目前，徐浩東每個(gè)月變現(xiàn)200萬(wàn)左右，都是通過(guò)自己公眾號(hào)的流量，導(dǎo)入到私域里面來(lái)，做沉淀，做成交。

問(wèn)：2014年的時(shí)候，公眾號(hào)的紅利時(shí)代，只需要注冊(cè)公眾號(hào)，想好公眾號(hào)的名字，就可以自動(dòng)漲粉，但只依靠公眾號(hào)的名稱進(jìn)行截流應(yīng)該還不夠，還有哪些做公眾號(hào)漲粉的思路？你們創(chuàng)業(yè)之后，有沒(méi)有做出一些成績(jī)，怎么做的？

答：我們確定開(kāi)始做公眾號(hào)之前，其實(shí)已經(jīng)做了很多這種漲粉的測(cè)試，效果都很好。我們正式啟動(dòng)，當(dāng)時(shí)應(yīng)該有20多個(gè)iPad，可以用微信多開(kāi)。我們注冊(cè)了很多微信號(hào)，一個(gè)iPad可以掛20個(gè)微信號(hào)。利用這些微信號(hào)，不斷去拉人進(jìn)群，通過(guò)軟件自動(dòng)去做推送內(nèi)容換取資源群，然后往群里面去推公眾號(hào)名片。就這樣的干法，第一天就做了7000多粉絲。那個(gè)時(shí)候，我們是做各種正能量、讀心術(shù)、成功學(xué)這種號(hào)。

我個(gè)人的想法是，要做垂直類的，而不是，各種領(lǐng)域的號(hào)都做。

那時(shí)候公眾號(hào)最火的模式是易企秀的裂變模式，基本上做公眾號(hào)都是依靠原始粉絲加裂變出來(lái)的。我和當(dāng)時(shí)的伙伴就用這種方式去做垂直類粉絲，正能量的、傳統(tǒng)文化的、心靈雞湯的，一開(kāi)始做的時(shí)候都很平淡，一天可以漲1、2萬(wàn)粉絲。突然有一天，有個(gè)秀做了兩份，一個(gè)有4000多萬(wàn)閱讀量，一個(gè)有2000多萬(wàn)閱讀量，公眾號(hào)因此漲了100多萬(wàn)粉絲。2015年6月爆了之后，我們就找到感覺(jué)了。

問(wèn)：你換群、推送公眾號(hào)名片漲粉，你是如何找到這些群的，精準(zhǔn)度如何判斷？

答：我們那時(shí)候是做銷售，會(huì)加到很多銷售的人，這些同行會(huì)找我們互推資源。剛開(kāi)始全是這樣來(lái)的。后面有了這些群后，群里天天有人發(fā)換群、換資源。有人會(huì)直接找你談，你有多少個(gè)群，我有多少個(gè)群。比如說(shuō)，我有10個(gè)群，你也有10個(gè)群，我們相互拉對(duì)方進(jìn)群，你有100個(gè)群，我也有100個(gè)群。通過(guò)這種裂變方式，我們高峰期起碼有100萬(wàn)個(gè)群。

關(guān)于粉絲的精準(zhǔn)度，我們并不在乎，因?yàn)檎芰?、心靈雞湯、成功學(xué)相關(guān)的內(nèi)容，標(biāo)題一般會(huì)寫(xiě)得比較誘惑人，所以點(diǎn)擊率一定會(huì)高的。

問(wèn)：換群本身是一種滾動(dòng)的、復(fù)利的裂變，那你推公眾號(hào)文章或者名片之后，你的內(nèi)容運(yùn)營(yíng)又是用怎么樣的方式把粉絲給留??？

答：那時(shí)候很好運(yùn)營(yíng)，內(nèi)容全部都是搬運(yùn)的，粉絲是根據(jù)你的公眾號(hào)去做屬性分類。比如我們做是正能量的，進(jìn)來(lái)的大部分都是這種正能量的粉絲。

所以，我可能對(duì)創(chuàng)作內(nèi)容這一塊不擅長(zhǎng)也做不了，但我對(duì)好內(nèi)容的敏感度很強(qiáng)。后面同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)很嚴(yán)重，一篇文章發(fā)出去剛剛火，馬上可能有幾百個(gè)公眾號(hào)跟著發(fā)。所以我們開(kāi)始做一些垂直類的、高質(zhì)量的平臺(tái)。

