小紅書能給咱們品牌帶來什么價(jià)值，我總結(jié)了三點(diǎn)。

第一點(diǎn)，就是能影響用戶的購買決策。

為什么這么說呢？大家都知道，目前我們可能會通過各個(gè)渠道搜集到一些你感興趣的品牌信息，比如說在小紅書、淘寶上面我們會了解到一些品牌信息。

但是目前一二線城市的年輕人，他會去哪里，去完成一個(gè)驗(yàn)證，或者是去做一個(gè)搜索。

以前在百度百科，現(xiàn)在大家一二線的年輕人，會通過搜索小紅書，來了解這個(gè)品牌。

那么了解這個(gè)品牌，是一個(gè)什么過程？

是一個(gè)種草的過程，這個(gè)就叫種草。

所以種草不是說我在直播間里面直接完成了一個(gè)轉(zhuǎn)化，那個(gè)叫沖動消費(fèi)，我們這個(gè)種草是有完整鏈路的。

所以我們通過小紅書了解到品牌之后，最后我們可能會在小紅書的內(nèi)部商城，也可能去淘寶完成成交，這個(gè)就是種草到拔草的過程。

所以小紅書能給品牌提供的第一個(gè)價(jià)值，就是影響用戶的購買決策，畢竟他通過其他渠道了解到了你的品牌。

然后到小紅書去看，我到底是不是要去買，這是第一個(gè)價(jià)值。

第二個(gè)價(jià)值，目前我們可以把小紅書當(dāng)成新一代女性，或者說一二線年輕人的百度百科。

為什么？因?yàn)榇蠹乙灿幸粋€(gè)習(xí)慣，叫做先看書再買。

看書有兩個(gè)作用，一個(gè)是他想了解特定的品牌，特定的產(chǎn)品。

第二點(diǎn)他不知道我要去買什么品牌。

這個(gè)時(shí)候怎么做呢？

這個(gè)時(shí)候比如說我要買一款洗面奶，像我們 Allen 老師，非常缺洗面奶，他可能會去小紅書做一個(gè)搜索，男士洗面奶推薦，去痘印洗面奶推薦。

那么小紅書會給他其他用戶的分享，作為搜索結(jié)果的展現(xiàn)。

所以我們小紅書的第二個(gè)作用，增加你的購買選擇，這個(gè)是官方總結(jié)的第二個(gè)點(diǎn)。

第三個(gè)點(diǎn)，我想通過群響私董會的案例來解答，我給他的定義叫做小紅書能幫品牌去增加我們品牌的品牌溢價(jià)，就是為品牌去買單。

我們在小紅書從來不會提一句話，叫做把品牌的價(jià)格打下來，這個(gè)是小紅書目前沒有的文化。

小紅書永遠(yuǎn)是想辦法把品牌的價(jià)格提上去，讓用戶認(rèn)可你的品牌，為你的品牌去買單。這個(gè)案例是什么意思呢？

之前我們?nèi)喉懤锩嬗幸粋€(gè)品牌叫隔壁牛奶奶，它的一款產(chǎn)品是做水牛奶的。

大家都知道，牛奶這個(gè)品類，是非常難做推廣的，因?yàn)楦偁幏浅４螅热缯f伊利蒙牛，每年大幾千萬上億的營銷費(fèi)用。

作為一個(gè)新的牛奶品牌，破局肯定是非常難的，我們作為一個(gè)牛奶品牌，傳統(tǒng)的營銷思路，可能會去講，我的奶源地，我的蛋白含量，我的產(chǎn)品成分。

但是我們都沒有。我們是怎么做的？

我們把這一款產(chǎn)品，水牛奶的產(chǎn)品，寄給了一個(gè)美食博主，這個(gè)美食博主專門為了我們這一款產(chǎn)品去開發(fā)了一個(gè)甜品的制作教程。

