2021年，“品效協(xié)同”、“品效合一”這樣的提法越來(lái)越少了，行業(yè)冒出了一個(gè)新詞，叫“品效銷(xiāo)一體”。

“效”本身就包含了“銷(xiāo)”，為什么又多此一舉、把“銷(xiāo)”單獨(dú)拿出來(lái)和“品效”并駕齊驅(qū)呢？

2020年618期間，在細(xì)分品類(lèi)里，占據(jù)TOP1的新品牌大約在20個(gè)左右。2021年的618，這個(gè)數(shù)字已經(jīng)變成了459個(gè)。

再看一下抖音電商2020年評(píng)選的年度品牌：做咖啡零售的連咖啡、賣(mài)彩妝的花知曉、以果酒為核心產(chǎn)品的十七光年……

很多品牌可能你還沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)，但是人家已經(jīng)年收入小幾個(gè)億了。

過(guò)去，品牌建設(shè)是一個(gè)慢功夫，需要經(jīng)年累月的積累。現(xiàn)在，一個(gè)品牌從一無(wú)所有到揚(yáng)名立萬(wàn)，這個(gè)周期被大大縮短了。

為什么會(huì)把“銷(xiāo)”單獨(dú)拿出來(lái)和“品效”并駕齊驅(qū)？因?yàn)槲覀兿Ｍ忿D(zhuǎn)銷(xiāo)、效轉(zhuǎn)銷(xiāo)的速率加快。

那么，如何才能達(dá)成“品效銷(xiāo)一體”？我們分別從媒體和企業(yè)的角度來(lái)審視一下這個(gè)問(wèn)題。

01如何達(dá)成“品效銷(xiāo)一體”？

媒體：提供“加速度”的解決方案

現(xiàn)在的媒體只是看起來(lái)像媒體，其實(shí)都在進(jìn)化為賣(mài)貨渠道。如果有一個(gè)媒體，還沒(méi)有渠道屬性，那么它一定不是一個(gè)炙手可熱的平臺(tái)。抖音、微信、小紅書(shū)、B站都增加電商屬性，加速打通流量變現(xiàn)的最后一公里。

那么，如何實(shí)現(xiàn)這種加速呢？我認(rèn)為有三個(gè)加速點(diǎn)，分別是：讓產(chǎn)品轉(zhuǎn)化加速、讓銷(xiāo)售增長(zhǎng)加速和讓品牌上位加速。

我們以抖音這個(gè)平臺(tái)為例，看一下巨量引擎“品效銷(xiāo)一體化”的布局。

1、讓產(chǎn)品轉(zhuǎn)化加速

抖音電商是今年4月份，確立了“興趣電商”的定位。但早在3月份，抖音就上線了品牌旗艦店，集合了品牌推薦、精選商品、線下門(mén)店、優(yōu)惠券等功能，抖音把這種模式叫“號(hào)店一體”。簡(jiǎn)單說(shuō)，就是讓每個(gè)抖音號(hào)變成電商店鋪。

“號(hào)店一體”打通了流量變現(xiàn)的最后一公里，目的是縮短廣告到下單的時(shí)間，讓產(chǎn)品轉(zhuǎn)化加速。

2、讓銷(xiāo)售增長(zhǎng)加速

如果你打開(kāi)一個(gè)抖音企業(yè)號(hào)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，很多企業(yè)號(hào)的頭像都在閃爍，這意味著商家在24小時(shí)不間斷地直播。

整個(gè)2020年，在抖音開(kāi)店的商家增長(zhǎng)了17.3倍！每日開(kāi)播的抖音賬號(hào)比去年增長(zhǎng)400%，時(shí)長(zhǎng)增長(zhǎng)了182%！

商家自播的普及，在解決什么問(wèn)題？是讓銷(xiāo)售增長(zhǎng)加速。以前，一家企業(yè)拿到1000萬(wàn)銷(xiāo)售額可能需要一個(gè)月，而用直播電商，可能一天就完成了。

3、讓品牌上位加速

在抖音818“新潮好物節(jié)”里，我不僅看到了巴黎歐萊雅、良品鋪?zhàn)印⒆匀惶?，還有雪玲妃、優(yōu)形雞胸肉、colorkey、玉澤等十幾家新消費(fèi)品牌“上車(chē)”。

