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作者：怪獸先森
來源：怪獸先森（Mister-shou）
本文為作者授權(quán)鳥哥筆記發(fā)布，轉(zhuǎn)載請聯(lián)系作者并注明出處。
凡事必有套路。
萬維鋼在他的《萬萬沒想到》里說過這樣一句話：對腦力工作者來說，水平高低在于掌握的套路有多少。
對于一個自媒體人、營銷人來說，永遠要記得去研究、分析、總結(jié)那些成功的爆款內(nèi)容背后的道理和方法論，而不是將其視為偶然，視為幸運，或者某一品牌、某一個人的專利。不去思考，不去總結(jié)，一味只是看別人的成功、聽別人的分享，即使經(jīng)驗再豐富也是泯然眾人矣的。
關(guān)于爆款內(nèi)容打造，我只有7個字要講。
1、美
美是第一生產(chǎn)力。愛美之心，人皆有之。
今天在抖音上最火的一類就是小姐姐們唱唱跳跳的視頻，從代古拉到莉哥，溫婉一條車庫跳舞視頻點贊量就能超過1400萬，照此估算播放量的話預(yù)計達到2億。
其真實長相不論，至少在這首《Gucci Prada》里，溫婉的顏還是視頻能火的核心要素。
自從網(wǎng)紅餐廳興起，消費者就養(yǎng)成了動筷子之前先動手機的習(xí)慣。對于餐廳來說，第一重要的不是味道，而是擺盤、造型、就餐環(huán)境，能不能讓消費者產(chǎn)生拍照、拍視頻發(fā)票圈的習(xí)慣，這才是今天網(wǎng)紅餐廳的邏輯。
一方面是打卡文化成為主流，一方面是朋友圈變得日趨高冷。這時候還靠什么朋友圈集20個贊送小米粥送拍黃瓜，早就為人所鄙夷。重點是讓消費者產(chǎn)生主動打卡、拍照的興趣。
故對于今天的餐廳來說，要做好一道菜不僅要學(xué)習(xí)烹飪學(xué)、營養(yǎng)學(xué)，還要學(xué)習(xí)建筑學(xué)、園藝學(xué)、景觀設(shè)計學(xué)、色彩搭配學(xué)、裝逼心理學(xué)，乃至玻璃陶瓷、金石研究。
對了，還要懂得利用干冰、液氮、火焰噴槍等制作各種特效，能拍短視頻那種。
我跟我一位做景觀設(shè)計的朋友開玩笑說，叫她去給餐廳開培訓(xùn)課，如何把一盤菜變成一個微景觀，一個裝置藝術(shù)，肯定火爆。
美人、美景、美物，在這個顏值即正義的時代，得到了空前放大。如果你的產(chǎn)品和內(nèi)容設(shè)計，不能給消費者以驚艷之感，那么你就永遠失去了他們的心。
2、燃
消費者最喜歡的故事有兩類：一是看高高在上的明星跌落神壇，被眾人踩在腳下，比如各種明星八卦、名人丑聞的盛行，二是看底層的小人物逆襲封神，成為強者，成為蕓蕓眾生崇拜的偶像。
2018年6月16日晚，第一次進世界杯的冰島隊逼平奪冠熱門阿根廷。第二天就誕生了46篇10W+，2498篇文章。
其實當(dāng)天晚上，我就知道第二天冰島要刷屏。你要問我為什么知道？很簡單，2017年10月冰島晉級世界杯決賽圈時就刷過一次屏了。內(nèi)容如出一轍。
總?cè)丝谥挥?3萬的冰島，去掉女人17萬，去掉18歲以下35歲以上男人12萬，太胖太瘦的2萬，捕鯨來不了的788人，監(jiān)視火山走不開的321人，剪羊毛的2856人，缺胳膊少腿的189人，隊醫(yī)廚師按摩師3人，教練1人，竟然湊齊了23個人打世界杯，竟然戰(zhàn)平了總身價達到5.29億歐元的阿根廷隊。
這個段子在世界杯期間廣為流傳，人們?yōu)槭裁聪矚g它？因為這是一個大衛(wèi)擊敗歌利亞的故事，一個丑小鴨成為白天鵝的故事。
它是戍卒陳勝吳廣的吶喊，王侯將相，寧有種乎？
它是簡愛的心聲，你以為我貧窮、卑微、不美、矮小，我就沒有靈魂沒有心了嗎？