這是一個(gè)什么甜品，叫烤牛奶，把牛奶烤成了類似小蛋糕的一個(gè)東西。

做這個(gè)甜品的時(shí)候，前面教用戶的是甜品的制作過程。

但是在我選擇牛奶的時(shí)候，我會告訴用戶，我選擇的是這一款水牛奶，因?yàn)樗牡鞍缀扛?，我才選擇它。

為什么蛋白含量高我選擇它呢？因?yàn)榈鞍缀扛撸龀鰜砜九Ｄ?，奶味更加濃郁?/p>

這一篇筆記拿到了將近一萬的收藏，這里要提一點(diǎn)，收藏這個(gè)維度，我們把它定為含金量非常高的動作，為什么？

只有你完成了收藏，才代表你會去購買。

像這篇筆記，他為什么去收藏？

他留著等到一個(gè)星期之后，等到一個(gè)月之后，給他的寶寶做這一款甜品的時(shí)候，拿出來看這個(gè)教程。

當(dāng)他看到這個(gè)教程的時(shí)候，我們的 KOL 用的這一款牛奶，他也就選擇了這一款牛奶。

剛剛講到了收藏，用戶收藏這篇筆記是用來干嘛？

是用來以后真正做這款甜品的時(shí)候看，那看的時(shí)候，就產(chǎn)生了我要買水牛奶的想法，我不買其他品牌了。

因?yàn)檫@個(gè) KOL 也用這個(gè)，我要為咱們隔壁牛奶奶的品牌去買單。

說完了前面三個(gè)比較務(wù)虛一點(diǎn)的給品牌提供的價(jià)值，我這里也分享一波小紅書的帶貨玄學(xué)。

為什么說是帶貨玄學(xué)？因?yàn)榍懊嬗行┘钨e在講抖音的時(shí)候，說我的帶貨邏輯叫做帶貨科學(xué)。

但我認(rèn)為帶貨這個(gè)維度，它是基于科學(xué)之上的玄學(xué)。畢竟我不能做到百分之百的精準(zhǔn)，但是我們有一個(gè)科學(xué)的制作過程。

所以專門給這些品牌心中的一些想法做了一頁漫畫。

目前大家也可以看到，一個(gè) SKU 每個(gè)月穩(wěn)定的兩到三萬單，客單價(jià)是 100 塊錢以上的新品粉餅，基本全部是靠小紅書去拉的數(shù)據(jù)。

