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聯(lián)系“鳥(niǎo)哥筆記小喬”
我研究了100+裂變案例,總結(jié)了這些經(jīng)驗(yàn)......
2021-07-30 15:02:11


從2015年開(kāi)始,中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的流量紅利逐漸消失,流量開(kāi)始高度集中在阿里系、百度系、騰訊系、頭條系,流量成本逐步攀升,漲粉成為了所有運(yùn)營(yíng)最頭痛的事

這時(shí)候有一種方法成為了低成本漲粉的不二選擇——裂變!

很多營(yíng)銷號(hào),他們利用一些低成本甚至無(wú)邊際成本的“獎(jiǎng)勵(lì)”以及裂變神器,動(dòng)輒漲粉四五萬(wàn)甚幾十萬(wàn),一場(chǎng)裂變做下來(lái)的漲粉量可能就是很多公眾號(hào)好幾年的增粉量

為了能夠摸清裂變套路,我研究了一百多個(gè)裂變案例,總結(jié)出了以下結(jié)論

一、公眾號(hào)任務(wù)裂變

裂變流程:

用戶甲收到海報(bào)了解活動(dòng)產(chǎn)生興趣→生成專屬任務(wù)海報(bào)→分享朋友圈/微信群→用戶乙收到海報(bào)了解活動(dòng)產(chǎn)生興趣→關(guān)注公眾號(hào)/用戶甲完成任務(wù)→用戶乙領(lǐng)取任務(wù)海報(bào)/進(jìn)入循環(huán)

裂變工具:

1.千聊(任務(wù)服務(wù)號(hào)綁定千聊直播間可以免費(fèi)使用任務(wù)邀請(qǐng)卡,但只能在千聊場(chǎng)景中應(yīng)用)

2.任務(wù)寶(付費(fèi)服務(wù),各家報(bào)價(jià)不一樣,一年三千左右)

二、公眾號(hào)積分裂變

裂變流程:

用戶甲收到海報(bào)了解活動(dòng)產(chǎn)生興趣→生成專屬任務(wù)海報(bào)→分享朋友圈/微信群→用戶乙收到海報(bào)了解活動(dòng)產(chǎn)生興趣→關(guān)注公眾號(hào)獲得關(guān)注積分/用戶甲獲得推廣積分/積分可換取獎(jiǎng)品→進(jìn)入循環(huán)

裂變工具:

1.搜狐快站微積粉(認(rèn)證訂閱號(hào)、服務(wù)號(hào)綁定快站免費(fèi)使用)

2.積分寶(付費(fèi)服務(wù),各家報(bào)價(jià)不一樣,一年兩千左右)

三、公眾號(hào)投票裂變

裂變流程:

用戶甲收到海報(bào)了解活動(dòng)→報(bào)名參與→分享鏈接到朋友圈微信群拉票→用戶收到鏈接關(guān)注且投票/報(bào)名參與→進(jìn)入循環(huán)

裂變工具:

1.搜狐快站掃碼投票(認(rèn)證訂閱號(hào)、服務(wù)號(hào)綁定快站免費(fèi)使用)

2.投票吧(付費(fèi)服務(wù),各家報(bào)價(jià)不一樣,一年幾百塊)

四、微信群裂變

裂變流程:

用戶甲收到海報(bào)了解活動(dòng)產(chǎn)生興趣→掃碼添加群助手→轉(zhuǎn)發(fā)海報(bào)+薦語(yǔ)/截圖給群助手→進(jìn)入微信群→進(jìn)入循環(huán)

裂變工具:

1.一起學(xué)堂:(訂閱號(hào)、服務(wù)號(hào)都可以付費(fèi)使用,每個(gè)群十元左右)

1.建群寶:(付費(fèi)應(yīng)用,各家報(bào)價(jià)不一樣,每個(gè)群幾塊錢不等)

3.小U管家:(付費(fèi)應(yīng)用,每年幾十塊錢)

4.微友助手:(付費(fèi)應(yīng)用,幾十塊錢左右)

五、團(tuán)購(gòu)裂變

裂變流程:

用戶甲看到心儀商品→獲得拼團(tuán)海報(bào)→分享朋友圈/微信群→用戶乙參與拼團(tuán)/被推薦更多優(yōu)質(zhì)商品→進(jìn)入循環(huán)

