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作者：91搞定
來源：91搞定（ID：gaoding_weixin）
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為什么掌握了這么多人群洞察、行業(yè)分析，看了這么多案例分析，還不知道如何下手？
因?yàn)槟悴恢馈敖Y(jié)合點(diǎn)”在哪兒。如同你要做一道佳肴，手里只有“菜譜”，但沒有“菜”。
體育營銷和娛樂營銷其實(shí)很相似，全民娛樂的時代，營銷的關(guān)鍵就是巧找“結(jié)合點(diǎn)”。這個“點(diǎn)”就是大眾的“嗨點(diǎn)”，是可能會火、會被關(guān)注的“萌芽”內(nèi)容，它們符合大眾的心理和情緒，是容易“煽動”大眾的導(dǎo)火索。
那么，世界杯的“點(diǎn)”到底在哪兒？品牌應(yīng)該怎么玩？ 廢話不多說，直接進(jìn)干貨：
1、與世界杯天然有緣的行業(yè)玩法
根據(jù)艾瑞咨詢的調(diào)查，體育健身、3C數(shù)碼新科技、食品飲料、大家電、洗護(hù)產(chǎn)品、德系汽車等行業(yè)天然深得“球迷”心，這些行業(yè)的受眾和球迷群體最相符，這些行業(yè)也更需要嚴(yán)陣以待，尋找世界杯中的“閃光點(diǎn)”。
? 體育健身 ?
宜：運(yùn)動有禮
調(diào)動粉絲參與性，展開與世界杯運(yùn)動行為相關(guān)的送禮活動。
例：曬與足球相關(guān)的pose，贏好禮。
? 建議關(guān)注：本屆世界杯球星的標(biāo)志性慶祝動作。
?3C數(shù)碼新科技、家電?
宜：造勢
華帝豪氣“退全款”海報(bào)在網(wǎng)上引發(fā)一波熱議，海信、vivo等一線品牌重金砸贊助，這些聲勢浩大的營銷玩兒不起，中小品牌如何從世界杯的熱度中分一杯羹呢？
我們來換個思路，什么東西最容易調(diào)動球迷情緒？猜球！進(jìn)了幾顆球，誰贏了球，這些都是球迷們最關(guān)心的話題，是非常理想的造勢話題。
例：
全民狂歡，一起關(guān)注世界杯進(jìn)球。
第×顆進(jìn)球送×個產(chǎn)品，參與活動就有機(jī)會獲得產(chǎn)品獎勵。
? 建議關(guān)注：
大熱球隊(duì)的比賽，比如“雙牙對決”、大熱球星比如梅西、C羅、內(nèi)馬爾等出現(xiàn)的比賽。
?食品飲料?
宜：促銷
作為看球剛需的食品飲料類產(chǎn)品，世界杯無疑是促銷的好時機(jī)。從產(chǎn)品的功能點(diǎn)和話題點(diǎn)兩個方向入手，配合互動話題做促銷活動。
例：
? 功能點(diǎn)：食品本身功能點(diǎn)X世界杯
如：能量補(bǔ)給，好吃不胖、熬夜神器、看球最佳搭檔、看球的正確打開方式等。
? 話題點(diǎn)：餐飲品牌不妨擺脫單調(diào)的“世界杯暢飲”，試試如下活動結(jié)合點(diǎn)：
● 小龍蝦：代表中國隊(duì)出征世界杯的美食第一“網(wǎng)紅”小龍蝦，擁有天然的高話題度，圍繞小龍蝦可以展開各種互動話題：剝龍蝦大賽、龍蝦的N種吃法、教老外吃小龍蝦等。
● 俄羅斯美食：東道主“戰(zhàn)斗民族”俄羅斯本身也是“網(wǎng)紅民族”，可以設(shè)計(jì)具有俄羅斯特色的美食，讓消費(fèi)者“假裝在現(xiàn)場”。
?德系汽車?
宜：借勢
為什么一定是德系汽車？調(diào)查顯示近半成球迷對德系車的喜愛遠(yuǎn)超其他國家汽車品牌。所以德系汽車品牌需要關(guān)注德國球隊(duì)的表現(xiàn)，適時推出借勢海報(bào)，增加品牌好感。
? 建議關(guān)注：德國隊(duì)看點(diǎn)
? 能否衛(wèi)冕成功上五星；
? 穆勒能否打破世界杯進(jìn)球記錄；
? 厄齊爾、馬里奧·戈麥斯、諾伊爾等大熱球星的表現(xiàn)。
?洗護(hù)產(chǎn)品?
宜：男人味
數(shù)據(jù)顯示，男性球迷對日化及基礎(chǔ)護(hù)膚的需求極為旺盛，洗護(hù)品牌可以借此展開UGC話題互動。
例：你是哪種男人味。
每個男人心中都有一支pick的球隊(duì)，那就是你的男人味，說出你的男人味，從獲勝的球迷中抽送獎品。
? 建議關(guān)注：
可能出現(xiàn)的大熱對決：德國對巴西、世界杯宿敵阿根廷對德國等。
2、不做“菊”外人，熱門話題撩起來
四年一屆的世界杯，球迷看的是技術(shù)和比賽，但大部分“偽球迷”以及吃瓜群眾并不太care一場球踢得怎么樣，他們更熱愛世界杯的熱鬧氣氛。所以即便你的品牌和世界杯“看起來”沒什么關(guān)系，也可以蹭一波兒熱度，打一輪“情感牌”。
?回憶殺?