所以在分享前面，只教大家一個(gè)點(diǎn)，在小紅書上，我們關(guān)注的所有數(shù)據(jù)維度，我們建議只看收藏。

為什么只看收藏？

有一些機(jī)構(gòu)比較流氓，他會找一些穿的比較涼快的小姐姐去幫品牌推廣。

一穿的涼快，點(diǎn)贊就上去了。

但是這樣的點(diǎn)贊，對于一些品牌是沒有任何作用的，畢竟用戶的關(guān)注點(diǎn)都是在 KOL 本人身上。

所以我們認(rèn)為點(diǎn)贊是用戶對這篇文章內(nèi)容的肯定，只有收藏是用戶對這篇內(nèi)容里面的品牌和產(chǎn)品的認(rèn)可。

所以我們關(guān)注收藏這個(gè)維度，看一下我們的打樣。

這個(gè)是剛剛講的那個(gè)品牌，整整一年，剛剛講的預(yù)算，大概出了 28 篇爆文。

我這里的爆文指的是總互動破萬，我們才把它定義為爆文，破千我們都不說了。

所以右邊的三句話，也總結(jié)了一下收藏的作用：

我肯定你這篇文章，給我提供了有用的價(jià)值，以及文章中的產(chǎn)品，能解決我的痛點(diǎn)。

我要留著以后去回顧，以后去參考這篇攻略，以后去拔草。

可能是因?yàn)槲疫@個(gè)月沒發(fā)工資，可能是因?yàn)檫€沒有到那個(gè)季節(jié)，但是我以后絕對會完成拔草的這個(gè)過程。

這個(gè)就是收藏維度，我們看到的背后的定義。

分享帶貨，我們想說一下，小紅書對于一些新品牌有哪些幫助。

其實(shí)很多新品牌選擇推廣平臺的時(shí)候，有很多選擇。

比如說抖音、公眾號、微博，我們不否認(rèn)這些平臺，都有各的好。

但是小紅書有幾個(gè)點(diǎn)，對于新品牌來說，有參考的意義，或者有他獨(dú)到的作用。

為什么這么說？我們拿兩個(gè)維度給大家舉例子。

第一個(gè)維度，小紅書目前場均客單價(jià)超過 200 元的直播間，占比超過了30%，這個(gè)是千瓜數(shù)據(jù)的分享報(bào)告。

我們可以看到這樣一個(gè)高客單價(jià)，才能滿足品牌的利潤率，并且小紅書的直播間里面，基本上都是品牌產(chǎn)品，而不是傳統(tǒng)的一些標(biāo)品，或者是低客單價(jià)的產(chǎn)品。

第二個(gè)維度，這是一個(gè)前無古人，后無來者的一個(gè)事兒。

在去年有一場直播，是古馳官方跟小紅書的一個(gè) KOL 合作的。

為什么它前無古人后無來者呢？

我們可以看到它后臺的銷售金額并不大，整場帶貨的 GMV 也就五十幾萬，但是這個(gè)奢侈品牌，是以一個(gè)專柜價(jià)格在做直播。

我相信如果是以專柜價(jià)格去做直播的話，放到其他平臺，可能很難帶出去。

但是在小紅書上，能拿到這樣一個(gè)數(shù)據(jù)，說明用戶對于品牌的認(rèn)可度，以及用戶對于品牌的友好度是非常高的。

有人可能會覺得，這個(gè)奢侈品牌，會不會給了一些特定的優(yōu)惠，給了一些我們想不到的優(yōu)惠方案。

這里我也可以澄清一下，這個(gè)奢侈品牌，確實(shí)給了，給了什么呢？

每一個(gè) SKU，如果你在直播間消費(fèi)，它會送你一張額外的賀卡，這是唯一的一個(gè)直播間促銷活動，

其他的就沒有了，其他的是原價(jià)，是專柜價(jià)。

這是在小紅書做出來的數(shù)據(jù)，所以值得拿出來一說。

對于新品牌來說，我們認(rèn)為在小紅書的入局門檻是非常低的，以及可以在你后面的一些營銷活動里面，給你增加一些素材的背書。

為什么這么說？

因?yàn)槲覀兠磕甓寄茉谛〖t書上面做兩三個(gè)億的規(guī)模，已經(jīng)做了三年了。

我個(gè)人認(rèn)為對于一個(gè)新品牌，如果以純粹的高性價(jià)比的只投 KOC 的打法，你會在 15 萬的這個(gè)范圍里面。

每個(gè)月 15 萬預(yù)算，你就能感受到一個(gè)波峰，什么叫波峰？

就是在 15 萬以內(nèi)，你能感覺到明顯的效果，但是超過 15 萬，它不是沒有效果，而是效果上升的更加緩慢。

這個(gè)波峰我相信對于很多新品牌是友好的，因?yàn)槿绻@個(gè)波峰繼續(xù)往后的話，一些大的 KA 品牌殺進(jìn)來，它一個(gè)月幾百萬上千萬，咱們新品牌怎么玩兒。

