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文|燒腦廣告（shukewenzhai）
如果要評出營銷界勞模，“卷王”林立的喝水圈首當(dāng)其沖。
無論是新興現(xiàn)制茶飲和咖啡品牌、白酒行業(yè)、還是傳統(tǒng)軟飲料賽道，都已經(jīng)作為快消品成為消費者的剛需。“喝水領(lǐng)域”，也成為了品牌營銷競爭最為激烈的行業(yè)之一。
在這個營銷大戰(zhàn)異常激烈的年底，來看喝水圈的各位卷王品牌有什么新玩法。
喝水圈重品牌形象和事件營銷，但口感和口味的開發(fā)更是重中之重。線下茶飲店卷小料，奶茶變成奶茶粥，商超軟飲料卷口味，獵奇產(chǎn)品層出不窮，更有季節(jié)限定，無糖系列……喝水圈的各位品牌主打一個：只有你想不到的，沒有我做不了的。
● 熱紅酒-咖啡屆的冬季頂流
熱紅酒，又稱香料酒（Mulled Wine），是德國、法國等歐洲國家在萬圣節(jié)和圣誕節(jié)等秋冬節(jié)日的必備飲品。傳入中國，也開啟了本土年輕人冬天喝熱紅酒的風(fēng)潮。
冬季飲品頂流的熱度不能不蹭，于是咖啡屆也打起了熱紅酒的主意。
瑞幸推出熱紅酒美式，成為繼醬香拿鐵后第二款含酒咖啡。憑借瑞幸自帶流量加持，又靠咖啡加酒小火了一把。
Tims天好咖啡也上架冬日熱飲橙香系列：橙香肉桂拿鐵和橙香熱紅酒鮮萃。與瑞幸不同的是，橙香熱紅酒鮮萃不含任何酒精成分，在調(diào)配上通過加入實打?qū)嵉娜夤鸷统绕?，進(jìn)而“模仿”出熱紅酒的風(fēng)味。
Seesaw咖啡推出橙香肉桂紅美式，同樣不含酒，以葡萄汁與陳年朗姆酒糖漿加入美式中復(fù)刻熱紅酒口味。
咖啡＋熱紅酒的搭配自帶話題，混搭的冬季氛圍感被一杯熱紅酒咖啡拿捏了。除了冬天的熱紅酒，還有春天的櫻花限定、秋天的第一杯奶茶，換季之時喝水圈的“流量密碼”就是獨一份的季節(jié)儀式感和節(jié)日情緒。
一杯熱紅酒咖啡，開啟一個儀式感的冬～
● 涼茶屆的泥石流—王老吉絕味涼茶
榴蓮+涼茶是什么口味？王老吉給你答案。
前有藤椒青提令人聞風(fēng)喪膽，這次為了答謝廣大消費者的支持，王老吉竟然又推出了霸氣榴蓮味的涼茶。
網(wǎng)友猜想是王老吉怕涼茶太下火了，想開發(fā)一個“上火系列”。
還有榴蓮愛好者表示，他超愛。
王老吉還給出官方搭配：榴蓮雞煲配霸氣榴蓮味的王老吉超絕。
按照這個勢頭，麻婆榴蓮、酸菜蜜桃、五香哈密瓜、朝天椒百香果、茉莉麻椒、肉桂青桔口味的王老吉也不遠(yuǎn)了。
榴蓮口味王老吉的味道歹毒與否還需要去親口品嘗，但王老吉尋求出圈和試圖打通年輕消費群體的心思昭然若揭。
榴蓮口味的王老師直擊年輕人朋克養(yǎng)生的習(xí)慣：一邊熬夜一邊吃補品，下火的涼茶也要是榴蓮味的……獵奇口味刺激消費者購買欲，反差感的口味和老字號的產(chǎn)品形象碰撞帶給品牌形象的煥新。
無論口味可口與否，吸引年輕消費者和突破品牌固有印象的目的已然達(dá)到。
懷疑聯(lián)名的風(fēng)就是被你們喝水圈帶起來的。
細(xì)數(shù)今年爆火的聯(lián)名，除了瑞幸和茅臺的“醬香拿鐵”，還有喜茶的FENDI“FENDI喜悅黃”、奈雪推出的周杰倫“范特西奶茶”等等等等……在一波波強強聯(lián)合下，這些喝水圈聯(lián)名“顯眼包”可謂賺足了眼球。
在年底喝水圈的聯(lián)名勢頭依舊不減，各種意想不到的代言和品牌×品牌、品牌×IP的夢幻聯(lián)動也層出不窮。
● 茅臺 × MOJT莫其托
