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來(lái)源：卡思數(shù)據(jù)

“我看看有多少人特意下載快手來(lái)看牙總直播的？”

“偷偷健身學(xué)舞蹈，首秀舞臺(tái)驚艷大家！”

又一位頭部主播來(lái)到了快手。6月8日，朱容君（兔子牙）穿著一身公主裙，像白雪公主一樣緩緩出場(chǎng)，在快手開啟了直播首秀，并首次公開展示舞蹈才藝。她鄭重表示，“這是我們新的篇章，新的起航，希望我們能夠一直互相陪伴。”

兔子牙快手直播首秀

數(shù)據(jù)顯示，這場(chǎng)直播的預(yù)約量達(dá)到522萬(wàn)、總觀看人次高達(dá)1億、最高同時(shí)在線人數(shù)達(dá)269萬(wàn)、單場(chǎng)漲粉88萬(wàn)，在平臺(tái)中當(dāng)屬頂流級(jí)別。

能有這樣的熱度，離不開快手平臺(tái)的扶持和主播的人氣積累。

2015年12月， 兔子牙應(yīng)邀成為酷狗旗下音樂人，因?yàn)槌韬寐?、長(zhǎng)相甜美，獲得了眾多網(wǎng)友的喜愛。2018年，她開始在短視頻平臺(tái)發(fā)布自己翻唱歌曲的視頻，機(jī)緣巧合下，憑借《小白兔遇上卡布奇諾》，她迅速走紅，兩個(gè)月漲粉1000萬(wàn)。

2020年，她以新人身份踏進(jìn)了影視行業(yè) ，相繼出演了多部影視劇 ，開啟影、視、歌三棲發(fā)展之路。時(shí)至今日，兔子牙全網(wǎng)粉絲量達(dá)到4000萬(wàn)，是當(dāng)之無(wú)愧的頭部主播。

作為從業(yè)7年多的音樂人和主播，兔子牙為何選擇來(lái)到快手？快手直播，對(duì)頂流們究竟有什么吸引力？頭部主播紛紛“跳槽”到快手，又能為平臺(tái)帶來(lái)什么價(jià)值？

01、4000萬(wàn)粉絲頂流，來(lái)到快手

兔子牙在快手的直播首秀，能夠成為萬(wàn)眾矚目的盛事，離不開自身的用心準(zhǔn)備、朋友們的傾力支持和平臺(tái)的保駕護(hù)航。

據(jù)卡思了解，兔子牙花了大量時(shí)間籌備舞臺(tái)，不斷打磨節(jié)目單、排練唱跳曲目。

在實(shí)際呈現(xiàn)中，兔子牙演唱了《一路生花》等單曲，歌聲動(dòng)人，展現(xiàn)了她陽(yáng)光治愈系甜妹的魅力。

更亮眼的是，兔子牙在首秀中的突破性表演。為了呈現(xiàn)更高質(zhì)量的演出，兔子牙提前兩周學(xué)習(xí)和排練了舞蹈，最終呈現(xiàn)了《愛你》《危險(xiǎn)派對(duì)》兩個(gè)精彩節(jié)目。

其中，《愛你》是她專門為“麥牙糖”（粉絲代稱）選的歌。兔子牙在表演結(jié)束后說(shuō)，“這是我第一次跳舞，在粉絲印象里面，我是只會(huì)跳廣場(chǎng)舞的，我想展現(xiàn)不一樣的自己，所以這段時(shí)間很努力地去學(xué)了舞蹈。這首歌有特別的意義，在去年過(guò)生日的時(shí)候，我的粉絲團(tuán)一起點(diǎn)了這首歌送給我。”

唱跳表演節(jié)目《愛你》

《危險(xiǎn)派對(duì)》就另辟蹊徑，從妝容、衣著到舞蹈風(fēng)格，都走了御姐風(fēng)，既嫵媚又不失靈動(dòng)，颯爽中帶著一點(diǎn)俏皮，讓粉絲們直呼“好美好美”。

《危險(xiǎn)派對(duì)》舞蹈表演

這種不斷打破邊界、挖掘自身潛力的態(tài)度，真正體現(xiàn)了這場(chǎng)首秀的本質(zhì)——“直播生涯的二次啟航”。

當(dāng)晚，不止兔子牙狀態(tài)頗佳，她的朋友們也創(chuàng)作了走心的內(nèi)容。前來(lái)助陣的嘉賓陣容豪華，既有高火火、劉小啦等頭部主播，也有金志文、俞灝明、黃勇等實(shí)力唱將，他們共同為快手用戶帶來(lái)了一場(chǎng)誠(chéng)意滿滿的視聽盛宴。

