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本篇文章不會(huì)講具體怎么使用薯?xiàng)l和效果廣告工具，也不會(huì)講具體怎么投，只會(huì)講講我們?cè)趺礃尤フ_的理解廣告優(yōu)化，怎么才能用好這個(gè)工具的“邏輯”。
效果廣告和薯?xiàng)l是小紅書平臺(tái)目前能廣泛使用的買流量產(chǎn)品，除此之外，也沒(méi)什么其他方式了。
所以研究薯?xiàng)l和小紅書效果廣告基本成為了商家和博主的日常。
會(huì)經(jīng)常有人找我，讓我出個(gè)培訓(xùn)，實(shí)在不行我出個(gè)分享也行，講講小紅書投放怎么投？
但我真的很迷惑，我也真的不知道該怎么講。
因?yàn)榇蠹业钠诖抑v的投放：你告訴我怎么投或者秘訣，我按照你的方法做了，效果非常好。
但實(shí)際上我的投放是：我先投一次，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，在投一次，在總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，然后逐漸的優(yōu)化效果，達(dá)到峰值，對(duì)，沒(méi)錯(cuò)，就是這么笨的方法。
所以很明顯的，大家想要的只是簡(jiǎn)單的怎么投能出效果而已，但在實(shí)際上，這是根本不可能出現(xiàn)的。
而且也根本不符合運(yùn)營(yíng)的邏輯，運(yùn)營(yíng)是一次次的迭代與優(yōu)化，遇到問(wèn)題解決問(wèn)題的過(guò)程，根本不存在那種大到必勝程度的信息差。
有些人是專業(yè)人士，專業(yè)在哪里？專業(yè)就專業(yè)在能把投放這件事情的概率提高，而這些是基于他曾經(jīng)投放過(guò)的那些經(jīng)驗(yàn)。
但經(jīng)驗(yàn)不是信息差，有時(shí)候經(jīng)驗(yàn)也無(wú)法傳授，它本身不是個(gè)知識(shí)，我不知道大家能不能理解？
就像學(xué)會(huì)開車一樣，開車這個(gè)技能本身是可以學(xué)的，但是如何把車開好，就是經(jīng)驗(yàn)，最常見(jiàn)的，大家都知道開車在高速上不能開的太慢，這是老司機(jī)的常識(shí)了，但是具體要多快？多慢不可以？什么情況下可以慢？這些都是遇到問(wèn)題時(shí)自然而然的反饋，你很難明確的告訴別人什么時(shí)候怎么做。
所以我覺(jué)得培訓(xùn)這個(gè)事情對(duì)于投放效果廣告和薯?xiàng)l來(lái)說(shuō)，其實(shí)能講的東西并不多，最多也就講講工具的使用方法（我覺(jué)得正常人研究個(gè)幾分鐘自己也能會(huì)），或者就是怎么優(yōu)化投放的思維。
對(duì)，所以大家真想學(xué)的什么秘訣啊，竅門啊，都是扯淡，但是最有用的，就是這個(gè)優(yōu)化投放的思維了，這個(gè)才是真正應(yīng)該學(xué)的，甚至應(yīng)該是終生該去學(xué)習(xí)的（因?yàn)槟膫€(gè)平臺(tái)，甚至不同行業(yè)，邏輯都一樣）。
那具體投放思維是怎么優(yōu)化的？
其實(shí)說(shuō)真的，方法真的很笨。
我們拿CPC舉例吧，但我們先要做個(gè)思考，在投CPC時(shí)流量有經(jīng)過(guò)哪幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)？
如下：
1、曝光
2、點(diǎn)擊
3、私信
4、轉(zhuǎn)化
那我們就可以根據(jù)這個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)做個(gè)流量漏斗了，曝光是這4個(gè)里最多的，我們放到最上面，點(diǎn)擊是其次的，我們放中間，轉(zhuǎn)化最重要，我們放底部。
結(jié)果做出來(lái)就是這樣的。
我們這個(gè)時(shí)候在來(lái)思考下一個(gè)問(wèn)題：“什么能影響什么”。
也就是在小紅書的cpc里，哪些因素會(huì)影響曝光，哪些因素會(huì)影響點(diǎn)擊，哪些因素會(huì)影響轉(zhuǎn)化？
曝光的影響因素：關(guān)鍵詞和預(yù)算
點(diǎn)擊的影響因素：標(biāo)題和封面與目標(biāo)人群
私信的影響因素：筆記內(nèi)容
轉(zhuǎn)化的影響因素：產(chǎn)品或者客服
