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作者：文案之神出品方
來源：廣告常識（ID：adernous）
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看標題，應(yīng)該知道，今天文章要說的還是段永平。昨天給大家看的是他段子手的一面，今天我把他關(guān)于廣告營銷、企業(yè)經(jīng)營的一些信條整理出來了，分享給大家。
2000年前的央視標王，活到今天的不多，活得最好的要算段永平的步步高。很多人以為步步高，包括深得段永平廣告真經(jīng)的OPPO、vivo是靠廣告起來的，其實他最強調(diào)的是消費者導(dǎo)向的產(chǎn)品質(zhì)量。
40歲就“退休”美國的他，投資網(wǎng)易賺一億美金，被譽為“中國巴菲特”。
實業(yè)＋投資的經(jīng)歷，加上本分的性格，讓段永平在廣告營銷、企業(yè)經(jīng)營方面的信條，非常質(zhì)樸，接近真理。
看完非常受用。
一、廣告營銷篇
（28條）
1、步步高是我們征名征來的。品牌它有一個最基本的特征：第一、你這個名字筆畫不能太復(fù)雜；其二、不能有異議；第三、容易傳播容易記。
2、最基本的廣告概念：廣告不會賦予產(chǎn)品任何東西。廣告只是表達產(chǎn)品而已，好的廣告表達的效率高。一個好的廣告的制作是非常不容易的，而且大多成本很高，不了解的人很難想象。
3、廣告只是把產(chǎn)品的功能發(fā)掘或展示出來，而不是賦予產(chǎn)品功能。沒有這個理解，一個企業(yè)的廣告早晚會出問題的。
4、（廣告歌《步步高》）后期我們已經(jīng)覺得這首歌詞有點問題，所以現(xiàn)在不太用了，主要是覺得“付出總有回報”有點不太對勁。一般來講確實如此，但很多時候回報不是追求來的。這個說法覺得有點功利性，自己感覺不太好。
5、“行業(yè)第一”好像對消費者而言并沒有實際意義，很少有用戶是因為看到你是“行業(yè)霸主”而買你東西的。
6、產(chǎn)品的設(shè)計當然是消費者導(dǎo)向，技術(shù)是隱藏在產(chǎn)品里的，是為產(chǎn)品服務(wù)的。沒有很強的技術(shù)是無法實現(xiàn)消費者導(dǎo)向的。
7、廣告是效率導(dǎo)向的，就是把產(chǎn)品本身用盡可能高的效率傳達給你的目標消費群。最不好的廣告就是夸大其詞的廣告，靠這種廣告的公司最后都不會有好下場，因為消費者長期來講是個極聰明的群體。
8、廣告能影響的消費者大概只有20%左右，其余全靠產(chǎn)品本身。
9、投入產(chǎn)出當然是要的，但要看用多長的時間算。越小的生意對回報的及時性要求越高，不然會撐不住的。好效率的廣告是需要很多積累的，沒有犯過錯誤的人或公司是很難一直有好廣告的。
10、沒做過廣告或廣告規(guī)模小的現(xiàn)在最好從搜索廣告開始，容易看到效果，知道成本。我們當年開始時很多時候完全是靠感覺和悟性，有很多悟性差的對手都掉坑里了。
11、廣告只是Marketing中間的一個環(huán)節(jié)，在整個企業(yè)經(jīng)營當中的作用千萬別擴大化，不然很容易掉坑里。酒香也怕巷子深，廣告只是讓巷子沒那么深的辦法而已。如果酒不好還使勁吆喝，那秦池酒就是其必然下場。我沒見過所謂的很準確的量化標準，但好的公司應(yīng)該都有個大致的準則。
12、和任何投入一樣，廣告當然也要計算投入產(chǎn)出。大公司的廣告規(guī)模大，投入產(chǎn)出的計算時間有時候會長很多，尤其是品牌廣告。小公司的廣告則應(yīng)該以銷售廣告為主，尤其是搜索廣告可能最好，因為搜索廣告更精準且較容易算出投入產(chǎn)出比。
13、有些公司廣告費比營業(yè)額高是肯定有毛病的，但問題出在哪里只有花錢的人才能最后找到，如果他們壽命足夠長的話。
14、怎么打廣告我認為主要取決于你的目標消費群在哪里。其實瞄得最準的廣告大概就是搜索類的廣告了，阿里巴巴這方面好像現(xiàn)在也挺厲害的。