值得注意的是，這是俞灝明第一次在快手平臺(tái)登臺(tái)演出，就是為了支持兔子牙首秀成功。金志文也和兔子牙有音樂方面的合作，當(dāng)晚演唱了《自?shī)首詷贰贰哆h(yuǎn)走高飛》兩首流行歌曲，唱功依舊在線。

金志文出席兔子牙快手直播首秀

嘉賓陣容不僅體現(xiàn)了兔子牙的人脈，其實(shí)更多地展示了快手社區(qū)的溫度。

作為全程圍觀直播的用戶，卡思看到了他們彼此真摯、熱情的互動(dòng)，比如金志文唱歌時(shí)，臺(tái)下的兔子牙、劉小啦、高火火等人都在跟隨著一起搖擺和揮手，這種輕松和愜意的狀態(tài)也傳遞給了屏幕外側(cè)的用戶，將直播推向了高潮。

而當(dāng)俞灝明唱起《一個(gè)人的浪漫》，觀眾就被迅速拉回到十年前，重溫了一場(chǎng)青春時(shí)期的夢(mèng)境。

俞灝明出席兔子牙快手直播首秀

面對(duì)新平臺(tái)，兔子牙的適應(yīng)能力也很強(qiáng)，當(dāng)天直播氛圍既像一次溫馨的粉絲見面會(huì)，又像一場(chǎng)群星薈萃的音樂會(huì)，收獲了快手用戶的高度認(rèn)可。直播首秀當(dāng)日，兔子牙漲粉88萬(wàn)，當(dāng)前累計(jì)粉絲達(dá)1166.3萬(wàn)。

卡思認(rèn)為，擁有優(yōu)質(zhì)內(nèi)容制作能力，或許是快手平臺(tái)看重兔子牙的重要原因。和很多才藝主播不同，兔子牙非常注重短視頻作品的拍攝和呈現(xiàn)效果，這也能從她在快手發(fā)布的作品看出來(lái)。

在這次直播首秀前，兔子牙就在快手更新了多條視頻，無(wú)論是唱功、表情管理，還是妝容、穿搭，都能看出專業(yè)水準(zhǔn)。這樣賞心悅目的視頻，也收獲了大批用戶的喜愛，吸引了近千萬(wàn)粉絲關(guān)注。這次邀請(qǐng)兔子牙加入快手，平臺(tái)正是看到了她能夠位用戶帶來(lái)高質(zhì)量?jī)?nèi)容，為更多元、豐富的直播生態(tài)添磚加瓦。

提及未來(lái)在快手的發(fā)展規(guī)劃，兔子牙說(shuō)，“跟粉絲們建立一個(gè)比較良好的連接，這是我比較期待的事情。”

具體而言，兔子牙計(jì)劃繼續(xù)定位音樂人，為大家唱歌，陪粉絲聊天，將直播時(shí)間放到晚上8點(diǎn)，并盡量提高頻次。她在首秀中說(shuō)，“新的一年，我希望跟大家有更多交流，在工作上更加努力。”

02、認(rèn)真到底，必有回響

一路走來(lái)，通過(guò)磨練唱功、研究妝容、真誠(chéng)互動(dòng)，兔子牙成為頭部主播，也經(jīng)歷了一番成長(zhǎng)。從快手直播首秀來(lái)看，現(xiàn)在的她不僅能駕馭“甜美”風(fēng)格，并且隨著心境變化，兔子牙也能開始嘗試“輕熟”風(fēng)。她如何成為今天的自己？我們不妨回到爆紅的起點(diǎn)找答案。

2018年，兔子牙開始在短視頻平臺(tái)發(fā)布自己翻唱歌曲的視頻，工作之余，她還會(huì)抽空給粉絲直播唱歌。通過(guò)《小白兔遇上卡布奇諾》的創(chuàng)意唱法，兔子牙迅速收獲了千萬(wàn)粉絲，”那個(gè)時(shí)候我比較懵圈，不知道這條視頻為什么會(huì)爆了“。也正是因?yàn)檫@首歌，兔子牙進(jìn)入2019年流行音樂全金榜。

這首歌的創(chuàng)作過(guò)程是一個(gè)無(wú)心插柳的巧合，兔子牙回憶，“當(dāng)時(shí)我們就是想著用《小白兔》這首歌來(lái)做創(chuàng)意，剛好我點(diǎn)了這個(gè)伴奏，自己都不知道，發(fā)現(xiàn)兩首歌可以合在一起唱，我覺得很神奇，試了以后大家都覺得好，于是就發(fā)了視頻，沒有特意去安排，就是巧合。”

