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相信不少玩家都對微信小游戲有著深刻的印象，當(dāng)初一個簡單的《跳一跳》小游戲，就讓無數(shù)人沉浸于此，一度無法自拔。騰訊也很好地利用起了這個游戲的特性，讓其成為用戶互相比拼的娛樂項目，一時之間微信小游戲的傳播熱度上升到了如今都難以企及的高度。
就在微信正式推出的第十一個年頭，騰訊也開展了它的“下一個十年”首次公開課，微信官方表示，這一系列的公開課是為了詳細介紹過去一年間微信的生態(tài)發(fā)展情況，同時還對新一年的新戰(zhàn)略、動態(tài)進行了展望。其中，微信小游戲團隊產(chǎn)品經(jīng)理翁裕剛就對“小游戲如何修煉高效的商業(yè)化循環(huán)”進行了詳盡的分析和講解。
微信小游戲的商業(yè)化循環(huán)？這對于很多玩家來說也許會感到很不可思議，畢竟微信小游戲的簡陋和玩法單一化是有目共睹的，對于玩慣了大作的游戲玩家來說，確實難以想象這一類游戲應(yīng)該如何產(chǎn)生的經(jīng)濟效益，但這一次的騰訊公開課，就深度剖析了這一方面的想法與做法，讓更多人知道，微信小游戲雖小，卻一樣可以成為商業(yè)化發(fā)展的利器。
要說到微信的小游戲，相信玩家們知道，這類游戲依附于微信開發(fā)的小程序功能，最顯著的特點就是即點即玩，點開便可以游玩，不需要下載等繁復(fù)的操作，滿足了微信這類社交APP上用戶的泛休息娛樂需求，整體覆蓋的群體規(guī)模大，擴寬了整個傳統(tǒng)手游的一個邊界。
之前小雷就在超休閑游戲的文章中提過，這類體量小的小型游戲變現(xiàn)一般都是依靠著廣告變現(xiàn)的模式，而對于微信小游戲來說，還新增了安卓內(nèi)購的新選項，讓游戲的商業(yè)化發(fā)展更為多樣化。
整個2021年微信小游戲的商業(yè)化增長，微信小游戲?qū)崿F(xiàn)了超過30%的增速，連續(xù)三年保持了一個可觀的規(guī)模發(fā)展。
商業(yè)化增速和平臺規(guī)模增長的背后，翁裕剛認為，這本身是依賴于他們在內(nèi)容創(chuàng)作規(guī)模上的提升，他們清楚每個小游戲會分為立項開發(fā)、上線投放、改版優(yōu)化和規(guī)模放大4步，而回到各個開發(fā)者團隊和公司經(jīng)營的角度，他們更愿意將這個過程稱鏈為創(chuàng)意到收益的商業(yè)循環(huán)過程。
那么，微信小游戲的從創(chuàng)作到收益的高效循環(huán)又要怎么做到呢？
首先，一個成熟的商業(yè)化體系必然是高效的，所以在創(chuàng)意討論階段時，就需要聚焦于更有可行性的、也是更能快速驗證的想法與方案，考慮到落地與實行階段的繁復(fù)，這一階段中，制作者就必須同步投放工具的體量與游戲數(shù)據(jù)工具的使用，讓游戲的創(chuàng)意到實施中間不會產(chǎn)生巨大的時間間隙。
具體來說，就是在游戲的創(chuàng)意探討階段就要考慮到投放工具和游戲數(shù)據(jù)工具的使用，精準(zhǔn)地控制預(yù)算和選擇投放的人群與范圍，不要讓創(chuàng)意和投放兩個階段產(chǎn)生時間斷層。簡單來說就是讓創(chuàng)作者在設(shè)想階段就要清晰思路：如何讓這些創(chuàng)意能與第一批用戶會面？再進一步擴大其發(fā)展規(guī)模，而廣告買量就是目前最有效的解決辦法。
收益階段，變現(xiàn)和資金的回報要給到創(chuàng)作者更多的正反饋，使用必要的資金效率和激勵政策進行整體升級，完善整個制度上的回饋，讓創(chuàng)作者能夠保持充足的創(chuàng)作**。
創(chuàng)意和收益上的雙向推動，能有效地激發(fā)這一系列游戲的產(chǎn)出，以創(chuàng)作推動收益，收益回報創(chuàng)作，形成一個成熟且更為完善商業(yè)化模式。這樣相互推動的正面循環(huán)某種程度上說，就是微信小游戲這樣小而精的存在的最佳發(fā)展模式，簡約且不簡單，能以極高的游玩頻率，創(chuàng)造收益的奇跡。
前面也說到了，微信小游戲的變現(xiàn)渠道主要是通過廣告和安卓內(nèi)購實現(xiàn)，在這次的公開課中，微信廣告部門的講師葉宇恒也表示，廣告的變現(xiàn)還有著很多可能性，必須持續(xù)圍繞增長、變現(xiàn)，以新流量、新能力、新玩法、新預(yù)算和新服務(wù)去挖掘小游戲無限新商機。
首先回顧一下整個小游戲的商業(yè)循環(huán)模型，其實一開始先會從內(nèi)容制作開始，然后小游戲誕生之后，開發(fā)者就會將它做大規(guī)模去做用戶增長，然后最后通過這些用戶換來一些商業(yè)的收益，做到商業(yè)變現(xiàn)。
那么廣告在這個過程中又做了什么呢？
其實在第二步計劃中，廣告除了變現(xiàn)之外，還可以拿來對小游戲進行推廣，葉宇恒表示，他們會通過廣告的推廣能力，從朋友圈、公眾號小程序等其他流量池廣告推廣幫助大家去做用戶增長。
