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作者：老虎講運(yùn)營(yíng)
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網(wǎng)紅店意味著什么呢？高關(guān)注度，高客流量，高收益，這么多高，這么多好處，擺在這里，但凡是做線下門店的，都希望自己的店面成為一個(gè)網(wǎng)紅店，或者即便成不了網(wǎng)紅，在當(dāng)?shù)啬苡幸欢ǖ闹纫彩强梢缘摹?/span>
做一個(gè)網(wǎng)紅店，除了要有自己的特色、賣點(diǎn)、與用戶打成一片的能力外，對(duì)推廣渠道的選擇也是至關(guān)重要的。
君不見有的客戶投了幾萬(wàn)推廣費(fèi)進(jìn)去，一點(diǎn)聲響都沒打出來(lái)，有的客戶投了幾千塊錢，就獲得了不少的曝光，所以錢要花在刀刃上，至于哪些渠道算是刀刃呢？
這篇文章，我從兩個(gè)方面，為大家剖析下幾個(gè)常見投放渠道的特性，通過對(duì)比分析，讓大家在打造網(wǎng)紅店，做廣告投放時(shí)，知道怎么選投放渠道。
一、推廣渠道有哪些
二、渠道的屬性和區(qū)別
一、推廣渠道有哪些
打造網(wǎng)紅店，主流推廣渠道有：微博、公眾號(hào)、抖音、網(wǎng)站，以及非主流的：大魚號(hào)、小紅書、知乎、百家號(hào)、B站、朋友圈、美拍等。
微博：大V轉(zhuǎn)發(fā)或直發(fā)，打造網(wǎng)紅店較常用的是美食類大V。
公眾號(hào)：本地生活公眾號(hào)，多用于引流。
抖音：抖音短視頻，可由抖音網(wǎng)紅或自己的賬號(hào)發(fā)布，粉絲量要求不大。
網(wǎng)站：后期引爆網(wǎng)絡(luò)時(shí)用的，打泛用戶。
非主流的可作為補(bǔ)充，如知乎，若有知乎的資源，也可以進(jìn)行發(fā)布推廣。
二、渠道的屬性和區(qū)別
這里主要講微博、公眾號(hào)、抖音和網(wǎng)站，這四個(gè)，這四塊做好了，打造一個(gè)網(wǎng)紅店絕對(duì)沒有大的問題，要知道在抖音之前，就已經(jīng)有網(wǎng)紅店了，說明通過微博或者公眾號(hào)單個(gè)渠道，策略運(yùn)用得當(dāng)，一樣能做個(gè)網(wǎng)紅店。
微博：
微博用戶群：偏年輕，以我們做互聯(lián)網(wǎng)的老司機(jī)為例，身邊玩微博的很少了，但是微博的用戶已經(jīng)有4億了，難道數(shù)據(jù)有水分嗎？那肯定不可能，我們互聯(lián)網(wǎng)的做事最實(shí)在了，你懂的。
唯一的一種解釋是，玩微博的不是身邊的人，是95后、00后那波人。就像身邊的人沒有用拼多多的，但是拼多多已經(jīng)有3億用戶了，還有快手。
微博的用戶群偏年輕，這個(gè)在廣告投放時(shí)，要看自己的產(chǎn)品目標(biāo)用戶是不是這類了，如果自家產(chǎn)品的面向的是像我們這種30歲以上的老年人，就不要選微博了，這樣投廣告會(huì)很受傷。
我們?cè)谕镀放茝V告時(shí)，也是要選對(duì)目標(biāo)用戶進(jìn)行投放的。比如投《快樂大本營(yíng)》的某某手機(jī)，投《老虎講運(yùn)營(yíng)》的某某運(yùn)營(yíng)知識(shí)付費(fèi)課。
微博的特性：微博就像一個(gè)廣場(chǎng)，特別適合去做聲量，一個(gè)好玩的事件炒起來(lái)后，會(huì)有更多的微博去轉(zhuǎn)發(fā)、去評(píng)論、去發(fā)酵，當(dāng)有多個(gè)大V來(lái)宣傳推廣某個(gè)產(chǎn)品時(shí)，就很容易形成爆點(diǎn)，不過這里要注意的是，現(xiàn)在的營(yíng)銷推廣的內(nèi)容和之前不太一樣了。
舉個(gè)例子，以前推廣一個(gè)炸雞店，突出的是炸雞的色香味，一口吃下，手指留香，吃了一只還想吃下一只。這種廣告內(nèi)容只能作為告知，卻不能被用戶傳播。
被用戶主動(dòng)傳播的是怎樣的內(nèi)容呢？在吃炸雞時(shí)，不小心吃到一枚鉆戒，原來(lái)是出國(guó)留學(xué)5年，突然回國(guó)，給女朋友一個(gè)驚喜，知道她愛吃炸雞，就在里面埋了個(gè)彩蛋，然后女朋友看到后，痛哭流涕的答應(yīng)了對(duì)方的求婚。如此的內(nèi)容，可以獲得用戶主動(dòng)的傳播。
微博投放注意事項(xiàng)：仔細(xì)甄別賬號(hào)，通過互動(dòng)率的數(shù)據(jù)，來(lái)判斷賬號(hào)的真?zhèn)巍?/span>
公眾號(hào)：
公眾號(hào)的用戶群：小屁孩用QQ，大屁孩用微信，由此可見，公眾號(hào)的用戶群偏年長(zhǎng)些，屬于社會(huì)中流砥柱的那波用戶。這波用戶的特點(diǎn)是，稍微有那么一點(diǎn)點(diǎn)智商，比如老虎我，對(duì)生活品質(zhì)比較挑剔，也有一定的真假鑒別能力。
