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來源：十里村
很多人不知道怎么拍短視頻，不知道怎么做直播。
其實核心的要訣就一點：學會裝！
村長之前還和大家強調(diào)過，做短視頻、直播的，大家都是演員。
不會表演、不會裝的，都做不好短視頻。
很多人一定會反駁了，不是說真誠才是最大的套路嗎？
不是說接地氣、純天然、原生態(tài)才是最大的殺氣嗎？
如果你真的這么以為，那幾乎可以肯定的說，你還沒有深入做過短視頻和直播。
那么什么叫表演？什么叫裝？應該怎么表演和裝，才能實現(xiàn)漲粉、帶貨呢？
那么我們必須要思考一個問題，為什么我們拍短視頻要演、要裝？
真實的展現(xiàn)自己不行嗎？
答案是否定的，最真實的展示，就沒有流量。
你以為你看到的真實，都是經(jīng)過修飾的。
比如拍短視頻、直播的時候，哪怕你很憤怒，你就不能說臟話，就得克制。因為平臺不允許、用戶會舉報，所以你得裝、得演。
而在直播間賣食品的時候，你得表演出產(chǎn)品很好吃的樣子，很陶醉、沉浸其中。
你在直播間賣垃圾袋，你就得拿個水桶試一試，凸顯產(chǎn)品的品質(zhì)。
但是各位思考一下，你平常自己買垃圾袋的時候，你會拿個水桶試嗎？
還有大家看到很多三農(nóng)的賬號，覺得很接地氣、勾起自己滿滿回憶之類的。
但是正兒八經(jīng)干農(nóng)活的時候，你看看博主的臺詞對話，生活中哪有那閑工夫啊。
那我們?yōu)槭裁匆パ荨⒁パb呢？
目的就只有一個，就是為了迎合觀眾，滿足用戶的情緒需求。
用戶喜歡搞笑我們就拍搞笑的，用戶希望看到煽情的我們就流眼淚，用戶希望看到性感的我們就穿絲襪。
用戶希望看到農(nóng)村的山美水美、希望看河里摸魚、山上挖筍采藥，我們就去呈現(xiàn)這些內(nèi)容。
通過這些滿足用戶對內(nèi)容的期待，幫助用戶開拓視野或引起用戶的回憶。
那么問題來了，我們在拍攝短視頻的時候，到底要怎么裝、怎么演，用戶才會喜歡、信任、成交呢？
1、人設要裝
做短視頻的第一步就是定位，即你想拍什么、賣什么？做什么樣的賬號。
比如你想做母嬰賬號，那你要么是孕媽、要么是寶媽、要么是育兒老師、專家，要么是從業(yè)許多年的母嬰產(chǎn)品經(jīng)營者。
比如你想做知識博主，那你就要凸顯自己的學歷、項目經(jīng)歷、創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷、培訓榮譽、學員數(shù)量、研發(fā)的課程、書籍、培育學員的結果等等。
比如你要做三農(nóng)博主，那你要么就是農(nóng)村娃返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)、孝敬父母，要么獨立女性厭倦城市尋找鄉(xiāng)村的寧靜與美好。
否則平平無奇的人設，用戶沒有關注你的理由。
2、場景要裝
你想賣居家好物，你就不能站在戶外拍，你也不能在辦公室里拍。
你應該租個房或者就在自己的家里拍，把用戶帶入到消費場景里去。
你要賣水果，你就不能在家里拍，你就應該去果園拍，你就應該去發(fā)貨打包車間里面拍。
你要賣培訓，你就不能一個人干講，你就應該弄個背景板寫某某論壇、某某商學院。你就應該去參加各種會議、社群、組織各種線下培訓等。
你看看那些賣魚竿的，誰整天在家里說自己漁具有多好的？
不都是去到河邊、湖邊，一邊調(diào)餌料，一邊選擇魚竿，一邊釣魚在給你展示嘛。
包括做三農(nóng)賬號也一樣，你要去田里、地里、河里、山里、你要去拍農(nóng)村里收土特產(chǎn)、誰家結婚了、誰家買車了、誰家吵架了等等。
我們要把用戶帶入到我們的場景里去，你看看拍電視劇、拍電影都要搭場景就是這個道理。
包括前不久的辛巴，為什么去泰國賣榴蓮、山竹，成本這么高，為什么東方甄選要去黃山、廣州等地方現(xiàn)場直播，目的就是場景化的再現(xiàn)，讓你有代入感，強化信任。
3、表演要裝
你平常店里面來客人，你會和她說家人們啊，兄弟們啊？
你平常買個東西，會有那么興奮嗎？
當然都沒有，但是用戶需要被調(diào)動消費情緒。
試想一下，如果你在店里像辛巴那樣生氣，像董宇輝一樣那么講人生道理，你覺得用戶會廳多久？
所以，我們不能把線下的經(jīng)營模式完全復制到線上來。
你線下有多少時間，看到老板們還在那里喊123上車的？什么時候聽到他們?yōu)榱艘粌蓧K、一兩件商品吵架的？
當然都沒有，因為消費場景不同。
在線上的銷售是有不同方法的，用戶在直播間買貨，一方面對主播有信任，另一方面愿意花一點時間聽主播講解。
你嘗試一下，把背誦臺詞的銷售方式在直播間賣一賣，看看還有感覺嗎？
所以，如果你現(xiàn)在短視頻還不知道該怎么拍，或者即將做短視頻的商家，希望你仔細思考這三點。
不僅是人設要裝，包括我們的認知、情緒上都要裝。
短視頻、直播本來就是情緒的放大器，很多時候情緒的表演不一定是壞事。
對于觀眾來說，有時候情緒上的共鳴也是一種釋放。
所以所謂的真誠不是自然的表現(xiàn)，而是用戶需要什么樣的內(nèi)容、情緒、產(chǎn)品，我們滿足他的需求，這才叫真誠、接地氣，而不是自己自顧自的表演。
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5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
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三、申訴
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