這個(gè)超級(jí)IP同時(shí)實(shí)現(xiàn)了“品效銷(xiāo)”三個(gè)目的?！靶А焙汀颁N(xiāo)”自不必說(shuō)，一場(chǎng)直播形態(tài)的電商晚會(huì)，必然會(huì)給商家?guī)?lái)洶涌的GMV，它更大的意義在于“品”。

去年818還叫“奇妙好物節(jié)”，為什么今年改成了“新潮好物節(jié)”？這個(gè)名字很耐人尋味。顯然，“興趣電商”要扶持的不是常規(guī)商品，而是更能引發(fā)興趣的新銳產(chǎn)品。新崛起的消費(fèi)品牌和大品牌的新品線，都會(huì)大受歡迎。

所以，品牌可以背靠“新潮好物”的標(biāo)簽，借助抖音和湖南衛(wèi)視的龐大流量，讓自己迅速上位！

號(hào)店一體，讓產(chǎn)品轉(zhuǎn)化加速；扶持商家自播，讓銷(xiāo)售增長(zhǎng)加速；打造營(yíng)銷(xiāo)IP，讓品牌上位加速。巨量引擎下的抖音營(yíng)銷(xiāo)，提供的是一種“加速度”的解決方案。

所謂的“品效銷(xiāo)一體”，本質(zhì)上是讓品轉(zhuǎn)銷(xiāo)、效轉(zhuǎn)銷(xiāo)的速率加快。

媒體如果不能快速成就一個(gè)品牌，那么這個(gè)媒體就會(huì)被品牌棄用。如果一家企業(yè)，不能2倍速、3倍速的跑起來(lái)，可能就會(huì)被身后的狼叼走。

那么，在一個(gè)速生速死的商業(yè)時(shí)代，企業(yè)如何做才能實(shí)現(xiàn)“品效銷(xiāo)一體”呢？

02企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)“品效銷(xiāo)一體”？

用一體化的部隊(duì)，適應(yīng)生態(tài)化的媒體

當(dāng)年，樂(lè)視說(shuō)自己是一個(gè)生態(tài)時(shí)，更像是一個(gè)資本故事。但現(xiàn)在，微信、小紅書(shū)、B站等媒體，已經(jīng)把當(dāng)年樂(lè)視吹過(guò)的牛，慢慢實(shí)現(xiàn)了。媒體已經(jīng)變成了一個(gè)生態(tài)園，里面的生物鏈已經(jīng)形成，任何一環(huán)做不好，都會(huì)影響其他環(huán)節(jié)。

比如，商家做店鋪直播，看似在銷(xiāo)售，但同時(shí)也會(huì)吸引更多用戶關(guān)注賬號(hào)，培養(yǎng)了更多的潛在客戶。這個(gè)時(shí)候，“銷(xiāo)”就帶來(lái)了“效”。

比如，品牌找KOL做內(nèi)容種草，一般會(huì)以ROI來(lái)衡量選擇什么樣的KOL、投入多少預(yù)算，這看似是追求“效”，但KOL生產(chǎn)的內(nèi)容幫我們積累了品牌口碑，無(wú)形中又達(dá)成了“品”。

我們做賬號(hào)運(yùn)營(yíng)，每天生產(chǎn)內(nèi)容吸引用戶關(guān)注。有些品牌會(huì)投放DOU+，用付費(fèi)流量來(lái)加速漲粉。

但如果賬號(hào)沒(méi)有一點(diǎn)粉絲基礎(chǔ)，DOU+ 效果并不好。如果賬號(hào)本身就有一定的粉絲、積累了一些內(nèi)容，再用付費(fèi)流量增粉，效果會(huì)翻倍。這個(gè)時(shí)候，“品”又在制約“效”的成果。

在大部分時(shí)間里，品、效、銷(xiāo)就像是一個(gè)時(shí)空里的三條平行線，看似離的很近，卻沒(méi)有任何交叉。但在“媒體即渠道”的傳播生態(tài)下，品效銷(xiāo)不再是三條平行線，而是營(yíng)銷(xiāo)的三個(gè)側(cè)面。

但在很多企業(yè)里，品、效、銷(xiāo)還歸屬于三個(gè)部門(mén)負(fù)責(zé)。

一支團(tuán)隊(duì)專(zhuān)注做品牌，他們構(gòu)想品牌slogan、打造品牌視覺(jué)體系、制作傳達(dá)品牌理念的廣告片；

一支團(tuán)隊(duì)專(zhuān)注做效果，他們的一切工作都要看ROI，只要符合投入產(chǎn)品比，預(yù)算就沒(méi)有上限；

還有一支團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)銷(xiāo)售，他們開(kāi)拓銷(xiāo)售渠道，將產(chǎn)品鋪到全國(guó)各地、全網(wǎng)的每一個(gè)角落。

