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上周五寫了小紅書效果廣告的投放《聊聊小紅書效果廣告的投放思維邏輯》。
因此也有小伙伴希望我能開篇文章講講小紅書的薯條應該怎么投，其實說起來，薯條還真比效果廣告要復雜那么一丟丟。
這個復雜其實就復雜在薯條的定義是什么。
上次這個截圖出現(xiàn)之后，圈子里都開始瘋傳：小紅書開始逼大家花錢用效果廣告了，薯條開始不能投廣告了.....
但其實，這個上面截圖里的說法是有問題的，小紅書其實是一個廣告工具，就算是小紅書官方的人說不是，那只能說明小紅書這個人是有問題的。
但這句話里面有一半是對的，的確薯條從來都不允許投廣告。
我知道你有點懵，什么廣告不廣告的，豈不是自相矛盾？所以為了更好的理解薯條，你得理解下面的概念：
1、薯條是廣告工具
2、但薯條投放的內(nèi)容不能是廣告
這兩點是完全不同的兩碼事。一個是說的是工具本身的屬性，一個是說工具的使用限制。
為什么說薯條的工具本身是廣告呢？
先來看看廣告的定義是什么？
簡單理解就是廣而告之，小紅書這個工具的使用是不是需要付費？收了錢的非自然流量，是不是廣告？
所以小紅書薯條這個工具的形式，依然是廣告，這是毫無疑問的。
所以小紅書的官方人員里的前半句，我覺得是錯的。
而后半句，薯條不可推廣商業(yè)內(nèi)容，也不能推廣軟廣，這個比較容易理解，也就是使用薯條的內(nèi)容，本身是不能看起來有商業(yè)成分的，只能是個人的自發(fā)性分享，也就是“純內(nèi)容”。
并且工具屬性和使用限制也不沖突，也互不影響，所以產(chǎn)品上有這個做法也是非常正常的，大家也不需要在罵小紅書，付了錢買薯條為什么不讓我投廣告了....
因為這就是人家的規(guī)則，產(chǎn)品就這么設計的，并且小紅書也從來沒有改變過這個邏輯，因此罵小紅書又當又立的，就可以散了，完全談不上。
你必須把薯條看作與小紅書社區(qū)分開的產(chǎn)品，小紅書是一個分享生活的內(nèi)容社區(qū)，而薯條是一個推廣小紅書正常內(nèi)容的工具，這么想就對了。
但是“推廣”工具在國內(nèi)監(jiān)管歷來較為嚴格，因此薯條的前提是必須滿足廣告法的要求。
同時薯條是承諾曝光，但不承諾效果的，每一個曝光也都意味著讓每個小紅書博主真實的看見過了，如果內(nèi)容質(zhì)量不能代表小紅書的調(diào)性或者不是一個符合社區(qū)調(diào)性的內(nèi)容，那用戶會怎么樣呢？
用戶就會流失啊。
你想象一下你作為一個用戶打開小紅書一看，全是廣告，要不就是故事，肯定早就卸載了，這樣的人不用多，每天就算1萬人買50塊錢薯條，那就是5000萬次曝光，也足夠影響成千上萬的真實用戶對小紅書的看法了。
同理，薯條不能投廣告，不能投質(zhì)量不佳的內(nèi)容，不能投導向性不好的內(nèi)容，也都是這個原因，遵守國家法律同時也要保護小紅書社區(qū)生態(tài)。
那如果是這樣，小紅書薯條能投的是什么？小紅書希望什么樣的人用薯條？
其實答案已經(jīng)很明顯，薯條希望的是小紅書的博主（沒有利益），用來幫助自己放大影響力的或者說快速放大影響力的一個工具。
并不期待這個工具能成為社區(qū)里的營收頂梁柱，多數(shù)情況下處于給小紅書博主們提供多一種選擇，并且這個錢不賺白不賺......但賺錢還不能傷害社區(qū)生態(tài)。
不過.....如果你要想傷害社區(qū)生態(tài)，你必須得用更貴的廣告形式，也就是效果廣告。
我們必須得清楚一點，投薯條到底想解決的是什么問題。
所以投薯條解決的是我們沒有流量的問題，不能解決我們內(nèi)容不夠優(yōu)秀的問題，也不能也就意味著，別人看不到你的筆記是薯條可以解決的，但是花了錢買了量，沒人點擊，沒人互動，這和薯條無關(guān)?。?！
明確這個以后，你要知道為了保障效果，有了量我們還得解決筆記質(zhì)量，才能讓用戶點擊，讓用戶關(guān)注我們。
進行薯條投放的第一步應該是先確定自己的筆記首圖標題以及整體賬號定位和內(nèi)容是否受到平臺用戶喜歡，特別是在我們對自己的內(nèi)容沒有把握的時候，這一步更是不可欠缺的。
內(nèi)容測試包括下面兩個部分：
筆記首圖和標題
賬號主頁內(nèi)容（賬號定位）
1. 測試筆記首圖和標題
投放薯條之后，相關(guān)筆記被大量曝光在平臺用戶的信息流中，怎么才能讓用戶在幾千上萬篇筆記中選擇點擊這篇筆記呢？筆記的首圖和標題就相當重要了。所以，首先我們在投放薯條的時候，就需要對首圖標題進行測試，除非你很有信心。
具體投放策略：
所以可以先小量級的進行投放，比如先投個50塊錢，后續(xù)查看不同筆記的曝光量和閱讀量數(shù)據(jù)，計算相應的點擊率（點擊率=閱讀量/曝光量）。
