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做博主的第5年，“Winnie文”快要忘記純粹為喜歡買單是一種什么感覺了。

她下單的每一條裙子，都是為了做一期穿搭內(nèi)容；看中的每一個耳環(huán)，也是因為值得被拍成視頻。哪怕是一頓早餐，都只是“Winnie文”一天里的第一份工作，為了測評玉米糊或者沖泡飲。

“我把生活的方方面面都變成了視頻，展示給所有人”，最高峰時，她一個人、一個月能在小紅書更新35條筆記，同時還在創(chuàng)作B站長視頻。

Winnie文的小紅書賬號頁面

有人說“Winnie文”的內(nèi)容不夠垂直，美妝護(hù)膚、省錢攻略、拍照經(jīng)驗、還有家庭情感生活都囊括其中。實際上“Winnie文”也沒想過要做一個垂直的賬號，她唯一想做的是把自己生活經(jīng)歷分享出來，有人想要幫助的時候，可以隨時來看看。

從2018年的一條拍照攻略開始，5年時間，“Winnie文”在小紅書積累了448萬粉絲，全網(wǎng)粉絲破千萬，也曾在2020年被評選為B站百大UP主。 

在B站，以“文不叮”的ID被265萬粉絲認(rèn)識 

她的創(chuàng)作似乎沒有瓶頸，直到近期，也依舊用個人風(fēng)格鮮明的干貨技巧橫掃熱門榜單。

新紅數(shù)據(jù)顯示，“Winnie文”近3個月每條筆記平均點贊數(shù)達(dá)到6.87萬，其中一條“他拍上鏡絕學(xué)”的筆記播放量獲贊近98萬次，小紅書播放量超660萬次，讓賬號一個月漲粉50萬。 

“他拍上鏡絕學(xué)”的筆記

前段時間，我們約“Winnie文”本人聊了聊，希望了解一個自媒體人5年持續(xù)創(chuàng)作爆款干貨的故事。

她生活在廈門，因為距離較遠(yuǎn)，我們采取了電話溝通的形式。嗓音溫柔，語氣篤定——是我們對她的第一印象。

和想象中有點不一樣的是，一直被流量聚焦的"Winnie文”更愿意做一個純粹的內(nèi)容輸出者。 

盡管她把自己的生活搬進(jìn)了視頻中，但用第三方的視角去重新注視她，依舊會讓她有點不好意思，“接受采訪之前我有點糾結(jié)，但做我們這行就必須要被大眾看到”。 

以下，是“Winnie文”的個人創(chuàng)作經(jīng)歷自述。

“我把生活的方方面面都變成了視頻，展示給所有人”

畢業(yè)之后，我一直在做舞蹈老師，與好朋友合開了一家舞蹈工作室。

我同時在做兼職模特。一個好朋友說可以試試發(fā)小紅書@攝影師，能增加照片的曝光。抱著這個想法，2018年5月，我發(fā)了第一篇小紅書——海邊拍照小攻略。

運(yùn)氣還不錯，第一次發(fā)東西就有幾百個點贊。當(dāng)時自媒體沒有現(xiàn)在這么熱，我也不懂如何做內(nèi)容策劃，更多是女生的分享欲，今天想到一個發(fā)型教程不錯就拍一下，明天買了幾雙鞋也拿出來講講。有人愛看，我就繼續(xù)發(fā)。

就這樣，自媒體成了我另一份兼職，做了一年多的時間，直到有了50萬粉絲。

因為平時舞蹈課排得滿，我的聲帶小節(jié)非常嚴(yán)重，基本上每兩三個月發(fā)一次燒，一發(fā)燒扁桃體就沒聲、直接啞掉，沒辦法再上課。

當(dāng)舞蹈老師時的微博

隨著小紅書賬號越來越忙，我的自媒體收入也超過主業(yè)收入。結(jié)合身體情況，我將舞蹈工作室轉(zhuǎn)給朋友，自己全職投入自媒體。

我對這個賬號的定位，就是關(guān)于女生變美的那些事兒。早期圖文比較多，總有評論問能不能出視頻。我說如果這條評論點贊過50就做，結(jié)果真的很多人跑去點贊。

