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作者：文案之神出品方
來(lái)源：廣告常識(shí)（ID：adernous）
本文為作者授權(quán)鳥(niǎo)哥筆記發(fā)布，轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系作者并注明出處。
看標(biāo)題，應(yīng)該知道，今天文章要說(shuō)的還是段永平。昨天給大家看的是他段子手的一面，今天我把他關(guān)于廣告營(yíng)銷、企業(yè)經(jīng)營(yíng)的一些信條整理出來(lái)了，分享給大家。
2000年前的央視標(biāo)王，活到今天的不多，活得最好的要算段永平的步步高。很多人以為步步高，包括深得段永平廣告真經(jīng)的OPPO、vivo是靠廣告起來(lái)的，其實(shí)他最強(qiáng)調(diào)的是消費(fèi)者導(dǎo)向的產(chǎn)品質(zhì)量。
40歲就“退休”美國(guó)的他，投資網(wǎng)易賺一億美金，被譽(yù)為“中國(guó)巴菲特”。
實(shí)業(yè)＋投資的經(jīng)歷，加上本分的性格，讓段永平在廣告營(yíng)銷、企業(yè)經(jīng)營(yíng)方面的信條，非常質(zhì)樸，接近真理。
看完非常受用。
一、廣告營(yíng)銷篇
（28條）
1、步步高是我們征名征來(lái)的。品牌它有一個(gè)最基本的特征：第一、你這個(gè)名字筆畫不能太復(fù)雜；其二、不能有異議；第三、容易傳播容易記。
2、最基本的廣告概念：廣告不會(huì)賦予產(chǎn)品任何東西。廣告只是表達(dá)產(chǎn)品而已，好的廣告表達(dá)的效率高。一個(gè)好的廣告的制作是非常不容易的，而且大多成本很高，不了解的人很難想象。
3、廣告只是把產(chǎn)品的功能發(fā)掘或展示出來(lái)，而不是賦予產(chǎn)品功能。沒(méi)有這個(gè)理解，一個(gè)企業(yè)的廣告早晚會(huì)出問(wèn)題的。
4、（廣告歌《步步高》）后期我們已經(jīng)覺(jué)得這首歌詞有點(diǎn)問(wèn)題，所以現(xiàn)在不太用了，主要是覺(jué)得“付出總有回報(bào)”有點(diǎn)不太對(duì)勁。一般來(lái)講確實(shí)如此，但很多時(shí)候回報(bào)不是追求來(lái)的。這個(gè)說(shuō)法覺(jué)得有點(diǎn)功利性，自己感覺(jué)不太好。
5、“行業(yè)第一”好像對(duì)消費(fèi)者而言并沒(méi)有實(shí)際意義，很少有用戶是因?yàn)榭吹侥闶恰靶袠I(yè)霸主”而買你東西的。
6、產(chǎn)品的設(shè)計(jì)當(dāng)然是消費(fèi)者導(dǎo)向，技術(shù)是隱藏在產(chǎn)品里的，是為產(chǎn)品服務(wù)的。沒(méi)有很強(qiáng)的技術(shù)是無(wú)法實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者導(dǎo)向的。
7、廣告是效率導(dǎo)向的，就是把產(chǎn)品本身用盡可能高的效率傳達(dá)給你的目標(biāo)消費(fèi)群。最不好的廣告就是夸大其詞的廣告，靠這種廣告的公司最后都不會(huì)有好下場(chǎng)，因?yàn)橄M(fèi)者長(zhǎng)期來(lái)講是個(gè)極聰明的群體。
8、廣告能影響的消費(fèi)者大概只有20%左右，其余全靠產(chǎn)品本身。
9、投入產(chǎn)出當(dāng)然是要的，但要看用多長(zhǎng)的時(shí)間算。越小的生意對(duì)回報(bào)的及時(shí)性要求越高，不然會(huì)撐不住的。好效率的廣告是需要很多積累的，沒(méi)有犯過(guò)錯(cuò)誤的人或公司是很難一直有好廣告的。
