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無憂傳媒目前簽約孵化藝人達(dá)3萬多人，有「張欣堯」、「麻辣德子」、「多余和毛毛姐」、「大狼狗鄭建鵬&言真夫婦」等多個(gè)頭部IP，2019年中有10個(gè)月榮登抖音短視頻MCN第一機(jī)構(gòu)。在2020新榜大會(huì)上，無憂傳媒創(chuàng)始人&CEO雷彬藝分享了他的短視頻創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷和感受。
以下內(nèi)容整理自現(xiàn)場(chǎng)演講，嘉賓本人已確認(rèn)：
我接觸網(wǎng)絡(luò)視頻有20年了，2000年在大學(xué)的時(shí)候與視頻結(jié)緣，因?yàn)檎移雍苈闊?，我們就做了一個(gè)影視論壇，注冊(cè)人數(shù)最高達(dá)到三百萬，也在論壇上結(jié)識(shí)了我第一次創(chuàng)業(yè)的合作伙伴，一起做了一個(gè)網(wǎng)吧影視系統(tǒng)，再往后這個(gè)小公司被收購，我來了北京。
那個(gè)時(shí)代正值家庭寬帶和網(wǎng)吧寬帶快速發(fā)展，公司在做院線電影和TVB等電視劇的網(wǎng)絡(luò)同步播放，也嘗試做付費(fèi)用戶。
我當(dāng)時(shí)一度感慨覺得自己入錯(cuò)行，怎么會(huì)進(jìn)入視頻行業(yè)？這個(gè)行業(yè)好像很難創(chuàng)業(yè)，到現(xiàn)在像愛奇異、騰訊視頻這樣大體量的視頻網(wǎng)站基本上都處于虧損狀態(tài)。后來我在鳳凰網(wǎng)管短視頻這一塊，又在YY接觸到直播。
2015年底，從YY出來后我發(fā)現(xiàn)基于技術(shù)的發(fā)展，大家能看到像映客、小咖秀這樣的產(chǎn)品，這讓我覺得新的視頻時(shí)代是一個(gè)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。
還有一個(gè)很重要的因素讓我堅(jiān)定創(chuàng)業(yè)在新視頻時(shí)代——像抖音、快手這樣基于AI算法推薦機(jī)制的短視頻平臺(tái)，它的算法足夠強(qiáng)大，能讓創(chuàng)作者在多個(gè)方向都有機(jī)會(huì)做出成績(jī)，吸引到屬于自己的用戶。
在今年，幾乎全社會(huì)都開始關(guān)注電商直播。實(shí)際上，在抖音、快手上，粉絲十幾萬、幾十萬的賬號(hào)，也一樣有變現(xiàn)做得很好的。這確實(shí)是一個(gè)很好的創(chuàng)業(yè)時(shí)代。
說到無憂傳媒，我們自2016年中開始創(chuàng)業(yè)，最開始選擇做娛樂直播，然后從2017年開始做短視頻和電商這一塊，短視頻業(yè)務(wù)直到2018年初抖音爆發(fā)，我們才開始找到些感覺，并在找到合適方向之后，迅速孵化出3-5個(gè)百萬達(dá)人，其中一個(gè)還成長(zhǎng)為千萬級(jí)的頭部達(dá)人。
2018年底，無憂的短視頻業(yè)務(wù)在加速發(fā)展，其中「多余和毛毛姐」簽約后直接兩個(gè)月漲粉到兩千多萬，現(xiàn)在粉絲數(shù)已經(jīng)達(dá)到3000萬+，全年視頻的單條點(diǎn)贊數(shù)基本上保持在百萬以上，商業(yè)變現(xiàn)持續(xù)穩(wěn)步增長(zhǎng)。
還有「大狼狗鄭建鵬&言真夫婦」，剛簽約的時(shí)候也就一百萬粉絲，我們嘗試了很多內(nèi)容和人設(shè)的調(diào)整方向，終于在2019年下半年開始躥紅，現(xiàn)在粉絲已經(jīng)突破了1500萬。去年雙11前，大狼狗鄭健鵬首場(chǎng)電商直播就直接賣爆了準(zhǔn)備的千萬元產(chǎn)品。
