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聯(lián)系“鳥(niǎo)哥筆記小喬”
吳京出手!這款國(guó)民老汽水爆了
2023-01-31 15:23:03
春節(jié)檔的電影可謂是“神仙打架”,《流浪地球2》憑借著硬核的科幻片段殺出重圍,贏得了票房和口碑。
 
作為主演,吳京再次票房大賣(mài),個(gè)人票房高達(dá)300億元,是當(dāng)之無(wú)愧的百億票房先生、中國(guó)票房第一人。
 
業(yè)績(jī)突出,商業(yè)代言隨之而來(lái)。對(duì)此,國(guó)民老汽水大窯果斷出手。

01.再次合作,砸錢(qián)營(yíng)銷(xiāo)

近日,國(guó)產(chǎn)汽水品牌大窯官方宣布,2023年將與演員吳京續(xù)約,并發(fā)布了一則吳京攜手大窯汽水拜年的視頻。

 

吳京出手!這款國(guó)民老汽水爆了

圖源:大窯飲品公眾號(hào)截圖

這不是雙方第一次合作,早在2022年2月,大窯汽水就拿下吳京為自己代言,并憑借著一則吳京手持大窯汽水的廣告刷屏。
這個(gè)來(lái)自?xún)?nèi)蒙古八一飲料廠(chǎng)的汽水品牌,在誕生的30年后,“榜上”百億票房先生,再次走進(jìn)消費(fèi)者視野中。
 
之后,業(yè)內(nèi)有消息稱(chēng),大窯汽水2021年的銷(xiāo)售預(yù)估有30億左右。
 
嘗到滋味的大窯汽水, 一年能賣(mài)30億,這份業(yè)績(jī)超過(guò)了同年的行業(yè)巨頭農(nóng)夫山泉旗下果汁飲料銷(xiāo)售額。
難道一個(gè)吳京就能對(duì)一個(gè)地方品牌有這么大的作用?
吳京出手!這款國(guó)民老汽水爆了

圖源:微博@大窯飲品

事實(shí)上,請(qǐng)代言人只是大窯汽水砸錢(qián)營(yíng)銷(xiāo)的一步而已。
 
為了從內(nèi)蒙古走向全國(guó),2021年,大窯汽水宣布與造就蜜雪冰城洗腦神曲的“華與華”合作。
 
之后,進(jìn)行了一系列請(qǐng)代言人、設(shè)計(jì)“大汽水,喝大窯”的廣告語(yǔ)、與新潮、分眾等電梯廣告合作打入社區(qū)等營(yíng)銷(xiāo)行動(dòng)。
 
大窯汽水試圖通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略來(lái)?yè)屨寄贻p人的心智。
 
不僅如此,在產(chǎn)品價(jià)格和銷(xiāo)售渠道上,大窯汽水選擇靠低價(jià)錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)。
 
吳京出手!這款國(guó)民老汽水爆了

圖源:微博@大窯嘉賓

要知道,以“兩樂(lè)(可口可樂(lè)、百事可樂(lè))”為代表的洋可樂(lè)熱衷于的3元定價(jià),這是一種戰(zhàn)略型價(jià)格。對(duì)于大企業(yè)而言,3元定價(jià)可以薄利多銷(xiāo),最終賺的不會(huì)少,但是,對(duì)于中小品牌而言,產(chǎn)品低于這個(gè)價(jià)是賺不到錢(qián),高則賣(mài)不出去。
 
對(duì)此,大窯汽水另辟蹊徑,率先推出520ml、550ml的大容量玻璃瓶,以量取勝,用大瓶裝巧妙地避開(kāi)了洋可樂(lè)的價(jià)格陷阱。
 
同時(shí),抓住大品牌無(wú)暇顧及的大型商超,專(zhuān)供中小型餐飲渠道,實(shí)現(xiàn)在銷(xiāo)售渠道上的錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)。
如同吳京握著的300億票房,大窯汽水的翻紅不是沒(méi)有道理的。

02.老汽水們的復(fù)蘇

大窯汽水的例子大大地給了國(guó)產(chǎn)汽水信心。
不只有大窯汽水,近年來(lái),北冰洋、冰峰、天府可樂(lè)國(guó)產(chǎn)汽水發(fā)動(dòng)十八般武藝進(jìn)行反攻。
 
它們反攻的故事要從上個(gè)世紀(jì)90年代的至暗時(shí)刻講起。
 
當(dāng)時(shí),“兩樂(lè)(可口可樂(lè)、百事可樂(lè))先后闖入中國(guó)市場(chǎng),以強(qiáng)勢(shì)的姿態(tài)收購(gòu)沈陽(yáng)八王寺、北京北冰洋、天津山海關(guān)汽水、青島嶗山可樂(lè)、重慶天府可樂(lè)等中國(guó)國(guó)產(chǎn)七大飲料廠(chǎng)。
 
吳京出手!這款國(guó)民老汽水爆了

圖源:微博@天府可樂(lè)

從此,“一瓶汽水一座城,一座城里一品牌”的格局被打破,合資后的國(guó)產(chǎn)汽水被打壓。在碳酸飲料的賽道上,早已是百事可樂(lè)和可口可樂(lè)的寡頭戰(zhàn)場(chǎng)。
 
據(jù)華經(jīng)產(chǎn)業(yè)研究院的數(shù)據(jù)顯示,在2019年中國(guó)碳酸飲料市場(chǎng)中,僅百事可樂(lè)和可口可樂(lè)就占據(jù)92.2%的份額。
 
隨著國(guó)潮涌起,收回股權(quán)的國(guó)產(chǎn)汽水們趁勢(shì)而為,借助互聯(lián)網(wǎng)的流量紅利,緊跟潮流,打起來(lái)反攻戰(zhàn)。
 
被雪藏15年的北冰洋拿回商標(biāo),率先乘東風(fēng),花式跨界聯(lián)名、玩直播賣(mài)貨、研究新品類(lèi)、開(kāi)啟新式茶飲......
 