前不久，河北女孩王心儀以707分的成績考入北大中文系，出身農(nóng)村的她寫文稱“謝謝你，貧窮”。在網(wǎng)上引發(fā)熱議，無數(shù)人表示非常感動。
這樣的故事讓我們感到燃，就是因為簡單的四個字：屌絲逆襲。
它就像一束光，照亮了我們每個平凡人缺乏光彩的人生。某種程度上，它激起了我們奮發(fā)努力的雄心，至少，讓我們在乏善可陳的生活中看到了一絲希望。
廣告史上不朽的經(jīng)典，艾維斯租車的“艾維斯在租車業(yè)不過是第二，為什么還要租我們的車？”，難道它的成功真的是像某些專家分析得將自己定位成第二名？
你是第二我就要租你的車？為什么我不租第一呢？
因為我們更努力（如果你不是老大，就必須如此）。
事實上，當(dāng)1962年艾維斯租車找到創(chuàng)意大師伯恩巴克創(chuàng)作這系列廣告時，當(dāng)時的艾維斯已經(jīng)到了破產(chǎn)的邊緣，他們離市場份額第二差得遠呢。
但是當(dāng)艾維斯這一系列廣告刊出后，艾維斯就咸魚大翻身了。
看到廣告的讀者紛紛寫信給艾維斯公司索取“我們更努力”（WE TRY HARDER）胸章，創(chuàng)造了一次未曾預(yù)期到的巨大二次傳播。
人們索取的是“我們更努力”，而不是“我們是第二”。
它喚起的是消費者對弱者的同情，對一個努力做到更好的小人物的認同。
這就是很燃的屌絲逆襲。
3、萌
廣告里有一個3B法則：Beauty美女、Beast野獸、Baby嬰兒，這三者最能吸引人的視覺注意力、并且喚起人們強烈的情緒反應(yīng)。
當(dāng)然，Beast野獸我們要區(qū)分一下，一類是兇猛富于攻擊性的野獸，一類則是可愛的小動物，比如貓狗兔等。
在抖音上面，小動物、嬰兒的視頻，也是非?；鸬囊淮箢悺?/span>
為什么會火呢？因為萌。
萌是ACGN用語， 約在2003年發(fā)軔于東京秋葉原，隨后成為全日本第一新潮用語，年輕人們言必稱萌，萌文化成為社會主流。
在日本商界，找民眾的“萌點”被視為一條基本原則，萌產(chǎn)業(yè)、萌經(jīng)濟、萌股票、萌法律都如雨后春筍般出現(xiàn)。就算日本政治家選舉、日本自衛(wèi)隊招募新兵都用萌來宣傳。
最初，萌僅用來形容動漫中那些單純可愛、猶如萌芽般的小蘿莉，以表達對二次元美少女角色的類似戀愛的喜愛之情。
后來萌從虛擬走向現(xiàn)實，又被用來形容真人、小動物、物品等。日本有大型電器公司就在開發(fā)“萌家電”，將電視、風(fēng)扇、空調(diào)、音響等擬人化，使“主人”一到家便可以感受到濃濃的愛意。
萌系角色的性格特征，核心是一個嬌字：嬌氣、撒嬌、傲嬌、嬌蠻、溫柔、害羞、治愈、天然呆。也就是說，它喚起的是人們一種憐愛和保護之情，一種強者對弱者的感情。
比如最近朋友圈開始流行的這只鴨子，它把我們?nèi)粘？谡Z中的語氣助詞“呀”變成“鴨”，再把它變成一個卡通形象，升華成一個IP。
無論你表達任何情感和語氣，都像是在撒嬌了。于是，就給人很萌的感覺。
不過隨著萌文化的盛行，現(xiàn)在的萌系角色越來越公式化，活力開始衰退。在今天，要制造很萌的感覺，最好是做反差——反差萌。
2016年百度糯米為推廣電影《大眼萌》策劃了一個促銷活動，買電影票送香蕉。為了炒作聲勢，他們首先策劃了一個事件——小黃人賣香蕉遭城管執(zhí)法。
結(jié)果很快登上了微博熱搜榜，并被眾多媒介轉(zhuǎn)載報道。在小黃人和城管之間，就形成了一種強烈的反差萌效果。
有很多品牌做活動做展覽都會請模特站臺，這非常司空見慣。2015年，北京一個網(wǎng)紅甜品請了幾十位外籍男模，穿上斯巴達服裝，浩浩蕩蕩走上街頭給消費者派送產(chǎn)品。