所以在我們投放一輪之后，上面的漏掉就可以填上數(shù)據(jù)了，例如這樣：
所以根據(jù)每個(gè)環(huán)節(jié)的轉(zhuǎn)化率，我們就可以去針對(duì)不同的影響因素去進(jìn)行優(yōu)化，我知道你肯定想問(wèn)，那怎么判斷我的這個(gè)轉(zhuǎn)化率是高是低呢？
我的建議是一個(gè)是參考小紅書的大盤數(shù)據(jù)，一個(gè)是對(duì)比自己以往的數(shù)據(jù)，小紅書在這種官方培訓(xùn)里一般都會(huì)說(shuō)大盤的數(shù)據(jù)情況。
而自己以往的數(shù)據(jù)就需要自己去做記錄了，如果每次都是投了感覺(jué)沒(méi)效果，也沒(méi)做任何的記錄和整理， 那其實(shí)每次投放都無(wú)法成為參照物。
根據(jù)這些歷史的數(shù)據(jù)情況，比如曝光不夠，我們就多花點(diǎn)錢唄，或者我們換個(gè)不那么熱門的詞試試看，避開競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。
或者我們私信轉(zhuǎn)化率不高，我們是不是可以在內(nèi)容里引導(dǎo)私信？
這才是做投放人的思路。
額外因?yàn)橥斗艠?biāo)的跟內(nèi)容息息相關(guān)，所以作為投放人，最好還要多關(guān)注平臺(tái)的一些內(nèi)容趨勢(shì)，新梗，這樣也有利于去做優(yōu)化。
有不少商家給企業(yè)號(hào)投薯?xiàng)l，覺(jué)得這個(gè)薯?xiàng)l么，花錢了，那就是打廣告用的。
但小紅書官方可不這么認(rèn)為，薯?xiàng)l不允許投放帶有廣告性質(zhì)的內(nèi)容。
所以這個(gè)時(shí)候你還想在花錢買量，就只能出門右轉(zhuǎn)效果廣告，但是么，有的商家的素材沒(méi)什么授權(quán)，比如音樂(lè)啊，人物啊，都沒(méi)授權(quán)，但是到了效果廣告那塊，就是要查這些東西的，他也投不了。
小紅書不給活路？
我覺(jué)得不能這么看，合規(guī)這件事情，你在當(dāng)下的法制環(huán)境里，就必須一定要遵守，這是毫無(wú)疑問(wèn)的，因?yàn)檫@是法律，而不是小紅書平臺(tái)故意刁難你。
管是出于合規(guī)，不管才會(huì)成為灰產(chǎn)的溫床。
所以我個(gè)人認(rèn)為，薯?xiàng)l和效果廣告在不同內(nèi)容上面有不同的作用，比如說(shuō)我們有一些專業(yè)的背景知識(shí)，這個(gè)時(shí)候你用薯?xiàng)l理論上效果不好，在優(yōu)化反而跑偏，如果你投效果廣告，這個(gè)時(shí)候表現(xiàn)可能會(huì)更好。
但是有一些筆記天生就適合推薦給別人的，但走系統(tǒng)推薦類型的這種內(nèi)容肯定不是那種特別專業(yè)類型的內(nèi)容。
但是你說(shuō)專業(yè)類型的內(nèi)容，種草的轉(zhuǎn)化率不會(huì)更高嗎？沒(méi)錯(cuò)，會(huì)更高，所以它更適合出現(xiàn)在搜索品牌名之后，而我們這些投薯?xiàng)l的博主分享，更適合給別人種草，因此所以我們得把種草和轉(zhuǎn)化分開來(lái)看。
如果你已經(jīng)開始這么想了，就會(huì)發(fā)現(xiàn)cpc能給帶來(lái)的價(jià)值會(huì)更高。
曾經(jīng)有一段時(shí)間吧，我其實(shí)也非常不建議大家投什么cpc，因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候還早，只靠投kol就夠了，沒(méi)什么比投kol更劃算的了，但現(xiàn)在單純投kol已經(jīng)不能成為一個(gè)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)了，還是要走一些策略向的組合。
-END-
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5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
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2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)