10、沒(méi)做過(guò)廣告或廣告規(guī)模小的現(xiàn)在最好從搜索廣告開(kāi)始，容易看到效果，知道成本。我們當(dāng)年開(kāi)始時(shí)很多時(shí)候完全是靠感覺(jué)和悟性，有很多悟性差的對(duì)手都掉坑里了。
11、廣告只是Marketing中間的一個(gè)環(huán)節(jié)，在整個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)當(dāng)中的作用千萬(wàn)別擴(kuò)大化，不然很容易掉坑里。酒香也怕巷子深，廣告只是讓巷子沒(méi)那么深的辦法而已。如果酒不好還使勁吆喝，那秦池酒就是其必然下場(chǎng)。我沒(méi)見(jiàn)過(guò)所謂的很準(zhǔn)確的量化標(biāo)準(zhǔn)，但好的公司應(yīng)該都有個(gè)大致的準(zhǔn)則。
12、和任何投入一樣，廣告當(dāng)然也要計(jì)算投入產(chǎn)出。大公司的廣告規(guī)模大，投入產(chǎn)出的計(jì)算時(shí)間有時(shí)候會(huì)長(zhǎng)很多，尤其是品牌廣告。小公司的廣告則應(yīng)該以銷售廣告為主，尤其是搜索廣告可能最好，因?yàn)樗阉鲝V告更精準(zhǔn)且較容易算出投入產(chǎn)出比。
13、有些公司廣告費(fèi)比營(yíng)業(yè)額高是肯定有毛病的，但問(wèn)題出在哪里只有花錢的人才能最后找到，如果他們壽命足夠長(zhǎng)的話。
14、怎么打廣告我認(rèn)為主要取決于你的目標(biāo)消費(fèi)群在哪里。其實(shí)瞄得最準(zhǔn)的廣告大概就是搜索類的廣告了，阿里巴巴這方面好像現(xiàn)在也挺厲害的。
15、都打廣告也可能說(shuō)明市場(chǎng)大，大家都看好未來(lái)。其實(shí)大家都打廣告的效果和大家都不打的效果是很接近的，所以這是個(gè)囚徒的困境，我們也常在這個(gè)困境中。
16、廣告制作一定是找行家的，自己做不可能做得好。如果自己能做好廣告的話，世界上最好的廣告公司就會(huì)是可口可樂(lè)廣告公司。
17、廣告只是日常經(jīng)營(yíng)的一部分，CEO當(dāng)然會(huì)花很多時(shí)間，Marketing部門也要花很多時(shí)間的。廣告就是用盡可能高的效率把想傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)群的東西傳達(dá)出去。請(qǐng)某種外人就是和自己過(guò)不去，不會(huì)有任何幫助的。
18、競(jìng)爭(zhēng)壓力越大，企業(yè)投的廣告越多。沒(méi)競(jìng)爭(zhēng)的公司投廣告干嘛？什么時(shí)候見(jiàn)海關(guān)投過(guò)廣告？
19、傳統(tǒng)渠道的重要性會(huì)隨著Internet的發(fā)展而變得越來(lái)越小，但負(fù)擔(dān)會(huì)越來(lái)越大。如果我們“渠道”上不能變革成功的話，我們就會(huì)有大麻煩。
20、靠自己產(chǎn)品賣低價(jià)的企業(yè)很難有長(zhǎng)久的，至少我沒(méi)見(jiàn)過(guò)。
21、很少人知道當(dāng)年我們也租過(guò)牌子。我們最早開(kāi)始做游戲機(jī)時(shí)，曾經(jīng)用過(guò)臺(tái)灣人的一個(gè)牌子，叫“創(chuàng)造者”。由于我們質(zhì)量好，這個(gè)牌子一開(kāi)始就還不錯(cuò)，但當(dāng)時(shí)的臺(tái)商（以及代理的港商）比較短視，居然開(kāi)始將同一牌子的產(chǎn)品的包裝盒偷偷滴賣給其他人（僅僅是個(gè)包裝盒啊，當(dāng)時(shí)一塊多人民幣一個(gè)，大概是1990年？）。我當(dāng)時(shí)想，長(zhǎng)此以往怎么可以？于是就有了“小霸王”。
22、蘋果不太做推銷式廣告，做的基本上都是功能性或場(chǎng)景式廣告。蘋果廣告見(jiàn)效慢點(diǎn)，但影響深，長(zhǎng)期的潛移默化力量很大。