在公眾號(hào)上投廣告，文案就要很考究了，同樣的公眾號(hào)，同樣的閱讀量，文案的好壞，可以決定用戶的轉(zhuǎn)化率。
本篇講的是線下門店的廣告投放，離不開的一定有圖片和文字了，大多數(shù)門店的老板又不擅長(zhǎng)寫文、拍照片，那怎么辦呢？找專業(yè)的人來(lái)拍、來(lái)寫。投放本地生活公眾號(hào)，有的會(huì)有專門的采編，專業(yè)、靠譜、效果好。
公眾號(hào)的特性：公眾號(hào)就像一個(gè)封閉的私享會(huì)，大號(hào)發(fā)出的內(nèi)容，僅僅只能被個(gè)體看到，若想?yún)⑴c進(jìn)來(lái)，還是有點(diǎn)困難的。所以，生活中被炒起來(lái)的營(yíng)銷事件，很多都是微博帶起來(lái)的，而不是公眾號(hào)。公眾號(hào)能帶起來(lái)的是什么事件呢？大家應(yīng)該都懂得，基本上都是關(guān)于民生方面的。
公眾號(hào)投放廣告根據(jù)要打的用戶，可以分為以下幾種，面向C端的本地生活服務(wù)公眾號(hào)；面向泛用戶的行業(yè)KOL，比如互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的大號(hào)；面向B端的，比如創(chuàng)業(yè)類的大號(hào)。
舉個(gè)例子，店家給自己貼金，說自己通過匠心精神，打造了一個(gè)網(wǎng)紅店，把匠心的過程，用文字表達(dá)出來(lái)，去投放到行業(yè)KOL上去，也能抓到一波用戶。
公眾號(hào)投放注意事項(xiàng)：選擇與目標(biāo)用戶貼近的號(hào)，看數(shù)據(jù)，辨別真假，現(xiàn)在作假的人真是太多了。
抖音：
抖音的用戶群：抖音的用戶群已經(jīng)由低齡往高齡轉(zhuǎn)移了，30歲以上玩抖音的，大有人在，地域依然是一二線城市。第一波玩抖音的，都很新潮、酷炫，那波用戶畢竟是少量，現(xiàn)在抖音日活2億，基本上不分男女貓狗，都在玩了。
抖音的特性：短視頻，抖音相比其他平臺(tái)最大的特性是，通過視頻的方式來(lái)變現(xiàn)內(nèi)容。像我們這種長(zhǎng)的不如吳彥祖的，都不敢露臉的。所以，抖音上面很多漂亮的小姐姐、小哥哥，或者腦洞大開的作者，有了大波粉絲。
有了粉絲，可以干啥呢？打廣告撒。我就給里面有個(gè)100萬(wàn)粉絲的小姐姐，接過廣告，總之兩個(gè)詞：人美，活好?？瓤?，拍廣告的活。
抖音投放廣告，切記不要淺嘗輒止，這是很多做廣告投放的客戶，都會(huì)犯的錯(cuò)誤。有個(gè)客戶，投完一個(gè)視頻，就來(lái)問了，哎呀，怎么轉(zhuǎn)化那么差呢？
殊不知，抖音上面的爆款產(chǎn)品，都是多個(gè)視頻堆起來(lái)的，沒有量，不會(huì)形成質(zhì)變的。線下門店，投放抖音廣告，要根據(jù)預(yù)算，做好投放計(jì)劃，選擇3~10個(gè)網(wǎng)紅，粉絲量可以不多，但數(shù)量一定要管夠。
抖音投放注意事項(xiàng)：老規(guī)矩，看數(shù)據(jù)，辨真?zhèn)巍?/span>
網(wǎng)站：
網(wǎng)站的用戶群：網(wǎng)站的用戶群不用理的，網(wǎng)站投放廣告，看重的是網(wǎng)站的權(quán)重，是做給百度看的，舉個(gè)最常見的場(chǎng)景，一個(gè)用戶在微博上被安利了某個(gè)奶茶店，心里沒底，就去百度搜，某某奶茶店味道咋樣？這個(gè)時(shí)候，跳出了很多網(wǎng)站，都說，好喝極了。至此，網(wǎng)站投放的目的就達(dá)到了。
網(wǎng)站的特性：網(wǎng)站有地域類的網(wǎng)站和行業(yè)性的網(wǎng)站，發(fā)一篇文章50~250元不等，如果是四大門戶，價(jià)格就不一樣了。相對(duì)于公眾號(hào)幾萬(wàn)塊錢一篇文章、微博幾千塊錢一個(gè)轉(zhuǎn)發(fā)，網(wǎng)站還是比較實(shí)惠的。記住網(wǎng)站發(fā)軟文的策略是數(shù)量要多，權(quán)重要高，用戶在搜索產(chǎn)品關(guān)鍵詞時(shí)，跳出來(lái)幾十頁(yè)，你就成功了。
網(wǎng)站投放注意事項(xiàng)：價(jià)格水分很多，據(jù)說報(bào)價(jià)200元發(fā)布一個(gè)網(wǎng)站，找對(duì)人，50塊錢就可以搞定了。
三、總結(jié)
對(duì)打造網(wǎng)紅店的四格主流投放渠道，微博、公眾號(hào)、抖音、網(wǎng)站做了簡(jiǎn)單的分析說明，其實(shí)單個(gè)平臺(tái)的玩法，都可以寫一本書了，細(xì)節(jié)會(huì)很多，能不能做好，還是要看大家對(duì)平臺(tái)的了解了，要多嘗試，多發(fā)文，發(fā)的多了，就有經(jīng)驗(yàn)了。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)