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聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
3000字講透抖店無貨源選品思路及實操細節(jié)
2021-07-12 17:24:23

選品是個老生常談的話題,不管是有貨源還是無貨源,一個店鋪的數(shù)據(jù)幾乎80%都與產(chǎn)品有關(guān)。


但是,不一樣的平臺,不一樣的玩法,選品的方法和思路也不盡相同。

今天這篇文章就來詳細的說說抖音小店無貨源藍海選品的玩法。希望通過這篇文章,你能實實在在的學(xué)到點東西。

01抖音小店無貨源藍海選品思路

所謂藍海,即是紅海的對立市場。

簡單明了的說,就是搜索人氣高,競爭低的產(chǎn)品或者類目。抖音小店無貨源藍海選品,其實就是選細分市場,選細分人群。

但是抖音小店跟淘寶不一樣,沒有像生意參謀這樣的可以輔助我們做抖音小店無貨源藍海選品的工具。

但是也不要緊,因為抖音小店現(xiàn)在開店的人本就不多,競爭力也不大,做好細分類目選品就夠你吃的了。

我們一個專門做手表的學(xué)員,店鋪全部都是手表,沒有達人帶貨,都是抖店自然流量的訂單,利潤率高達80%,每天毛利潤在1000元以上。

這就是典型的抖音小店藍海產(chǎn)品,市場、人群都夠細分,收益也高。

1.確定消費人群

抖音上的消費群體多位女性,年齡在18~55歲之間,25歲以上的偏多一些。

所以我們在選品的時候,不管是確定類目還是產(chǎn)品,都要有意識的想一下目標(biāo)客戶群體。

客戶是為了什么下單的,其心理誘因是什么,這些是你在選品中要深刻思考的核心。

一般來說,做抖音小店無貨源藍海選品日用百貨、廚房用具比較多,我們無貨源店鋪基本上都是這些類目里面的產(chǎn)品。另外,母嬰類的產(chǎn)品在這部分人群中也是轉(zhuǎn)化率非常高的。

2.確定類目

一般來說,我們做抖音小店無貨源的選擇家居百貨、餐飲具、母嬰類的比較多。

為什么呢?

首先這類產(chǎn)品受眾廣,高頻剛需轉(zhuǎn)化率也相對高,更重要的是這類產(chǎn)品相比服飾鞋包退換貨概率要低很多。

因為我們本來就是做無貨源的,所有的售后問題都要去上家那里聯(lián)系上家處理,然后我們再給客戶處理。如果退換貨率高,售后問題多會比較麻煩。

所以做抖音小店藍海選品選擇類目時,一定要好好地斟酌這一點,像男女裝服飾等這些類目退貨率都是比較高的,前期盡量不去做這些類目。

另外食品、美妝和圖書,包括一些需要定向準入的類目,都是不建議去選擇的。

尤其是最近新增加的時尚飾品類目商品,都是需要定向準入的。

比如耳環(huán)、發(fā)飾、首飾等,以前都是可以隨便上的,但是現(xiàn)在必須定向招商才能上。如果你自行上了,平臺會下架嚴重的會清退扣除保證金。

3.產(chǎn)品價格

抖音上轉(zhuǎn)化高的產(chǎn)品還是50元以下。

我們做無貨源,中間商賺差價,在選品的時候更要注意挑選高性價比、低價格的產(chǎn)品。

因為我們是要加價去賣的,且要給達人支付一定的傭金,而消費者看重的也是性價比,產(chǎn)品價格過高不適合加價。

所以一般你選品的時候可以把價格控制在10~30元之內(nèi)即可,然后*2/*2+2/*2+8這樣的加價去賣。

前期可以添加一些批發(fā)價在10元以內(nèi)的產(chǎn)品,然后加價到9.9元以內(nèi),用引流去撬動達人資源和自然流量,快速起店。

說到這里,補充一下,一般我們采集的產(chǎn)品都是從拼多多采集并發(fā)貨的,一般產(chǎn)品都包郵,而且發(fā)貨速度快,價格也比較低。

4.產(chǎn)品熱度

熱度怎么看?

可以根據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)、蟬媽媽抖音小店商品銷量排行榜,或者是該類目頭部達人直播間去思考最近平臺上熱賣的產(chǎn)品有哪些?

然后再根據(jù)榜單和達人直播間熱推產(chǎn)品去多多上找貨源上架。

另外時效性產(chǎn)品,比如兒童節(jié),圣誕節(jié)、春節(jié)、情人節(jié)各種節(jié)日都及記下來,然后提前半個月去布局上貨,在標(biāo)題關(guān)鍵詞加入節(jié)日相關(guān)元素。

春夏秋冬每個季節(jié)需求也不一樣,你可以根據(jù)自己的類目去看,就不多去說了。

說完抖音小店無貨源藍海選品的思路,再來詳細說說抖音小店無貨源藍海選品的渠道以及實操方法。

02抖音小店無貨源藍海選品實操步驟

抖音小店無貨源藍海選品渠道,給你推薦4個:

1.蟬媽媽/飛瓜抖店選品排行榜

這些平臺每天都會更新前一天的商品數(shù)據(jù)。能夠獲得該平臺下實時爆品,可以參考該平臺下同行產(chǎn)品數(shù)據(jù)。

盡量不要選排名前50或100的產(chǎn)品,競爭力相對較大,可以選擇細分類目下排名100以后的或者中間位置的產(chǎn)品,這類產(chǎn)品競爭力小,熱度也不錯,更有機會做起來,也就是抖音小店無貨源藍海選品的核心。

