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作者：萬能的大叔
從昨天開始，你被FENDI和喜茶的聯(lián)名，刷屏了吧。
年輕人的“第一個奢侈品”，竟然被喜茶把價格打到了19塊……
只要購買兩杯“FENDI喜悅黃”聯(lián)名奶茶，還有FENDI聯(lián)名徽章或者FENDI聯(lián)名杯墊，二選一。據(jù)說喜茶的小程序昨天已經(jīng)癱瘓。
你也別小看這個熱搜第七，畢竟，昨天的“笑果”太多。
在微信朋友圈和小紅書等平臺，各種花式曬圖刷屏，這波社交貨幣非常“硬”。大叔本來今天想買的，結果顯示：已售罄。
如果大叔沒記錯，這應該是新消費品牌第一次與奢侈品品牌做跨界合作！
當然，刷屏了，就有人質(zhì)疑，比如：19塊的茶甚至是2塊錢的FENDI保溫袋，把品牌搞low了。小紅書一位博主還用一個詞叫做“自斷后路的營銷”，點贊還挺多。
為什么又是喜茶刷屏？喜茶到底是怎么做到的？你以為FENDI是真傻嗎？其他品牌聯(lián)名能抄什么作業(yè)呢？大叔談3點。
其他品牌聯(lián)名能抄作業(yè)嗎？
大叔的觀點是，這波刷屏的關鍵是“第一”+“反差”，制造了趣味和流行。
我如果買個FENDI的包包，在朋友圈曬，那是有點裝逼，甚至還會被朋友之間私下吐槽“愛炫富”。但我搶個FENDI的喜茶杯墊，朋友的評價可能只有一個：這人挺潮，挺有趣。
喜茶總是在制造流行，通過聯(lián)名去強調(diào)自己在中國年輕群體中的心智引領。靈感之茶，又潮又酷。但為什么之前的聯(lián)名，沒有這次的流量大呢？因為這次反差最大，喜茶所代表的平民與FENDI所代表的奢侈，兩個元素之間形成了巨大的反差。用葉茂中老師的話，就是沖突。
當然，只有沖突還不夠，第一次也非常重要。大家千萬不要小瞧第一次，套用回浦中學籃球教練的話：第二和第八沒有區(qū)別！人家爭的就是第一，消費者記住的也是第一！
但請注意，這里的“反差”并不是“違和”。
品牌聯(lián)名本來就沒有“雙贏”
幾乎所有人都討論兩個問題：喜茶是怎么做到的？喜茶贏麻了。
言下之意，F(xiàn)ENDI被占了大便宜。
這點，似乎從兩個品牌在微信指數(shù)的數(shù)據(jù)就能說明。
那些看上去像“雙贏”的品牌聯(lián)名，都是被包裝出來的，只不過是各取所需罷了。
大叔曾經(jīng)在某手機品牌時，就親身參與過一次品牌聯(lián)名合作談判。我們當時想拿下一個某B字頭的奢侈品牌，把它的logo放在手機上。當然，對方認為我們占了人家便宜，開出了大幾千萬的授權費，還一堆的限制?？上Ш髞肀粍e的事耽誤了……
說這個故事就是想證明“總有一方是占便宜的”這個觀點，所以，某B品牌需要收你一大筆錢來“彌補自己的虧”。
至于喜茶有沒有給FENDI一大筆授權費，大叔就不知道。但你千萬別以為FENDI是真傻，人家可能是心甘情愿地“被蹭”。
你以為FENDI是真傻嗎？
如果你稍微細看，就能看出，F(xiàn)ENDI這次的目的性也很強，人家是為了推廣其'hand in hand'匠心藝術展。
不僅在喜茶的微博里做了推廣，就連在喜茶小程序里里也掛了推廣鏈接，在產(chǎn)品介紹中也提到了這個展覽。
你可能會覺得應該在茶杯上也加上這個展覽。做一個充分的硬廣露出才是“雙贏”，但如果是這么硬，會不會減弱刷屏的動力呢？
所以，從某種意義上，喜茶和FENDI是以“聯(lián)名”的“噱頭”，來推廣活動。
FENDI昨天還請了黎貝卡帶著40個粉絲，去了這個展覽。
而在朋友圈參與刷屏的用戶，其實也聰明著呢，知道是咋回事，只不過看破不說破罷了，你推廣你的展覽，我發(fā)我的朋友圈。當然，展覽有時間我也去。
網(wǎng)絡影響力，一二線城市滲透力，中國元素，年輕群體，這些都是喜茶的標簽，也都是奢侈品想要的。
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3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
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