大部分企業(yè)都是以“部門(mén)職能”來(lái)劃分組織架構(gòu)，但當(dāng)我們面對(duì)超級(jí)流量池時(shí)，這種組織形態(tài)就顯得笨拙又愚蠢。

比如，巨量引擎這樣的平臺(tái)，你到底要把它歸在哪個(gè)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)？

如果你把它當(dāng)成品牌型平臺(tái)，它又能做競(jìng)價(jià)信息流廣告；

如果你把它當(dāng)成效果型平臺(tái)，每次內(nèi)容種草都要衡量ROI，那你根本沒(méi)法積累品牌聲量；

如果你僅僅把它當(dāng)成銷(xiāo)售渠道，它的模式和天貓等綜合型電商平臺(tái)又不同。我們要持續(xù)做內(nèi)容種草和店鋪運(yùn)營(yíng)，才能更高效地轉(zhuǎn)化成單。

所以，如果想做好抖音這樣的超級(jí)流量池，正確的做法是單獨(dú)成立一個(gè)事業(yè)部對(duì)接巨量引擎，將品、效、銷(xiāo)的預(yù)算合在一起，用一體化的部隊(duì)去適應(yīng)生態(tài)化的媒體。

尤其是一些中小型企業(yè)，在超級(jí)流量池面前，不能自大地讓對(duì)方適應(yīng)你的經(jīng)營(yíng)邏輯，而是要主動(dòng)適配對(duì)方的增長(zhǎng)邏輯。

一家企業(yè)如果想運(yùn)營(yíng)好巨量引擎，我覺(jué)得這個(gè)獨(dú)立事業(yè)部至少要包含六個(gè)小組或崗職，分別是：用戶運(yùn)營(yíng)、廣告投放、BD管理、營(yíng)銷(xiāo)策劃、直播管控、內(nèi)容生產(chǎn)。

用戶運(yùn)營(yíng)

這個(gè)小組負(fù)責(zé)企業(yè)賬號(hào)和私域的運(yùn)營(yíng)，通過(guò)不斷生產(chǎn)內(nèi)容來(lái)積累用戶，通過(guò)和用戶的互動(dòng)來(lái)測(cè)試新品、增加復(fù)購(gòu)、制造裂變。

廣告投放

這個(gè)小組主要負(fù)責(zé)流量操作，包含了品牌廣告和競(jìng)價(jià)廣告兩部分。一邊對(duì)廣告的ROI轉(zhuǎn)化負(fù)責(zé)，一邊對(duì)品牌的認(rèn)知占有率負(fù)責(zé)。

BD拓展

這個(gè)部門(mén)負(fù)責(zé)達(dá)人、明星、MCN的拓展和管理。

營(yíng)銷(xiāo)策劃

根據(jù)全年?duì)I銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)，策劃大大小小的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，用不同的策劃活動(dòng)為用戶制造消費(fèi)理由，用規(guī)?；髁刻嵘放坡暳浚罱K在短時(shí)間內(nèi)引爆交易量。

直播管控

負(fù)責(zé)直播間搭建、直播話術(shù)打磨、直播間的選品、DP服務(wù)商的溝通等一切和直播有關(guān)的業(yè)務(wù)。

內(nèi)容生產(chǎn)

賬號(hào)運(yùn)營(yíng)素材、私域內(nèi)素材、信息流廣告素材、直播預(yù)熱素材、公關(guān)素材、達(dá)人授權(quán)的延展素材等等……這些素材有些可以外包，有些必須自己生產(chǎn)。

03 對(duì)每個(gè)交易場(chǎng)，都進(jìn)行“品效”改造

現(xiàn)在的交易場(chǎng)變得越來(lái)越多，包括了KOL、社群、直播間、企業(yè)號(hào)、甚至還包括了員工的朋友圈。這些渠道都是企業(yè)的交易場(chǎng)，他們都可以為企業(yè)賣(mài)貨。

線上的全渠道經(jīng)營(yíng)給“品效銷(xiāo)一體化”帶來(lái)了很大挑戰(zhàn)，因?yàn)楹芏嘟灰讏?chǎng)現(xiàn)在只管“銷(xiāo)”，丟掉了“品”和“效”。

