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隨著美妝行業(yè)細(xì)分化趨勢越發(fā)明顯,越來越多的品牌將目標(biāo)瞄準(zhǔn)了母嬰市場中的孕產(chǎn)人群。
美妝品牌「博卡瑞爾」通過主打孕婦級的護(hù)膚產(chǎn)品,在精準(zhǔn)推廣下單日GMV暴漲909.4%,一舉躍入當(dāng)月熱門品牌孕婦用品榜TOP2。
在國內(nèi)護(hù)膚品市場,經(jīng)營孕婦專用護(hù)膚品的品牌并不多?!覆┛ㄈ馉枴雇瞥鲈袐D可用的護(hù)膚產(chǎn)品,在7月19日的推廣中,GMV較近30天其他時段直接暴漲了909.4%,拿下當(dāng)天孕婦用品類的品牌日榜TOP1,擠進(jìn)月榜TOP2。
△果集·飛瓜快數(shù)-品牌熱榜
從品牌在快手的銷售情況來看,之前的幾次銷量小高峰,都是在整個直播間促銷活動下帶動起來的,而只有7月19日,「博卡瑞爾」才作為護(hù)膚專場走進(jìn)消費(fèi)者視野,讓大家看到了孕婦護(hù)膚品牌潛在的黑馬氣質(zhì)。
△果集·飛瓜快數(shù)-銷售趨勢
其實(shí),伴隨著女性獨(dú)立自主意識的覺醒,愛美經(jīng)濟(jì)不再局限于年輕未孕的女性,逐漸向孕媽圈層滲透。
據(jù)艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示,2021年孕婦護(hù)膚品市場規(guī)模達(dá)130.6億元,預(yù)計2022年孕婦護(hù)膚品市場規(guī)模將達(dá)155.4億元。可見母嬰市場對孕婦護(hù)膚品的需求明顯擴(kuò)大。
▲圖片來源-艾媒咨詢數(shù)據(jù)
在精致孕媽們對護(hù)膚用品和彩妝用品的消費(fèi)需求提升,和“孕期專用”的產(chǎn)品安全性意識增強(qiáng)的推動下?!覆┛ㄈ馉枴贯槍π匝兄泼嫦蛟袐D人群的護(hù)膚品,在整個美妝產(chǎn)品線上占絕對比重。
△果集·飛瓜快數(shù)-商品分析
其中又提供孕產(chǎn)婦面部護(hù)理、修復(fù)撫紋等精細(xì)化皮膚呵護(hù)產(chǎn)品,讓孕婦美容品類更為細(xì)分,來滿足細(xì)分人群的部分特殊需求。
△果集·飛瓜快數(shù)-商品列表
據(jù)飛瓜觀察,在投放的主播方面,根據(jù)母嬰品類相關(guān)內(nèi)容用戶對穿搭、彩妝、護(hù)膚等關(guān)注度高的特點(diǎn),「博卡瑞爾」選擇大量的時尚穿搭類播主進(jìn)行合作,來進(jìn)一步擴(kuò)大品牌的觸達(dá)范圍。
△果集·飛瓜快數(shù)-播主分析
而「博卡瑞爾」近期在快手上的銷售額,集中來源于一位與其深度綁定的主播@老板娘原創(chuàng)設(shè)計,雖然不是美妝垂類賬號,但她的人設(shè)IP卻能夠轉(zhuǎn)換帶貨的高效率紅利。
@老板娘原創(chuàng)設(shè)計在主頁視頻以及直播間中不斷強(qiáng)調(diào)多個孩子的媽媽,通過“寶媽+女企業(yè)家”人設(shè)的信息傳遞,迅速匹配到品牌所需要的精準(zhǔn)人群。
△果集·飛瓜快數(shù)-視頻數(shù)據(jù)
因此,@老板娘原創(chuàng)設(shè)計吸引到的粉絲與品牌賬號的觀眾畫像大致吻合,大多集中在41歲+的低線城市女性。
△果集·飛瓜快數(shù)-觀眾畫像
「博卡瑞爾」一直精準(zhǔn)投放“寶媽”主播,例如之前在懷孕的@大林琳衣櫥(月子中),她通過切身使用體驗來為品牌的孕婦專用護(hù)膚品做宣傳,在直播間和視頻中強(qiáng)調(diào)自己懷孕期間一直在用,來提升與粉絲之間的信任感。
△果集·飛瓜快數(shù)-視頻數(shù)據(jù)
由此可見,「博卡瑞爾」通過“寶媽”主播緊緊連接了品牌和所需目標(biāo)的孕婦人群。
隨著消費(fèi)意愿更強(qiáng)、消費(fèi)理念更前衛(wèi)的90后、95后女性走入孕產(chǎn)階段,新一代孕媽本就有護(hù)膚品的消費(fèi)習(xí)慣,做了媽媽之后則更有需求。
根據(jù)艾瑞咨詢《2022年中國母嬰新消費(fèi)白皮書》顯示,90/95后媽媽更注重孕期美妝護(hù)膚,57.8%的媽媽更會在懷孕后將護(hù)膚品/化妝品換成孕婦專用產(chǎn)品。
▲圖片來源-《2022年中國母嬰新消費(fèi)白皮書》
同樣專注孕產(chǎn)護(hù)膚的品牌「袋鼠媽媽」,則瞄向了與「博卡瑞爾」不同的目標(biāo)受眾,以90后、95后的年輕孕媽作為主力消費(fèi)人群。
△果集·飛瓜快數(shù)-觀眾畫像
結(jié)合她們更愿意在護(hù)膚、化妝等顏值屬性產(chǎn)品上下功夫的消費(fèi)心理,推出主打溫和、安全的孕婦專用彩妝產(chǎn)品。
△果集·飛瓜快數(shù)-商品列表
也迎合了她們作為互聯(lián)網(wǎng)原住民的新生代孕媽的消費(fèi)習(xí)慣,在快手直播平臺上通過@袋鼠媽媽旗艦店官方的品牌自播,來打造效果廣告,實(shí)現(xiàn)傳播效能。
△果集·飛瓜快數(shù)-推廣模式
值得注意的是,快手是母嬰領(lǐng)域藍(lán)海,也在打造一個屬于快手的母嬰社交陣地,不斷完善的內(nèi)容生態(tài),在助力大量優(yōu)質(zhì)內(nèi)容精準(zhǔn)傳遞給目標(biāo)用戶的同時,進(jìn)一步刺激消費(fèi),助力品牌完成“品銷合一”。
▲圖片來源-快手大數(shù)據(jù)研究院
孕媽們愛美意識的進(jìn)一步提升,母嬰市場也不再局限于寶寶經(jīng)濟(jì),母嬰行業(yè)朝著細(xì)分化發(fā)展,細(xì)致到可以深耕這一行業(yè)的各種機(jī)會,巨大的空白市場值得更多行業(yè)品牌去爭取紅利。
而母嬰品牌想要在孕產(chǎn)市場分得一杯羹,勢必要滿足孕媽人群不斷變化與升級的需求,做好產(chǎn)品升級和品牌口碑傳播,以專業(yè)的產(chǎn)品水準(zhǔn)贏得“精致孕媽”的廣泛青睞。
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4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
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3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
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7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實(shí)性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師;
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
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