普遍認(rèn)知中，源頭工廠有高性價比的好貨。”三是工廠實拍，“廠二代們在工廠實拍的視頻，比任何精心打造的直播間更有說服力。”
另一邊，一位“溫州廠二代”博主自稱“5個月海外社媒漲粉80萬，助力傳統(tǒng)工廠出海”。而其提供的“1v1咨詢”服務(wù)定價為1000元/小時，“28天工廠IP特訓(xùn)營”的線上課程為8800元/人。
上述工廠IP訓(xùn)練營的課程表
顯然，不管是真實的“廠二代”，還是工廠自己孵化博主形成廠二代，或是博主想要通過流量變現(xiàn)，主動找到工廠合作形成的“廠二代”……真假人設(shè)之間，從IP打造到變現(xiàn)路徑都已然清晰。
這也是為什么目前抖音和小紅書上的“廠二代”博主同質(zhì)化較為嚴(yán)重，“基本上那些視頻都是同一個套路，話術(shù)也差不多。拍生活的主打反差感，帶貨的主打一手貨源。”有段時間，姚熙看了不少關(guān)于廠二代的視頻，最后反倒一看見這個人設(shè)就沒了興趣。
新華網(wǎng)此前也曾報道，自導(dǎo)自演擺拍造假亂象層出不窮：“涼山XX”“趙XX”等網(wǎng)紅博主直播賣慘、虛假助農(nóng)；某網(wǎng)紅編造“拾到小學(xué)生秦朗丟失的作業(yè)本”系列視頻；為吸粉引流，一女子和母親一起編造演繹“強迫相親”“非法拘禁”的悲慘情節(jié)……
這是短視頻和直播電商的一大通病，一旦視頻和直播內(nèi)容陷入同質(zhì)化，競爭加劇，流量在聚集頭部后分散開來，相似的工廠便反而失去了競爭力。尤其是伴隨著“人設(shè)翻車”的事件時有發(fā)生，也將不斷消耗消費者的信任，最終有可能被“廠二代”人設(shè)反噬。正如不少網(wǎng)友在小紅書上提到的，“現(xiàn)在已經(jīng)不敢輕易說自己是廠二代了，怕別人覺得是騙子。”
本文為作者獨立觀點，不代表鳥哥筆記立場，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問，請點擊 反饋舉報
我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團(tuán)隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)