問(wèn)：在你看來(lái)，內(nèi)容引發(fā)用戶的轉(zhuǎn)發(fā)率有多高？

答：那個(gè)時(shí)候發(fā)什么內(nèi)容，用戶的轉(zhuǎn)發(fā)都很高。

首先是公眾號(hào)名稱，然后是公眾號(hào)的標(biāo)題，我們那時(shí)候沒(méi)有時(shí)間去做內(nèi)容，天天想著如何快速把這個(gè)粉絲做起來(lái)，把賬號(hào)做起來(lái)，當(dāng)時(shí)的公眾號(hào)10萬(wàn)+太多了，我們一個(gè)人一天要管十幾個(gè)公眾號(hào)。當(dāng)時(shí)也還沒(méi)有原創(chuàng)功能，我們也沒(méi)有考慮那么多，只要你的內(nèi)容有熱度、有爆料，就有轉(zhuǎn)發(fā)。

問(wèn)：你當(dāng)時(shí)做了多少個(gè)公眾號(hào)？是用大號(hào)帶小號(hào)，小號(hào)推大號(hào)的模式嗎？

答：我們當(dāng)時(shí)做了5、60個(gè)公眾號(hào)，超過(guò)30萬(wàn)粉絲的有7、8個(gè)。小號(hào)推大號(hào)、大號(hào)帶小號(hào)這些都有做。那時(shí)候不會(huì)考慮粉絲會(huì)不會(huì)重疊什么的，基本上文章發(fā)出去自動(dòng)就會(huì)裂變，不帶號(hào)的情況下一天自然增長(zhǎng)都有一兩千，要是再去帶一下，一天可能就帶個(gè)幾萬(wàn)粉絲的號(hào)出來(lái)了。

問(wèn)：公眾號(hào)粉絲做起來(lái)之后，變現(xiàn)方式一塊是流量主、一塊是派單嗎？在2015年接廣告的時(shí)候是按照閱讀量來(lái)計(jì)算單價(jià)的嗎？

答：我們一開(kāi)始是靠流量主變現(xiàn)，2015年累積了500多萬(wàn)公眾號(hào)粉絲，到2016年就增長(zhǎng)到1000多萬(wàn)了。2016年的3、4月份，我們接到了一些派單。

當(dāng)時(shí)的派單是CPS，單品300塊錢(qián)，按照實(shí)際簽收率，一單結(jié)算180元，我們只需要把數(shù)據(jù)提供給他們就好了。當(dāng)時(shí)拿了一個(gè)5萬(wàn)多粉絲的號(hào)去測(cè)試，發(fā)現(xiàn)有200多單，一篇文章做到60000多塊錢(qián)的銷售額。

后來(lái)，我覺(jué)得可以自己去找產(chǎn)品，用自己的公眾號(hào)發(fā)，自己變現(xiàn)。花了一個(gè)多星期把所有貨都找到之后，第一個(gè)月光賣這個(gè)單品就賣了260多萬(wàn)，利潤(rùn)150多萬(wàn)。光2016年這一個(gè)單品，我們就做到了1400多萬(wàn)。

問(wèn)：從派單模式看出了暴利就去做，也變現(xiàn)了很多錢(qián)，你有什么感想？

答：魚(yú)和熊掌是不可兼得的。當(dāng)初如果我們不要去自己做產(chǎn)品，就接別人的單，全部團(tuán)隊(duì)專注搞粉絲的話會(huì)更好。    

我們要去做粉絲，又開(kāi)始去考慮變現(xiàn)，搭建產(chǎn)品，導(dǎo)致后面粉絲不怎么增長(zhǎng)了。當(dāng)時(shí)跟我們粉絲體量差不多的朋友，上海那邊做了3000多萬(wàn)粉絲，山西那邊做了5000多萬(wàn)粉絲，我們到1000多萬(wàn)后就上不去了，錯(cuò)過(guò)了最好的漲粉階段。

問(wèn)：2015年做了500萬(wàn)粉絲大概變現(xiàn)了多少錢(qián)？2016年做了1000萬(wàn)粉絲變現(xiàn)了多少錢(qián)？這個(gè)單品的毛利大概有多少？    

答：2015年應(yīng)該有100萬(wàn)左右。2016年一個(gè)單品300元，成本80元左右，利潤(rùn)可以做到200元。我們當(dāng)時(shí)把市場(chǎng)都賣空了，很多同行都在市場(chǎng)搶貨，導(dǎo)致市場(chǎng)老板把產(chǎn)品的價(jià)格從原來(lái)80元漲到了100多元。

那時(shí)候，員工的成本不高，這就是互聯(lián)網(wǎng)牛逼的地方，它的邊界成本特別低。廣告全都是老板自己搞定，運(yùn)營(yíng)不用動(dòng)腦子，就請(qǐng)了兩個(gè)打包的，從市場(chǎng)拉貨，拉回來(lái)公司賣。