其實這很常見嘛，沒有什么好稀奇的，但是斯巴達們被城管放倒了，于是立刻引發(fā)轟動效應(yīng)。
“天朝第一軍種?。?！”“最強重步兵”“國之重器”“斯巴達三百勇士入侵北京被城管完虐”，斯巴達外模只是美好肉體，被城管按在地上就成了萌點。
2017年百度AI開發(fā)者大會上，李彥宏播放了一段乘坐無人駕駛汽車在北京五環(huán)行駛的視頻，結(jié)果就被交警盯上了，還收到了一張罰單。
李彥宏無人駕駛上五環(huán)，被北京交警查了。
很快就開始刷屏，一邊是高大上的代表未來出行的高科技，一邊是殘酷而無情的現(xiàn)實，這種反差就形成了萌點。
4、暖
暖，是生活里的小確幸。
是那些讓人產(chǎn)生歸屬感、安全感，產(chǎn)生愛和信任的事物，是那些能夠與內(nèi)心建立聯(lián)結(jié)的事情。
最能體現(xiàn)暖的，就是情。親情、愛情、友情、鄉(xiāng)情、人與人之間的關(guān)懷與同情。
招商銀行的一條番茄炒蛋視頻，2017年11月刷屏。
它講的就是一個關(guān)于親情的故事。一位留學(xué)海外的年輕人，因為朋友聚會每人要做一道菜。他不會做番茄炒蛋，很焦急的情況下就通過手機求助遠隔重洋的老媽。然后老媽在家里現(xiàn)做了一盤番茄炒蛋，一邊做一邊講解，讓老爸拍成視頻發(fā)給兒子。
兒子做的番茄炒蛋很成功，但直到他和朋友們在一起聊到時差，他才突然意識到由于時差的關(guān)系，老爸老媽是凌晨三點起床，到廚房給他越洋現(xiàn)做了一盤番茄炒蛋。
就是這一盤番茄炒蛋，微信指數(shù)當(dāng)天暴漲68倍，達到2445萬，遠超王者榮耀。
一個月后，999感冒靈的視頻廣告《總有人偷偷愛著你》騰空出世，接力刷屏。它講述的則是來自陌生人的善意。
也許你感受不到，甚至是產(chǎn)生了誤解，但卻被一些陌生人悄悄的關(guān)心與幫助，這條片也被譽為年度最暖心的短片。
對于刷屏這件事來說，刷屏的本質(zhì)是網(wǎng)民們情緒的狂歡。傳遞什么信息不重要，事實不重要，重點是你在表達什么樣的情緒，讓觀眾產(chǎn)生強烈的共鳴。
而在所有情緒里面，讓人心生溫暖的正面情緒最能觸動人心，讓人產(chǎn)生長久的感動。
5、牛
雷軍有一個打造互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的七字訣：專注、極致、口碑、快。
其實打造內(nèi)容也是一樣。
你專注于一件事，然后把這件事做到極致，極致就能帶來口碑，口碑在今天這個互聯(lián)時代就能帶來快速擴散，形成廣泛影響力。
表現(xiàn)在抖音、表現(xiàn)在電視綜藝節(jié)目就是各種絕活。
湖南長沙的一位保安大叔崔聚國，他本來是一名貨車司機，因為路上經(jīng)常碰到堵車，為了打發(fā)時間，他有一次突發(fā)奇想，就開始玩立雞蛋的游戲。
他最開始在地上練習(xí)立雞蛋，成功后轉(zhuǎn)移到筷子、鉛筆尖上，最后移到針尖上。在練習(xí)這一絕活6年之后，崔大叔可以1分鐘在針尖上立起三個雞蛋。然后他就被邀請參加各種綜藝節(jié)目，來表演絕活。并且成為針尖立蛋世界吉尼斯紀錄的保持者。
什么叫吉尼斯紀錄，不就是做一些在他人看來沒有意義、閑得蛋疼的事情，并且反復(fù)練習(xí)把這件事做到極致嗎？然后，大家都跑過來圍觀，感嘆“太牛了!”“絕了！”。
這個立雞蛋的視頻放到抖音，我覺得百萬贊沒有什么問題。因為它真的做到了極致，極致就會創(chuàng)造口碑，快速擴散。
Levi’s 501也做過一條類似的病毒視頻，片中人物就是嘗試各種高難度手段穿上褲子，給人感覺非常牛逼。視頻被扔上youtube，立刻換來上千萬占擊，并且無數(shù)消費者開始模仿，且拍成視頻上傳。