但是一個(gè)波峰，對于一些新品牌來說，一個(gè)月預(yù)算只有幾萬十幾萬，就可以感覺到有明顯的效果。

所以很多新品牌，你做小紅書，好像看不到 ROI，其實(shí)不是。

第一，ROI 是長期的。第二，在你后續(xù)跟大的主播去合作，去做直播帶貨的時(shí)候，小紅書的聲量，可能會影響到他的選品。

如果你的小紅書沒有聲量，盡管你的產(chǎn)品可能會非常不錯(cuò)，也有可能落選。

你在小紅書上有多少用戶分享了你的產(chǎn)品，就是聲量。

所以小紅書能給一些新品牌在突破大主播的選品之路上，起到很多加分項(xiàng)的作用。

第一點(diǎn)，大家剛剛問了什么是聲量，用戶發(fā)了你的品牌的相關(guān)筆記就是聲量。

我們值得劃重點(diǎn)的就是它不是鋪出來的，就好像你把草坪鋪在沙漠上，它是會死掉的。

你只有把種子放到森林里面，它才會活起來。

所以我們叫種草，不叫鋪草，這個(gè)是說法來源。

那么有些新人會問，怎么把種子放到森林里面，怎么才能種草呢？

聲量是需要引導(dǎo)的。

也就是說你要讓用戶主動的去分享，比你給用戶 100 塊錢，讓他去分享，效果來的更好。

所以我們品牌，在你的私域里面，去激發(fā)用戶同步你的產(chǎn)品文章到小紅書，給到他們一些福利，通過線下的方式去進(jìn)行。

這個(gè)是我們認(rèn)為一個(gè)比較好的提升聲量的方式。

強(qiáng)烈不建議我一個(gè)月  300 篇、500 篇、1000 篇的方式，去把咱們的聲量靠鋪的方式鋪起來，這是第一個(gè)重點(diǎn)。

第二個(gè)重點(diǎn)，講的是關(guān)于市面上對于小紅書的誤會。

很多品牌都會覺得，我在小紅書如果走報(bào)備的話，流量會非常差，所以我不走報(bào)備。但是不走報(bào)備又可能會被平臺打壓。

這里說一個(gè)點(diǎn)，小紅書平臺確實(shí)沒有打壓我們的報(bào)備筆記，畢竟你給他交了保護(hù)費(fèi)。

為什么你的報(bào)備沒有流量，我們認(rèn)為是投放姿勢的原因。

怎么解決報(bào)備筆記沒有流量的這個(gè)問題。

我們先看我們做的一個(gè)案例，一款醫(yī)美面膜，以及一款保健品的報(bào)備筆記。

每一篇筆記的總互動，都是突破了 3000，這個(gè)是報(bào)備筆記，平均的點(diǎn)擊成本小于 0.5，這是我們自己做的。

總結(jié)一個(gè)核心的點(diǎn)，就是把你的報(bào)備文章，當(dāng)成你的軟文來寫，其實(shí)就完了。

很多品牌它會覺得，我既然做了報(bào)備，一定要把我所有的優(yōu)勢、所有的核心成分，全部寫到一篇筆記里面，當(dāng)成硬廣去發(fā)。

但是越是這樣發(fā)，用戶越是不買單。

所以強(qiáng)烈建議，以后在做報(bào)備的時(shí)候，就跟博主提一句，我們把報(bào)備的內(nèi)容，當(dāng)成你以前的軟文來寫，來發(fā)揮就行了。

