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付費社群的商業(yè)模式出現(xiàn)已經(jīng)很多年了。那么什么樣的社群容易吸引到用戶付費，或者用戶愿意持續(xù)付費呢？我談一談自己的觀點。
價值輸出分為幾個層面，我們一層一層來說。
這個非常容易理解，我們付費肯定是為了有所收獲，能夠?qū)W到某些專業(yè)技能，進行自我提升。
而專業(yè)的知識或技能，就是付費社群的價值所在。
在短視頻興起之前，我遇到過這樣一個案例。群主是一個星級酒店大廚，后來搭建了一個付費QQ群，成員每個月付費20元，然后他每周在群內(nèi)教一道菜。平時大家在群內(nèi)聊天，交流做菜心得等，他也不常說話，偶爾說幾句，點評一下其他人的菜式、流程等。那么他的社群有多少成員呢？最高峰時間，有1000人左右，月收入2萬元。
現(xiàn)在很多人可能較難理解，我某音、某手上關(guān)注了幾十個美食界紅人，一天就學(xué)好幾道菜，而且還是免費的。但是在當時那個時間段，這類付費社群就是相當好的解決方案。
這類付費社群還是比較多的，比如非常多的教寫作、教拍視頻、教唱歌等，都是利用專業(yè)知識或技能來進行社群變現(xiàn)。
但是有過輸出經(jīng)驗的人肯定知道，持續(xù)且穩(wěn)定的輸出是非常難的。有些人持續(xù)，但質(zhì)量參差不齊，有些人質(zhì)量穩(wěn)定，但時間不穩(wěn)定，那怎么辦？
于是有了后2種。
既然持續(xù)且穩(wěn)定的輸出內(nèi)容不容易，那能不能換個思維呢，我不教你們?nèi)绾嗡伎剂?，我把思考結(jié)果直接告訴你不就好了。
有一些炒股“高手”就想到了這一招，搭建付費社群，在群內(nèi)分享股票走勢，告訴你哪些紅哪些綠，而群員跟著買即可（強調(diào)一下，教人炒股是違法行為，希望大家不要干這種事，不要掙這份錢）。
我有一個前同事，現(xiàn)在在做什么呢，他也搭建了一個付費社群，群員付費入群后，可以針對職場上的疑惑跟他提問，然后他會給群員解惑。僅限職場問題，也不是所有問題都回答，而是挑選一些經(jīng)典、有價值的問題回答，而且答案是可以重復(fù)利用的，據(jù)他透露，通過這個社群，他每個月額外收入輕松達到五位數(shù)。
談到價值觀，就不得不提上個月站在風(fēng)口浪尖的某XX青年矩陣，旗下有多個公眾號。A公眾號目標受眾為愛國青年，于是文章內(nèi)容都是“厲害了我的國……”；B公眾號目標受眾為獨立青年，于是文章內(nèi)容都是“先別激動，這件事背后的XXX”。一個熱點事件，創(chuàng)造出不同的價值觀，兩頭掙錢。
利用價值觀進行付費社群搭建的，也有。群員付費入群，就是為了找認同感而來，聽上去很爽很解氣，沒啥問題。誰讓千金難買我愿意。
以上為價值輸出的幾個方面，雖然輸出判斷和價值觀相對簡單一些，但是持續(xù)穩(wěn)定輸入依然還是太累了。而且單一的價值輸出也容易引起疲勞，讓用戶產(chǎn)生嘗試一下其他新鮮內(nèi)容的想法，很難建立長久的付費價值（續(xù)費難）。
既然單靠內(nèi)容很難建立長久的付費價值，那么就再加上關(guān)系鏈接。
社群本身就是信息交流、資源互換、關(guān)系鏈接的場所。
關(guān)系鏈接的存在，也就讓社群的價值得到一次提升，不再局限于社群負責人自身能力、知識、技能等的深度。
舉個例子，明星付費粉絲群。粉絲付費入群，群內(nèi)可以知道明星近期動向、看到一些明星近照等，可能初期會很新鮮，覺得很有意思，但是時間久了之后，現(xiàn)在獲取信息的方式那么多，為什么要在你這里付費呢？
但是如果該明星自己也在群里呢？即使他很少說話，但是只要他在群里，粉絲就不會離開。我和XXX在同一個群耶，單單這句話說出去就足以令其他粉絲艷羨，哪里還會想著離開。這就是關(guān)系鏈接的厲害之處。
除了名人大V的個人影響力，還有什么關(guān)系鏈接呢？那就是資源鏈接。
現(xiàn)階段，大家都缺資源，資源互換已經(jīng)是再正常不過的事情了。那一個群如果能夠聚攏各方面資源，或者專精某個細分領(lǐng)域資源，那有需求的用戶付費入群的意愿就大大提升了。
比如寶媽社群，前期免費開放，通過免費育兒課、育兒書籍等吸引大量寶媽入群。等人數(shù)到達一定數(shù)量后，開啟付費模式，假如你需要寶媽資源的商家/個人等，是愿意付費入群的。
比如女子刀法創(chuàng)始人刀姐的社群，也經(jīng)常拿資源互換來當做宣傳手段。
分銷利益這個就更好理解了，其實就是拉利益共同體。
沒有什么是永恒不變的，除了逐利。
比如我最近在朋友圈就遇到這么一個付費社群，繳納99元即可入群。入群之后有什么好處呢？
好處1，可以獲得大量學(xué)習(xí)資料，什么抖音/快手運營資料，什么行業(yè)分析報告，什么私域流量分析等等應(yīng)有盡有。
好處2，號稱群內(nèi)有各行業(yè)大佬，每晚討論一個話題，干貨滿滿（此處應(yīng)有聊天截屏）。
好處3，可以幫助你搭建自己的付費社群，讓你利用學(xué)習(xí)資料進行變現(xiàn)，并號稱已有XX人通過此模式成功獲利XX元（此處也有聊天記錄截屏）。
這個付費社群在我看來還是比較精妙的，為什么這么說呢。
首先面子上還是過得去，因為真的有非常多的資料，雖然都是他們到處收集、轉(zhuǎn)載而來，除了時間以外幾乎沒有其他成本，但是這也算是實打?qū)嵉膬r值。
其次他們也有在試圖建立關(guān)系鏈接，至于這種鏈接是真的還是假的，我無從得知（我沒有付費），但是這不重要，只要付費成員認為值得就夠了。畢竟真的會去問大V的人是少數(shù)，而大V不回復(fù)你也是正常，更多的僅僅是面子上關(guān)系鏈接。
最重要的是通過資料分銷打造了利益共同體，讓更多有流量的人進來一起推銷，一起拉人頭掙錢。
以上就是搭建付費社群的三段論，價值輸出、關(guān)系鏈接和分銷利益。付費社群魚龍混雜，還是希望大家擦亮眼睛，找到適合自己的群。
-END-
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4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
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5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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