我們有一句俗話，一招鮮，吃遍天。只要你能把一件事做到極致，就會被他人所關(guān)注到，并擴散出去。賣油翁說了，無他，惟手熟爾。
6、搞
后現(xiàn)代社會的一條重要精神就是解構(gòu)。
對經(jīng)典進行模仿、惡搞、解構(gòu)、重新解讀，誕生于1995年電影《大話西游》，就是對經(jīng)典名著《西游記》的一次解構(gòu)，將取經(jīng)故事重新解讀為愛情。
在中國有了互聯(lián)網(wǎng)之后，大陸掀起一股大話西游熱，《大話西游》成為中國互聯(lián)網(wǎng)史上最初的內(nèi)容爆款，不僅網(wǎng)友都在看、都在討論，就連學(xué)術(shù)界也寫了一籮筐一籮筐的論文來解讀它，至尊寶和紫霞成為經(jīng)典的內(nèi)容IP。
在今天的抖音上，非常活躍的一類就是各種惡搞、模仿經(jīng)典類的視頻，比如各種妖孽版的《新白娘子傳奇》。
1992年，有香港四大才子之稱的著名廣告人朱家鼎，為鐵達時創(chuàng)作了一條廣告片《天長地久》，周潤發(fā)、吳倩蓮代言，片中廣告語“不在乎天長地久，只在乎曾經(jīng)擁有”廣為流傳，成為著名廣告金句。
后來，臺灣遠傳電信改編了這句經(jīng)典廣告語：不在乎天長地久，只在乎能打多久。
不管永遠有多遠，只想這一刻能一直跟你打電話聊下去。雖然搞笑，但一樣傳神，這句廣告語也獲了臺灣廣告金句大獎。
所以要想做出爆款的內(nèi)容，也可以想想去惡搞一些經(jīng)典的內(nèi)容，運用逆向思維，來制造一些反差，創(chuàng)造一些新意。
7、干
今天人心浮躁，沒有幾個人還愿意埋起頭來，踏踏實實得學(xué)習(xí)、提高，大家都想著速成、走捷徑。三天學(xué)會某某某，七步搞懂XXX，什么什么速成指南……
一句話，大家需要干貨。
看看今天的公眾號文章標(biāo)題就行了，《七步搞懂煉鋼》《一周教你學(xué)會打鐵》云云，當(dāng)然本文也是哈哈哈。另外，干貨類的小視頻，抖音也很常見。
干貨跟一般知識帖的區(qū)別在哪里呢？
首先干貨得有明確的目標(biāo)，它為解決什么問題而存在。它不是泛泛地分享知識，而一定是針對某項具體問題給出解決方案。
其次，干貨不能空談道理，它必須得能落地執(zhí)行，有切實的行動步驟和方案。
不過呢，有太多干貨貌似能解決問題，也給出了行動步驟，但實際上并沒有什么卵用。各位可以按這個標(biāo)準測試一下本文是不是。
王爾德說過，不是藝術(shù)模仿生活，而是生活模仿藝術(shù)。
真實的生活，更多是平淡無奇的重復(fù)，日復(fù)一日，年復(fù)一年。昨天和今天沒什么兩樣，去年和今年沒多大不同。它充滿了喧嘩與騷動，卻沒有什么精彩和驚喜。
就像蘭波說的，生活在別處。在我們的身邊，其實是沒有生活的。所以生活需要模仿藝術(shù)，我們需要給生活注入一些戲劇性、儀式感和意義感。
所以我們要給大家一點高于生活的、平?？床坏?、經(jīng)歷不到的內(nèi)容藝術(shù)，一些很美、很燃、很萌、很暖、很牛、很搞、很干的東西。
這樣才能激起大家關(guān)注、評論、轉(zhuǎn)發(fā)的興趣。
美、燃、萌、暖、牛、搞、干，這是送給你的打造爆款內(nèi)容的7字真言。
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7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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