這種野蠻生長(zhǎng)帶來(lái)了很多副作用:

1、市場(chǎng)亂價(jià)

電商、直播、社群、線下……不同渠道常常有不同的促銷(xiāo)方案，相互傷害市場(chǎng)價(jià)格。

如果職業(yè)Title代表了一個(gè)人的社會(huì)地位，那么價(jià)格就代表了一個(gè)品牌的市場(chǎng)地位。價(jià)格的錯(cuò)亂，就是品牌身份的錯(cuò)亂，守不住產(chǎn)品價(jià)格，品牌就會(huì)“掉價(jià)”。

2、產(chǎn)品亂象

為了保證市場(chǎng)價(jià)格統(tǒng)一，安撫不同渠道的情緒，很多品牌特別推出了渠道定制款產(chǎn)品。

比如，城市社區(qū)團(tuán)購(gòu)的顧客大多是上了年紀(jì)的家庭主婦和大爺大媽們，他們對(duì)產(chǎn)品價(jià)格非常敏感，所以一些消費(fèi)品會(huì)更改產(chǎn)品容量，做成社區(qū)定制款來(lái)滿足顧客需求。

3、品牌亂碼

當(dāng)下大部分客戶都已經(jīng)在全渠道經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品，但很多客戶在不同渠道的商品落地頁(yè)，核心賣(mài)點(diǎn)和視覺(jué)規(guī)范居然是不一樣的！

算法時(shí)代，廣告可以千人千面，但品牌賣(mài)點(diǎn)和視覺(jué)體系必須千人一面，品牌亂碼必然會(huì)帶來(lái)用戶認(rèn)知的亂碼。

市場(chǎng)亂價(jià)、產(chǎn)品亂象、品牌亂碼，是品牌只追求銷(xiāo)售增長(zhǎng)而帶來(lái)的副作用。這種副作用短期可能被一時(shí)的增長(zhǎng)掩蓋，但長(zhǎng)期看一定會(huì)拖垮品牌的增長(zhǎng)速率。

企業(yè)要逐漸擺脫野蠻生長(zhǎng)階段，對(duì)所有交易場(chǎng)的品效做把關(guān)，具體有三個(gè)把關(guān)點(diǎn):

1、統(tǒng)一的品牌/產(chǎn)品把控

企業(yè)必須針對(duì)不同的交易場(chǎng)，輸出不同的品牌SOP管理手冊(cè)，包括文案體系、視覺(jué)體系以及使用規(guī)范。既給各個(gè)合作方一定的創(chuàng)作空間，又規(guī)定好各自的活動(dòng)范圍。

渠道提供款、粉絲福利款、引流款、大促組合款……為了維穩(wěn)價(jià)格，企業(yè)也要根據(jù)不同營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，設(shè)計(jì)出差異的產(chǎn)品線，規(guī)定好不同產(chǎn)品線的使用時(shí)機(jī)、使用方式和適用渠道。

比如，9.9元包郵的產(chǎn)品小樣，只能作為“引流款”，在競(jìng)價(jià)廣告里使用；“大促組合款”，只會(huì)在在雙11、618等大的電商節(jié)點(diǎn)時(shí)，才給各個(gè)渠道供貨。

2、共享的效果線索

2020年6月1日，格力一場(chǎng)直播的銷(xiāo)售額做到了65.4億，相當(dāng)于格力電器季度營(yíng)收三分之一。怎么做到的呢？

格力的經(jīng)銷(xiāo)商們給自己的用戶發(fā)了專(zhuān)屬二維碼，用戶通過(guò)掃碼可以進(jìn)入格力直播間。格力用二維碼來(lái)識(shí)別直播用戶來(lái)源，一旦用戶在直播間購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，格力就可以給經(jīng)銷(xiāo)商分錢(qián)。

這就是效果線索共享，產(chǎn)生的共贏。不同的交易場(chǎng)之間，會(huì)沉淀出不同的交易數(shù)據(jù)、生長(zhǎng)出不同的效果線索。這些數(shù)據(jù)和線索如何相互賦能，讓1+1＞2，是企業(yè)要思考的課題。

3、從交易到經(jīng)營(yíng)的關(guān)系沉淀

今年，Teenie Weenie做了一場(chǎng)直播。在這場(chǎng)直播里，Teenie Weenie的成交額達(dá)到了3400萬(wàn)，據(jù)說(shuō)90%的新品都售罄了。