既然答應(yīng)大家，我便開始拍視頻。面對鏡頭講話是一件蠻尷尬、且有點羞恥感的事情，每次我都會精心妝造、卷個頭發(fā)，女孩子總希望自己在視頻里漂漂亮亮的。

但普通人都是有死角的，有時候動作幅度大了或者講話表情夸張，怎么看都不自然。那段時間，先錄視頻、后加配音，才會讓我比較有安全感。

剛開始拍視頻的“Winnie文”

視頻數(shù)據(jù)要比圖文數(shù)據(jù)好一些，我的視頻內(nèi)容也越來越多。時間長了，我發(fā)現(xiàn)視頻最重要的還是內(nèi)容，哪怕狀態(tài)差一點都沒關(guān)系，人也就慢慢放松了下來。

很多人跟我聊，覺得我的內(nèi)容太過于不垂直、東西很多。

我當(dāng)初沒考慮過垂直的問題，全職做自媒體后，想著垂直也是垂不了了，干脆就做成系列化，有“新手化妝”“變美干貨”“薅羊毛”系列，也有“文文夜話”“情感聊天室”系列。

這些系列起初都不是刻意策劃的。我是一個很節(jié)約的人，喜歡淘一些小東西，東西買貴了會很難受，因為這種生活習(xí)慣，我會找一些平替或者薅羊毛的產(chǎn)品。

“新手化妝”是由于我自己偏手殘黨，從不怎么會化妝一步步到現(xiàn)在，或許不算很專業(yè)，但可以幫助和我一樣“手殘”的粉絲。

有時候偶然拍了一期內(nèi)容，反饋好的話我就會想有沒有更多可以去講的，每天都在生活中尋找這些點，再把它們放到對應(yīng)的主題里。

我感覺現(xiàn)在不是為自己而活，做任何事情的第一反應(yīng)都是：這樣行不行？我試一下。

哪怕是一頓早餐，我都不是為自己而吃。測評玉米糊或者沖泡飲時，我早上的第一件工作就是吃不一樣的產(chǎn)品。大家在視頻里看到我推薦了5款，幕后可能試了三四十種。

“Winnie文”和團(tuán)隊一起測評

我好像已經(jīng)很長一段時間都沒有因為自己喜歡一個東西、單純地想把它買回來，而是這個東西適合做到某個專題里。

我把生活的方方面面都變成視頻展示給所有人。別人經(jīng)常問我做博主的日子肯定很精彩吧，我就會和他們講，我的生活都在視頻里，你能看到我的所有。

但如果不是這樣一個狀態(tài)，我又會沒有內(nèi)容可做。

測評內(nèi)容做起來反而更輕松，只要測出來再寫出來就行，如果要做一個干貨可能要憋兩三個月，反復(fù)去試驗。寫出來后我還可能會發(fā)現(xiàn)，完蛋、怎么會有一個人想得和我一樣，那就不得不舍掉這個撞了的思路，再找新的辦法。

我認(rèn)為，一個視頻要做得出彩，最重要的是讓觀眾感覺沒見過、但非常有用。

“噴香小技巧”系列做了三期，每期數(shù)據(jù)都很好?？吹胶芏嗳苏f把香水噴在梳子上，梳頭發(fā)會香，我試了下發(fā)現(xiàn)不是這樣，但如果把香水噴在手心上、再倒上一點發(fā)油，揉勻之后抹到發(fā)尾上，留香時間更持久。

類似這樣新的小巧思，有時候要花費(fèi)2-3個月。有點小驕傲的是，我在這塊還算有天賦，可能天生臭美，會閃現(xiàn)一些小想法，身邊人有時也會說：你怎么那么行！

“你可以不喜歡我，但我的視頻肯定會對你有幫助”

小紅書60萬粉絲之前，所有的內(nèi)容都是我一個人在做。60萬粉絲之后，我有了兩個剪輯的小伙伴，大逗和狒狒。

從自己剪過渡到別人把我腦海里的東西呈現(xiàn)出來，是很難的一件事。第一個月，我基本上坐在剪輯的后面，一點點去溝通修改，連產(chǎn)出都非常少。順利磨合之后，我的一部分精力才從剪輯上撤下來。

