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最近，在年輕人的社交圈里，基于微信小程序的游戲《羊了個羊》刷屏了社交媒體，從頻繁熱搜，到擠爆小程序，《羊了個羊》這款小游戲成功在年輕人圈層里引領了一場“全民游戲”的風潮。
《羊了個羊》在玩法上并沒有技術性突破，是個很簡單的消消樂小游戲，但在距離《跳一跳》四年后，為什么是這款小游戲成為了熱門爆款？微信熱度甚至一度超越了游戲《王者榮耀》與其他熱度話題？
今天，我們想和您聊一聊《羊了個羊》小游戲破圈成功的經(jīng)驗，探討在私域裂變活動設計上，《羊了個羊》有哪些可借鑒學習之處。
《羊了個羊》是一款簡單的消除類游戲，用戶點擊三張一樣的卡片即可完成卡片消除，對于已經(jīng)經(jīng)歷過連連看、開心消消樂等游戲的用戶而言，游戲操作無需教學，點擊屏幕即可快速掌握游戲玩法，參加門檻極低。
雖然游戲模式簡單，參與門檻低，但《羊了個羊》的過關門檻很高。
《羊了個羊》引發(fā)本次熱點話題的核心，是其難以通關。在關于《羊了個羊》的諸多爭議中，討論聲量最大的是游戲太難，用戶在經(jīng)歷過第一關的閉眼點擊即可過關后，會卡在第二關，目前《羊了個羊》已有超千萬用戶參與，但第二關的通過率不足1%。
通常情況下，電子游戲的模式是參與門檻低，通過通關獎勵、道具獎勵等正向獎勵鼓勵玩家繼續(xù)操作，通過多個簡單關卡培養(yǎng)玩家習慣，然后慢慢增加難度，讓玩家先“上癮”，后“沉迷”。
但《羊了個羊》選擇在第一關究極簡單的基礎上，第二關直接增加難度，過關要求極其嚴苛，而因過關本身的操作簡單（找到三張一樣的卡牌），玩家會有“我只差一點就可以通關”的錯覺，這種臨門一腳的錯覺會鼓勵玩家反復嘗試、反復努力，繼而上癮，不斷激發(fā)玩家的斗志。
《羊了個羊》會在用戶感覺“只差一點”的時刻，提示用戶可以將游戲鏈接分享給好友，獲取通關道具。
用戶此刻的心路歷程是：我度過當前這個難點就可以過關了，分享給好友獲取道具幫助一下。
且因小游戲本身無需下載，分享任務在分享動作完成后即可獲取道具，無需好友操作，用戶分享給好友的心理成本是很低的，甚至會因為自己還沒有通關，所以希望邀請好友一同挑戰(zhàn)而主動分享，這也就造就了《羊了個羊》迅速吸引到大批用戶參加。
當我們在設計分享裂變?nèi)蝿諘r，可以從《羊了個羊》的經(jīng)驗中總結(jié)3條行之有效的裂變規(guī)則設計經(jīng)驗：
1、比起單獨追求用戶的獲得感，滿足用戶的成就感或點燃用戶斗志，也可以激發(fā)用戶的分享欲望。
很多時候我們在設計私域活動時，尤其是私域小游戲，會擔心參與門檻是否過高，用戶是否能夠取得好成績進而獲得不錯的游戲體驗，但也許，用戶在意的并不是走到第100關，而是當所有朋友都卡在第2關時，自己可以走到或無限接近第3關就夠了。
如上文所述，當用戶已經(jīng)熟悉了游戲玩法，也許難度越高，玩家通關后才更有炫耀欲望和分享動力。
2、設計裂變動作時，決策成本一定要低，動作要在三步內(nèi)完成。
《羊了個羊》的分享步驟非常簡單，點擊畫面底部獲取道具-點擊分享-選擇好友即可完成，無需繁復的跳轉(zhuǎn)操作，這一點是借力于微信生態(tài)，但很值得其他品牌在設計用戶路徑時借鑒。
我們都清晰地了解，在設計活動時，每當用戶需要多操作一步，那么就會有一部分的用戶流失了或者選擇放棄了，因此在設計用戶路徑時，一定要簡單、明確，最好無需用戶動腦，直接點擊屏幕即可完成任務，這能夠提升用戶的參與度，提高任務的完成度。
因此我們在設計私域活動時，一定要注意將用戶分享操作路徑的簡單化，讓用戶可以快速完成任務、獲得目標獎勵，這對于提升用戶裂變效果很有幫助。
3、充分發(fā)揮好友關系優(yōu)勢，提升游戲參與率
除了因游戲難度鼓勵玩家不斷挑戰(zhàn)，《羊了個羊》還發(fā)揮了微信小程序基于微信生態(tài)里好友關系的優(yōu)勢，設計了兩個機制：1、省份隊伍排名；2、好友戰(zhàn)績查詢。
用戶在初次訪問小程序授權地理位置信息后，《羊了個羊》會自動為用戶匹配到當前所在地所在隊伍“羊群”，用戶通關成功后則會為省份羊群增加“戰(zhàn)力”，提升省份排名。
這種設置可以利用用戶對家鄉(xiāng)的情感，鼓勵省份排名靠前的用戶保持優(yōu)勢，激勵省份排名靠后的用戶牟足力氣沖刺，為用戶花費時間的游戲行為增加一種“守護家鄉(xiāng)名譽”的正當性，鼓勵用戶不斷挑戰(zhàn)。
而好友戰(zhàn)績查詢功能也是充分洞察了人性，《羊了個羊》不僅鼓勵用戶分享游戲鏈接獲取游戲道具，還支持用戶查看其他好友的戰(zhàn)績（失敗次數(shù)），在好友中進行排名對比。
這種利用社交關系，以超越好友成績?yōu)閰⑴c動力的規(guī)則設置可以鼓勵用戶懷揣刷新戰(zhàn)績的心情主動進行游戲，進一步提升用戶參加游戲的動力。
基于微信生態(tài)的私域本身具有好友關系優(yōu)勢，如果能充分調(diào)動用戶的好友圈，那么裂變獲客也就有了成功的可能性。
《羊了個羊》雖然成功破圈，但是不難看出這只是短暫的熱度，當用戶對于挑戰(zhàn)的熱情消退，游戲的熱度也會隨之下降。不過，短期內(nèi)獲得如此巨大的討論聲量，《羊了個羊》已經(jīng)贏了。
對于游戲行業(yè)的從業(yè)者來說，《羊了個羊》可能只是一時熱度，但對于設計私域活動而言，如果一次游戲活動能夠獲得《羊了個羊》的部分熱度，已經(jīng)是非常成功的佳作。
比起作為用戶玩一個爆款游戲，營銷人更希望由自己打造出一個爆款，此前我們曾分享過如何設計私域活動，您可以移步閱讀《如何策劃一場有效的活動？》，期待對您設計私域活動有所幫助。
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7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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