這場(chǎng)直播看似是在追求“銷(xiāo)”，其實(shí)還給他們帶來(lái)了10萬(wàn)+的新粉絲。做到這一點(diǎn)，不光靠打折促銷(xiāo)，還因?yàn)門(mén)eenie Weenie以“JK服”為主打商品，做了一場(chǎng)“青春記憶”為主題的專(zhuān)場(chǎng)直播。

10萬(wàn)+的粉絲又會(huì)成為下一輪直播的消費(fèi)者，成為企業(yè)號(hào)內(nèi)容的觀看者，這就是從“經(jīng)營(yíng)交易”過(guò)渡到了“經(jīng)營(yíng)關(guān)系”。

交易是冰冷的、一次性的，關(guān)系卻可以是有溫度的、長(zhǎng)期的，只有交易場(chǎng)可以做到“品效銷(xiāo)一體”，才能實(shí)現(xiàn)交易到經(jīng)營(yíng)關(guān)系的沉淀。

統(tǒng)一的品牌/產(chǎn)品把控、共享的效果線索、從交易到經(jīng)營(yíng)的關(guān)系沉淀，所有品牌都必須對(duì)交易場(chǎng)進(jìn)行品效改造。

我們必須明白：野蠻生長(zhǎng)只能賺到一時(shí)的錢(qián)，靠品牌和長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)，才能賺到未來(lái)的錢(qián)。

04 以?xún)?nèi)容為起點(diǎn)，布局營(yíng)銷(xiāo)全鏈路

想要在一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)里，步調(diào)一致地達(dá)成品效銷(xiāo)，唯一的方法是搭載上一個(gè)好的內(nèi)容，用無(wú)形的內(nèi)容串聯(lián)起有形的資源。

我以抖音818新潮好物節(jié)為例，從品、效、銷(xiāo)三個(gè)層次拆解一下，品牌該如何釋放超級(jí)IP的商業(yè)價(jià)值。

品

四個(gè)層級(jí)，榨干品宣價(jià)值

首先，這是一臺(tái)電商晚會(huì)。有些人認(rèn)為，這種直播晚會(huì)的品牌價(jià)值不就是用海量的曝光資源，短時(shí)間內(nèi)占領(lǐng)用戶認(rèn)知嗎？這么理解就太粗淺了。

它的品牌價(jià)值有四個(gè)層次，分別是：曝光價(jià)值、宣推價(jià)值、口碑價(jià)值、公關(guān)價(jià)值。你只有把這四個(gè)層面都覆蓋了，才能享受到全部?jī)r(jià)值。

曝光價(jià)值

這臺(tái)晚會(huì)在抖音和湖南衛(wèi)視直播，巨大的流量可以讓不知名的品牌一夜成名。但這些曝光都要真金白金地買(mǎi)下來(lái)，有多少錢(qián)就能干多少錢(qián)的事。

宣推價(jià)值

這么大的IP，平臺(tái)會(huì)拿出全部資源來(lái)推廣，你要想辦法搭載媒體的宣推計(jì)劃，借勢(shì)宣發(fā)流量繼續(xù)提升品牌聲量。

口碑價(jià)值

晚會(huì)的主角有明星也有達(dá)人，我們可以利用達(dá)人完成大小屏聯(lián)動(dòng)，通過(guò)晚會(huì)植入和達(dá)人賬號(hào)的內(nèi)容種草，實(shí)現(xiàn)口碑?dāng)U散。

公關(guān)價(jià)值

好物節(jié)結(jié)束后的銷(xiāo)售戰(zhàn)報(bào)和榜單排名，是各個(gè)成熟品牌保住江湖位置、新銳品牌上位的契機(jī)。

這次公關(guān)宣傳，可以用2B的成績(jī)單來(lái)制造2C的影響力。

效

三個(gè)路徑，制造銷(xiāo)售契機(jī)

效，其實(shí)就是創(chuàng)造可能性的銷(xiāo)售。對(duì)于一臺(tái)電商晚會(huì)而言，“效”的目標(biāo)就是兩個(gè)字：引流。

節(jié)目?jī)?nèi)的產(chǎn)品引流

電商晚會(huì)一定會(huì)通過(guò)大小屏聯(lián)動(dòng)，讓看晚會(huì)的觀眾通過(guò)手機(jī)下單購(gòu)物。具體的資源形式就是“紅包雨”和“爆品秒殺”這類(lèi)廣告形式。

