很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請(qǐng)把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會(huì)有專(zhuān)人和您聯(lián)系
咨詢(xún)?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒?qǐng)聯(lián)系：鳥(niǎo)哥筆記小羽毛（ngbjxym）
提到贈(zèng)品營(yíng)銷(xiāo)，很多人第一時(shí)間想到的就是在超市里常見(jiàn)的捆綁營(yíng)銷(xiāo)：通過(guò)附贈(zèng)另一樣產(chǎn)品，吸引顧客下單購(gòu)買(mǎi)！
這種促銷(xiāo)玩法對(duì)于線(xiàn)下各大商超一直屢試不爽，如果將這種玩法搬到線(xiàn)上，又會(huì)產(chǎn)生怎樣的效果呢？
近期，著名抗衰護(hù)膚品牌——華熙生物將「贈(zèng)品營(yíng)銷(xiāo)」這種玩法搬到了自己的線(xiàn)上店鋪，用事實(shí)證明了玩法的可靠性：26168人領(lǐng)取了贈(zèng)品券，直接帶動(dòng)店鋪訂單數(shù)2822，帶動(dòng)訂單總額達(dá)385103.50元。
不管是線(xiàn)下商場(chǎng)、還是線(xiàn)上店鋪，這種玩法之所以火爆的根源就在于——通過(guò)贈(zèng)品，讓消費(fèi)者有一種“賺到了”的感覺(jué)！
如何讓贈(zèng)品發(fā)揮最大價(jià)值，或者說(shuō)如何在必要情況下才能向正確的消費(fèi)者送出贈(zèng)品，而不是亂送呢？
今天，小紅點(diǎn)就給大家分享這一玩法——贈(zèng)品券營(yíng)銷(xiāo)。
以華熙生物為例，該商家在使用贈(zèng)品營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，運(yùn)用的便是贈(zèng)品券玩法其中的一種條件法！
所謂條件法就是指，消費(fèi)者想得到這個(gè)贈(zèng)品，必須要附帶某個(gè)條件。
譬如，消費(fèi)必須滿(mǎn)多少額度、指定購(gòu)買(mǎi)店鋪某款商品等?？傊鶕?jù)店鋪實(shí)際情況設(shè)置一種門(mén)檻，這樣就可以讓消費(fèi)者感覺(jué)到：不是所有人都可以得到這個(gè)贈(zèng)品，且也可以這通過(guò)這個(gè)門(mén)檻條件，直接篩選掉這些想白嫖的顧客。
華熙生物的贈(zèng)品券領(lǐng)取條件是這樣的：在店鋪消費(fèi)滿(mǎn)59元，即可獲得價(jià)值88元的新瑞水光修顏隔離乳兌換券一張，領(lǐng)券當(dāng)日起3天內(nèi)可用，且每人限領(lǐng)1次。
你以為領(lǐng)取到了贈(zèng)品券就可以拿到贈(zèng)品了嗎？那這羊毛也太容易被薅了！
相比于顧客下單直接領(lǐng)取贈(zèng)品，無(wú)法帶動(dòng)顧客二次消費(fèi)這樣的贈(zèng)品營(yíng)銷(xiāo)方式，華熙生物的贈(zèng)品券玩法，又有明顯的區(qū)別！
顧客首次下單領(lǐng)取到贈(zèng)品券后，并不能直接在商城兌換相應(yīng)產(chǎn)品，而是需要到華熙生物的商城二次下單方可兌換，通過(guò)這樣的方式再次引導(dǎo)用戶(hù)復(fù)購(gòu)，提升店鋪訂單轉(zhuǎn)化。
消費(fèi)者在華熙生物商城下單，需要滿(mǎn)足贈(zèng)品兌換條件（復(fù)購(gòu)時(shí)訂單需滿(mǎn)99元），才可以選擇兌換這款隔離乳，而贈(zèng)品也將隨消費(fèi)者訂單一并發(fā)出。
做線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)，尤其是在微信上做生意，那就一定離不開(kāi)——分享！
為了獲得更多品牌活動(dòng)宣傳，華熙生物的贈(zèng)品券營(yíng)銷(xiāo)玩法便開(kāi)啟了【該券允許分享給好友領(lǐng)取】這一功能。讓已經(jīng)領(lǐng)取到贈(zèng)品的顧客，將福利分享給身邊的好友，大家一起開(kāi)開(kāi)心心的「薅羊毛」。
好友領(lǐng)取到贈(zèng)品券后，也同樣必須下單，才可成功兌換領(lǐng)走該款贈(zèng)品。顧客開(kāi)心下單，商家開(kāi)心配貨。
因?yàn)橛泻糜训谋硶?shū)，加上贈(zèng)品本身對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)占了便宜，所以消費(fèi)成功率自然更高！
通過(guò)全新的贈(zèng)品券營(yíng)銷(xiāo)，不僅帶給了消費(fèi)者一個(gè)完全不一樣的購(gòu)物體驗(yàn)，同時(shí)通過(guò)下單再兌換贈(zèng)品的方式，讓消費(fèi)者輕松成為了店鋪回頭客。
華熙生物的這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)玩法案例，很值得借鑒學(xué)習(xí)！
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥(niǎo)哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥(niǎo)哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對(duì)文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問(wèn)，請(qǐng)點(diǎn)擊 反饋舉報(bào)
上一篇
我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶(hù)創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開(kāi)放、真實(shí)、專(zhuān)業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶(hù)和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶(hù)創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶(hù)及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶(hù)體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶(hù)點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話(huà)的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶(hù)名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún)；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶(hù)；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話(huà)題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶(hù)舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶(hù)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶(hù)違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶(hù)對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)