15、都打廣告也可能說明市場大，大家都看好未來。其實大家都打廣告的效果和大家都不打的效果是很接近的，所以這是個囚徒的困境，我們也常在這個困境中。
16、廣告制作一定是找行家的，自己做不可能做得好。如果自己能做好廣告的話，世界上最好的廣告公司就會是可口可樂廣告公司。
17、廣告只是日常經(jīng)營的一部分，CEO當然會花很多時間，Marketing部門也要花很多時間的。廣告就是用盡可能高的效率把想傳達給目標消費群的東西傳達出去。請某種外人就是和自己過不去，不會有任何幫助的。
18、競爭壓力越大，企業(yè)投的廣告越多。沒競爭的公司投廣告干嘛？什么時候見海關(guān)投過廣告？
19、傳統(tǒng)渠道的重要性會隨著Internet的發(fā)展而變得越來越小，但負擔會越來越大。如果我們“渠道”上不能變革成功的話，我們就會有大麻煩。
20、靠自己產(chǎn)品賣低價的企業(yè)很難有長久的，至少我沒見過。
21、很少人知道當年我們也租過牌子。我們最早開始做游戲機時，曾經(jīng)用過臺灣人的一個牌子，叫“創(chuàng)造者”。由于我們質(zhì)量好，這個牌子一開始就還不錯，但當時的臺商（以及代理的港商）比較短視，居然開始將同一牌子的產(chǎn)品的包裝盒偷偷滴賣給其他人（僅僅是個包裝盒啊，當時一塊多人民幣一個，大概是1990年？）。我當時想，長此以往怎么可以？于是就有了“小霸王”。
22、蘋果不太做推銷式廣告，做的基本上都是功能性或場景式廣告。蘋果廣告見效慢點，但影響深，長期的潛移默化力量很大。
23、茅臺和我們的消費電子比較起來，最大的差別可能就在庫存上。我們行業(yè)的庫存幾乎就是垃圾，茅臺幾乎就是個寶。
24、饑餓營銷”這是個不懂營銷的人才懂的一個詞。
25、關(guān)鍵是產(chǎn)品！營銷遠沒有你想的那么重要。比如茅臺的營銷不算非常好，不然會更厲害的。
26、品牌就是產(chǎn)品在人們心中留下的印象。一般來講，好的印象傳播的比較慢一點，壞的傳播的比較快一些。廣告是企業(yè)主動去傳播其產(chǎn)品的印象。好的企業(yè)會如實地傳播而不好的企業(yè)經(jīng)常會蒙人。老百姓心里有桿秤，只要時間足夠長，大多數(shù)人都會對自己關(guān)心的產(chǎn)品的品牌有個大致正確的印象。建立一個好的印象一般需要很長的時間，但破壞一個好的印象可以只需要很短的時間或某一兩件事情。所以建立一個好的品牌是非常不容易的?；ヂ?lián)網(wǎng)加快了傳播的速度和到達目標受眾的準確率但不會改變事情的本質(zhì)，這個本質(zhì)就是好產(chǎn)品最后會有好印象，能夠一直有好產(chǎn)品的公司會活得比較好，短視的公司最后會有麻煩。
27、品牌嘛，本來就是產(chǎn)品的積累，到時該知道的就知道了。
28、只有真正的果粉才能明白蘋果產(chǎn)品的性價比多數(shù)情況下是比別人高很多的。
二、企業(yè)經(jīng)營篇
（28條）
1、最重要的是正直和誠信。
2、我們的秘訣其實就是：本分+平常心。
3、本分簡單講就是“作對的事情，把事情做對”。
4、現(xiàn)在平常心，知道做企業(yè)最大的對手是自己。
5、步步高的核心競爭力是我們的企業(yè)文化！10多年前我就這么回答，現(xiàn)在可能有些人已經(jīng)開始明白了。
6、我們每個事業(yè)部都是高度獨立和專業(yè)化的，都非常專注于自己擅長的領(lǐng)域。我們不會為了多元化而多元化。
7、我不贊成一般意義上的多元化，尤其不贊成為多元化而多元化的多元化------有很多公司在經(jīng)歷一段不錯的發(fā)展后，為了分散風險，開始搞起了多元化，結(jié)果其中有些公司很快就不用再擔心風險的問題了。
8、每個人都想從我這里聽到新奇的故事。我說真話人們可能不相信。其實做企業(yè)真的是這樣，99％的汗水＋1％的靈感，我稱之為平常心?！?/strong>
9、我們公司不會把追求干倒誰作為目標，也不會把市場份額、銷售數(shù)量及排名作為我們的追求目標的。我們追求的就是改善用戶體驗，做出最好的產(chǎn)品，其他的都是水到渠成的事情。
10、只有強大的企業(yè)文化才能不斷吸引到好的人才并留住他們。