茅臺今年從與瑞幸合作的獎項拿鐵到聯(lián)名德芙的巧克力，頻繁跨界的動作可謂備受矚目。
前不久，茅臺生態(tài)農(nóng)業(yè)公司與MOJT莫其托在廈門舉辦“微醺時代”新品發(fā)布會，宣布推出共同研發(fā)的“貴州味道”系列雞尾酒。
茅臺 × MOJT莫其托
而這回更是主動參與產(chǎn)品研發(fā)，將選取黔東南丹寨藍(lán)莓汁、特色紅酸湯、貴州茅臺酒配料，調(diào)制出具備東方口味特色“茅臺雞尾酒”，還找了周杰倫做代言人。
那么這款雞尾酒的“含茅量”如何？配料表里寫著：43％vol貴州茅臺酒（添加量：1％），還真的有茅臺。
網(wǎng)友辣評：茅臺快把自己當(dāng)成料酒了。
網(wǎng)友如此評價也不奇怪，與茅臺之前所有聯(lián)名一樣，茅臺雞尾酒中“含茅量”確實不高，主要是憑借茅臺的知名度和品牌背書，來為新品謀取更為廣闊的知名度和市場。即便如此，此次聯(lián)名雞尾酒上市，其熱度和銷量似乎遠(yuǎn)不如醬香拿鐵……
咖啡、巧克力、雞尾酒，茅臺醉翁之意顯然不在酒，而在年輕人。茅臺董事長丁雄軍曾說：「抓住年輕人，就是抓住茅臺的未來?！箯拿┡_聯(lián)名路可以看出，茅臺是有點“中年危機”在的。那么茅臺的“醬香年輕化”能否實現(xiàn)？茅臺的中年危機能否得到緩解？從此次茅臺聯(lián)名ＭｏＪT雞尾酒的反響來說，這似乎仍需市場的檢驗。
● 喜茶 × 景德鎮(zhèn)中國陶瓷博物館
想必打工人都有一個“無語菩薩”表情包。沒錯，喜茶這個聯(lián)名狂魔對它下手了。
網(wǎng)絡(luò)爆火的“無語菩薩”其實不是網(wǎng)友所說的“菩薩”，而是一位“羅漢”，他的表情也并不是真的“無語”，而是在進(jìn)行冥想，表示在沉思中悟通一切，獲取智慧。出自曾龍升大師作品《釉下加彩十八羅漢塑像》。
喜茶聯(lián)名景德鎮(zhèn)中國陶瓷博物館，將博物館帶到了我們身邊。不僅有“無語”羅漢的限定皮膚，還推出了「佛喜茶拿鐵」 和周邊「佛喜冰箱貼」。
「佛喜杯」
「佛喜冰箱貼」
聯(lián)名一經(jīng)官宣就沖上熱搜，引來不少網(wǎng)友的打卡和討論。
引起廣泛的討論的同時，本次聯(lián)名上線后卻受到很多消費者的質(zhì)疑。網(wǎng)友直接點出：這真的合乎禮法嗎？更有網(wǎng)友表示：喝完了杯子不知道怎么處理……
隨著輿論的發(fā)酵，喜茶被約談，佛喜聯(lián)名款系列產(chǎn)品也已經(jīng)下架。
是創(chuàng)意還是褻瀆？宗教元素是否可以商用？佛喜杯該不該下架？盡管喜茶本次聯(lián)名上市不久就已告一段落，但喜茶本次聯(lián)名帶來的討論和思考仍在繼續(xù)。
新一代消費者，特別是Z世代的年輕人，愛沖浪、有追求。搬磚之時，工作之余“來一杯”成為了他們放松解壓的方式之一，在面對“喝水圈”眾多選擇，自然對有趣的品牌抱有更多的期待。
所以我們可以看見喝水圈的眾多品牌正緊跟年輕人步伐，已經(jīng)在各種整活和內(nèi)卷的路上越走越遠(yuǎn)。但對品牌來說，同樣重要的是在創(chuàng)意與營銷之間的要守好合規(guī)性的底線。
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2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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