23、茅臺(tái)和我們的消費(fèi)電子比較起來(lái)，最大的差別可能就在庫(kù)存上。我們行業(yè)的庫(kù)存幾乎就是垃圾，茅臺(tái)幾乎就是個(gè)寶。
24、饑餓營(yíng)銷”這是個(gè)不懂營(yíng)銷的人才懂的一個(gè)詞。
25、關(guān)鍵是產(chǎn)品！營(yíng)銷遠(yuǎn)沒(méi)有你想的那么重要。比如茅臺(tái)的營(yíng)銷不算非常好，不然會(huì)更厲害的。
26、品牌就是產(chǎn)品在人們心中留下的印象。一般來(lái)講，好的印象傳播的比較慢一點(diǎn)，壞的傳播的比較快一些。廣告是企業(yè)主動(dòng)去傳播其產(chǎn)品的印象。好的企業(yè)會(huì)如實(shí)地傳播而不好的企業(yè)經(jīng)常會(huì)蒙人。老百姓心里有桿秤，只要時(shí)間足夠長(zhǎng)，大多數(shù)人都會(huì)對(duì)自己關(guān)心的產(chǎn)品的品牌有個(gè)大致正確的印象。建立一個(gè)好的印象一般需要很長(zhǎng)的時(shí)間，但破壞一個(gè)好的印象可以只需要很短的時(shí)間或某一兩件事情。所以建立一個(gè)好的品牌是非常不容易的?；ヂ?lián)網(wǎng)加快了傳播的速度和到達(dá)目標(biāo)受眾的準(zhǔn)確率但不會(huì)改變事情的本質(zhì)，這個(gè)本質(zhì)就是好產(chǎn)品最后會(huì)有好印象，能夠一直有好產(chǎn)品的公司會(huì)活得比較好，短視的公司最后會(huì)有麻煩。
27、品牌嘛，本來(lái)就是產(chǎn)品的積累，到時(shí)該知道的就知道了。
28、只有真正的果粉才能明白蘋果產(chǎn)品的性價(jià)比多數(shù)情況下是比別人高很多的。
二、企業(yè)經(jīng)營(yíng)篇
（28條）
1、最重要的是正直和誠(chéng)信。
2、我們的秘訣其實(shí)就是：本分+平常心。
3、本分簡(jiǎn)單講就是“作對(duì)的事情，把事情做對(duì)”。
4、現(xiàn)在平常心，知道做企業(yè)最大的對(duì)手是自己。
5、步步高的核心競(jìng)爭(zhēng)力是我們的企業(yè)文化！10多年前我就這么回答，現(xiàn)在可能有些人已經(jīng)開(kāi)始明白了。
6、我們每個(gè)事業(yè)部都是高度獨(dú)立和專業(yè)化的，都非常專注于自己擅長(zhǎng)的領(lǐng)域。我們不會(huì)為了多元化而多元化。
7、我不贊成一般意義上的多元化，尤其不贊成為多元化而多元化的多元化------有很多公司在經(jīng)歷一段不錯(cuò)的發(fā)展后，為了分散風(fēng)險(xiǎn)，開(kāi)始搞起了多元化，結(jié)果其中有些公司很快就不用再擔(dān)心風(fēng)險(xiǎn)的問(wèn)題了。
8、每個(gè)人都想從我這里聽(tīng)到新奇的故事。我說(shuō)真話人們可能不相信。其實(shí)做企業(yè)真的是這樣，99％的汗水＋1％的靈感，我稱之為平常心?！?/strong>
9、我們公司不會(huì)把追求干倒誰(shuí)作為目標(biāo)，也不會(huì)把市場(chǎng)份額、銷售數(shù)量及排名作為我們的追求目標(biāo)的。我們追求的就是改善用戶體驗(yàn)，做出最好的產(chǎn)品，其他的都是水到渠成的事情。
10、只有強(qiáng)大的企業(yè)文化才能不斷吸引到好的人才并留住他們。
11、做自己喜歡做的事情，有點(diǎn)利潤(rùn)之上的追求。
12、做對(duì)的事情要表?yè)P(yáng)（錯(cuò)的要批評(píng)），把事情做對(duì)的過(guò)程要鼓勵(lì)（結(jié)果好壞都要鼓勵(lì)努力）。
13、一般而言，我評(píng)價(jià)企業(yè)的主要標(biāo)準(zhǔn)就是其健康度，其他都相對(duì)次要。
