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來源：短視頻運營日記
今天我準備來給大家拆解頭部賬號了！
之前大多數(shù)都是分享一些玩法、技巧、模版一類的。
很多同學在后臺留言想要一些真實案例的拆解。
這不就安排上了，案例拆解我這次選擇了六個行業(yè)，分別是美妝、律師、教育、駕校、旅游、機械行業(yè)。
我會把內容分成兩次來分享，今天主要拆解了美妝、律師、教育這三個行業(yè)，咱們廢話不多說，直接上干貨！
我在對比美妝的企業(yè)號和非企業(yè)號之后，發(fā)現(xiàn)像雅詩蘭黛、海藍之謎、蘭蔻這些知名的美妝企業(yè)，都是擁有明星代言人的。視頻均為明星代言廣告、高級的產(chǎn)品展示，這些似乎是美妝小企業(yè)目前能力達不到的。
所以，我決定拆解分析個人賬號“程十安an”，該賬號比較貼近小的美妝企業(yè)賬號方向。
內容：
該賬號主要內容是教女生如何變美和好物推薦。例如“養(yǎng)成微笑唇”、“如何使用氣墊”、“戴眼鏡如何化妝”、“唇周發(fā)黑怎么辦”……
這些內容都是用戶所關心的話題，從化妝小白到化妝老手所關心的問題，也有不化妝的用戶所關心的內容“護發(fā)冷知識”，也正是印證了簡介里的“你想要的變美干貨我都有”。
我們企業(yè)的視頻內容可以依照“程十安an”的視頻內容進行制作，將化妝時所用到的產(chǎn)品換成自家產(chǎn)品進行宣傳。
變現(xiàn)方式：
美妝行業(yè)無論是企業(yè)號還是個人號都是從兩個方面進行變現(xiàn)的。
商品櫥窗：個人號在視頻中展示自己化妝過程，然后對某款產(chǎn)品進行詳細描述，將商品鏈接掛在視頻中和商品櫥窗，或者制作一期好物推薦的視頻。企業(yè)號則是直接展示產(chǎn)品，陳列賣點。
建議小企業(yè)在賬號初期不要直接進行商品展示，營銷目的太強會引起用戶反感。
位于美妝榜單第一的雅詩某黛的數(shù)據(jù)都如此慘淡，我們就不要輕易嘗試了。
直播：雖然“程十安an”并沒有進行過直播帶貨，但我們不能忽略直播變現(xiàn)。個人號和企業(yè)號直播有所不同，企業(yè)號除了設備更專業(yè)外，直播時長也是個人號的n倍。
個人直播
企業(yè)直播
可見，個人號一般最多五個小時，而一些企業(yè)號的直播通常在14個小時起步。
在抖音里有很多優(yōu)秀律師的視頻模式值得我們去學習，今天我們將“是俊律師”的賬號進行拆解分析。
內容：
“是俊律師”會對一些生活中遇到的法律問題或者熱點法律問題進行解答。例如“報警不立案怎么辦”、“網(wǎng)曝聊天紀律違法嗎”、“高考作弊會判刑嗎”、“2021年農(nóng)村拆房補償標準”……
該賬號面對的受眾人群很廣，從新出臺的法律新規(guī)到熱點話題，既是普及知識，又是解決問題。而且視頻一般分為兩個階段：陳述情況和用專業(yè)知識回答問題，讓不了解的人也能夠明白。
我們企業(yè)號也要學習用這種簡單易懂的方式解決和科普法律問題，以便在吸引目標用戶的同時，吸引到潛在用戶。
變現(xiàn)方式：
律師行業(yè)的變現(xiàn)方式也有兩種，商品櫥窗和引流線下。
商品櫥窗：在解決相關的法律問題時，會將相關書籍的購買鏈接掛在視頻中。例如在用到《民法典》的知識時，就將《民法典》的購物鏈接掛在視頻下方。
引流私域：在主頁放上聯(lián)系方式，并在視頻中引導用戶私信或添加聯(lián)系方式
k12教育機構全面禁止廣告，給不少教育機構帶來了打擊。不過全面禁止廣告不代表全面停止宣傳，來看看“高途課堂”和“豆神教育”是怎么做的。
內容：
他們可以利用短視頻平臺進行知識的講解以吸引用戶來咨詢相關事宜，用一種詼諧幽默的方式把知識講解給用戶，或者將上課視頻剪輯一下發(fā)布在視頻平臺。
例如高途課堂的“成年人的世界哪有什么非黑即白，如果有人再給你說，一個數(shù)不是正數(shù)就是負數(shù)，你就拿出0給他，記住了，0既不是正數(shù)也不是負數(shù)。”
發(fā)布課程視頻是為了更好地獲取用戶信任，讓用戶看到老師的真材實料。
不僅是k12教育可以這么做，技能教育也可以這么做，將一些工作技巧直接展示給用戶。
變現(xiàn)方式：
教育行業(yè)的變現(xiàn)方式依舊是售賣課程和學習資料以及引流私域。
售賣：“楊老師-豆神教育”就是在每個講課的視頻中都會添加上課程的鏈接，引導用戶查看并購買課程。
引流私域：在主頁簡介中引導用戶添加微信咨詢課程，在評論區(qū)用福利引導粉絲私信相關事宜。
總結：
今天我們從內容和變現(xiàn)方式分析了美妝、律師、教育三個行業(yè)的賬號，這三個行業(yè)在內容上有著共性：選擇用戶感興趣的內容。只有用戶對視頻內容感興趣，我們才有機會展示商品，進而變現(xiàn)。
變現(xiàn)方式多為商品的售賣和引流私域，引流私域時要注意違規(guī)詞（后臺發(fā)送“違規(guī)詞”，獲得一份違規(guī)詞大全），以免賬號被降權重，甚至封禁。
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2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內容及相關交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內容審核的廣告內容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內容質量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
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三、申訴
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