另外一邊在小游戲里面，可以植入各種各樣的不同的廣告形式，然后通過廣告變現(xiàn)去幫助小游戲?qū)崿F(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)，總體來說就是通過廣告推廣和廣告變現(xiàn)兩個渠道，去尋找和實現(xiàn)小游戲的商機。
首先廣告推廣方面，是要通過廣告的方式去更好地實現(xiàn)用戶增長這一實在的目標(biāo)，在過去的一年里面，小游戲的整體的推廣規(guī)模再次提升，達到了85%。同時廣告的投放對生態(tài)的影響力持續(xù)在增強，廣告貢獻的小游戲注冊用戶數(shù)已經(jīng)達到了1400萬，成為了用戶增長不可或缺的一個渠道，通過廣告推廣實現(xiàn)增長的游戲數(shù)量也增加了20%，越來越多的開發(fā)者通過廣告買量來做自己游戲的用戶增長。
而微信也為了加強對小游戲的推廣，將允許從各個分支平臺中直接打開小游戲的小程序，從公眾號到朋友圈再到騰訊視頻和騰訊新聞，一步步地擴大小游戲可推廣領(lǐng)域，甚至已經(jīng)可以從外部APP直接打開。
另一方面，廣告變現(xiàn)也有了全新的升級，除了基礎(chǔ)的能力之外，其中常規(guī)的組件，玩家耳熟能詳?shù)募钜曨l、Banner和插屏等等都在形態(tài)上有了不斷的迭代，整個鏈路上的升級，讓整體的變更效率（eCPM）在今年有了超過30%的提升。
在這個背后其實廣告平臺都有在努力地去把握兩大營銷的預(yù)算，一個就是游戲和電商，圍繞這兩個行業(yè)的營銷預(yù)算，在激勵式組件上面增加了一些彩蛋、彈幕等等的功能。
整整一個廣告平臺，除了提供了平臺級別的產(chǎn)品能力之外，還會提供了變現(xiàn)增長一體化的合作模式，也就說這個優(yōu)選計劃，讓開發(fā)者只要做好小游戲，剩下的都可以交由官方去進行運營。
微信官方已經(jīng)通過優(yōu)選計劃打造了5款過億流水的小游戲和6個過5000萬的爆款，2022年內(nèi)整個優(yōu)選計劃會持續(xù)加碼繼續(xù)投入，相信官方也會給大家提供更多的新的預(yù)算和新的服務(wù)。要去尋找小游戲的商機，在微信官方的幫助下，可能并沒有我們想象中的那么困難。
總的來說，小游戲的蓬勃發(fā)展具有一定的時代性，短期易上手等特征讓其能更好地適應(yīng)如今的用戶使用習(xí)慣，但問題也在于此，具有如此時代特征的微信小游戲，真的能適應(yīng)未來的發(fā)展速度嗎？
如今各大平臺發(fā)展的迅速，讓更多APP應(yīng)用擁有了更多樣化的功能，誰也沒能想到微信這樣的社交APP能先后承載了支付和娛樂的功能，如今的微信小游戲就是這份進步帶來的成果，通過微信小游戲帶來的收益更是意外驚喜。
但是游戲過小的體量和玩法的單一始終是難以改變的一項短板，在超休閑游戲的一文中也曾提過，這類游戲若是封禁了收入來源，其玩法上的優(yōu)勢將不再存在，反而成為桎梏其自身的限制。換而言之，屬于時代性產(chǎn)物的微信小游戲，同時也可能會隨著時代的變化而收到限制。
在2020年間，因為受疫情影響，小游戲的留存及eCPM質(zhì)量大大下滑，微信的eCPM一度降到到10元左右，優(yōu)秀的產(chǎn)品也只能到20元。當(dāng)時情況較好時，ARPU值可到達有6、7分錢，較低情況下可能只有2到4分錢，超休閑的整體變現(xiàn)能力受大環(huán)境影響變得十分之弱。
即使是騰訊、頭條、快手等平臺，當(dāng)時也開始減少了對小游戲的資源投入，因為這類游戲雖然有著極低的研發(fā)成本，但是整體利潤過低，游戲用戶也在長時間的游玩后對游戲的要求逐漸提升，在整體經(jīng)濟收益與用戶數(shù)量的大幅下滑的情況下，很多小游戲的發(fā)行商都在尋求轉(zhuǎn)型。
針對這一情況，在微信的公開課演講中，翁裕剛還提到了關(guān)于小游戲的成長計劃，在小游戲的成長方案里面，微信官方始終堅持的一個方針，就是支持對中小游戲調(diào)優(yōu)，潛力的優(yōu)質(zhì)游戲?qū)⑦M行調(diào)優(yōu)力度的放大，因此在安卓內(nèi)購游戲里面研發(fā)者不僅在能拿到6成的現(xiàn)金分成，還能夠得到額外的廣告金激勵。
從22年1月開始，他們會正式推行一個小游戲的成長激勵計劃，這里面只要游戲的近30天安卓現(xiàn)金投放消耗超過200萬，每達200萬就可以跟平臺申領(lǐng)一筆10萬元的廣告資金，多次達標(biāo)，拿到的錢可以投放在安卓的買量中，助力潛力的優(yōu)質(zhì)的游戲擴大規(guī)模。
讓小游戲有著更為規(guī)范化的發(fā)展，更完善的激勵制度，才能讓微信小游戲不再成為簡單時代產(chǎn)物，而是新時代下新的發(fā)展方向。相信在騰訊的一系列政策鼓勵之下，微信小游戲也能迎來全新的變化。
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5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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