現(xiàn)在我們工作室又多了兩個人，除了我之外一共4個人，都是95后。

我們招聘的時候很看重專業(yè)度，每個人都會在各自擅長的領(lǐng)域輔助我。有一個同事是前Tom Ford的培訓(xùn)師，非常熟悉美妝護(hù)膚領(lǐng)域，現(xiàn)在美妝內(nèi)容的把控都是她和我一起來做。

選題會上，我會先拿出我想做的題，讓大家投票有沒有興趣。腳本寫完之后，我也會讓大家一起驗證實用性。

我做過一期自拍技巧的內(nèi)容，因為我媽媽特別不會拍照，拍出來要比本人丑很多，我發(fā)現(xiàn)是她眼睛看的位置不對。后來我讓工作室小伙伴自拍，每個人都或多或少有些問題。在此基礎(chǔ)上，我寫了一篇自拍經(jīng)驗，大家再根據(jù)腳本去自拍后的確有效果。

視頻剪出來后我會讓工作室的人看一遍，問他們能不能看得懂、覺得哪里沒有講清楚，以及看到幾分幾秒會覺得累。如果他們覺得累，那完播率就會有問題。

腳本框架一般都會比成片的內(nèi)容更多一點。比如做“他拍”教程的時候，我寫了10個點，讀稿會后會刪掉冗長的部分變成7個點，初剪版本之后看片子效果最終刪減到了5個點。

這樣一遍遍修改之后才會確定發(fā)布，從腳本到成片上線，前后需要一周的時間。

別看最近的數(shù)據(jù)還挺好的，其實每篇內(nèi)容發(fā)出去之前，我的心里都在打鼓，不是很拿得準(zhǔn)流量。我只能說我把所有知道的都放進(jìn)去了、把可視化做清楚了，也梳理明白為什么這個有用、對比沒有用是什么樣的。

我能保證的是我的內(nèi)容是有質(zhì)量的干貨，我們這類賬號實用是最重要的。你可以不喜歡我、甚至不認(rèn)識我，但我的視頻肯定對你有幫助。除此以外，流量跑得怎么樣就看天了。

我自己最喜歡的內(nèi)容倒不是按流量高低來排序的。我非常喜歡“文文夜話”系列，數(shù)據(jù)肯定不能和干貨內(nèi)容比。

去年我給爸爸做了一篇關(guān)于父親節(jié)的內(nèi)容，主題是“真正被富養(yǎng)長大的女孩”。寫腳本的時候就寫到哭，視頻剪出來的時候也哭，哪怕隔了一年再看我還是會哭。

這條視頻做完后，我爸爸開始戒煙跟運(yùn)動了，他覺得我把他說得那么好，那他一定要配得上，這讓我真的很有成就感。所以現(xiàn)在只要發(fā)爸爸相關(guān)的內(nèi)容，我就會去講他的好話。我說得越好，他越努力。

人與人之間的正向影響都是相互的。我父母不懂什么是自媒體，但他們很支持我。 

從1萬粉絲開始，每次粉絲數(shù)突破一個節(jié)點，10萬、100萬，我爸爸都是第一時間截圖。漲到400萬粉絲的時候是半夜，早上起來已經(jīng)四百零幾萬了，他很生氣，因為沒截到400萬整。

B站粉絲100萬時，爸爸給“Winnie文”發(fā)的信息

圖片由受訪者提供

和團(tuán)隊相處也是，我累的時候你推我一把，你累的時候我們也會給很多鼓勵和支持。

我之前說“不能和老板做朋友的話，那就做家人吧”。我就像他們的姐姐一樣，大家下班也不回家，喝著小酒坐著聊天，甚至聊到哭都很常見。

也有一點不好，有時候太隨意、工作和朋友分不開，但我好像沒有辦法。真的太沒有界限感的話，我們會坐下來聊一聊。我是一個有什么一定要當(dāng)面溝通的人，哪里好和不好，都會當(dāng)面指出來。

有時候加班很苦，但他們都說加班沒有加班的感覺，大家一起吃飯熱鬧下，再去把工作繼續(xù)做完。可能這不是一個最佳的工作狀態(tài)，但是我很喜歡的狀態(tài)，我很珍惜他們每個人。 

