很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請(qǐng)把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會(huì)有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒?qǐng)聯(lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
文 / 七公
對(duì)于汽車行業(yè)持續(xù)了兩年的價(jià)格戰(zhàn)，寶馬打響“反擊”第一槍。
近日，寶馬退出價(jià)格戰(zhàn)、寶馬漲價(jià)等話題沖上熱搜。連小米集團(tuán)董事長(zhǎng)雷軍都感嘆，這是什么情況？
據(jù)媒體報(bào)道，由于價(jià)格戰(zhàn)導(dǎo)致門店虧損嚴(yán)重，寶馬將從7月開始降量保價(jià)。寶馬表示，下半年在中國(guó)市場(chǎng)將重點(diǎn)關(guān)注業(yè)務(wù)質(zhì)量，支持經(jīng)銷商穩(wěn)扎穩(wěn)打。
事實(shí)上，繼6月全年批售任務(wù)降低15%后，寶馬7月再降15%，并下調(diào)返利門檻，取消金融滲透和密采考核。
也就是說，寶馬給予經(jīng)銷商更寬松的銷售KPI，以減輕經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)壓力。
而這背后，是寶馬在中國(guó)市場(chǎng)愈發(fā)嚴(yán)峻的處境：犧牲品牌價(jià)值也難以阻止銷量滑坡。
估計(jì)寶馬自己都沒有想到，它好不容易玩一把“以價(jià)換量”，竟然沒有激起半點(diǎn)漣漪。
去年，寶馬為了維系車市份額，主動(dòng)放低姿態(tài)，全年折扣率高達(dá)17.66%，遠(yuǎn)高于行業(yè)15.7%的平均水平。以寶馬5系燃油車為例，起售價(jià)降至約31萬元，相當(dāng)于七折優(yōu)惠。
今年6月，寶馬更是拿出“高臺(tái)跳水”的勇氣和誠(chéng)意，35萬多的寶馬純電轎車i3，最低裸車價(jià)竟達(dá)到17萬，并且只要到店咨詢，價(jià)格還有商談的余地。
可就算“卑躬屈膝”，寶馬的銷量走勢(shì)仍在向下探。
公開數(shù)據(jù)顯示，2023年寶馬集團(tuán)全球銷量為255.5萬輛（寶馬、MINI、勞斯萊斯），同比增長(zhǎng)6.5%，但凈利潤(rùn)卻同比大幅滑坡34.5%。
這其中，中國(guó)市場(chǎng)的增速明顯放緩，共售出82.5萬輛，同比僅增長(zhǎng)4.2%。
進(jìn)入2024年，局面依舊不樂觀。上半年，寶馬集團(tuán)全球銷售109.65萬輛，同比增長(zhǎng)2.3%，中國(guó)市場(chǎng)的銷量為37.59萬輛，同比減少4.2%。
也就是說，在整體上揚(yáng)的情況下，中國(guó)市場(chǎng)拖了寶馬的“后腿”，也折射出“打折促銷”策略的失靈：不僅沒有保住既有“蛋糕”，還拉低了品牌身價(jià)。
這樣的結(jié)果，絕對(duì)不是寶馬期待的，更對(duì)其尊貴、優(yōu)雅的BMW內(nèi)涵產(chǎn)生副作用。
如何擺脫中國(guó)市場(chǎng)的銷量萎縮魔咒，成為寶馬的當(dāng)務(wù)之急。
“17萬元買BMW”都濺不起幾朵水花。寶馬決定換個(gè)活法——漲價(jià)去庫存。
7月17日，節(jié)點(diǎn)財(cái)經(jīng)在北京實(shí)地探訪，寶馬退圈價(jià)格戰(zhàn)行動(dòng)已在進(jìn)行時(shí)態(tài)，旗下各系新車正在陸續(xù)提價(jià)。
有銷售告訴節(jié)點(diǎn)財(cái)經(jīng)，“之前的報(bào)價(jià)作廢，訂金會(huì)全部退給客戶，本周內(nèi)逐步漲價(jià)。i3漲近2萬，X1、X3、5系分別漲5千、8千、2萬元。“
有此想法和動(dòng)作的并非寶馬一家，據(jù)悉，奔馳、奧迪也正在積極跟進(jìn)中。
告別榮光，集體“渡劫”，大概是BBA們這兩年的真實(shí)寫照了。
前段時(shí)間，保時(shí)捷經(jīng)銷商“逼供”德國(guó)總部引發(fā)輿論風(fēng)波。事件“導(dǎo)火索”主要集中于保時(shí)捷在華銷量暴跌，而保時(shí)捷中國(guó)為了完成銷售任務(wù)，仍然執(zhí)意向經(jīng)銷商壓庫存，導(dǎo)致雙方矛盾激化。
公開數(shù)據(jù)顯示，2021年到2023年，保時(shí)捷在中國(guó)市場(chǎng)的銷量分別為95671輛、93286輛、79283輛，3年少賣16388輛。
