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絕大多數(shù)做抖音賬號(hào)的人,都犯了一個(gè)很?chē)?yán)重的錯(cuò)誤!
許多人辛辛苦苦拍攝了很長(zhǎng)時(shí)間的視頻,準(zhǔn)備了很多貨,最終卻接不到廣告、賣(mài)不了貨。
村長(zhǎng)分析了幾百個(gè)抖音的案例,今天來(lái)告訴你,到底都犯了什么錯(cuò)!
一個(gè)賬號(hào)能不能做好,能不能賺錢(qián),其實(shí)一開(kāi)始就大概能知道了。
做任何一個(gè)平臺(tái)的賬號(hào)之前,都要想清楚,你到底做什么賬號(hào)?
不要讓用戶看了半天,都不知道你到底是干什么的?
我給大家例舉幾個(gè)賬號(hào)的定位:
不管你是分享健身、舞蹈、養(yǎng)生、育兒等等,你向用戶傳遞的就是你最專業(yè)權(quán)威。
喜歡拍搞笑段子、唱歌、下棋、釣魚(yú)等,純粹的展示個(gè)人生活,這種人設(shè)容易和用戶拉近距離,但也最難漲粉。
直接告訴用戶,你就是要來(lái)賣(mài)貨的,提前做了用戶到篩選,這類賬號(hào)雖然漲粉難,但變現(xiàn)精準(zhǔn)。
而很多做的賬號(hào)都是第二種,生活人設(shè),什么東西都分享,偶爾有一兩條爆款,但把抖音當(dāng)成了朋友圈來(lái)發(fā)。
用戶真要請(qǐng)教問(wèn)題、消費(fèi)產(chǎn)品,都不會(huì)想到你。
為什么同樣的內(nèi)容,有的視頻播放量高,有的卻很低?
這就像同一部戲,有的人演成了經(jīng)典,有的人演成了鬼片。
記住了!
博主不是隨便選的,一個(gè)要基于自己的賬號(hào)定位、產(chǎn)品定位來(lái)選擇。
否則人人都可以當(dāng)代言人了,為什么有的代言人要找王一博、肖戰(zhàn),有的代言人就想找王寶強(qiáng)、吳京。
大家有空去一下奢侈品包包、服飾、汽車(chē)的門(mén)店看看別人的業(yè)務(wù)員,再去看看三五線的汽車(chē)門(mén)店的業(yè)務(wù)員。
你把兩者調(diào)換了,成交量都不會(huì)好。
因?yàn)椴煌瑲赓|(zhì)的人,銷售的影響力不同。
比如你在抖音上賣(mài)衣服,你身材特別好去賣(mài)老年人大媽服飾別人說(shuō)你風(fēng)騷,你一個(gè)老年人去賣(mài)年輕人服飾別人說(shuō)你土鱉。
所以,各位一定要想清楚,你賣(mài)什么?以什么氣質(zhì)出現(xiàn)?
在抖音,視頻內(nèi)容就是店鋪門(mén)面,就是產(chǎn)品宣傳單,產(chǎn)品推銷員。
有的博主喜歡拍段子,的確播放量都不錯(cuò),自己拍的也很嗨。
但在視頻的內(nèi)容里,對(duì)于產(chǎn)品的引導(dǎo)性太弱了。
哪怕你只賣(mài)一款產(chǎn)品,一定要在視頻中持續(xù)種草,加強(qiáng)曝光。
我見(jiàn)過(guò)不少賬號(hào),視頻拍了幾十個(gè),粉絲數(shù)也不少,不看櫥窗產(chǎn)品,都不知道他是干什么。
很多人以為自己拍了內(nèi)容,不管是鏡頭、剪輯、特效都用了。
但一直忽略了一個(gè)問(wèn)題,就是你的內(nèi)容到底解決了用戶什么問(wèn)題。
真正有價(jià)值的內(nèi)容,其實(shí)是解決了用戶的一部分問(wèn)題的。
比如讓用戶漲知識(shí)了,讓用戶宣泄了情緒了,引發(fā)用戶共鳴了,要么是為用戶提供物美價(jià)廉的產(chǎn)品了。
一旦內(nèi)容無(wú)意義,無(wú)價(jià)值,拍得再多也是沒(méi)價(jià)值的。
從變現(xiàn)的角度來(lái)說(shuō),來(lái)抖音不是記錄生活的。
因?yàn)槟阌涗涀约旱纳?,?duì)別人來(lái)說(shuō)是沒(méi)有實(shí)質(zhì)性意義的。
從變現(xiàn)角度來(lái)說(shuō),生產(chǎn)用戶想看的內(nèi)容,才是有價(jià)值的。
所以你記住了,抖音上但凡你能看到的內(nèi)容,都是別人為了迎合你而拍攝的,目的也是為了成交你。
你的用戶想看什么,你就拍什么,才對(duì)轉(zhuǎn)化有幫助!