“Winnie文”和她的團(tuán)隊伙伴

“有時覺得還好做得早，不然我現(xiàn)在肯定做不起來”

這幾年，如果一定要說誰給我的幫助最多，完蛋、我覺得只有我自己。

我?guī)缀踝鰤舳荚谙脒x題，這個賬號的內(nèi)容太主觀了，有時候身邊人看到我很累想幫幫我，但都沒有辦法。

剛開始的時候，一年365天工作360天，一點都不夸張。小紅書能月更35條，同時在做B站長視頻，那時候沒有團(tuán)隊，如今回頭看都不知道自己怎么過來的。

我基本上每周都會崩潰一次。前年的時候，旭哥（winnie文老公）強(qiáng)制性地讓我一定要一周休息一天，什么工作都不干，就是出去玩、吃飯、看電影。

他建議我降低更新頻率，從一個月35條降低到20條。我很不安，因為我從來沒斷更過超過兩天。旭哥和我說沒關(guān)系，只要把每條做好做精，少一點也沒事，沒有人會數(shù)你的作品，除了你自己。

我漸漸被說服了，覺得挺有道理。到今年每周還會給自己一個雙休，一個月可能只更新10條或者12條。

和我同時期一起做自媒體的一些博主，100萬粉絲后流量就不怎么漲了，做內(nèi)容的心氣兒就掉了，更新頻率也慢慢變低了。做博主最重要的就是粉絲的反饋，我們很需要被認(rèn)可，有好的數(shù)據(jù)才有堅持下去的動力，哪怕不賺錢都甘之如飴。

我到100萬粉絲的時候也卡了很久，就做了些調(diào)整。首先是改封面，原來是一個橫版照片、上下放大字，我調(diào)整成專門為視頻單獨拍攝的豎版圖；然后把視頻節(jié)奏加快，加表情、加機(jī)器音，提高留存率。 

幸運(yùn)的是每一點小改變，都會收獲正向的反饋。每次數(shù)據(jù)爆了我會想粉絲為什么會喜歡，好的地方我就繼續(xù)做，這樣子順著來就做得越來越好。

現(xiàn)在很多人宣揚(yáng)自媒體多好做、多賺錢，我覺得挺誤導(dǎo)大家的。市場上博主越來越多，我有時覺得還好做得早，不然我現(xiàn)在肯定做不起來，競爭太激烈了。

2021年8月我開始做抖音的時候，就覺得根本沒戲來不及了，只能硬著頭皮嘗試。

事實證明，任何一個平臺只要內(nèi)容夠硬還是有機(jī)會的，只是現(xiàn)在的轉(zhuǎn)粉率和以前沒得比了，一條2000多萬播放、100多萬點贊的視頻，也就漲個10萬粉絲。抖音不好做，但很慶幸自己選擇做了。

Winnie文抖音賬號

入駐抖音后，我一直對直播帶貨保持觀望，但目前還邁不開這一步?，F(xiàn)在條件不成熟，要等到選品、供應(yīng)鏈、售后每個環(huán)節(jié)都準(zhǔn)備好，同時也要看看粉絲的態(tài)度，因為可能一部分內(nèi)容的位置要被預(yù)告和產(chǎn)品占據(jù)。

所以我目前商業(yè)化的形式還是挺單一的，就是接廣告，網(wǎng)店、直播這些都沒做。廣告也都是以品宣為主，差不多是一周一條廣告，再搭1-2個日常內(nèi)容。

我認(rèn)真想過，自媒體應(yīng)該會是我的一份長期職業(yè)。以后如果覺得太辛苦了，可以幾個月不要廣告變現(xiàn)、降低更新量，但不會說放棄做這件事，即使關(guān)注度沒有現(xiàn)在這么高。

有時候我回頭以前的作品，記錄著每個階段自己的想法和成長，能讓我回憶起很多生活的細(xì)節(jié)。

反正這個號做不垂直了，我希望它是具象的，把我所有的生活經(jīng)歷給大家一些參考。有人想要幫助的時候，或者想聽一個人聊天的時候，都可以隨時來看看。

我感覺，做視頻真的挺有意思的。