吳京出手!這款國(guó)民老汽水爆了

圖源:小紅書(shū)

漢口二廠(chǎng)汽水也不甘示弱,換上新包裝,靠著高顏值的年輕化設(shè)計(jì)出圈,同時(shí)中高端線(xiàn)下渠道+線(xiàn)上電商平臺(tái)為組合拳,搶占市場(chǎng)份額。
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圖源:微博@漢口二廠(chǎng)

老牌們?yōu)榱俗飞夏贻p人的步伐,把聯(lián)名、盲盒、限量等新消費(fèi)概念玩到極致。
靠近年輕人后,國(guó)產(chǎn)汽水的日子有所起色。
 
美團(tuán)曾公布了一組數(shù)據(jù),以北冰洋、天府可樂(lè)、冰峰等為主的國(guó)產(chǎn)飲料,2022年上半年銷(xiāo)量對(duì)比去年同期增幅超過(guò)150%。
 
國(guó)產(chǎn)汽水臥薪嘗膽,抓住時(shí)間來(lái)了一場(chǎng)漂亮的翻身戰(zhàn)。

03.還在靠“舊情”?

細(xì)數(shù)國(guó)產(chǎn)汽水的復(fù)蘇,逃不過(guò)“國(guó)潮+情懷+復(fù)古”的情感營(yíng)銷(xiāo)。
前段時(shí)間,重慶天府可樂(lè)因?yàn)?ldquo;申請(qǐng)破產(chǎn)”引發(fā)野性消費(fèi),借助“老鄉(xiāng)”的力量,用低成本撬動(dòng)一次巨大的聲量和銷(xiāo)量。
 

吳京出手!這款國(guó)民老汽水爆了

圖源:微博熱搜截圖

靠著“舊情”,國(guó)產(chǎn)汽水確實(shí)獲得了不少銷(xiāo)量。
 
然而,這些機(jī)遇是可遇而不可求的,市場(chǎng)上的殘酷戰(zhàn)爭(zhēng)從來(lái)是“只見(jiàn)新人笑,不見(jiàn)舊人哭”,當(dāng)“舊情”在一次次營(yíng)銷(xiāo)中被消磨殆盡,國(guó)產(chǎn)汽水還能剩下什么呢?
 
對(duì)于品牌而言,營(yíng)銷(xiāo)手段有助于打開(kāi)市場(chǎng),但這不是長(zhǎng)久之計(jì),只有高質(zhì)量的產(chǎn)品才是打動(dòng)消費(fèi)者的關(guān)鍵。
 
更何況,就目前而言,國(guó)產(chǎn)汽水的銷(xiāo)量成于經(jīng)典款,也困于經(jīng)典。
 
大窯汽水在淘寶旗艦店里,銷(xiāo)量第一的仍然是經(jīng)典產(chǎn)品“嘉賓系列”,酸梅汁、豆奶、沙棘汁等品類(lèi)只有本地人才知道,旗艦店甚至沒(méi)有賣(mài)。
 

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圖源:淘寶截圖

再看看北冰洋,高銷(xiāo)量的一直是經(jīng)典桔汁味汽水,對(duì)比之下,其他檸檬百香果、酸梅味等汽水的銷(xiāo)量是差之千里。

 

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圖源:淘寶截圖

靠經(jīng)典單品來(lái)支撐一個(gè)品牌,如同單腳走路,很危險(xiǎn)。另外,靠“老鄉(xiāng)”發(fā)家的本土品牌,具有很強(qiáng)的區(qū)域特征,再加上,品牌本身的影響力不足,想要走向全國(guó)并不容易。
 
國(guó)產(chǎn)汽水的復(fù)蘇之路開(kāi)頭走得不錯(cuò),但是想要接著走下去,還需要面臨產(chǎn)品升級(jí)、品牌升級(jí)、打法升級(jí)等巨大挑戰(zhàn)。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對(duì)憲法所確定的基本原則;
    2)危害國(guó)家安全,泄露國(guó)家秘密,顛覆國(guó)家政權(quán),破壞國(guó)家統(tǒng)一,損害國(guó)家榮譽(yù)和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
    4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
    5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
    6)破壞國(guó)家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會(huì)秩序,破壞社會(huì)穩(wěn)定;
    8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
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    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶(hù)及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來(lái)激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對(duì)方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià);
    7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶(hù)體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶(hù)點(diǎn)擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容,如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo);
    8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話(huà)的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過(guò)頭像、用戶(hù)名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún);
    4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失,包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶(hù);
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
    4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
    5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話(huà)題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶(hù)舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶(hù)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶(hù)違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶(hù)對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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