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咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒?qǐng)聯(lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
“流量紅利消退，運(yùn)營(yíng)進(jìn)入精細(xì)化時(shí)代。百萬(wàn)大軍過(guò)獨(dú)木橋，企業(yè)如何脫穎而出？”
“我們是2011年開(kāi)始在淘系平臺(tái)上做，但利潤(rùn)逐年在降低，已經(jīng)放棄的拼多多之前主要也是依靠壓低價(jià)賺錢，抖音直播間雖然流量大但也面臨多賬號(hào)難管理、數(shù)據(jù)分散不互通的問(wèn)題。對(duì)于我們商家來(lái)說(shuō)，流量運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)化是越來(lái)越辛苦。”一家內(nèi)衣品牌負(fù)責(zé)人如是說(shuō)。
在后疫情時(shí)代，處于發(fā)展十字路口的商家面臨著傳統(tǒng)電商流量觸頂，流量與人力成本不斷走高的困境。與此同時(shí)，據(jù)《新電商研究報(bào)告》顯示，目前，中國(guó)電子商務(wù)進(jìn)入規(guī)?？焖僭鲩L(zhǎng)的發(fā)展期，直播電商已經(jīng)成為中國(guó)電商和視頻行業(yè)新的賽道。但如何布局營(yíng)銷策略，更好地實(shí)現(xiàn)降本提效，仍是新電商業(yè)態(tài)亟需解決的痛點(diǎn)。一方面，商家缺乏整合多渠道的數(shù)字化工具，面臨著沒(méi)有閉環(huán)的數(shù)據(jù)孤島，無(wú)法通過(guò)精準(zhǔn)投放讓創(chuàng)意更有效；另一方面，平臺(tái)方也面臨著由于依賴第三方MCN，存在著紅人流量壁壘，并且缺少對(duì)服務(wù)商的賦能與標(biāo)準(zhǔn)化模式，無(wú)法單獨(dú)為需求繁多的中小商家服務(wù)等問(wèn)題。
正是基于此，全球數(shù)字營(yíng)銷DaaS平臺(tái)有米云于7月19日首度發(fā)布有米有數(shù)新品，并聯(lián)合頭部營(yíng)銷媒體平臺(tái)胖鯨、專業(yè)行業(yè)報(bào)告數(shù)據(jù)分析平臺(tái)洞見(jiàn)研報(bào)，共同出品《2022上半年抖音商家生存報(bào)告》，從抖音電商大盤趨勢(shì)、商家選品指南、推廣營(yíng)銷手段、爆量商家分析等方面，為抖音電商品牌商家提供大數(shù)據(jù)情報(bào)、增長(zhǎng)方法論及趨勢(shì)洞察。
為助力電商企業(yè)在新電商業(yè)態(tài)下脫穎而出，尋求數(shù)字化轉(zhuǎn)型是新電商商家的必然趨勢(shì)，所以全鏈路的數(shù)字化營(yíng)銷工具是突圍致勝的關(guān)鍵，也是企業(yè)數(shù)字化升級(jí)過(guò)程中亟需的“錦囊”！為新電商商家提供一站式服務(wù)，精準(zhǔn)賦能多渠道，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)投放前的洞察分析、投放中創(chuàng)意策略、投放后數(shù)據(jù)歸因分析的全鏈路跟進(jìn)與洞察，對(duì)營(yíng)銷服務(wù)商來(lái)說(shuō)都是不小的挑戰(zhàn)。有米有數(shù)作為有米云旗下新電商大數(shù)據(jù)分析與投放平臺(tái)，致力于通過(guò)數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)新電商商家“科學(xué)選品、素材參考、投放提效”的全鏈路流程，助力商家實(shí)現(xiàn)生意的可持續(xù)增長(zhǎng)。而我們也可以了解伴隨著企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)發(fā)展，營(yíng)銷工具是如何通過(guò)數(shù)據(jù)，在“選品-創(chuàng)意-投放”的流程中為多方賦能的。
隨著新電商的飛速發(fā)展，產(chǎn)品的更替速度更是越來(lái)越快，商家品牌如何才能打造出“現(xiàn)象級(jí)”的爆品呢？從選品的必要條件上來(lái)看，首先，需要確定市場(chǎng)目標(biāo)受眾，分析消費(fèi)者的愛(ài)好；同時(shí)，也需要借助大數(shù)據(jù)去掌握多平臺(tái)渠道銷售情況，了解最新消費(fèi)趨勢(shì)需求；當(dāng)然，知己知彼才能百戰(zhàn)不殆，追蹤分析同行爆品也是必不可少的。