通過(guò)持續(xù)更新內(nèi)容、開啟直播，兔子牙粉絲量迅速增長(zhǎng)，由此走上了職業(yè)歌手的道路，發(fā)布了個(gè)人音樂專輯《春江花月》，以及多首單曲，如《月光森林》 《理想男友》 《橋邊姑娘》 《龍門客?！?《你終于等到她》 《天還沒亮之前》。時(shí)至今日，兔子牙的全網(wǎng)粉絲量達(dá)到了4000萬(wàn)。

兔子牙

實(shí)際上，兔子牙在直播時(shí)的風(fēng)格和短視頻有所差異化，短視頻偏向甜美，直播更多展現(xiàn)個(gè)人生活中的氣質(zhì)，偏向爽朗灑脫，“看短視頻的男粉占比更高，看直播的時(shí)候我的女粉是非常多的。”

除了歌手身份，兔子牙還是一位演員。勇敢跨行、追逐成為明星的夢(mèng)想，讓兔子牙逐漸打開自己，從社恐變得“沒有那么社恐”。

2020年，她以新人身份踏進(jìn)了影視行業(yè)，相繼出演了《夜凜神探》《花間新娘》等多部影視劇。自此，兔子牙開始了影、視、歌三棲的發(fā)展之路。“這兩年拍了好幾部戲以后，我好像沒那么社恐了，記得拍戲的時(shí)候一個(gè)老師跟我說(shuō)，‘其實(shí)你演戲的時(shí)候就是演給現(xiàn)場(chǎng)的觀眾看，演給現(xiàn)場(chǎng)的人看，因?yàn)樗麄兛梢宰钪庇^地感受到你’。”

兔子牙的部分影視作品

在卡思看來(lái)，時(shí)機(jī)和運(yùn)氣是兔子牙一躍成名的重要原因，但后續(xù)能夠持續(xù)增粉、維持路人緣、獲得跨行發(fā)展的機(jī)會(huì)，靠的仍然是她本身的才華和勤奮。就像她在快手直播首秀預(yù)熱視頻里所說(shuō)，“向前的每一步，都記載著汗水與努力。每一次乘風(fēng)破浪的勇氣，都會(huì)是一段新的征途。相信自己，認(rèn)真到底，必有回響。”

03、秀場(chǎng)直播邁入成熟期，快手靠什么穩(wěn)立潮頭？

作為優(yōu)秀主播，兔子牙是快手直播不斷爆發(fā)的一個(gè)縮影。

越來(lái)越多的頭部?jī)?yōu)質(zhì)主播正在涌入快手直播間，高火火、郭聰明……他們或是流行歌手，或是舞者，或者說(shuō)唱者，擁有各類不同的專業(yè)才藝，但有一個(gè)共同點(diǎn)是，他們都堅(jiān)定地選擇了快手。

兔子牙、高火火、劉小啦同臺(tái)直播

他們?yōu)槭裁催x擇快手？卡思也曾采訪過(guò)多位“跳槽”的頭部主播，他們來(lái)到快手無(wú)非看重平臺(tái)現(xiàn)階段和未來(lái)的發(fā)展機(jī)遇，本質(zhì)上是雙向奔赴，而快手直播也確實(shí)給他們帶來(lái)了更多成長(zhǎng)機(jī)會(huì)和舞臺(tái)。

首先，快手社區(qū)具備較高的成長(zhǎng)力。

快手的Slogan是“擁抱每一種生活”， 這同時(shí)也是快手的底層價(jià)值觀。在內(nèi)容推薦方面，以創(chuàng)作者為主，公平分發(fā)流量，這有助于吸引用戶并保持用戶的參與度，維持內(nèi)容生態(tài)的繁榮。

從用戶數(shù)據(jù)來(lái)看，快手社區(qū)依然具備強(qiáng)大的吸引力。2023年第一季度快手應(yīng)用的用戶規(guī)模再創(chuàng)新高，平均日活躍用戶達(dá)3.743億，平均月活躍用戶達(dá)6.544億。

從社區(qū)氛圍來(lái)看，擁有強(qiáng)大私域的快手更溫暖，具備人情味。傳統(tǒng)平臺(tái)是基于表演的觀賞性付費(fèi)，而快手是基于社交，這就使得快手主播與用戶之間的情感聯(lián)結(jié)更深。截至2023年一季度，快手互關(guān)用戶對(duì)數(shù)累計(jì)達(dá)到296億對(duì)，同比增長(zhǎng)57.6%。