所以，2016年也就變現(xiàn)了1400多萬(wàn)銷售額，但是利潤(rùn)可觀。

問(wèn)：2015年運(yùn)營(yíng)了500萬(wàn)粉絲，2016年運(yùn)營(yíng)了1000萬(wàn)粉絲，需要多少人管理？

答：運(yùn)營(yíng)公眾號(hào)這一塊，那時(shí)候最多也就30個(gè)人。1個(gè)人管10個(gè)公眾號(hào)，平均一個(gè)號(hào)10萬(wàn)粉絲的話，100個(gè)公眾號(hào)10個(gè)人就可以管了，其他比如商務(wù)接單的、運(yùn)營(yíng)的，那時(shí)候也開(kāi)始嘗試做原創(chuàng)內(nèi)容，加起來(lái)就30個(gè)人不到，人力成本很低，一個(gè)月發(fā)工資也就10萬(wàn)塊錢(qián)左右。而我們一個(gè)月200萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額是沒(méi)問(wèn)題的。

問(wèn)：用戶在公眾號(hào)直接下單，還是把用戶引導(dǎo)添加微信進(jìn)行售賣？

答：當(dāng)時(shí)文章最后點(diǎn)擊閱讀原文有一個(gè)表單，在表單提交收件人信息，然后貨到付款。

如果那時(shí)候把用戶加到微信上下單，這些粉絲就值錢(qián)了。但等我們后面把模式想通之后，這一套就不行了，單量越來(lái)越少，貨到付款到后面就玩不動(dòng)了。當(dāng)時(shí)我們要是能想到，把人加到私域里面來(lái)做，至少多賺一億。高峰期時(shí)候，我們累計(jì)幾十萬(wàn)條單品數(shù)據(jù)，別人拿著這些數(shù)據(jù)，單個(gè)粉至少可以做1萬(wàn)元。

問(wèn)：你運(yùn)營(yíng)公眾號(hào)到現(xiàn)在有7年時(shí)間了，分享下運(yùn)營(yíng)過(guò)程中得出來(lái)的經(jīng)驗(yàn)？

答：我覺(jué)得最笨的辦法就是把一個(gè)東西想通，技術(shù)手段都是冷的，要把它注入到思考上面。比方說(shuō)，你的公眾號(hào)有10萬(wàn)粉絲，我們要思考這10萬(wàn)的數(shù)字背后是人，在做內(nèi)容運(yùn)營(yíng)、做變現(xiàn)的時(shí)候基于這個(gè)角度去思考，如何給用戶提供價(jià)值。

第二個(gè)，就算沒(méi)有做原創(chuàng)的內(nèi)容，也要認(rèn)真篩選內(nèi)容。比如管理10個(gè)公眾號(hào)，一天要發(fā)60篇文章，而你找了300篇文章，用心精選之后再發(fā)出去，就比別人更優(yōu)秀了，粉絲的體驗(yàn)就會(huì)更好。

針對(duì)粉絲去做選題，出來(lái)的內(nèi)容會(huì)更有溫度。我們當(dāng)時(shí)基于這樣的思考總結(jié)了一句話：把粉絲當(dāng)人，不要把它當(dāng)數(shù)據(jù)。這個(gè)是我們做公眾號(hào)真正的核心，就沒(méi)有太去想些技術(shù)技巧方面，用最笨的辦法一遍遍篩選。

問(wèn)：市面上做公眾號(hào)的人非常龐大，對(duì)于新人來(lái)說(shuō)，粉絲應(yīng)該如何做？

答：你要相信一個(gè)疊加效應(yīng)。就算前期基數(shù)很小，但堅(jiān)持好內(nèi)容的過(guò)程中再結(jié)合一些運(yùn)營(yíng)的思路跟手段，螞蟻搬家。不要追求今天是1000，明天就變10000。今天是1000，明天能變成1020，用這種心態(tài)去做，那么是ok的?；ヂ?lián)網(wǎng)最容易出現(xiàn)黑天鵝事件，堅(jiān)持好內(nèi)容輸出，可能你的1000粉絲或者10000粉絲因?yàn)槟称恼滤查g給你帶來(lái)10萬(wàn)、20萬(wàn)的用戶。

好東西一定要想辦法讓它越來(lái)越好，小的東西得堅(jiān)持，一直讓它好的情況下，后面自然而然就會(huì)成長(zhǎng)的。隨著這種經(jīng)驗(yàn)積累，慢慢的你肯定知道你的受眾群體在哪里，要讓你的作品觸達(dá)到這些受眾群體，比如說(shuō)矩陣多渠道的玩法。

