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作者：怪獸先森
來源：鳥哥筆記春羽計劃
本文為作者授權鳥哥筆記發(fā)布，轉(zhuǎn)載請聯(lián)系作者并注明出處。
你有沒有遇到這樣情況？
。你在寫一個廣告語，想了很久依然想不出好的表達方式;
。你在做一個營銷策劃，被某個問題卡住了很久也沒有什么頭緒;
。你在寫文章，想了很久也想不出什么好的文章主題;
......
以上情況，相信很多營銷人都深有體會。
我們在做品牌營銷或?qū)憦V告文案時，經(jīng)常需要想出各種各樣有效的創(chuàng)意點、好的營銷方式等。也許會有部分創(chuàng)意想法很快就被想出來——但現(xiàn)實情況是，大部分好的營銷想法并不是一想就出來了。
當你苦思冥想，實在想不出好的營銷想法時，你會怎么辦？
很多人以為創(chuàng)意營銷是有天賦的人才能做到的事。其實不然，大部分好的營銷點子和營銷創(chuàng)意是有一定的方法。
下面我給你分享四種被驗證有效且我個人也常用的方法給你，讓你的營銷創(chuàng)意與思路不再受阻。
1.借助經(jīng)典模板
這是很多營銷人最常用的方法了（昨晚好幾位讀者的留言也提到了這點）。
很多好的營銷想法，其實都是借用被驗證有效的經(jīng)典分析模版而得出。因為很多分析模板可以讓我們的思路得到更為全面的考慮，借助這些模板方法能更快地啟發(fā)我們的思考。
比如，想讓寫出讓用戶看了就下單的廣告文案時，可以借助AIDA法則，再根據(jù)實際的情況進行調(diào)整。
又如，想綜合分析相關環(huán)境、制定戰(zhàn)略方向時，可以借助SWOT分析、邁克爾.波特的五力模型（分析競爭環(huán)境）、PEST分析法（分析宏觀環(huán)境）等經(jīng)典模板。甚至很多所謂的優(yōu)秀創(chuàng)意廣告，都被人總結(jié)成模版。
所以，根據(jù)不同的情況，借助經(jīng)典的模板，很大程度上可以幫助我們得出有效的思路。當然，有些人的營銷創(chuàng)意并不是來自模版，而是平時的積累與思考的結(jié)果。
需要注意的是。隨著商業(yè)環(huán)境的變化，部分模板“套路”正在改變或失效。比如過去掌握了渠道就決定了大部分的產(chǎn)品銷量，而現(xiàn)在即使你控制了某渠道不一定就能有好的銷量，因為在互聯(lián)網(wǎng)的普及后，消費者的主動選擇權更加多元化。甚至隨著區(qū)塊鏈技術的成熟與普及，未來部分的營銷方式也可能需要做出不同的調(diào)整或改變。
但符合消費者心理的模版依舊會有效，需要我們根據(jù)自身實際情況下做出調(diào)整和靈活使用，不能盲目效仿模版。
（怪獸先森營銷交流群的討論截屏）
2.重新回到用戶與產(chǎn)品本身
當你調(diào)研了用戶與目標市場等，也借用經(jīng)典的模版方法，在做營銷時還是沒有什么頭緒時——不妨回到用戶與產(chǎn)品本身，很可能會激發(fā)出好的想法。
比如有次我在做一個母嬰類的產(chǎn)品營銷時，在思考很久后依然對產(chǎn)品廣告語這方面沒有思路，于是又問了身邊的好幾個年輕媽媽用戶，最后從交談中得出了較好的思路。
而很多看起來很有創(chuàng)意卻沒有什么實質(zhì)效果的文案策劃，都是偏離了用戶與產(chǎn)品本身的自嗨式營銷。我發(fā)現(xiàn)很多廣告文案讓用戶難以理解，根本不知道在說什么，更不用說讓用戶下單購買了。
比如我文章之前提到過的一個淘寶詳情頁文案，這句“初見驚艷，再見依然”文案能讓用戶在短時間能夠理解這是什么意思嗎？如果回到用戶本身，以用戶視角去思考文案的有效性，就會較少自嗨文案的產(chǎn)生。
（淘寶截屏）
我們大部分人都有從自己角度思考問題的人，但大部分好的營銷都是需要從用戶的視角出發(fā)去思考。重新回到用戶與產(chǎn)品本身，可以更有效地啟發(fā)你的思考。
3.尋找相似物
當百思不得其解時，參照相似物的情況，也是幫助你想出好營銷想法的有效方法。這相似物可以是你的競爭者，也可以是其他行業(yè)或領域的參照物。
比如我們國內(nèi)早期很多互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品都是以美國等國家的相關產(chǎn)品做參照，然后根據(jù)國內(nèi)的實際情況做調(diào)整，最后獲得了不錯的效果。如，淘寶、微博等互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，早期很多思路以ebay、twitter相似產(chǎn)品為標的物，根據(jù)國內(nèi)市場與企業(yè)自身情況做出更適合中國人的產(chǎn)品（這僅是舉例）。
但很多相似物的方式，表面看起來很有效，可能不一定就適用你的產(chǎn)品，因為很多時候是在產(chǎn)品的定位是什么、品牌認知度和廣告投入情況等多種因素而綜合影響的結(jié)果。
因此，你不能盲目照搬相似物的做法，需要根據(jù)考慮相似物成功方法的前提條件和自己產(chǎn)品本身的實際情況做調(diào)整。
比如你是剛做電商平臺不久，你模仿現(xiàn)在的淘寶做法就不會有太大的效果。因為現(xiàn)在的淘寶的品牌認知度和前提條件和你的不一樣。也許看看當年剛起步時淘寶的做法，可能對你的啟發(fā)性更好。
4.暫時轉(zhuǎn)移注意力
如果前面的方法都試過了，那么暫時轉(zhuǎn)移注意力會是一個好的方式。
你可能會說，要想出好的創(chuàng)意或營銷思路，應該集中注意力，怎么說要轉(zhuǎn)移注意力？
沒錯，就是轉(zhuǎn)移注意力。
我們對某件事情進行思考很久后，依然沒有什么頭緒時，如果仍然繼續(xù)強行思考該事情，大腦某個區(qū)域就會主動進入一種自我保護的狀態(tài)。這個時候，暫時性把大腦對該件事的注意力進行轉(zhuǎn)移，比如看看電影、散散步等——讓大腦主動對該問題進行重新的構思，你再回來思考就很可能就想出更好的思路出來。
我個人經(jīng)常受益這種做法。
比如我想一個廣告語，前面介紹的方法我都試過了，仍然沒有什么思路，我就會去運動一下或看看其他的資料，有時突然就冒出一個好的想法出來。聽說，阿基米德是在洗澡時發(fā)現(xiàn)了浮力定律的（洗澡時最有靈感…）。無論該故事是真是假，但這種轉(zhuǎn)移注意力的方式是被很多驗證有效的。
但前提條件是，你已經(jīng)通過文章前面的方法有了一定的思考基礎了，你的大腦才能在你轉(zhuǎn)移注意力時，幫你進行無意識的整理構思。
總結(jié)一下
大部分情況下，好的營銷想法并不是靠著偶然出現(xiàn)的靈感而獲得的，而且通過有效的方法去刻意地思考出來的結(jié)果。怪獸先森在本文給你分享了以下四種有效的方法:
1.借助經(jīng)典模板
2.重新回到用戶與產(chǎn)品本身
3.尋找相似物
4.暫時轉(zhuǎn)移注意力
下一個的營銷創(chuàng)意，你有想法了嗎？
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3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
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4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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