盡量不要讓用戶感覺到是廣告。

這個(gè)度建議交給達(dá)人去把握，為什么這樣呢？

因?yàn)檫_(dá)人一看，有些品牌也走了報(bào)備了，也交了保護(hù)費(fèi)了。

我多一事不如少一事，你品牌想怎么寫，我就怎么寫。

給他更多空間，讓他自己來發(fā)揮一下，品牌不要過多的去介入內(nèi)容上的東西。

但是你跟達(dá)人去提，你說你這篇報(bào)備筆記，以前軟文怎么寫，你就怎么來，達(dá)人可能就 get 到這個(gè)點(diǎn)了。

我們剛剛講了，怎么把報(bào)備的流量給做起來，再總結(jié)一下，兩個(gè)點(diǎn)。

第一點(diǎn)，跟 KOL 說，跟博主說，把內(nèi)容當(dāng)成軟文來寫，不要寫硬廣，這個(gè)是我們品牌需要做的。

第二點(diǎn)，一定要搭配信息流，以及你的企業(yè)號。

為什么這樣說。

一篇筆記，如果你只給這個(gè)筆記去投信息流的話，它產(chǎn)生的沉淀，產(chǎn)生的粉絲，全部到這個(gè)博主個(gè)人身上了。

但是你完全可以去找這個(gè)博主提前要一個(gè)授權(quán)，把內(nèi)容同步到你的企業(yè)號上。

后續(xù)為企業(yè)號的這篇筆記去投流量，如果投的不好，比如說點(diǎn)擊率比較低，你還可以進(jìn)行實(shí)時(shí)調(diào)整。

如果調(diào)整完，已經(jīng)跑出正向的 ROI 了，你還可以進(jìn)行追投，且最后的粉絲落地，曝光的落地，都落地到企業(yè)號上面。

所以我們建議這兩點(diǎn)，一定要搭配著報(bào)備筆記一起來玩兒。

最后教大家獨(dú)孤一劍，這一劍本來不想教給大家，因?yàn)榻探o大家比較倒牌子。

大家都覺得我們是一個(gè)比較專業(yè)的公司，怎么可能說這么不負(fù)責(zé)任的話。

但是確實(shí)當(dāng)你的預(yù)算一個(gè)月沒有大幾百萬的時(shí)候，如果你只有小幾十萬，我們建議就走這一個(gè)邏輯。

把你所有的精力，你所有的努力，全部放到選號上，結(jié)果交給奇跡。

為什么這樣去說？

因?yàn)槲覀冊诜?wù) KA，或者是效果做的比較好的時(shí)候，我們發(fā)現(xiàn)策略都是說給甲方看的，剩下我全交給博主，只要博主不說錯(cuò)，基本上就沒問題了。

效果大家都會比較滿意。

那么什么是好的號？

這里我們重新定義一下，好的 KOC 是什么。

好的 KOC 不是素人，不是你鋪了一千個(gè)幾百粉上千粉的素人。

這里我們有幾個(gè)前提條件。

第一個(gè)條件，粉絲量一萬到十萬，這個(gè)是好的 KOC，因?yàn)槿绻劢z在 10 萬以上，價(jià)格就上去了，性價(jià)比就不高了。

第二個(gè)條件，這個(gè)賬號的前六篇的篇均互動越高越好，我們這里不要給他一個(gè)固定的值。

當(dāng)然建議是偏均互動破千，點(diǎn)贊 500 以上，這是比較好的 KOC，證明它這個(gè)賬號權(quán)重很高。

第三，用戶的關(guān)注點(diǎn)，圍繞在品牌身上。

有一些賬號穿的比較涼快，它的互動也比較好，很多機(jī)構(gòu)會推薦給品牌，讓它去使用這類賬號。

但是我們仔細(xì)去看這類賬號的評論區(qū)，關(guān)注點(diǎn)，全部不在品牌身上，而是在身材上，這個(gè)不可以，這個(gè)是不適合你品牌的。

所以我們要挑選適合你品牌的賬號，這個(gè)就是我們的純粹的 KOC 打法。

所以如果只做 KOC 打法的話，在你預(yù)算的量級下，把所有的精力放在挑選賬號上，剩下的策略、技術(shù)，我們統(tǒng)統(tǒng)不要太講究。

其實(shí)薯?xiàng)l這個(gè)產(chǎn)品定位，跟 DOU+不一樣，為什么？

因?yàn)槭項(xiàng)l最初的定位是達(dá)人內(nèi)容的冷啟動工具，就是測試你這篇筆記到底有多少用戶買單，它不是來讓你買流量的，不是來放量的。

所以你會發(fā)現(xiàn)，你投了薯?xiàng)l之后，可能還會被退回錢，這是薯?xiàng)l的定位。

但是對于企業(yè)號來說，因?yàn)槟闶莻€(gè)品牌屬性，用戶可能會覺得你比較冰冷，那么我是支持你用薯?xiàng)l去激發(fā)你的企業(yè)號的內(nèi)容的。

并且可能相對個(gè)人號來說，管的更加寬一點(diǎn)，這個(gè)是薯?xiàng)l的建議。

網(wǎng)紅店探店，你如果預(yù)算非常充足的話，建議你找這個(gè)城市的廣告公司去給你做，不建議去找傳統(tǒng)的小紅書機(jī)構(gòu)，為什么？