11、做自己喜歡做的事情，有點利潤之上的追求。
12、做對的事情要表揚（錯的要批評），把事情做對的過程要鼓勵（結(jié)果好壞都要鼓勵努力）。
13、一般而言，我評價企業(yè)的主要標準就是其健康度，其他都相對次要。
14、我們最關(guān)心的只是消費者體驗，而不是行業(yè)排名，不然可能就容易犯一些很奇怪的錯誤，比如發(fā)動價格戰(zhàn)等等。也許這也是我們“胸無大志”的體現(xiàn)吧。
15、我們現(xiàn)在早就不用超過誰來當大目標了，超越自己比較好些。我們只要能更健康更長久就行。
16、不在乎排名的意思是我們只在乎用戶的感受，排名只是結(jié)果而已，不是追求的目標。 排名不是我們要追求的東西，能做出用戶喜歡的產(chǎn)品才是我們的追求。
17、企業(yè)文化是護城河的一部分。換CEO對任何公司都是會有影響的，但企業(yè)文化強大的公司往往能選出好的CEO，從而能讓公司繼續(xù)好下去。
18、企業(yè)文化是“護城河”的重要部分。很難想象一個沒有很強企業(yè)文化的企業(yè)可以有個很寬的“護城河”。
19、定價能力和護城河其實是一回事。
20、“敢為天下后”的整句話是“敢為天下后，后中爭先”，沒有能力后中爭先的地方是絕對不該去的。
21、要做到更健康更長久，除了應(yīng)該知道我們該做什么外，更重要的是需要知道什么不該做。
22、我們公司是基本沒有貸款的，雖然很久以前銀行就給了我們不少額度。
23、做個胸無“大”志的人。這里的“大”是好大喜功的大。所謂胸無“大”志，指的是腳踏實地的做事態(tài)度。我們要胸無“大”志地去做自己喜歡的事情。同時，還要努力去喜歡自己在做的事情。
24、很多人問我，為什么我們公司在消費電子領(lǐng)域這么多年之后一直存在，我們就是守誠信、平常心、堅守本分。本分就是有所不為的意思。把事情做對，本身是個學習的過程，這個過程當中是要犯很多錯誤的。有種說法“不怕犯錯誤”，我們做對的事情時，要避免犯錯，但把事情做對的過程中會犯很多錯誤，這個大家要理解。還有個說法“永不放棄”，就是要堅持對的事情，如果是錯的事情，要立即回頭。
25、好的商業(yè)模式加好的企業(yè)文化一般是好公司的特征。
26、只要在"道"上，"術(shù)"的東西早晚會學會的，快速與否往往沒有人們想象的那么重要。
27、往回看個幾十年，你會看到很多很“聰明”的“聰明人”成就很小，原因可能在他們大概沒把聰明放在做對的事情上。
28、所謂企業(yè)文化講的就是什么是對的事情（或者說哪些是不對的事情），以及如何把對的事情做對。蘋果的企業(yè)文化堪稱好的企業(yè)文化的經(jīng)典，多看看蘋果的發(fā)布會或許能有所悟。
三、總結(jié)
都是尋常百姓就懂的大白話，非常簡單，但要骨子里相信并做到可就不容易。
當然，在做到之前，很多人看過大量所謂乙方高手的干貨，可能還并不知道。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
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3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
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6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
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3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
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2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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