其次，快手舍得花時(shí)間、流量扶持主播。

在快手的直播生態(tài)中，不僅有電商帶貨，還有各種豐富的直播內(nèi)容，而且有不俗的營(yíng)收能力。而今年以來(lái)，快手也越來(lái)越重視與主播共同生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。官方亦重視和愿意扶持主播做好內(nèi)容。

快手直播曾在2022年光合創(chuàng)作者大會(huì)上透露，快手直播在2022年拿出5億現(xiàn)金和30億流量激勵(lì)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容創(chuàng)作及賦能主播成長(zhǎng)，著力內(nèi)容生態(tài)建設(shè)和為優(yōu)質(zhì)主播在快手的成長(zhǎng)保駕護(hù)航。據(jù)悉，包括快聘、理想家和相親業(yè)務(wù)等在內(nèi)的直播+，也是快手直播著重布局和探索的領(lǐng)域之一。

目前快手直播正面向唱歌、舞蹈、傳統(tǒng)文化等多品類招募優(yōu)質(zhì)內(nèi)容主播，通過(guò)精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)及政策扶持，讓不同發(fā)展階段的公會(huì)、主播都能在快手找到合適的發(fā)展空間和內(nèi)容賽道。

同時(shí)，針對(duì)這些主播，快手直播還提供運(yùn)營(yíng)扶持。今年上半年開啟首秀的郭聰明、高火火和劉小啦等主播，均在快手直播運(yùn)營(yíng)人員的指導(dǎo)和支持下，采用多個(gè)機(jī)位拍攝，并以高清直播的形式呈現(xiàn)給快手用戶們，用戶可以選擇藍(lán)光畫質(zhì)進(jìn)行觀看。這些困擾主播們的難題都在快手平臺(tái)運(yùn)營(yíng)人員的幫助下得以有效解決。

最后，在平臺(tái)的多方運(yùn)營(yíng)助力下，優(yōu)質(zhì)主播能夠被更多人看見和認(rèn)可。

過(guò)去兩年，快手直播持續(xù)進(jìn)行直播內(nèi)容邊界的拓寬和核心IP的打造。

為了培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)主播，快手自制了一檔主播真人秀綜藝《聲聲如夏花》，18位主播們?cè)诠?jié)目里進(jìn)行才藝比拼，最終有9位主播成功出道。數(shù)據(jù)顯示，《聲聲如夏花》的節(jié)目正片播放量突破16億、全網(wǎng)總曝光量突破151億，此舉足以看出快手正在通過(guò)培養(yǎng)新生代主播，從而反哺秀場(chǎng)直播生態(tài)。

2021年，快手還發(fā)布了2021年度快手百大主播名單，在秀場(chǎng)直播領(lǐng)域重點(diǎn)扶持小眾傳統(tǒng)藝術(shù)，比如舞獅、二人轉(zhuǎn)、嗩吶等。2022年，百大榜單更進(jìn)一步彰顯了對(duì)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的扶持力度。

此外，快手直播還在站內(nèi)持續(xù)打造了多個(gè)內(nèi)容IP，持續(xù)對(duì)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容進(jìn)行賦能，如快手666火力營(yíng)、快手好聲音、伯樂計(jì)劃等。快手直播希望借助多元的活動(dòng)，在鼓勵(lì)主播們創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)直播內(nèi)容的同時(shí)，也能有效助力舞蹈、音樂等優(yōu)質(zhì)才藝主播被看見。

同時(shí)，快手直播還幫助頭部主播實(shí)現(xiàn)全面發(fā)展。今年4月回歸快手的高火火，平臺(tái)就根據(jù)他的直播風(fēng)格和音樂屬性，為他創(chuàng)作了一首新歌《心甘情愿》。從歌詞到編曲，都深深地突出快手粉絲與主播們的深情厚誼及雙向奔赴。據(jù)悉，這首歌將于6月12日正式上線。

高火火在兔子牙首秀演唱了《心甘情愿》

為了留住用戶的注意力，誕生十多年的秀場(chǎng)直播仍需要在內(nèi)容和商業(yè)化模式方面不斷探索。

我們看到，快手直播已經(jīng)為行業(yè)做出了有益探索和正向指引。今年3月，快手還入選了《2022年提升全民數(shù)字素養(yǎng)與技能優(yōu)秀案例》，圍繞“直播+”和“短視頻+”，快手持續(xù)在招聘、房產(chǎn)、相親等領(lǐng)域展開探索，為更多普通人提供新機(jī)會(huì)、新職業(yè)、新場(chǎng)景。

隨著主播成長(zhǎng)體系更完善，用戶也將享受到更多元、有趣的直播內(nèi)容生態(tài)，這是一個(gè)三方共贏的狀態(tài)。