因?yàn)橛辛髁康膫€(gè)人賬號全部是基于同城號，比如說他在上海，他在南京，他在杭州，他都是只活躍在那一個(gè)區(qū)域的。

所以你如果預(yù)算充足，你找當(dāng)?shù)氐膹V告公司。

如果預(yù)算不充足，你就把小紅書切到你的同城頁面，然后去尋找一些在你這個(gè)城市非?；钴S，標(biāo)題里面都帶了你這個(gè)城市的賬號，

比如說南京探店、上海探店這樣一些賬號，大概粉絲量在 5000 粉到 20000 粉之間，價(jià)格在 300 塊錢到 500 塊錢之間就可以了。

未被收錄的問題，有幾個(gè)比較頻繁發(fā)生的點(diǎn)。

第一是他違反了社區(qū)公約，常見的違反形式就是手圖里面有對比圖。

對比圖什么意思呢？

比如 Toby 現(xiàn)在滿臉痘痘對吧？左邊這張圖是滿臉痘痘，右邊這張圖跟明星一樣，膚白貌美。

我說這是我用了這一款產(chǎn)品，前后的對比效果，這樣的圖會導(dǎo)致你的文章不被收錄。

解決這個(gè)問題的方法就是你把你的手圖刪掉，去避免比較夸張的手圖和比較夸張的標(biāo)題。

這是第一個(gè)解決方案。

如果還解決不了，第二個(gè)解決方案，就是你通過后臺申訴。

可以提交鏈接給客服，以及可以給薯隊(duì)長發(fā)郵件，去把筆記報(bào)備過去，證明你這篇筆記不是一篇軟廣。

你可以去配上，你自己在電商平臺的購買截圖，你自己的真實(shí)體驗(yàn)過程，來證明它不是一篇軟性的廣告。

如果還不能解決，或者說它確實(shí)是一篇軟廣的話，但是你沒有收到品牌方金錢上的費(fèi)用，你只是收到了品牌方贊助的樣品，

那么你編輯一下文章的內(nèi)容，在文章的內(nèi)容之前，加上收到了 ××× 品牌方贊助的產(chǎn)品福利，作為一個(gè)體驗(yàn)，我來分享這篇文章。

加上類似的話術(shù)，再進(jìn)行一個(gè)申訴，就能解決你這個(gè)收錄的問題。

如果三個(gè)點(diǎn)都解決不了的話，那可能有兩個(gè)原因。

第一個(gè)原因，就是咱們這個(gè)品牌已經(jīng)被官方限流了。

第二個(gè)原因，就是你這個(gè)賬號因?yàn)橹翱赡苓`規(guī)較多，被官方限制了。

搜索這篇筆記標(biāo)題的前十個(gè)字，看能不能搜索出來。

如果能搜索出來的話，就是被收錄了。

我分享一個(gè)我自己比較建議的運(yùn)營思路。

很多品牌做企業(yè)賬號，他會覺得我沒有素材，有的品牌只有一個(gè) SKU，我天天講天天拍就這一個(gè)。

官方也說了，咱們企業(yè)號的設(shè)置初衷，不是給你品牌去分享你今天辦公室的午餐和你今天公司風(fēng)景的，你分享這些也沒有用。

建議一個(gè)品牌做一個(gè)個(gè)人號作為官方號，也同時(shí)做一個(gè)企業(yè)號作為官方號。

個(gè)人號可以分享一些品牌之外的，比較能拉升跟用戶關(guān)系、拉近用戶距離的一些內(nèi)容，比如說用戶的真實(shí)體驗(yàn)，真實(shí)評測。

但是企業(yè)號的話，他有一個(gè)什么作用呢？

一個(gè)是他可以去私信微信號，這個(gè)是合規(guī)的。

第二，你所有的優(yōu)惠信息，你的官方的一些比較硬性的圖片，讓用戶去了解你的產(chǎn)品側(cè)、產(chǎn)品的功能、產(chǎn)品的說明書，這些都是可以放在咱們企業(yè)賬號去的。