實(shí)際上，如今商家都選擇借助營(yíng)銷工具進(jìn)行選品運(yùn)營(yíng)店鋪，例如，在抖快等多個(gè)電商平臺(tái)布局的某服飾商家，在使用有米有數(shù)平臺(tái)的電商情報(bào)模塊功能后，結(jié)合抖音小店、快手等四大新電商渠道熱銷情況，成功預(yù)測(cè)市場(chǎng)趨勢(shì)并通過(guò)對(duì)抖快平臺(tái)的差異化選品，實(shí)現(xiàn)新品首發(fā)月銷量突破20W。
眾所周知，不同平臺(tái)具有不同的目標(biāo)市場(chǎng)，銷售的爆品面對(duì)的受眾喜好也不盡相同，商家需要通過(guò)營(yíng)銷工具掌握多渠道的熱銷商品數(shù)，全面的商品、達(dá)人、競(jìng)對(duì)信息，及時(shí)了解平臺(tái)風(fēng)向，去調(diào)整日常電商運(yùn)營(yíng)手段；另一方面，服飾行業(yè)集中度較低，競(jìng)爭(zhēng)激烈，在產(chǎn)業(yè)鏈上游的供應(yīng)商議價(jià)能力弱，產(chǎn)業(yè)鏈下游消費(fèi)者議價(jià)能力高，及時(shí)追蹤同行的爆品數(shù)據(jù)也尤為重要。有米有數(shù)平臺(tái)的電商情報(bào)模塊，從榜單情報(bào)和競(jìng)爭(zhēng)分析兩方面助力商家查找熱門爆品、潛力商品，掌握同行品牌、店鋪情況，選擇合適達(dá)人進(jìn)行合作，為商家提供爆單提供所需的多種選品邏輯。
創(chuàng)意作為提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率的重要因素，在投放中也顯得格外重要，但如何避免靈感枯竭，提高廣告創(chuàng)意素材質(zhì)量和投流效率？我們知道，在抖音做廣告推廣，是非常依賴投放的視頻素材的，很多商家都面臨很多痛點(diǎn)，一是在素材創(chuàng)作、直播間運(yùn)營(yíng)等方面缺乏引流經(jīng)驗(yàn)；二是不知道如何提高素材的過(guò)審率和新素材測(cè)試速度，快速度過(guò)冷啟動(dòng)期起量；三是創(chuàng)意靈感方面缺乏持續(xù)性輸出，易陷入困境。
當(dāng)然，創(chuàng)意持續(xù)化也可以通過(guò)數(shù)字化的營(yíng)銷工具來(lái)實(shí)現(xiàn)，例如，純靠付費(fèi)投流起量的抖音某美妝品牌，在使用有米有數(shù)的創(chuàng)意洞察模塊功能后，精準(zhǔn)掌握創(chuàng)意熱點(diǎn)，打造起量素材，及時(shí)追蹤新過(guò)審素材，把握過(guò)審標(biāo)準(zhǔn)，最終過(guò)審率提升50%。
相較于其他行業(yè)來(lái)說(shuō)，美妝行業(yè)由于其行業(yè)特殊性，一方面，其審美和創(chuàng)意素材呈現(xiàn)出前沿化和多樣化的趨勢(shì)，對(duì)商家的創(chuàng)意素材的質(zhì)量和創(chuàng)意水平的要求都比較高；另一方面，直播平臺(tái)也是各大美妝品牌的兵家必爭(zhēng)之地，如何通過(guò)創(chuàng)意引流對(duì)商家來(lái)說(shuō)也是不小的挑戰(zhàn)；同時(shí)，美妝行業(yè)素材的傳播也更傾向于將內(nèi)容和產(chǎn)品相結(jié)合，通過(guò)打動(dòng)受眾來(lái)提升粘性、復(fù)購(gòu)率和品牌口碑，因此對(duì)素材文案的感染力也有一定的要求。有米有數(shù)平臺(tái)的創(chuàng)意洞察模塊，從廣告素材、直播引流創(chuàng)意和爆品文案三方面，幫助商家快速挖掘爆量創(chuàng)意方向與文案等，提升直播引流吸引受眾。
在電商運(yùn)營(yíng)中，多平臺(tái)多賬號(hào)的現(xiàn)象非常普遍，但隨之而來(lái)的問(wèn)題也令很多商家頭痛。一方面，多個(gè)賬號(hào)需要多個(gè)管理人員，數(shù)據(jù)的復(fù)雜程度和安全的風(fēng)險(xiǎn)也隨之提升；另一方面，不同設(shè)備賬號(hào)頻繁登退也會(huì)容易讓平臺(tái)判定為可疑行為后進(jìn)行封鎖。
要解決上述痛點(diǎn)，首先，平臺(tái)需要在保證數(shù)據(jù)安全的前提下，幫助商家打通前后端數(shù)據(jù)全鏈條；其次，平臺(tái)也需要解決商家跨賬戶批量的難題，實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)查看全局投放數(shù)據(jù)同時(shí)大幅提升了人效；另外，自動(dòng)化預(yù)警功能也是不可或缺的，可以幫助商家快速調(diào)整投放計(jì)劃放虧損。
知名品牌湯臣倍健在入川后，也面臨著賬戶多、數(shù)據(jù)復(fù)雜、難管理；類目卡審率高、素材起量難；自行對(duì)接巨量接口，投入巨大，效果差強(qiáng)人意等難題。在使用有米有數(shù)“跨賬戶批量創(chuàng)建、自動(dòng)化管理、智能投放報(bào)表”等功能后，取得了30天ROI提升300%，綜合成本降低50%的高效成果。