平臺的平均點擊率在7%左右，表現(xiàn)較好的筆記能達到10%左右，可以根據(jù)這個數(shù)據(jù)的衡量標準，來選擇最合適的首圖和標題風格，如果我們沒達到這個標準，其實就可以繼續(xù)優(yōu)化自己的標題和封面（修改）。
但我并不建議，我們內(nèi)容質(zhì)量以薯條投放效果為準，只要沒達到10%就是自己的內(nèi)容質(zhì)量不行？也不是，有的時候還要看話題，如果話題枯燥無味，質(zhì)量優(yōu)秀，作圖在驚艷，也很難有點擊。
2. 賬號主頁內(nèi)容（賬號定位）
一篇好的筆記被曝光之后，不單能夠增長粉絲量，也能夠吸引用戶瀏覽賬號主頁，判斷是否喜歡該賬號的內(nèi)容，要不要關(guān)注。
賬號主頁內(nèi)容、賬號定位和整體的賬號價值就成為了能不能漲粉的關(guān)鍵因素。
在我們完善筆記首圖和標題之后，也應該先對賬號的主頁內(nèi)容進行一些測試和完善。
具體投放策略：
官方給出的數(shù)據(jù)是平均加粉/主頁瀏覽比例是13%，而投“粉絲關(guān)注量”時的主頁瀏覽加粉率在22%。根據(jù)自己平時投放筆記時的加粉比率和官方數(shù)據(jù)的對比，就可以知道自己的主頁內(nèi)容和賬號定位是否受大部分平臺用戶的喜歡，以此作為依據(jù)來進行修改和完善，再進行下一步的筆記投放。
但也是一樣的，隨著時間的變化，內(nèi)容類目的不同，多多少少都有一些差異，最好的對比方法，還是對比自己上一次。
在完成前兩部分對筆記和賬號內(nèi)容的調(diào)整之后，就可以加大對薯條的投放了。這時候的投放目的不再是單篇筆記的數(shù)據(jù)效果，而是為了提高整個賬號的數(shù)據(jù)，快速把一個賬號做出成績。
所以這個時候我們要加大投放的預算。簡單說么。。。多花錢。
在完成以上兩步的情況下，相信已經(jīng)會有一個不錯的賬號。但是如果粉絲量還是不滿意，又或者還是想要更多粉絲的話，應該怎么來投放薯條呢？
1. 精準投放
在選擇“粉絲關(guān)注量”進行投放時，根據(jù)自己的內(nèi)容受眾來自定義選擇投放人群。比如是一個平價美妝博主，就可以將推廣人群設置在“女性 27歲以下”。投放人群更加精準，成為粉絲的可能性也會越高。
但是，要注意像美妝母嬰這類沒有明確地域限制的類目最好不要設置投放地域，否則投放效果也不會很好。相反，像美食旅游這類有明確地域的，就可以加上這一項。
其次我們在投筆記時，小紅書現(xiàn)在也出現(xiàn)了更多“期望提升”，從以前的粉絲關(guān)注和視頻播放量，現(xiàn)在有了直播間觀眾量和點贊收藏量。
這個傾向性選擇的意思是把筆記推給以往經(jīng)常容易做出這樣的動作的用戶，例如我們選擇粉絲關(guān)注量的時候，用戶會更加愿意關(guān)注你，而選擇視頻播放量的時候，則代表推廣的人群，在小紅書的瀏覽時間更長，也更容易點擊內(nèi)容。
任何投放產(chǎn)品的優(yōu)化邏輯，其實都差不多，就像《聊聊小紅書效果廣告的投放思維邏輯》里寫的一樣，薯條也是這個優(yōu)化思路。
1、首先還是自上而下的順序，先看點擊情況，如果點擊少，這里可以考慮筆記的標題和封面，以及話題，額外多少有點影響的是點贊，用戶有一定的羊群效應，會更喜歡點擊點贊較多的內(nèi)容。
所以因此，爆文所帶來的效果是超出非爆文的（你可以說，那肯定是因為爆文質(zhì)量好么，不然怎么可能是爆文，但是你在爆文的早期，也就是還不是爆文的時候進行投放，其實數(shù)據(jù)反響可能平平，以此判斷）
如果你有爆文，那么最好還是投爆文比較好。
2、如果點擊能達到10%，已經(jīng)算是很高了，但是這時候如果互動效果不好，這基本代表內(nèi)容本身偏工具屬性，或者標題黨成分比較高，可以適當?shù)脑鰪娙嗽O，突出個人主觀感受，會更容易的有人互動。
3、如果漲粉率較低，那么問題基本出現(xiàn)在了賬號垂直上，用戶更喜歡關(guān)注持續(xù)，穩(wěn)定，貢獻自己喜歡的某一類的內(nèi)容，在主頁里如果看不到這些，其實就很難收到粉絲的關(guān)注。
因此哪里有問題優(yōu)化哪里，邏輯還是不變的。
-END-
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2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
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1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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