所以建議企業(yè)號和個(gè)人號搭配，把內(nèi)容區(qū)分開。

這個(gè)對于很多品牌方來說，是一個(gè)非常頭疼的問題。

博主的瀏覽量要看它是圖文類的博主，還是視頻類的博主。

圖文類的博主，我們可以簡單的以一個(gè)公式，

就是總互動乘以 10 是閱讀。

比如說這篇文章點(diǎn)贊加收藏加評論的總互動是 100，那么它乘以 10，它的閱讀可能就是 1000。

那么它的曝光是多少呢？

是 10000，我們基于點(diǎn)擊率是 10%，來設(shè)定這樣一個(gè)參考。

但是有人覺得這個(gè)參考，它太寬了，我不同內(nèi)容，都是 1 比 10 比 10，可能不對。

第二個(gè)簡單的辦法，你通過蒲公英這個(gè)平臺，去看這個(gè)博主。

它會給你列出博主最近的商業(yè)筆記的播放量、閱讀量和互動量，

根據(jù)它這樣一個(gè)比例來去推算你這一篇筆記的互動和瀏覽量的筆記，這樣是比較科學(xué)的。

因?yàn)槟壳捌压⑸系臄?shù)據(jù)，相對來說還是比較精準(zhǔn)的，我們建議參考蒲公英。

怎么去區(qū)分哪個(gè)是真實(shí)的流量，哪個(gè)是異常的流量。

很簡單。首先我們?nèi)タ此脑u論區(qū)里面，有沒有一些達(dá)人在進(jìn)行互動，如果有的話，我們會認(rèn)為是達(dá)人互評。

如果評論區(qū)所有的內(nèi)容，全部是跟它一樣粉絲量級的，

比如說 Toby 今天 100 萬粉，他的評論區(qū)互動全是 50 萬粉、80 萬粉的賬號跟它互動，那么就是他的姐妹，

他的流量很差，他拉來他的姐妹跟他互動，沒有真實(shí)互動。

如果他的評論區(qū)有一大半都是一些素人，幾千粉絲，幾百粉絲，甚至幾個(gè)粉絲，我們把它定義為真實(shí)互動。

這樣來評估這篇文章，博主有沒有做一些互評，是不是真實(shí)流量，簡單的這樣說一下。

我們在可以在百度上面搜，小紅書蒲公英平臺。

千瓜上面可以去看它之前筆記的互動，但是你看不到它的播放和閱讀量的。

小眼睛是閱讀，但是這里會有一個(gè)誤區(qū)。

有個(gè)別賬號，個(gè)別博主，它為了完成任務(wù)，它會把這個(gè)小眼睛 P 給你，P 一張圖，數(shù)據(jù)都不用造假了，

那么我們品牌方如果只參考這一個(gè)數(shù)據(jù)的話，肯定是不太精準(zhǔn)的。但是也有參考性。

建議去找小紅書廣告部門的銷售，有一個(gè)叫做廣審資質(zhì)的白名單，可以去開，他需要你提供一些資質(zhì)，你就能開了。

先私信客服，客服會給你推薦官方，官方也做這個(gè)事兒。

現(xiàn)在做小紅書還需要付費(fèi)流量嗎？

建議是搭配著信息流工具和薯?xiàng)l這類的工具去測，我只能說去測。

因?yàn)橹拔覀冏鲆粋€(gè)比較高客單價(jià)的吹風(fēng)機(jī)，大概靠信息流 ROI 能跑到 1 比 8，這個(gè)也是我們比較驚訝的。

所以不能說完全不能做，但是你可以去測，你可以少量去測試。

筆記太雜，需要新開號還是老號轉(zhuǎn)型？

筆記太雜，應(yīng)該是買的號，建議你還是調(diào)整一個(gè)整體的內(nèi)容方向。

目前小紅書總共有幾類博主。

第一類博主，叫做生活方式類博主。

今天他去吃火鍋，明天他去探店，后天他去健身，大后天他嗓子啞了去吃潤喉糖

他是生活方式分享的，我們不叫雜，他是一個(gè)人設(shè)型的博主，不用調(diào)整。

如果你的生活里面沒有這些素材，你想做一個(gè)比較專一的，我就是分享健身，我就是分享母嬰相關(guān)的，那么你是需要調(diào)整的，但是你要拿出你的專業(yè)度來。

如果你拿不出你的專業(yè)度，那么你就拿出你的美好生活。

家居品類相對來說還是比較難的，因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品成本非常高，你不能大規(guī)模的寄樣以及送樣。