拿到紅包的人，很少有不去兌換的。只要用戶去兌換紅包，就為品牌商制造了一次下單機(jī)會(huì)。

節(jié)目外的直播間引流

首先，這是一個(gè)電商節(jié)，其次才是一臺(tái)晚會(huì)。所以，企業(yè)的預(yù)算不能只盯著晚會(huì)，還要顧及自己直播間的人氣。要單獨(dú)采購(gòu)feed流和live流，對(duì)企業(yè)直播間進(jìn)行導(dǎo)流。

節(jié)點(diǎn)前后的長(zhǎng)效運(yùn)營(yíng)

818前有七夕節(jié)，后有暑期大促。最好在節(jié)點(diǎn)與節(jié)點(diǎn)之間，形成營(yíng)銷(xiāo)聯(lián)動(dòng)，把七夕作為818的預(yù)演，讓暑期延續(xù)818的長(zhǎng)尾客流。

而且，一切在818期間看過(guò)、搜過(guò)、買(mǎi)過(guò)的用戶，都會(huì)被系統(tǒng)記錄，實(shí)現(xiàn)賬號(hào)加粉或二次觸達(dá)。

銷(xiāo)

三大主場(chǎng)，釋放三種勢(shì)能

銷(xiāo)，就是這次電商節(jié)的購(gòu)物/直播專(zhuān)場(chǎng)該如何布局，分別有：好物節(jié)專(zhuān)場(chǎng)、達(dá)人主場(chǎng)、品牌專(zhuān)場(chǎng)。

大家要明確這三個(gè)場(chǎng)子的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)是什么，才好投入合適的資源。

好物節(jié)專(zhuān)場(chǎng)：扶新品

好物節(jié)專(zhuān)場(chǎng)是主戰(zhàn)場(chǎng)，但不一定是你追求GMV的最佳戰(zhàn)場(chǎng)。

因?yàn)槎兑?18晚會(huì)的主題叫新潮好物，所以好物節(jié)的專(zhuān)場(chǎng)應(yīng)該扶持新品，孵化有賣(mài)相的新銳爆品。大家不要為了GMV而上線老款爆品，這樣就浪費(fèi)了這次機(jī)會(huì)。

達(dá)人直播間：刷存在

可以想象，在818那天所有達(dá)人的直播間都會(huì)比平日熱鬧。優(yōu)質(zhì)的直播達(dá)人可以更容易幫商家達(dá)成GMV的增長(zhǎng)，但是達(dá)人直播間的問(wèn)題在于，品牌沒(méi)法沉淀自己的粉絲。

所以，達(dá)人主場(chǎng)我的建議是“刷存在”，靠頭部達(dá)人和促銷(xiāo)力度拉動(dòng)GMV數(shù)據(jù)。

品牌直播間：沉資產(chǎn)

品牌直播間應(yīng)該成為這次營(yíng)銷(xiāo)的流量收口。因?yàn)檫@里不僅可以實(shí)現(xiàn)GMV的增長(zhǎng)、磨煉直播團(tuán)隊(duì)，還能借助本次818的巨大流量，沉淀大量的用戶資產(chǎn)，做長(zhǎng)效的用戶運(yùn)營(yíng)。所以，品牌直播間的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)應(yīng)該是“沉資產(chǎn)”！

用好物節(jié)主場(chǎng)來(lái)扶持新品，用達(dá)人直播間來(lái)刷存在感、釋放GMV，用品牌直播間來(lái)沉淀資產(chǎn)。不同主場(chǎng)釋放不同的銷(xiāo)售勢(shì)能，品牌才能借勢(shì)上位。

綜上，我們就借助了一個(gè)超級(jí)IP實(shí)現(xiàn)了“品效銷(xiāo)一體”。

結(jié)語(yǔ)

一家企業(yè)成為世界500強(qiáng)，需要多少年？華為用了23年，小米用了9年，也許未來(lái)還有更多企業(yè)打破這個(gè)時(shí)間紀(jì)錄。

這是一個(gè)速生速死的商業(yè)時(shí)代，“品效銷(xiāo)一體”不是讓我們從此忽視品牌，而是讓品牌轉(zhuǎn)換成銷(xiāo)量、效果轉(zhuǎn)換成銷(xiāo)量的速度加快！

也許，這個(gè)時(shí)代已經(jīng)不歡迎慢慢地成功。

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