「溫精靈」的內(nèi)容剛開始是純脫口秀，場(chǎng)景形式單一，廣告植入不太容易，基于她的擅長(zhǎng)點(diǎn)，性格和粉絲特性我們決定向時(shí)尚美妝達(dá)人方向轉(zhuǎn)型。最開始我們先嘗試給她做了一個(gè)美妝小號(hào)，剛做到80萬粉絲時(shí)，廣告排期就爆檔了，當(dāng)我們摸索到成功經(jīng)驗(yàn)之后，就把「溫精靈」的大號(hào)改造成一個(gè)生活類美妝賬號(hào)，變現(xiàn)非常不錯(cuò)。
創(chuàng)業(yè)的過程是很快樂的，在這個(gè)新視頻時(shí)代，短視頻是一個(gè)很好的方向，達(dá)人的變現(xiàn)方式也都很豐富，美妝類的也有美妝類的變現(xiàn)，娛樂類的也有娛樂類的變現(xiàn)。
短視頻連接一切，最重要的是它的體量比較大，據(jù)預(yù)測(cè)明年全網(wǎng)短視頻日活有可能達(dá)到10個(gè)億，近乎于微信日活體量，這其中蘊(yùn)含著非常大的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，底層算**更精準(zhǔn)地幫助我們吸引屬于我們的粉絲，而我們只要把自己擅長(zhǎng)的地方發(fā)揮出來就好。
同時(shí)在這個(gè)時(shí)代，還有一個(gè)很好的機(jī)會(huì)，就是國潮品牌的崛起。
我有兩個(gè)微信，一個(gè)微信加了現(xiàn)實(shí)認(rèn)識(shí)的朋友們，80后及以上年齡的居多，另一個(gè)微信主要加主播和達(dá)人90后乃至95后居多。國慶七十周年閱兵那天，我加主播、達(dá)人的這個(gè)微信的朋友圈被他們徹底刷屏，自豪感的表達(dá)溢于言表。這些人95后00后，成長(zhǎng)在強(qiáng)國時(shí)代，對(duì)好國貨更快接受，國產(chǎn)品牌常年的沉淀歷練之后，不管是設(shè)計(jì)還是產(chǎn)品品質(zhì)等方面逐步有不亞國外品牌。
不少短視頻達(dá)人正在推出自己的品牌，我覺得這是基于現(xiàn)在的機(jī)會(huì)，尤其是95后、00后這一代達(dá)人，這也是無憂選擇的方向。
短視頻其實(shí)有很多的路徑，無憂選擇的方式是先做人的IP，但大家自己平時(shí)去做時(shí)也有另外一條路，就是做內(nèi)容帳號(hào)，人在里面只是個(gè)演員，更重要的在于編劇本身。
我們做頭部帳號(hào)的時(shí)候更加突出人的特性，包括為達(dá)人組建的內(nèi)容創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)，也是圍繞達(dá)人本身的人設(shè)與靈魂提升和豐富內(nèi)容。
昨天也有一些令人困惑的問題被提到，像“管人”就是一件很難的事。有時(shí)候做人的帳號(hào)，賬號(hào)做大之后就會(huì)飄，我們也經(jīng)歷過這種情況。
我們的經(jīng)驗(yàn)是，如果你手中只有一個(gè)頭部，那（這個(gè)頭部）肯定會(huì)容易飄。無憂的主播達(dá)人內(nèi)部有成長(zhǎng)體系有矩陣協(xié)同也有良性競(jìng)爭(zhēng)的良性的金字塔結(jié)構(gòu)的主播達(dá)人生態(tài)，當(dāng)然，合理的分成比例和君子協(xié)議，也是非常有必要的。所以，管人不是一件容易的事情，大家還是要根據(jù)自身所擅長(zhǎng)的，我知道今天參會(huì)的有一些從公眾號(hào)運(yùn)營轉(zhuǎn)行去做短視頻的，確實(shí)面臨這個(gè)問題。