問(wèn)：對(duì)于公眾號(hào)現(xiàn)在的漲幅，你有沒(méi)有好的思路？

答：那種免費(fèi)紅利的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了，你現(xiàn)在只能說(shuō)盡可能去壓縮成本，用最少的錢(qián)、最少的人干更多的活，只有這種思路才行，但要想一毛錢(qián)不花搞免費(fèi)流量是很難的。像抖音上，他們發(fā)公眾號(hào)名片截圖，火了之后帶100萬(wàn)粉絲到公眾號(hào)上來(lái)的例子鳳毛麟角。

企業(yè)做公眾號(hào)，首先要結(jié)合自己的細(xì)分領(lǐng)域。別人投放一個(gè)粉的成本是3元，你能把它做到2.5元，相當(dāng)于省了0.5元成本，或者就賺了0.5元。但要想著說(shuō)別人三元的成本，我一毛錢(qián)都不花，騰訊肯定不讓你這么玩。

問(wèn)：談?wù)剬?duì)公眾號(hào)未來(lái)趨勢(shì)的看法和思考吧。

答：對(duì)普通的內(nèi)容或者差的內(nèi)容，公眾號(hào)肯定會(huì)越來(lái)越收縮，這些內(nèi)容后面看到的人一定會(huì)越來(lái)越少。

官方會(huì)推薦一些優(yōu)質(zhì)公眾號(hào)，根據(jù)用戶興趣去推薦?，F(xiàn)在公眾號(hào)是信息流，在你刷公眾號(hào)的過(guò)程中插廣告，有些是產(chǎn)品，有些是推薦的公眾號(hào)。如果你堅(jiān)持好內(nèi)容，你有可能就會(huì)被推薦。這種智能推薦機(jī)制下，要是被選中了的話可能10萬(wàn)粉絲就進(jìn)來(lái)了。

公眾號(hào)機(jī)會(huì)肯定有的，圖文的需求永遠(yuǎn)都會(huì)有，因?yàn)椴豢赡芩腥硕既タ匆曨l。就像后面圖書(shū)會(huì)不會(huì)被淘汰，可能性不是很大，始終是有需求。保守估計(jì)10年之后公眾號(hào)依然會(huì)存在，只是他會(huì)以什么樣的形式存在。只要有人在用微信，就一定還會(huì)有人在看公眾號(hào)。

只是說(shuō)公眾號(hào)也會(huì)像抖音一樣，這段時(shí)間推薦這樣的內(nèi)容，那段時(shí)間推薦那樣的內(nèi)容。公眾號(hào)一直會(huì)有價(jià)值，我就不擔(dān)心公眾號(hào)數(shù)據(jù)不停下滑。因?yàn)?年以后，我可以保證我們這個(gè)公眾號(hào)肯定還在，也還有價(jià)值。

問(wèn)：對(duì)于未來(lái)有沒(méi)有想過(guò)如何做增量？

答：公眾號(hào)的增長(zhǎng)還是會(huì)去做，但后面的話，我們會(huì)付費(fèi)，會(huì)去考慮成本跟回本周期。如果說(shuō)我看好這個(gè)領(lǐng)域，把前端后端都打通之后，我能夠計(jì)算出單粉獲客投產(chǎn)比。比如說(shuō)我花100萬(wàn)去做推廣，進(jìn)來(lái)30萬(wàn)粉絲，這30萬(wàn)粉絲如果能在半年內(nèi)把這100萬(wàn)的本回來(lái)，那我就會(huì)繼續(xù)做增量。

當(dāng)大家都開(kāi)始不怎么去做推廣的時(shí)候，這不就又是一個(gè)紅利期了？它的客單價(jià)下來(lái)了。保守估計(jì)未來(lái)10年公眾號(hào)不會(huì)消失，除非微信被顛覆了。

問(wèn)：目前這1000萬(wàn)公眾號(hào)粉絲，每個(gè)月變現(xiàn)多少錢(qián)？現(xiàn)在引導(dǎo)到私域的好友有多少了？

答：現(xiàn)在私域不到20萬(wàn)，每個(gè)月變現(xiàn)能有200多萬(wàn)。公司還有運(yùn)營(yíng)其他項(xiàng)目，都在打通中，但公眾號(hào)這塊業(yè)務(wù)一直都很穩(wěn)定，這就是我公眾號(hào)不變賣、不套現(xiàn)的原因。賣號(hào)后，只是手里多出現(xiàn)金，未來(lái)又得重新開(kāi)始。所以，穩(wěn)定變現(xiàn)即可。

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