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咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
在該話題微博的評論區(qū)中，不少網(wǎng)友表示，中興是自己父母長輩多年前用過的手機，后來銷聲匿跡，導致自己認為該手機品牌早已倒閉。可見，新一代消費者對于中興的印象，已經(jīng)十分模糊。
中興手機雖然沒有消失，但是確實已經(jīng)闊別中國主流手機市場多年了。中國智能手機巨頭，也早已從最初的“中華酷聯(lián)”變成了“華米OV”。1月20日中興官宣吳京為品牌代言人之后，品牌熱度驟升，但這突如其來的熱度，卻并未給中興帶來多少實實在在的轉(zhuǎn)化。
雖然傍上了吳京這個“頂流”，但打鐵還需自身硬，無論是進軍中高端市場，還是努力回到主流手機品牌之列，都需要中興拿出徹頭徹尾的改變。
中興手機在國內(nèi)市場曾經(jīng)一度大紅大紫過，但要追溯到十多年以前。
2010年，是智能手機在中國普及的關(guān)鍵年份。這一年，國內(nèi)的手機廠商在經(jīng)過數(shù)年的技術(shù)積累后，開始有能力大規(guī)模輸出質(zhì)量穩(wěn)定的智能手機。到了2012年，國產(chǎn)智能手機價格也進一步下降，通過和移動、聯(lián)通等運營商的合作，眾多國產(chǎn)智能手機下沉到了更廣闊的市場。
2012年，是國產(chǎn)智能手機百花齊放的年份。彼時，OPPO和vivo還在圍著女性用戶打轉(zhuǎn)，受眾相對有限，技術(shù)也乏善可陳；小米手機則通過饑餓營銷剛剛出頭，且更為手機發(fā)燒友青睞。而中興則和華為、酷派、聯(lián)想并稱“中華酷聯(lián)”，成為媒體和消費者口中的“國產(chǎn)手機之光”。
然而，中興手機于2015年在國內(nèi)手機市場顯現(xiàn)出頹勢。這一年，中興手機在國內(nèi)市場實際發(fā)貨量為5600萬部，未完成出貨目標，問題在于中國市場的銷量遠不如預期。2014年，小米OV紛紛尋求轉(zhuǎn)型升級，一邊擴張線上線下渠道，一邊沖擊高端市場，以適應新的市場需求。但中興卻因過度依賴運營商渠道和忽視高端手機市場，被困在了低端定位之中。
面對品牌頹勢，中興沒能絕地反擊，全靠海外市場份額苦撐，最終失守國內(nèi)手機市場，跌出國產(chǎn)主流手機品牌之列。后來的國產(chǎn)手機市場格局眾所周知，2015年開始，國產(chǎn)手機市場格局由“中華酷聯(lián)”逐漸更迭成了“華米OV”，小米突圍，OV也打了技術(shù)翻身仗，華為更是在格局更迭中則被稱為“流水的國產(chǎn)手機，鐵打的華為”。
談到中興在國內(nèi)市場的沒落，人們總是少不了惋惜的成分，因為從起點和業(yè)務(wù)范圍上來看，中興和華為兩者十分相似。在起點上，中興和華為均于上世紀80年代在深圳成立，通過數(shù)字交換機等業(yè)務(wù)起步，逐步發(fā)展為國內(nèi)知名通信設(shè)備廠商。
在業(yè)務(wù)范圍上，中興主要有運營商網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)、消費者業(yè)務(wù)和政企業(yè)務(wù)三大業(yè)務(wù)，和華為的主要業(yè)務(wù)重疊。但近些年，中興這三大業(yè)務(wù)始終處于被華為全面碾壓的狀態(tài)。
以2021年上半年為例，中興的營業(yè)收入為530.7億元人民幣，凈利潤率約為7.7%。其中，運營商網(wǎng)絡(luò)收入為350.5億元人民幣，政企業(yè)務(wù)收入為56.7億元，消費者業(yè)務(wù)收入為123.5億元。同一時期，華為的營收為3,204億元人民幣，凈利潤率9.8%。其中，運營商業(yè)務(wù)營收為1369億元人民幣，企業(yè)業(yè)務(wù)營收為429億元人民幣，消費者業(yè)務(wù)收入為1357億元人民幣。
可見，2021年上半年華為的運營商業(yè)務(wù)和消費者業(yè)務(wù)的收入基本持平，在2019年和2020年，華為的消費者業(yè)務(wù)收入均超過運營商業(yè)務(wù)，營收占比均為當年總營收的54%。