我們建議，一個(gè)是把博主叫到你的展廳里面打卡進(jìn)行體驗(yàn)，

第二，可以精挑細(xì)選一些正在裝修自己家的賬號，作為一個(gè)置換。

讓你的產(chǎn)品在它的新家里，能體現(xiàn)出它的生活場景，這樣的內(nèi)容流量會非常的好，我們也建議去做，但是不建議大量的去做，成本太高了。

企業(yè)號不建議買粉，但是我建議企業(yè)號把你的信息流工具，薯?xiàng)l和信息流都開了。

粉絲量對于個(gè)人號和企業(yè)號，其實(shí)我認(rèn)為意義都不大，為什么？

因?yàn)樾〖t書流量決定于你的內(nèi)容，很多爆文的它的賬號就幾十個(gè)粉絲，幾百個(gè)粉絲，那你說粉絲意義大嗎？

你只要內(nèi)容好，標(biāo)簽垂直，就 OK 了。

但是粉絲有意義嗎？

有意義，代表的是你賬號的權(quán)重，如果你的粉絲高，且長期基于一個(gè)類目進(jìn)行分享，那么你的高粉是有意義的。

這就跟談戀愛一樣，你不能上來就表白，對吧？

你得先認(rèn)識人家，所以你不要一上去就說，我想免費(fèi)送你一個(gè)產(chǎn)品，讓你來發(fā)文章。

你可以說我想邀請你體驗(yàn)一下，我想先跟你交個(gè)朋友，看有沒有機(jī)會能合作，付費(fèi)也沒關(guān)系。

我們先跟他建立一個(gè)聯(lián)系，如果博主覺得你的產(chǎn)品真的很好，比如說你是做服裝的，她穿上去很好看，那么她可能不收你的費(fèi)用。

所以第一個(gè)，還是自己的產(chǎn)品要好。

第二，做生意我理解其實(shí)不管在哪個(gè)平臺，什么樣的生意都是一樣的，你首先要真誠。

目前視頻的內(nèi)容占比已經(jīng)超過 70%了，視頻流量確實(shí)是好的，為什么？

因?yàn)楣P記它只在浮現(xiàn)、關(guān)注頁和發(fā)現(xiàn)頁里面有。

而視頻跟抖音一樣，它有一個(gè)瀑布流，用戶可能會刷整個(gè)屏幕下來，所以它天生的流量，在同場景下會比圖文好一點(diǎn)。

就是自己做賬號，去吸引流量對吧？

如果你是私域的，小紅書的企業(yè)號是支持你私信用戶微信號的，這個(gè)是合規(guī)的。

建議你不要一直在你的賬號上去分享你的產(chǎn)品多么好，你要去分享，能解決哪一些場景下的痛點(diǎn)，

如果有用戶來咨詢了，私域的品牌可以這樣去買流量，把精準(zhǔn)的用戶在其他場景下面做成交。

小紅書的直播，目前客單價(jià)可以非常的高，所以品牌是有利潤的，但是量沒有抖音那么大。

所以我建議品牌前期可以去布局，去做一些自播，以及跟一些已經(jīng)合作過筆記的達(dá)人，讓他免費(fèi)的幫你去直播。因?yàn)槟愀呀?jīng)合作過了。

怎么去評估一個(gè)好的 MCN 公司，就是你前期先給他一個(gè)測試的預(yù)算，看你們合不合得來，它產(chǎn)生的效果滿不滿意。

因?yàn)槟闾崆暗乃屑s定，你要約定 ROI 人家也不會答應(yīng)呀，所以建議少量的去做對比實(shí)驗(yàn)。

同時(shí)多找?guī)准?，我們花心一點(diǎn)，哪一家比較對口味了，出來的效果也比較好，那么你跟他合作就可以了，就是當(dāng)一個(gè)專欄。

我確實(shí)沒有去試過這個(gè)品類，但是我給大家分享一個(gè)案例，是賣房子的。

主要是賣度假房型，大概 50 萬到 100 萬一套，云南那邊的。

在這一篇筆記上真正產(chǎn)生成交買了這個(gè)度假房產(chǎn)的，有 20 幾套。

那你的私人飛機(jī)客單價(jià) 10 到 60 萬，相比房子其實(shí)也沒有那么高，我建議可以試一下。

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