不止如此，該回撤幅度還在進(jìn)一步擴(kuò)大。2024年上半年，保時(shí)捷在中國(guó)市場(chǎng)的累計(jì)銷量為29,551輛，同比下滑33%，是唯一跌幅超過兩位數(shù)的分部。
“難兄難弟”當(dāng)然不只有保時(shí)捷。自2023年起，賓利、蘭博基尼、法拉利等知名外資豪車品牌，都背負(fù)著巨大的“賣貨”的壓力。
2023年，賓利中國(guó)市場(chǎng)的交付量為3006輛，同比下滑18%；蘭博基尼中國(guó)市場(chǎng)交付量只有845輛，同比下滑17%；法拉利中國(guó)市場(chǎng)的交付量1490臺(tái)，同比下滑4%，2024一季度繼續(xù)下滑20%至317輛。
從得意到失意，外資豪車品牌怎么突然就不香了？探幽索隱，一方面與國(guó)際經(jīng)濟(jì)情勢(shì)的不穩(wěn)定、消費(fèi)者購買力的減弱有直接關(guān)系。
另一方面，外資豪車品牌自身的戰(zhàn)略與日新月異的中國(guó)市場(chǎng)脫節(jié)，也是不容忽視的原因。
首先，中國(guó)市場(chǎng)汽車技術(shù)進(jìn)步迅猛、產(chǎn)品迭代快，而傲慢的外資豪車品牌對(duì)這一特性重視不足，反應(yīng)不夠敏捷，以致技術(shù)和產(chǎn)品無法實(shí)時(shí)匹配消費(fèi)者需求。
尤其是在新能源時(shí)代，無論是在動(dòng)力系統(tǒng)、底盤控制、智能座艙還是智能駕駛領(lǐng)域，外資豪車品牌都表現(xiàn)遲滯。其與蔚小理、小米等“后浪”比拼時(shí)，前者新車的問世不再充滿驚喜，不再讓人眼前一亮，更多給人一種“just so so”、“古墓派”襲來的唏噓感。
其次，面對(duì)中國(guó)市場(chǎng)空前激烈的價(jià)格戰(zhàn)，BBA們被迫參與，以己之短，攻彼所長(zhǎng)，非但沒有效果，反而偏移原本的品牌定位，抑制品牌溢價(jià)能力，即壓縮盈利空間。
最后，加速崛起的本土品牌，正以強(qiáng)勁的底層實(shí)力支撐和舒適度更高的駕乘體驗(yàn)，與外資豪車品牌形成正面競(jìng)爭(zhēng)。
節(jié)點(diǎn)財(cái)經(jīng)前幾天看到一篇文章，說的是在北方某縣城，“開50萬的純電車”正在成為一種現(xiàn)象，而車主們的選擇是蔚來、極氪、比亞迪仰望U8、理想等本土品牌。
2021年買了蔚來的王悅，明顯感知到一種變化，“BBA在這里已經(jīng)不時(shí)興了”。如果說以前BBA是大佬的精神圖騰——彌補(bǔ)有錢沒文化，被人叫土豪的自卑感，那么現(xiàn)在，高端電車就象征著縣城中年的品味。
管中窺豹，圍繞汽車，已在中國(guó)市場(chǎng)分化出了兩條路線，兩片天地。
一邊，外資豪車品牌試圖靠“性價(jià)比”扳回局面，但遺憾敗北；另一邊，新的豪車定義，包括性能、價(jià)位、顏值等因子，在廣袤大地?fù)]斥方遒。
據(jù)乘聯(lián)會(huì)統(tǒng)計(jì)，2024年上半年，新能源車?yán)塾?jì)銷量為411.1萬輛，同比增長(zhǎng)33.1%，滲透率飆升至41.4%；同期，燃油車?yán)塾?jì)銷量為573萬輛，同比下降13%。
一升一降，折射出新能源車和傳統(tǒng)燃油車背道而馳的成長(zhǎng)潛力和發(fā)展前景，而后者正是BBA們的基本盤。
具體到6月份的市占情況，德系品牌零售份額18.6%，同比縮小2.6個(gè)百分點(diǎn)；日系品牌零售份額14.3%，同比縮小3.5個(gè)百分點(diǎn)；美系品牌零售份額6.3%，同比縮小2.9個(gè)百分點(diǎn)。
現(xiàn)在，意識(shí)到價(jià)格戰(zhàn)的負(fù)面效應(yīng)后，BBA們終于想開了，既然降價(jià)不行，那就漲價(jià)。問題是，C端會(huì)買賬嗎？
畢竟，時(shí)過境遷后，今天的中國(guó)消費(fèi)者在感受過具有十足科技感，AI濃度極高，還配齊彩電、冰箱、大沙發(fā)的國(guó)產(chǎn)新能源車后，口味已被養(yǎng)的非常刁鉆了。
而BBA們，除了LOGO還有點(diǎn)老本，一切似乎還是老樣子。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對(duì)文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問，請(qǐng)點(diǎn)擊 反饋舉報(bào)
我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)