反觀中興，2021年上半年其消費者業(yè)務(wù)營收遠不如運營商業(yè)務(wù)，且僅為總營收的23%。由此可見，中興的消費者業(yè)務(wù)陷入了長期低迷的處境。中興的二次崛起，必須靠以手機業(yè)務(wù)為主的消費者業(yè)務(wù)來推動。但時過境遷，中興想要再度殺回國產(chǎn)主流手機市場，并非易事。
在命運轉(zhuǎn)折的2015年，中興曾有所掙扎。彼時，中興發(fā)布了第一款高端手機AXON天機，國內(nèi)售價2699元起。但是這款高端產(chǎn)品，卻未能幫助中興打開高端市場，完成品牌轉(zhuǎn)型。在外觀上，這款產(chǎn)品被吐槽設(shè)計繁復難看；在性能上，被手機發(fā)燒友吐槽不如同時期的紅米新機皇Note 2。
更致命的是，此時中興線下渠道的短板后遺癥開始顯現(xiàn)。有消費者甚至在網(wǎng)上吐槽，即便想買AXON天機也買不到。
有手機發(fā)燒友告訴「科技新知」，“2015年左右，實體店里幾乎看不見中興手機的身影了。中興長期沉溺于合約機和校園機，依靠運營商門店出貨，根本不發(fā)展自己的實體店，僅和迪信通有合作。而且中興手機返修率高，售價和利潤也低，手機店老板們也越來越不愿意進貨了?！?/p>
這樣一來，中興只能寄希望于線上渠道，但問題是，2015年電商的下沉力度仍然不夠，電商主體用戶仍聚焦在城市用戶群體當中。但由于城市消費者對于中興手機缺乏認可度，中興的品牌營銷也相對乏力。
2017年，中興在高端化道路上進行了曲線沖擊，推出了蘭博基尼定制款手機TL99。這款手機設(shè)計偏重工，僅迎合了中年男性審美，且售價折合成人民幣約為1.6萬元。目標消費者過少，價格卻奇高，意料之中地，這款產(chǎn)品推出后便石沉大海了。
早在2016年，華為就推出了Mate 9保時捷定制版手機，定價為8999元，一舉超越了當年蘋果公司推出的iPhone7系列手機的售價。但是華為在推出保時捷定制版的Mate 9同時，還推出了常規(guī)版本的Mate 9和Mate 9 Pro，售價在3399-5399之間，以迎合大眾市場。反觀中興，只推出單一款式的高端定制手機，不僅無法打開大眾市場，也不能幫助中興完成品牌高端化轉(zhuǎn)型。
在高端產(chǎn)品策略持續(xù)失敗的同時，中興在營銷方面的動作也乏善可陳。2014年，流量明星勢力崛起，OPPO和vivo將目光投向粉絲經(jīng)濟，請大批流量明星代言，加上產(chǎn)品也在不斷進步，坐穩(wěn)了國產(chǎn)高端手機的前排交椅。
一向安分的小米和華為也開始打粉絲經(jīng)濟的主意，2019年，小米和華為分別請了王源和易烊千璽作為代言人，正式向粉絲經(jīng)濟低頭。
粉絲群體是非理性消費群體，且消費能力較強，能夠為品牌帶來有效轉(zhuǎn)化，也能促進品牌向高端化轉(zhuǎn)型。而中興，直到2021年終于和流量明星搭上關(guān)系。2021年2月，中興手機官宣謀女郎劉浩存為品牌代言人。但鑒于劉浩存本身并非頂流，且整個2021年爭議新聞頻出，所以初次試水流量經(jīng)濟的中興并未得到理想的品宣效果。時隔一年，中興手機終于請到了一個相對穩(wěn)妥可靠的“頂流”——吳京。
中興選擇吳京作為品牌代言人，有一定的高明之處。因為吳京不僅是近幾年電影圈的票房保證，也是娛樂圈鮮有的各個圈層通吃的“頂流”，“萬年不換的伸手照”“綠運動服表情包”均是國民熱梗。因此代言消息傳出后，娛樂博主們也紛紛調(diào)侃吳京代言中興手機后，是否會拍新的代言照片，更有網(wǎng)友順勢貢獻了新梗，將運動服表情包中的“中國”字樣改成了“中興”。
娛樂博主發(fā)布相關(guān)微博
借著吳京的巨大流量，中興手機相關(guān)話題不僅有科技博主們參與，還有眾多娛樂博主緊跟這一熱點，這也隱隱昭示出中興當下流量化、娛樂化的營銷策略。這種營銷策略，目的是促進品牌破圈，體現(xiàn)出了中興回歸主流手機市場的決心。
科技博主的粉絲群體主要是數(shù)碼產(chǎn)品愛好者、手機發(fā)燒友，且多為男性。而娛樂博主的粉絲群體主要是追星族，且多為女性。吳京將要代言中興手機的消息通過娛樂賬號進行預熱，成功吸引了女性消費者的注意力。鑒于吳京本身也擁有眾多男性粉絲，所以中興官宣吳京為代言人后，男性群體也重新注意到了中興。