14、我們最關(guān)心的只是消費(fèi)者體驗(yàn)，而不是行業(yè)排名，不然可能就容易犯一些很奇怪的錯(cuò)誤，比如發(fā)動(dòng)價(jià)格戰(zhàn)等等。也許這也是我們“胸?zé)o大志”的體現(xiàn)吧。
15、我們現(xiàn)在早就不用超過(guò)誰(shuí)來(lái)當(dāng)大目標(biāo)了，超越自己比較好些。我們只要能更健康更長(zhǎng)久就行。
16、不在乎排名的意思是我們只在乎用戶的感受，排名只是結(jié)果而已，不是追求的目標(biāo)。 排名不是我們要追求的東西，能做出用戶喜歡的產(chǎn)品才是我們的追求。
17、企業(yè)文化是護(hù)城河的一部分。換CEO對(duì)任何公司都是會(huì)有影響的，但企業(yè)文化強(qiáng)大的公司往往能選出好的CEO，從而能讓公司繼續(xù)好下去。
18、企業(yè)文化是“護(hù)城河”的重要部分。很難想象一個(gè)沒(méi)有很強(qiáng)企業(yè)文化的企業(yè)可以有個(gè)很寬的“護(hù)城河”。
19、定價(jià)能力和護(hù)城河其實(shí)是一回事。
20、“敢為天下后”的整句話是“敢為天下后，后中爭(zhēng)先”，沒(méi)有能力后中爭(zhēng)先的地方是絕對(duì)不該去的。
21、要做到更健康更長(zhǎng)久，除了應(yīng)該知道我們?cè)撟鍪裁赐?，更重要的是需要知道什么不該做?/span>
22、我們公司是基本沒(méi)有貸款的，雖然很久以前銀行就給了我們不少額度。
23、做個(gè)胸?zé)o“大”志的人。這里的“大”是好大喜功的大。所謂胸?zé)o“大”志，指的是腳踏實(shí)地的做事態(tài)度。我們要胸?zé)o“大”志地去做自己喜歡的事情。同時(shí)，還要努力去喜歡自己在做的事情。
24、很多人問(wèn)我，為什么我們公司在消費(fèi)電子領(lǐng)域這么多年之后一直存在，我們就是守誠(chéng)信、平常心、堅(jiān)守本分。本分就是有所不為的意思。把事情做對(duì)，本身是個(gè)學(xué)習(xí)的過(guò)程，這個(gè)過(guò)程當(dāng)中是要犯很多錯(cuò)誤的。有種說(shuō)法“不怕犯錯(cuò)誤”，我們做對(duì)的事情時(shí)，要避免犯錯(cuò)，但把事情做對(duì)的過(guò)程中會(huì)犯很多錯(cuò)誤，這個(gè)大家要理解。還有個(gè)說(shuō)法“永不放棄”，就是要堅(jiān)持對(duì)的事情，如果是錯(cuò)的事情，要立即回頭。
25、好的商業(yè)模式加好的企業(yè)文化一般是好公司的特征。
26、只要在"道"上，"術(shù)"的東西早晚會(huì)學(xué)會(huì)的，快速與否往往沒(méi)有人們想象的那么重要。
27、往回看個(gè)幾十年，你會(huì)看到很多很“聰明”的“聰明人”成就很小，原因可能在他們大概沒(méi)把聰明放在做對(duì)的事情上。
28、所謂企業(yè)文化講的就是什么是對(duì)的事情（或者說(shuō)哪些是不對(duì)的事情），以及如何把對(duì)的事情做對(duì)。蘋果的企業(yè)文化堪稱好的企業(yè)文化的經(jīng)典，多看看蘋果的發(fā)布會(huì)或許能有所悟。
三、總結(jié)
都是尋常百姓就懂的大白話，非常簡(jiǎn)單，但要骨子里相信并做到可就不容易。
當(dāng)然，在做到之前，很多人看過(guò)大量所謂乙方高手的干貨，可能還并不知道。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
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2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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