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今天給大家分享一個家庭教育——【新父母說】的企業(yè)微信裂變活動。
這個品牌通過裂變活動不僅做到了為企業(yè)微信拉新獲客，而且還同時給直播間引流了數(shù)千人。
一場活動，實現(xiàn)了企業(yè)微信和直播間的雙重增長。下面我們來看一看它是如何做到的，有哪些點值得我們借鑒。
新父母說由樊登讀書創(chuàng)始人樊登、新教育發(fā)起人朱永新教授聯(lián)合發(fā)起，為0-18歲孩子父母打造的學(xué)習(xí)中心。
主要通過課程及訓(xùn)練營的方式，幫助用戶搭建知識體系并實踐運用。
用企業(yè)微信號裂變來拉新引流
用戶通過掃描活動二維碼，添加企業(yè)微信客服號，收到歡迎語和進群邀請，進入社群，最后將用戶引流到直播間進行轉(zhuǎn)化。
大家平時在做活動時，是如何實現(xiàn)既給企業(yè)微信拉新又能給直播引流的呢？
大多數(shù)客戶，通常會讓用戶以邀請好友的方式來領(lǐng)取直播課。比如，要邀請xx人，才可領(lǐng)取xx直播課程。
用這樣的方式，雖然實現(xiàn)了裂變拉新的目的，但用戶的參與度并不高，因為目前市面上直播屬于供大于求的現(xiàn)狀，用戶端并不缺直播，而企業(yè)方嚴(yán)重缺流量。
新父母說與大家不同的是，在用戶添加企業(yè)微信后，先告知用戶已獲得直播課程，可直接進入直播。
緊接著再以超值贈課福利來誘導(dǎo)用戶，要想領(lǐng)取額外福利需要邀請好友助力。這時用戶為了獲取福利，會主動邀請好友幫其助力，參與意愿會較高。
比如，它近期的一裂變活動，通過超值贈課福利的方式來吸引用戶參與活動，并通過分享轉(zhuǎn)發(fā)邀好友助力來領(lǐng)取獎品，從而幫助企業(yè)微信快速裂變獲客。
如此一來，既給企業(yè)微信做了快速拉新，將用戶沉淀在企業(yè)微信的私域當(dāng)中，又給直播做了引流，實現(xiàn)了企業(yè)微信和直播的雙重引流。
好友歡迎語
歡迎語一：
#昵稱# 恭喜你?。?！成功領(lǐng)到5門年終直播大課！
稍后我將邀請你進群，學(xué)習(xí)直播課程！
【超值贈課福利】
?3門年度爆款課程任選一門學(xué)習(xí)！
領(lǐng)取方式：
?海報為你準(zhǔn)備好了，邀請3位好友幫你掃碼添加班主任，即可領(lǐng)取獎勵
?排行榜前3名加贈699元《深度閱讀》訓(xùn)練營！
歡迎語二：
#昵稱# 恭喜你?。。〕晒︻I(lǐng)到【家庭生活-大咖直播課】
?我將稍后邀請你進群學(xué)習(xí)大咖直播課程！
【超值贈課福利】
?贈課給2位好友，免費領(lǐng)價值59元【樊登主講爆款課程30講】
?贈課給5位好友，免費領(lǐng)價值299元14天《心態(tài)》行動營內(nèi)部課程
領(lǐng)取方式：
?海報為你準(zhǔn)備好了，邀請好友幫你掃碼助力，即可領(lǐng)取獎勵~
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通過這兩個歡迎語，我們可以發(fā)現(xiàn)，開頭第一句話都是告訴用戶可以直接看直播。后面再告訴用戶有超值贈課福利，要想獲得福利需要邀請好友助力。
這樣做一方面讓用戶覺得活動門檻低，參與積極性更高；另一方面，用超值額外福利刺激用戶將活動傳播給更多的人，達(dá)到了快速獲客的效果。
入群歡迎語
入群歡迎語除了學(xué)習(xí)安排、課程詳情外，還有一個自我介紹部分，包含昵稱、坐標(biāo)、職業(yè)、一句話介紹自己等等內(nèi)容。
自我介紹，既能讓活動方進一步了解到用戶信息和需求，方便后期觸達(dá)轉(zhuǎn)化；又能增強用戶的活動參與感，從而提升對品牌的好感度。
新父母說的海報風(fēng)格基本一致，大體上都是標(biāo)題+授課老師展示+課程內(nèi)容+總價值xx+限時0元領(lǐng)取的組成形式。
標(biāo)題：標(biāo)題是海報最關(guān)鍵的一要素，一定要主題明確。像上面3個活動海報的標(biāo)題都重點突出了活動的核心利益點，讓用戶看到了活動價值。
信任背書：授課老師的展示，更能體現(xiàn)出活動的真實性，讓用戶對活動有更多的信任，有利于提高活動的參與率。
內(nèi)容大綱：通過展示具體的課程內(nèi)容，更能體現(xiàn)出課程價值，讓用戶清晰的看到課程能帶給自己的好處有哪些。
緊迫感：海報底部，“線上課程總價值……限時0元搶購”，給用戶制造一種緊迫感，刺激用戶參與。
整個海報設(shè)計，從標(biāo)題、信任背書、內(nèi)容大綱和為用戶制造緊迫感來看是非常值得借鑒的，用課程做裂變的朋友可以直接復(fù)用。
社群主要通過班主任在社群介紹+推送課程信息、答疑解惑與粉絲互動的形式來保持活躍度，從而加強與用戶的粘性，為后期的營銷轉(zhuǎn)化做準(zhǔn)備。
社群日常運營節(jié)奏：
1.發(fā)送頻次及時間：日常3-5次/天，通常在早上8點、中午12點、下午3點、晚上9點左右。
2.發(fā)送內(nèi)容：課程預(yù)告、直播鏈接、解答疑問、分享知識。
3.發(fā)送形式：文字、圖片、鏈接。
從整個拆解來看，新父母說的企業(yè)微信私域搭建是非常完整且成功的。
首先利用企業(yè)微信號做裂變獲客，搭建企微私域流量池；再將裂變拉新的用戶引入企業(yè)微信群沉淀，最后將社群用戶引入直播間做轉(zhuǎn)化，從而形成了一完整的裂變增長變現(xiàn)閉環(huán)。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負(fù)面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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