目前，很多商家都開(kāi)始使用不同的數(shù)字化服務(wù)工具，來(lái)幫他們解決在投放前、中、后不同階段中遇到的問(wèn)題，比如可以參考相關(guān)的銷量榜單、單品趨勢(shì)數(shù)據(jù)、爆款素材和文案套路等，也會(huì)使用投放工具來(lái)提效降本。但與此同時(shí)，新的挑戰(zhàn)也應(yīng)運(yùn)而生，無(wú)論商家是從同一家公司、還是從不同公司采購(gòu)不同的工具服務(wù)，都會(huì)面臨產(chǎn)品分散、數(shù)據(jù)割裂等問(wèn)題。那如何能在一個(gè)平臺(tái)上，實(shí)現(xiàn)新電商商家全鏈路、全生命周期的一體化解決方案？
想要解決上述痛點(diǎn)，一個(gè)體系化的數(shù)字化營(yíng)銷工具需要打通以下三條鏈路，首先，打通廣告、對(duì)應(yīng)直播間銷量數(shù)據(jù)與達(dá)人賬號(hào)，高度聚合分散碎片化的有效資訊情報(bào)；第二，需要連通一方工具和三方營(yíng)銷數(shù)據(jù)，比如投流必備的廣告文案；第三，是多渠道三方營(yíng)銷數(shù)據(jù)的連通，解決多賬號(hào)難管理、數(shù)據(jù)分散不互通的困難。通過(guò)打通三條獨(dú)特鏈路，收集了各平臺(tái)的數(shù)據(jù)，在為商家選品和創(chuàng)意提供參考的同時(shí)，還能幫助管理多賬戶智能投放降本增效，商家再通過(guò)數(shù)據(jù)反饋歸因，讓選品和創(chuàng)意迭代更精準(zhǔn)。
作為專業(yè)的全球數(shù)字營(yíng)銷DaaS平臺(tái)，有米云在打通三條鏈路的基礎(chǔ)上，全新升級(jí)有米有數(shù)，為商家提供全渠道一站式服務(wù)，賦能全鏈路管理。這是有米云技術(shù)能力的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，也是有米有數(shù)超越其他同品類營(yíng)銷工具的差異化價(jià)值所在。
新電商時(shí)代，發(fā)展全鏈路數(shù)字化的營(yíng)銷工具，突破流量壁壘，尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)，已成為商家、服務(wù)商和行業(yè)的必然選擇。一方面，對(duì)于商家而言，需要營(yíng)銷工具來(lái)聚合多個(gè)平臺(tái)投流數(shù)據(jù)，提供海量素材創(chuàng)意靈感，降低運(yùn)營(yíng)成本，提高投放效率；而之于行業(yè)，則是需要不斷升級(jí)的營(yíng)銷工具去提升服務(wù)商發(fā)展、推進(jìn)營(yíng)銷數(shù)字化進(jìn)程、幫助行業(yè)實(shí)現(xiàn)科學(xué)高效的增長(zhǎng)；同時(shí)，對(duì)于服務(wù)商來(lái)說(shuō)，體系化的營(yíng)銷工具也提供了電商數(shù)據(jù)檢測(cè)平臺(tái)和一站式投流服務(wù)，從而實(shí)現(xiàn)賦能多方共贏增長(zhǎng)的發(fā)展格局。
據(jù)悉，有米云發(fā)展至今，已覆蓋近80家流量平臺(tái)，營(yíng)銷數(shù)據(jù)量超過(guò)10億級(jí)，為超過(guò)40w用戶提供數(shù)據(jù)服務(wù)，逐漸被部分行業(yè)頭部企業(yè)深度使用，助力騰訊、百度、愛(ài)奇藝、順豐、卡姿蘭、湯臣倍健等知名客戶和其他中小商家實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷增長(zhǎng)。在今年1月，有米有數(shù)入選巨量千川優(yōu)質(zhì)API技術(shù)服務(wù)商，并從數(shù)千家產(chǎn)品中脫穎而出，成功入選千川群峰市場(chǎng)首批技術(shù)應(yīng)用。
信息主導(dǎo)的數(shù)字化變革的新電商時(shí)代，隨著技術(shù)和方法的成熟，未來(lái)會(huì)有更多的商家采用科學(xué)的增長(zhǎng)工具和策略。我們期望，未來(lái)有米有數(shù)將不斷升級(jí)，并提供“營(yíng)銷方法論”，以滿足不同類型的商家在不同階段的數(shù)字化營(yíng)銷需求，和眾多數(shù)字化營(yíng)銷平臺(tái)一起，共同提高數(shù)字化營(yíng)銷行業(yè)的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，助力平臺(tái)建立一個(gè)更完善的行業(yè)服務(wù)體系，為商家提供高品質(zhì)可持續(xù)化的數(shù)字化服務(wù)，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，品效合一。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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