裂變平臺(tái):

1.千聊/荔枝微課等知識(shí)付費(fèi)平臺(tái)

2.三億人都在用的拼**

六、分銷裂變

裂變流程:

用戶甲付費(fèi)購(gòu)買課程→獲得分銷海報(bào)→分享朋友圈/微信群→用戶乙產(chǎn)生興趣付費(fèi)購(gòu)買/用戶甲獲得一定比例傭金→進(jìn)入循環(huán)

裂變平臺(tái):

1.千聊/荔枝微課等知識(shí)付費(fèi)平臺(tái)

以上就是當(dāng)下比較常見(jiàn)的幾種裂變套路,可以發(fā)現(xiàn)除了獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制不一樣以外,其他環(huán)節(jié)基本一致,在裂變的邏輯中,有三個(gè)起始性因素:種子用戶、裂變誘餌和通道流暢,只有掌握好這三個(gè)因素,裂變效果才能被最大化

適用于裂變的種子用戶必須具備以下三大特征:

第一、活躍度高、影響力的用戶

第二、種子用戶的質(zhì)量高于數(shù)量

第三、種子用戶需要反饋裂變模式建議

裂變誘餌三大要素:

第一、虛榮(高質(zhì)量的社交貨幣,分享可以抬高個(gè)人形象)

第二、貪婪(分享可獲得利益)

第三、癡心(能夠快速學(xué)會(huì)想學(xué)的技能)

裂變流程通暢三大注意事項(xiàng):

第一、不少于6版的海報(bào)和設(shè)計(jì)

第二、不少于4個(gè)H5域名/備用公眾號(hào)

第三、不少于10個(gè)養(yǎng)好的微信小號(hào)

裂變活動(dòng)的五條小經(jīng)驗(yàn):

第一、你以為的用戶需求不一定是對(duì)的需求,挖掘用戶需求最好的辦法是問(wèn)卷調(diào)查、競(jìng)品分析

第二、很多課程定價(jià)99元,因?yàn)?9元?jiǎng)偤锰幱谟脩舾行韵聠魏透叻咒N收益的平衡點(diǎn)

第三、周二/周四是一周中,用戶付費(fèi)意愿較活躍的時(shí)間。

第四、分銷裂變率的合格線是1:1.5,也就是平均1個(gè)人要帶來(lái)1.5個(gè)新人

在裂變活動(dòng)中,最想實(shí)現(xiàn)的結(jié)果只有一個(gè)——最低成本、最大限度的用戶增長(zhǎng),那除了需要了解裂變模型和套路,還需要一個(gè)最重要的東西——能抓住眼球的海報(bào),研究完這些裂變案例,我整理了353張取得不錯(cuò)成績(jī)的裂變海報(bào),在這里分享給大家,我相信它一定會(huì)對(duì)大家做裂變產(chǎn)生幫助,公眾號(hào)回復(fù)“裂變海報(bào)”即可獲得

-END-

Vic的營(yíng)銷思考
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Xinstall是專業(yè)的數(shù)據(jù)分析服務(wù)商,幫企業(yè)追蹤渠道安裝來(lái)源、裂變拉新統(tǒng)計(jì)、廣告流量指導(dǎo)等,廣泛應(yīng)用于廣告效果統(tǒng)計(jì)、APP地推與CPS/CPA歸屬統(tǒng)計(jì)等方面。
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資深品牌營(yíng)銷人,專注小紅書(shū)領(lǐng)域深耕,日更公眾號(hào)同名
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我研究了100+裂變案例,總結(jié)了這些經(jīng)驗(yàn)......嗎?
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求,為完善跟帖評(píng)論自律管理,為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開(kāi)放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍,我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。


一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對(duì)憲法所確定的基本原則;
    2)危害國(guó)家安全,泄露國(guó)家秘密,顛覆國(guó)家政權(quán),破壞國(guó)家統(tǒng)一,損害國(guó)家榮譽(yù)和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
    4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
    5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
    6)破壞國(guó)家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會(huì)秩序,破壞社會(huì)穩(wěn)定;
    8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來(lái)激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對(duì)方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià);
    7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容,如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷;
    8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br />    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
    4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
    5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

我知道了
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