吳京的票房號召力不容置疑，但是進入手機領(lǐng)域，吳京的市場號召力有多少呢？流量明星的粉絲的氪金能力驚人，是因為存在粉絲后援會之類的組織，會將購買偶像代言產(chǎn)品作為會內(nèi)任務(wù)進行完成。雖然吳京流量大，是熱搜常客，但仍不是流量明星，所以中興請吳京做代言人，粉絲經(jīng)濟的紅利恐怕難以吃到。
微博話題#吳京代言中興手機#的閱讀量不到兩天便突破2億，但中興手機官方宣布吳京成為品牌代言人的微博，目前轉(zhuǎn)贊評數(shù)量均不過萬。而吳京本人，也沒有轉(zhuǎn)發(fā)或發(fā)布代言中興的相關(guān)微博。吳京粉絲超話內(nèi)，也僅有3條關(guān)于中興手機的微博。
2021年12月，中興通訊副總裁，中興終端事業(yè)部總裁倪飛在接受采訪時再次表達了對手機業(yè)務(wù)決心，以及對智能終端生態(tài)目標的重要性，并表示發(fā)展消費者業(yè)務(wù)的目標堅定不移。
但中興需要補的課還是太多，天貓官方旗艦店中，僅有屬于Axon 30、S30和遠航20這3個系列的8款手機。在中高端機型方面，目前業(yè)內(nèi)對中高端機的判定標準不一，若以最低標準（定價3000元以上）來算，中興目前只有兩款中高端機型，即Axon 30 Ultra和Axon 30 Ultra航天版，前者不同內(nèi)存版本的價格約在4000-4600元之間，后者價格則接近7000元。
左為Axon 30 Ultra航天版，右為Axon 30 Ultra
Axon 30 Ultra被中興寄予了沖擊中高端市場的厚望，和華為Mate 40、OPPO Find X3 Pro以及小米11 Pro成為同梯隊競品，經(jīng)常被測評博主們拿來比較。其中，小米11 Pro的各項配置和Axon 30 Ultra最為接近，CPU型號均為SM8350（驍龍888），售價也基本持平。
如此看來，在性價比方面，中興和小米幾乎在同一水平，但月銷量和評價數(shù)卻有著40倍以上的差距。目前，小米天貓官方旗艦店內(nèi)，小米11 Pro的月銷量為4000以上，評價數(shù)為2萬以上。而中興Axon 30 Ultra的月銷量僅有90，評價數(shù)也僅有500多。
更重要的是，在小米天貓官方旗艦店內(nèi)，目前銷量最高的中高端手機是小米12 Pro。相較于小米11 Pro和中興Axon 30 Ultra，小米12 Pro搭載了性能相對更優(yōu)的驍龍8 Gen1處理器，雖然同內(nèi)存版本的售價比前兩者高了1000元左右，但是更受市場歡迎，月銷量在1萬以上。
中興Axon 30 Ultra和小米11 Pro、小米12 Pro銷量對比
通過和小米的對比可以看出，目前中興的中高端旗艦機Axon系列迭代過慢，未能緊跟市場需求，缺乏成為爆款的基礎(chǔ)。
中興手機產(chǎn)品線數(shù)量稀少、旗艦機迭代慢，無疑是研發(fā)能力落后的體現(xiàn)。2018年至2020年，華為的研發(fā)投入分別為1015億、1317億和1418億元；中興的研發(fā)投入分別為109.6億、125.48億和147.97億元?？梢姡瑑烧叩难邪l(fā)投入一直有著10倍左右的差距。在專利數(shù)量上，中興也大幅落后于華為，企查查數(shù)據(jù)顯示，2015年-2020年9月，華為的發(fā)明專利數(shù)量為1.98萬，中興則為0.9萬。
中興正在連年提高研發(fā)投入，2018年至2020年中興的研發(fā)投入分別占總營收的12.8%、13.8%和14.6%。但距離回歸國產(chǎn)手機品牌第一梯隊，仍然道阻且長。
吳京只能讓人們回憶起中興手機，能讓人們決定購買中興手機的，只能是中興自己。
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3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
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三、申訴
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