四年一屆的世界杯，一定會引發(fā)回憶殺。
品牌方可以從看比賽的角度切入，發(fā)起話題互動，比如：
1.故事類：
● 四年前那個夏天，陪你一起看世界杯的那個TA還在你身邊嗎？
● 關(guān)于世界杯你有哪些難忘的回憶？
● 你是被哪個球星帶入坑的？
● 四年前VS四年后，曬曬你的變化
● 為自己pick球星/球隊(duì)，做過什么難忘的事？
● 那些年，為了追男神看過的球賽……
2.總結(jié)類：
● 那些年追過的球星發(fā)型：
比如貝克漢姆“莫西干”頭、羅納爾多“阿福頭”。
● 致敬世界杯“老將”：
比如西班牙老將伊涅斯塔，幾天前的采訪中表示，這將是他最后一屆世界杯。
?蹭網(wǎng)紅?
網(wǎng)紅的傳播力之強(qiáng)，大家有目共睹，一個熱點(diǎn)的出現(xiàn)會迅速引發(fā)全網(wǎng)的狂歡，突然爆紅的王菊是最好的證明。所以盯緊這次世界杯可能出現(xiàn)的網(wǎng)紅球隊(duì)以及網(wǎng)紅球星，隨時準(zhǔn)備發(fā)力，熱度蹭起來。
? 黑馬球隊(duì)—— 冰島
提到冰島就一個字：“燃”！
因“維京戰(zhàn)吼”紅遍全球的冰島隊(duì)，從歐洲杯一路殺進(jìn)世界杯，這個只有30幾萬人口的小國引起了全世界人民的注意。今年第一次打進(jìn)世界杯，預(yù)選賽獲得了小組頭名的好成績，這支黑馬球隊(duì)能在世界杯走多遠(yuǎn)？不論結(jié)果如何，這支“網(wǎng)紅”球隊(duì)無疑都會是焦點(diǎn)。
? 熱門球隊(duì)
●德國能否衛(wèi)冕成功？
●四年臥薪嘗膽，巴西能否一雪前恥？
● 上屆世界杯距離冠軍一步之遙的阿根廷，能不能走到最后？
● 上屆世界杯遭遇小組未出線“滑鐵盧”的西班牙，今年能否取得好成績？
● 小組賽一枝獨(dú)秀的法國能全勝出線嗎？
● 陣容豪華的“妖隊(duì)”比利時，能否順利發(fā)揮？
? 大熱的明星球員
● C羅、梅西誰能圓夢，捧得大力神杯？
● 內(nèi)馬爾能否超越梅羅，先一步拿下大力神杯？
● 穆勒能否打破世界杯進(jìn)球紀(jì)錄？
● 法國“國腳”博格巴能否率領(lǐng)高盧雄雞重返巔峰？
● “歐洲中國隊(duì)”英格蘭的“全村希望”凱恩，能否不負(fù)眾望，帶領(lǐng)英格蘭一飛沖天？
? 行走的表情包
自帶傳播力，說不定他們就是下一個世界杯的“傅園慧”。
★ “二娃”穆勒（德國）
★ “足球第一表情帝”菲爾·瓊斯（英國）
★ 嬌羞“小媳婦兒” 厄齊爾（德國）
中文十級認(rèn)證
魅惑眾生
最怕排人墻，好怕怕
★ “盛世美顏”迭戈科斯塔（西班牙）
重新定義“顏值”的迭戈科斯塔，貢獻(xiàn)的表情包令人“瑟瑟發(fā)抖”。
★ 德國主帥勒夫
優(yōu)雅大氣、風(fēng)度翩翩，有著“潮男主帥”之稱的德國隊(duì)主帥勒夫，摳鼻屎的“惡趣味”也是人盡皆知。
摳完還要嘗一嘗……
★ 蠢萌馬塞洛（巴西）
皇馬“隊(duì)寵”、C羅好基友
巴西世界杯踢進(jìn)烏龍球之后一臉呆萌，
讓人不忍怪罪。
你可以不懂球，但最新的表情包一定要get，用最新的表情包和粉絲對話，是拉近粉絲距離的好機(jī)會。
? 球場上好看的小哥哥
養(yǎng)眼有活力，說不定他們就是下一個世界杯的“寧澤濤”。
隨著女性球迷的數(shù)量增加，受眾為女性的品牌建議多關(guān)注這些球場上高顏值的小哥哥們，圈粉實(shí)力max。
★ 格列茲曼（法國 27歲）
★ 迪巴拉（阿根廷25歲）
★ 阿扎爾（比利時27歲）
★ 羅伊斯（德國 29歲）
★ 阿森西奧（西班牙 22歲）
品牌可以拿這些小哥哥去撩一撩粉絲小姐姐們，展開話題互動。
例：
哪一個是你pick的小哥哥；
你心中的C位小哥哥是哪一位；
選出你pick的11位“出道練習(xí)生”。
?“放飛自我”的“奇葩球星”
球技之外，還有一些話題度很高的獨(dú)具特色的球星。
★ 喜歡咬人的“蘇神”蘇亞雷斯。
咬完人自己也牙疼。
高興了也想來一口，但沒能“得口”。
★ 被足球耽誤的“發(fā)型師”博格巴
期待他今年世界杯又有什么新發(fā)型。
3、常規(guī)借勢傳播
常規(guī)借勢海報(bào)當(dāng)然少不了，大家都在借勢，如何借得出彩，觀點(diǎn)和速度是關(guān)鍵。
?劃重點(diǎn)：提前關(guān)注“看點(diǎn)”比賽，要做到有準(zhǔn)備、有預(yù)案，預(yù)測比賽結(jié)果，對不同結(jié)果做好不同態(tài)度的借勢方案。
? 建議關(guān)注的球賽：
小組賽B組的“雙牙對決”、D組的阿根廷VS冰島、G組英格蘭VS冰島，
從淘汰賽階段開始，建議每一場都要關(guān)注。
世界杯開賽在即，希望助大家一臂之力，搞定世界杯營銷！
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7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
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4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
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2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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