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引擎大會(huì)2022·ONE剛過(guò)去不久，又重新認(rèn)識(shí)了一遍穿山甲。
穿山甲這樣的融合開發(fā)者生態(tài)的平臺(tái)得到越來(lái)越多廣告主的認(rèn)同——廣告主的投放目標(biāo)是找人，廣告主真正需要的不是所謂“頭部or中腰部”的流量，而是將流量與不同行業(yè)、不同發(fā)展階段的營(yíng)銷訴求做匹配，找到用戶實(shí)現(xiàn)投放收益。
如今的穿山甲日益壯大，全球日活用戶超8億，每日廣告請(qǐng)求630億次，合作垂直應(yīng)用10萬(wàn)余款，行業(yè)中70%的APP都與穿山甲建立了合作。
穿山甲在其中扮演的角色已經(jīng)不僅僅限于單純的流量匯集和分發(fā)，而是要與開發(fā)者展開更深度的合作去創(chuàng)造市場(chǎng)增量，把蛋糕做大。
隨著用戶需求轉(zhuǎn)變，廣告主的營(yíng)銷訴求已經(jīng)進(jìn)入到下一發(fā)展階段，穿山甲今年所做的正是深入企業(yè)經(jīng)營(yíng)的后鏈路，在流量的基礎(chǔ)上，針對(duì)各個(gè)行業(yè)提供更加貼近廣告主生意訴求的解決方案。
面對(duì)應(yīng)用下載、線索獲取、平臺(tái)電商等三個(gè)行業(yè)不同的營(yíng)銷訴求，該如何驅(qū)動(dòng)流量去觸達(dá)用戶提升轉(zhuǎn)化？
應(yīng)用下載行業(yè)：全面優(yōu)化ROI
下載類行業(yè)是穿山甲最具優(yōu)勢(shì)的行業(yè)之一。
無(wú)論是以應(yīng)用內(nèi)廣告變現(xiàn)為主要收入來(lái)源的IAA還是以應(yīng)用內(nèi)付費(fèi)為主的IAP，淺層的轉(zhuǎn)化目標(biāo)都難以滿足廣告主對(duì)ROI的營(yíng)銷需求。并且由于商業(yè)模式和增長(zhǎng)目標(biāo)不同，各自的深度轉(zhuǎn)化目標(biāo)也不一樣。
比如投IAA，大家不僅要關(guān)注次留等常見轉(zhuǎn)化指標(biāo)，還要達(dá)成個(gè)性化深度轉(zhuǎn)化需求，如激勵(lì)視頻觀看次數(shù)、游戲時(shí)長(zhǎng)等。
IAP也需要在不同推廣周期內(nèi)圍繞ROI展開更多維度的出價(jià)模式，靈活的組合投放策略。
所以穿山甲推出的一系列深度轉(zhuǎn)化產(chǎn)品是破局的關(guān)鍵。
1、for IAA
穿山甲加入了更多以LTV、ARPU為導(dǎo)向的優(yōu)化目標(biāo)，
比如關(guān)鍵行為出價(jià)，現(xiàn)在投IAA產(chǎn)品大部分都是用的這種出價(jià)模式，可以自定義推廣APP內(nèi)任意的用戶行為事件作為優(yōu)化目標(biāo)，并回傳對(duì)應(yīng)行為數(shù)據(jù)，關(guān)鍵行為模型就可綜合各類信息，自動(dòng)觸達(dá)最可能達(dá)成這一關(guān)鍵行為事件的用戶群。
對(duì)于不同的產(chǎn)品，也可以自行探索更貼近產(chǎn)品全生命周期價(jià)值的行為，例如：人均觀看廣告次數(shù)、游戲時(shí)長(zhǎng)、甚至打到第幾關(guān)，升到幾級(jí)等。
如果說(shuō)以前穿山甲給廣告主提出的方案是搭配好的套餐，固定好讓廣告主使用，那么如今關(guān)鍵行為就像是個(gè)自助餐，廣告主可以根據(jù)自己的情況，去自行組合搭配選擇合適的轉(zhuǎn)化目標(biāo)。
2、for IAP
這類廣告主的收入來(lái)源主要就是應(yīng)用內(nèi)付費(fèi)，大家都很關(guān)注付費(fèi)情況，所以穿山甲推出的深度轉(zhuǎn)化產(chǎn)品也都是在付費(fèi)的基礎(chǔ)上圍繞ROI優(yōu)化的出價(jià)產(chǎn)品。
從早期的激活-次留雙出價(jià)到激活且付費(fèi)到每次付費(fèi)出價(jià)再到付費(fèi)ROI，每一次的更新迭代都是朝著更好的ROI邁進(jìn)。對(duì)于投手來(lái)說(shuō)，不同的投放周期內(nèi)可以靈活的組合投放策略，去針對(duì)性的買量。
例如24h付費(fèi)ROI，以用戶激活后24h付費(fèi)roi達(dá)標(biāo)和跑量為優(yōu)化目標(biāo)，基于廣告主給出的付費(fèi)成本目標(biāo)和24hROI系數(shù)進(jìn)行兩次CPA出價(jià)，找到符合兩個(gè)目標(biāo)要求的用戶群，直接幫助優(yōu)化用戶ARPU值和24hROI。
