很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
毋庸置疑，現(xiàn)在養(yǎng)生市場的熱度在持續(xù)高漲，不少品牌瞄準(zhǔn)了健康消費的潛力，開始進行了健康類的營銷布局。一來是想要利用市場熱度，迅速抓住消費者眼球。二來是迎合消費者的需求，提升品牌價值來獲得市場的認(rèn)可。
隨著養(yǎng)生市場的產(chǎn)品、營銷同質(zhì)化的加劇，與消費者健康意識的不斷增強，各行各業(yè)都面臨著新挑戰(zhàn)，新茶飲行業(yè)也不例外。
基于對用戶消費的洞察與市場精準(zhǔn)預(yù)判的趨勢，新式茶飲品牌奈雪的茶與百年老字號東阿阿膠聯(lián)手，以“養(yǎng)生”為切入點，推出了“阿膠奶茶”、阿膠紅棗糕以及杯套、紙袋等。品牌利用諧音梗，「奶茶撒個“膠”，要你更好看」，將東阿阿膠的特色與消費者在意的顏值經(jīng)濟、養(yǎng)生需求融合，給用戶提供了別樣的味覺體驗。
在設(shè)計風(fēng)格上，均采用了唐風(fēng)設(shè)計，既引用了楊貴妃暗服阿膠的典故，又在營銷中融入了國潮文化，增加了營銷的內(nèi)涵與文化屬性。
在物料上，整個設(shè)計主打紅色，“阿膠奶茶”貫穿整個包裝，品牌提供了杯套、手提袋等，別樣的視覺設(shè)計，能夠刺激消費者拍照曬朋友圈，賦予聯(lián)名營銷社交屬性，來增加傳播力度。
聯(lián)名一經(jīng)面世，就登上了話題熱搜榜，產(chǎn)生了超2.1億的話題閱讀，6.8萬次的討論。
聯(lián)名產(chǎn)品更是廣受用戶歡迎，讓更多人對聯(lián)名產(chǎn)品產(chǎn)生了濃厚的興趣，有人好奇產(chǎn)品本身的味道，有人想要送長輩，有人稱贊此播聯(lián)名的創(chuàng)意很贊等等，而在無意識中增加了產(chǎn)品的送禮功能，擴大了品牌的目標(biāo)受眾。
無論是從傳播數(shù)據(jù)，還是用戶對營銷的反饋，都獲得了不錯的反響，這或是得益于品牌將健康屬性與國潮元素做成了品牌的傳播核心，成為了營銷破局的關(guān)鍵。
針對新茶飲產(chǎn)品的行業(yè)痛點，打造聯(lián)名產(chǎn)品的差異化
一直以來，奶茶產(chǎn)品均會因產(chǎn)品的含糖量、咖啡因、反式脂肪酸等問題，被飲料行業(yè)、消費人群詬病，奶茶成為了年輕喜歡又想要拒絕的單品。
奈雪的茶推出的新產(chǎn)品，在產(chǎn)品中添加了年輕人視為養(yǎng)生佳品的阿膠，并提供了奶茶+阿膠紅棗糕的新穎吃法，給用戶提供了吃喝新花樣。
而看似奶茶飲品與東阿阿膠的聯(lián)名，是新式茶飲和養(yǎng)生文化的融合與碰撞，形成別樣的風(fēng)格，實現(xiàn)了營銷風(fēng)格、聯(lián)名產(chǎn)品的差異化；另外，針對行業(yè)痛點，推出花式養(yǎng)生概念產(chǎn)品，給人耳目一新之余，也給用戶提供了別樣的產(chǎn)品體驗。
這樣一來，聯(lián)名營銷就在營銷與產(chǎn)品上紛紛實現(xiàn)了差異化，而產(chǎn)品的差異化也是品牌營銷實現(xiàn)傳播與轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵點，品牌也憑借差異化的營銷形成品牌的市場競爭力，有效助力實現(xiàn)品效合一。
同時，在產(chǎn)品同質(zhì)化、營銷手段紛繁復(fù)雜的今天，奈雪的茶想要在同質(zhì)化的競爭中脫穎而出，也并非易事。通過聯(lián)名推出具有養(yǎng)生屬性的奶茶，讓奈雪的茶成為品牌披荊斬棘的利器。
緊抓國潮文化與用戶養(yǎng)生需求的風(fēng)潮，實現(xiàn)傳播勢能最大化
國潮文化之所以能夠火遍網(wǎng)絡(luò)，很大程度上是因其承載著眾人對傳統(tǒng)文化的情懷。在新消費人群的洞察中，Z世代人群，他們對民族文化更加自信，在這部分人看來，國潮不是傳統(tǒng)老氣的符號，而是更時尚的文化趨勢、更鮮活內(nèi)容表達的象征。
而新式茶飲與國潮的融合，本質(zhì)上是新穎的生活方式、潮流趨勢、養(yǎng)生需求的多方結(jié)合，既滿足了消費者的多層次需求，又能夠逐漸將奈雪的茶的品牌符號植入到用戶的生活狀態(tài)中，而實現(xiàn)心智占領(lǐng)。
并且，一方面，奈雪的茶在營銷中融入國潮文化，既迎合了當(dāng)代年輕人的的消費需求，又實現(xiàn)了傳播文化的傳承，還可以讓營銷內(nèi)容更豐富、更具質(zhì)感，使傳播更有力度。
另一方面，奈雪的茶將用戶需求與國潮融合，在挖掘傳播文化內(nèi)涵之余，能夠全面助力年輕人對于傳統(tǒng)文化與價值認(rèn)同，實現(xiàn)文化的傳承與傳播。
可以說，奈雪的產(chǎn)與東阿阿膠的這波聯(lián)名，之所以能夠產(chǎn)生事半功倍的效果，其實還是品牌深諳現(xiàn)代傳播之道：
抓住用戶需求：以人為本的營銷，才有更廣泛的受眾基礎(chǔ)。奈雪的茶之所以選擇與東阿阿膠聯(lián)名，主要是其品牌本身的健康屬性、文化屬性，來滿足用戶的需求而俘獲更多人心。
利用熱門傳播元素：無論是國潮、養(yǎng)生，還是年輕人熱衷于喝奶茶并追求高顏值，均屬于目前消費市場的熱門元素，奈雪的茶抓住消費熱點玩營銷，契合用戶需求，能夠在一定程度上實現(xiàn)更廣范圍的傳播。
提供了更為新穎的產(chǎn)品體驗：品牌圍繞“健康”為傳播核心，提供了喝奶茶與吃阿膠紅棗糕的新式產(chǎn)品體驗，品牌以“真材實料”的產(chǎn)品與熱門的營銷內(nèi)容，引發(fā)了用戶探討健康意義之余，能夠助力品牌有效塑造健康化與差異化的形象。
在懂健康、懂營銷的雙重作用下，賦予了營銷別樣的產(chǎn)品體驗，并實現(xiàn)為品牌賦能，成功解鎖了健康茶飲的新姿勢，也成為了奈雪的茶的品牌破圈的關(guān)鍵點。
從養(yǎng)生、高顏值需求的洞察到聯(lián)名營銷的推出，奈雪的茶以用戶的喜好為出發(fā)點，與消費者進行了深度溝通，傳遞了“喝奶茶也可以很健康的”的營銷理念，打破了大眾對奶茶產(chǎn)品的固有認(rèn)知，實現(xiàn)了品牌文化與形象的進一步滲透，成為了更多品牌搶占細分賽道與布局健康飲的市場參考。
本文為作者獨立觀點，不代表鳥哥筆記立場，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問，請點擊 反饋舉報
我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)