此外，我今天也要提一下直播這件事。今天看來直播還是很有價(jià)值的，秀場(chǎng)直播是直接打賞變現(xiàn)，現(xiàn)在電商直播也很強(qiáng)。直播間還有很重要的功能——可以活躍粉絲互動(dòng)，增強(qiáng)粉絲粘度，是非常重要的維持達(dá)人和粉絲關(guān)系的手段。我覺得如果接下來有做人設(shè)帳號(hào)的計(jì)劃，一定要掌握直播的能力，包括大家現(xiàn)在討論的KOC，在我看來就是達(dá)人的鐵粉或者核心粉絲。
現(xiàn)在的電商直播也是如此，如果能把內(nèi)容做好，吸引直播間的人留下來，讓他買你的單，直播技能是非常重要的。
在未來，這個(gè)創(chuàng)業(yè)的新視頻時(shí)代應(yīng)該還有更大的想象空間。
VR、AR不用多說，未來戴個(gè)眼鏡就能環(huán)游世界；電商售賣的話，只要家里有個(gè)傳感器，用戶在家里觀看就能看清衣服面料，甚至還能感觸到。我覺得5G時(shí)代確實(shí)有非常大的吸引力，所以各位去做創(chuàng)業(yè)的話，這不僅僅是一個(gè)單純的風(fēng)口，而是一個(gè)新時(shí)代的開啟，也確實(shí)值得大家去投入。
簡(jiǎn)單介紹一下我們無憂傳媒。我們于2016年創(chuàng)立，現(xiàn)在全網(wǎng)簽約達(dá)人、主播三萬多，其中全約有一千個(gè)以上。我們一直在做的，是一個(gè)健康金字塔型的人的管理體系，頭部達(dá)人會(huì)有一個(gè)頭部群，而我們的腰部也是非常堅(jiān)實(shí)的，公司里單月收入過5萬的達(dá)人有幾百個(gè)。
在業(yè)務(wù)形態(tài)上，無憂一直都是先專注一個(gè)事情，最開始做的時(shí)候我們專注微博直播，當(dāng)時(shí)覺得明星網(wǎng)紅肯定會(huì)在微博活躍，半年時(shí)間做到微博第一。即使現(xiàn)在，我們也沒有去擴(kuò)充太多的平臺(tái)，主要耕耘在微博的一直播、抖音和淘寶，最近才剛進(jìn)入快手。
走到創(chuàng)業(yè)后期階段，我們也面臨著多元化管理提升的問題，除了打賞營收、廣告變現(xiàn)、電商變現(xiàn)，我們?cè)O(shè)置了專門的音樂部門為達(dá)人沉淀更多的作品，也正在與一流的影視公司合作，包括給藝人更多參加綜藝的機(jī)會(huì)，都是在逐漸構(gòu)建一個(gè)相對(duì)多元化變現(xiàn)和多種上升通路的業(yè)態(tài)。
其實(shí)也是發(fā)展到今年，我們才敢大規(guī)模擴(kuò)張，因?yàn)榇_實(shí)看到短視頻和直播電商的舞臺(tái)很大，才敢進(jìn)一步加大真金白銀擴(kuò)大投入。如今無憂在全國9個(gè)城市建立了分公司和辦事處，既為了就近服務(wù)于網(wǎng)紅達(dá)人的內(nèi)容創(chuàng)作，也是為了廣納人才。
所以，在這個(gè)新視頻時(shí)代，創(chuàng)業(yè)有很大的機(jī)會(huì)，當(dāng)然創(chuàng)業(yè)很累也很苦，我希望能與各位優(yōu)秀同行多多交流，大家一起在新時(shí)代收獲更多。謝謝各位！
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2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
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8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
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2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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