一些博主為了偷懶,把直播內(nèi)容的片段剪輯后,發(fā)布在自己的賬號(hào)上。
這種做法不能說(shuō)完全沒(méi)有效果,而是說(shuō)你在沒(méi)有內(nèi)容基礎(chǔ)、影響力基礎(chǔ)上,直接剪輯直播內(nèi)容,就不行。
因?yàn)橛脩魧?duì)你不了解,你的直播內(nèi)容也不精彩,而且許多直播內(nèi)容銷售的產(chǎn)品、價(jià)格又不一樣。
對(duì)于賬號(hào)曝光、變現(xiàn)、漲粉幫助都不大。
我們做內(nèi)容最終的目的都是為了賣(mài)貨,但是前面鋪墊的再好。
如果產(chǎn)品選錯(cuò)了,一切都是徒勞。
選對(duì)品,交易就成功了一半,那么選品和哪些因素有關(guān)呢?
應(yīng)季性的產(chǎn)品最好賣(mài)。比如你賣(mài)褲子,大家都在賣(mài)加絨加厚的,你還在賣(mài)單薄透氣的。
你的粉絲是誰(shuí)?是高端客戶?是健身客戶?是寶媽客戶還是中老年。
不要針對(duì)一群老太太賣(mài)瑜伽褲、賣(mài)超短裙不適合。
主播的人設(shè)、氣質(zhì)等和產(chǎn)品是否搭配。
你讓董宇輝賣(mài)化妝品、賣(mài)珠寶,雖然有腦殘粉但不合適。
你的身材有點(diǎn)胖,然后你去賣(mài)裙子、緊身褲,也不行。
所以,你要理解為什么抖音、快手有許多主播看起來(lái)很土,因?yàn)樗钦娴亩蛻簟?/p>
許多人以為產(chǎn)品越多越好,其實(shí)做抖音和淘寶是兩個(gè)邏輯,抖音講究的是精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化。
不是搞一堆產(chǎn)品,讓用戶自己去選擇。
不要搞的多,又搞的亂。
我見(jiàn)過(guò)許多賬號(hào)的櫥窗,不管是健身的、搞笑的、美女等,里面食品、服飾、美妝、百貨什么東西都有。
另外,影響產(chǎn)品成交的核心因素就是價(jià)格。
你的產(chǎn)品有沒(méi)有設(shè)置套餐?
你的產(chǎn)品在價(jià)格、SPU、SKU上有沒(méi)有做差異化。
你的產(chǎn)品有沒(méi)有基于你的客戶來(lái)做針對(duì)性的設(shè)置?
因?yàn)楹芏嗯笥奄u(mài)的產(chǎn)品都是白牌產(chǎn)品,用戶幾乎無(wú)認(rèn)知,如果價(jià)格不合理,轉(zhuǎn)化率一定很低。
以上任何一點(diǎn)做不好,都將導(dǎo)致你在抖音上的努力白費(fèi)。
所以希望各位能夠重新再次去審視一下自己的賬號(hào),去看一看問(wèn)題到底出現(xiàn)在哪里?
不管你是做自然流,付費(fèi)投流,還是你做內(nèi)容號(hào)、帶貨號(hào),都要重視這些問(wèn)題,并且及時(shí)調(diào)整。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則;
2)危害國(guó)家安全,泄露國(guó)家秘密,顛覆國(guó)家政權(quán),破壞國(guó)家統(tǒng)一,損害國(guó)家榮譽(yù)和利益;
3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
6)破壞國(guó)家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
7)散布謠言,擾亂社會(huì)秩序,破壞社會(huì)穩(wěn)定;
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;
2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果;
2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來(lái)激怒他人;
4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對(duì)方難堪;
6)謾罵:以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià);
7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
8)威脅:許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志;
3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容,如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷;
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病;
2)求推薦算命看相大師;
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢;
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失,包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶;
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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