在產(chǎn)品投放的中后期重點(diǎn)想優(yōu)化ROI的情況下，24h付費(fèi)ROI出價(jià)無(wú)疑更容易達(dá)成目標(biāo)。
線索行業(yè)：定制化的解決方案
線索類行業(yè)交易流轉(zhuǎn)鏈路長(zhǎng)，數(shù)據(jù)反饋回傳周期長(zhǎng)，所以大家苦于“前端線索有效率低”、“后端線索波動(dòng)性高”久矣，甚至部分行業(yè)受限制無(wú)法引流到指定場(chǎng)景。
同時(shí)線索類行業(yè)的營(yíng)銷訴求是非常差異化的，在同一個(gè)行業(yè)內(nèi)，各個(gè)產(chǎn)品的推廣訴求可能也不盡相同。例如通信行業(yè)就有號(hào)卡業(yè)務(wù)的新開卡訴求，有流量包業(yè)務(wù)的訂購(gòu)訴求，所以普通轉(zhuǎn)化模型的適配性不高。
這時(shí)候就需要針對(duì)行業(yè)定制化的產(chǎn)品來(lái)匹配差異化的需求。
能看到穿山甲在前后端都做了一些努力：
前端通過(guò)提高線索的獲取門檻來(lái)提升表單的有效性，例如落地頁(yè)的優(yōu)化和表單驗(yàn)證等。
后端現(xiàn)在可以進(jìn)行線索有效性標(biāo)記，實(shí)時(shí)回傳深度來(lái)優(yōu)化模型：針對(duì)不同行業(yè)定制后端轉(zhuǎn)化模型，例如金融行業(yè)的授信模型、通信行業(yè)的開卡率優(yōu)化模型。
可仍有部分沒法直接覆蓋到的訴求怎么辦？
答案是聯(lián)合建模。
聯(lián)合廣告主和穿山甲平臺(tái)兩端的能力共建模型。在保證數(shù)據(jù)安全的前提下，廣告主可以自己提供離線樣本數(shù)據(jù)去訓(xùn)練專屬模型。這種一對(duì)一量體裁衣制定的專屬模型是最適合自己產(chǎn)品的，對(duì)轉(zhuǎn)化效果的提升十分明顯。
除此之外，穿山甲還成立了專項(xiàng)服務(wù)保障小組24小時(shí)智能巡檢，加上人工抽檢，共同配合去識(shí)別和排查異常轉(zhuǎn)化，算是另外一層保障。
電商平臺(tái)：進(jìn)一步貼近交易
電商作為信息流頭部行業(yè)之一，投放體系其實(shí)已經(jīng)相對(duì)比較成熟了。
這個(gè)階段想要更進(jìn)一步去降本提效，要么是更加精準(zhǔn)的識(shí)別人群受眾，要么是更加貼近交易的終點(diǎn)。
就拉新促活來(lái)說(shuō)，大家已經(jīng)能熟練得使用一些工具來(lái)輔助跑量，比如商品廣告和RTA策略等等。
穿山甲今年在商品廣告做了一些突破，從投放端感受可能不夠明顯，但其實(shí)在廣告召回、特征應(yīng)用以及廣告樣式上都做了升級(jí)，不僅能幫助聚合同類廣告提高起量能力，還能強(qiáng)化特征并擁有更快的廣告樣式迭代速度，簡(jiǎn)而言之就是效率更高，效果更好！
以某個(gè)電商廣告主為例，在優(yōu)化過(guò)程中使用SDPA，整體CVR提升了17%，跑量能力提升了400%。
產(chǎn)品側(cè)的升級(jí)迭代帶來(lái)效果的提升是突破性的。
另外一個(gè)產(chǎn)品是RTA，今年也做了升級(jí)：從支持客戶實(shí)時(shí)篩選流量到支持個(gè)性化出價(jià) ，同時(shí)也和商品廣告做了更好的協(xié)同和打通。
也就是我們所說(shuō)的產(chǎn)品矩陣，RTA+個(gè)性化出價(jià)策略、RTA+DPA等，結(jié)合起來(lái)用能實(shí)現(xiàn)1+1＞2的效果。
最后是轉(zhuǎn)化鏈路上，電商行業(yè)的首購(gòu)雙出價(jià)模型是今年的亮點(diǎn)。
以前對(duì)于投放來(lái)說(shuō)，放量和成本往往相互制約，優(yōu)化師只能不斷測(cè)試探索兩者的平衡點(diǎn)，
如今首購(gòu)雙出價(jià)在兼顧ROI的情況下同時(shí)能優(yōu)化跑量效果，有效解決“兩難全”的煩惱。
“貼近經(jīng)營(yíng)目標(biāo)”是今年的主旋律，穿山甲在這一年中所做的也正是深入企業(yè)的后鏈路中去，尋找更貼近最終交易的解決方案。對(duì)于廣告主或者優(yōu)化師來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品技術(shù)的提升會(huì)讓你的“刀劍”更加鋒利，而持劍人同樣重要，如何運(yùn)用好這些產(chǎn)品能力是重中之重。
-END-
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)