并且分類明確,指標(biāo)也非常細化,包括傭金比、銷量、轉(zhuǎn)化率、關(guān)聯(lián)達人等。


不過蟬媽媽、飛瓜會員費都比較貴,可以和別人拼單買會員,前期也可以用積分兌換會員。

2.網(wǎng)紅選品

這個適合有多年電商運營經(jīng)驗的高手,非常考量一個人的洞察力,主要看你有沒有挖掘爆款的眼光和數(shù)據(jù)分析能力。

比如去小紅書、微博、抖音、快手上關(guān)注一些專門推薦好物的博主、網(wǎng)紅等,看他們推什么品,咱們做抖音小店無貨源藍海選品的時候就去多多、淘寶、1688找低價同款,這些品的潛力都非常大。

也是抖音小店無貨源藍海選品非常有用的方法之一。

3.頭部達人直播間(櫥窗)

一般頭部達人基本就代表了這個垂直類目的商品熱度和趨勢。頭部達人直播間在推的產(chǎn)品代表著當(dāng)下該類目下面主流熱銷產(chǎn)品。




尤其是一些新品,不管是對主播還是對平臺對商家都是有促進作用的,會大大的提高轉(zhuǎn)化率以及獲得平臺流量傾斜。


新品競爭力小,做爆的機會更大,絕對的藍海產(chǎn)品。

4.同行top店鋪

怎么找到同行top店鋪?

可以通過蟬媽媽、飛瓜數(shù)據(jù)等數(shù)據(jù)平臺,也可以直接去頭部主播的櫥窗找。

關(guān)注同行top店鋪的目的就是第一時間跟進他新上的品,因為能夠做到top級別,肯定也是有自己的供應(yīng)鏈資源和達人資源,正所謂,知己知彼百戰(zhàn)不殆。


產(chǎn)品確定好之后,就是上架,包括標(biāo)題、加價、主圖等。

產(chǎn)品上架我們一般用的采集軟件,妙手或者是甩手上貨助理。

03 商品上架注意事項

1.商品sku控制在5個左右,最多不超過10個;第一個sku可以是引流,后面的可以是利潤款;最好就是單品、單SKU/單鏈接;

2.主圖干凈、漂亮(跟品的時候替換商品標(biāo)題和主圖),主圖、詳情圖都不要出現(xiàn)特價、買一送一、秒殺等促銷字樣;

3.已經(jīng)封禁的商品不能再直接添加拼多多的商品鏈接,用淘寶鏈接替換。然后更換標(biāo)題 ,主圖兩張,詳情圖三張,更改商品屬性;

4.皮毛、皮草、抖音/小紅書(或其他平臺名稱)不能出現(xiàn)在標(biāo)題和詳情里;萬能、神器、膠水、強力、超強、高級、下水道疏通、陶瓷、茶道、神奇等關(guān)鍵詞,不要出現(xiàn)在詳情頁和標(biāo)題里面;
5.對低質(zhì)同款商品的認定包括但不限于商品信息、商品詳情宣傳頁、商品屬性、主圖相同或近似的商品。

上同款爆品的時候,需要選擇和同行爆款商品不一樣的封面和詳情圖片,避免受波及商品封禁。



6.商品主圖和商品詳情頁不要出現(xiàn)前后對比效果圖和說明,使用前、使用后圖片要刪掉;

7.商品庫存設(shè)置:如果是階梯發(fā)貨,現(xiàn)貨庫存一定要設(shè)置成0;階梯發(fā)貨庫存可以設(shè)置成500/1000/10000....

在設(shè)置階梯發(fā)貨模式時,一定要把現(xiàn)貨庫存設(shè)置成0,否則就算你選擇的是階梯發(fā)貨模式,但是商品庫存現(xiàn)貨模式里面還是有庫存,系統(tǒng)會默認該部分的現(xiàn)貨庫存是48小時內(nèi)現(xiàn)貨發(fā)貨。



8.商品標(biāo)題怎么設(shè)置?


選擇精選聯(lián)盟下拉框關(guān)鍵詞作為商品標(biāo)題


與商品相關(guān)的關(guān)鍵詞疊加


一般熱門商品一級關(guān)鍵詞排名很難靠前,可以選擇二級、三級關(guān)鍵詞做排名


如有商品第一次上次被封禁,可換一個鏈接重新上傳,標(biāo)題控制在6個字以內(nèi);



這樣做可以有利于精選聯(lián)盟排名,排名靠前被達人找到的機會更大。


當(dāng)然,除了標(biāo)題,精選聯(lián)盟排名規(guī)則還有幾個其他的影響因素。

- END -

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1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
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    2)危害國家安全,泄露國家秘密,顛覆國家政權(quán),破壞國家統(tǒng)一,損害國家榮譽和利益;
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    4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動;
    5)煽動民族仇恨、民族歧視,破壞民族團結(jié);
    6)破壞國家宗教政策,宣揚邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會秩序,破壞社會穩(wěn)定;
    8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
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2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實,損害他人名譽;
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述,以此來激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語言對他人進行負面評價;
    7)歧視:煽動人群歧視、地域歧視等,針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
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3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
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    2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購買或出售帳號之間虛假地互動,發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷;
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4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
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    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br />    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴重不實或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度,對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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