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3000字講透抖店無(wú)貨源選品思路及實(shí)操細(xì)節(jié)
2021-07-12 17:24:23

選品是個(gè)老生常談的話(huà)題,不管是有貨源還是無(wú)貨源,一個(gè)店鋪的數(shù)據(jù)幾乎80%都與產(chǎn)品有關(guān)。


但是,不一樣的平臺(tái),不一樣的玩法,選品的方法和思路也不盡相同。

今天這篇文章就來(lái)詳細(xì)的說(shuō)說(shuō)抖音小店無(wú)貨源藍(lán)海選品的玩法。希望通過(guò)這篇文章,你能實(shí)實(shí)在在的學(xué)到點(diǎn)東西。

01抖音小店無(wú)貨源藍(lán)海選品思路

所謂藍(lán)海,即是紅海的對(duì)立市場(chǎng)。

簡(jiǎn)單明了的說(shuō),就是搜索人氣高,競(jìng)爭(zhēng)低的產(chǎn)品或者類(lèi)目。抖音小店無(wú)貨源藍(lán)海選品,其實(shí)就是選細(xì)分市場(chǎng),選細(xì)分人群。

但是抖音小店跟淘寶不一樣,沒(méi)有像生意參謀這樣的可以輔助我們做抖音小店無(wú)貨源藍(lán)海選品的工具。

但是也不要緊,因?yàn)槎兑粜〉戡F(xiàn)在開(kāi)店的人本就不多,競(jìng)爭(zhēng)力也不大,做好細(xì)分類(lèi)目選品就夠你吃的了。

我們一個(gè)專(zhuān)門(mén)做手表的學(xué)員,店鋪全部都是手表,沒(méi)有達(dá)人帶貨,都是抖店自然流量的訂單,利潤(rùn)率高達(dá)80%,每天毛利潤(rùn)在1000元以上。

這就是典型的抖音小店藍(lán)海產(chǎn)品,市場(chǎng)、人群都?jí)蚣?xì)分,收益也高。

1.確定消費(fèi)人群

抖音上的消費(fèi)群體多位女性,年齡在18~55歲之間,25歲以上的偏多一些。

所以我們?cè)谶x品的時(shí)候,不管是確定類(lèi)目還是產(chǎn)品,都要有意識(shí)的想一下目標(biāo)客戶(hù)群體。

客戶(hù)是為了什么下單的,其心理誘因是什么,這些是你在選品中要深刻思考的核心。

一般來(lái)說(shuō),做抖音小店無(wú)貨源藍(lán)海選品日用百貨、廚房用具比較多,我們無(wú)貨源店鋪基本上都是這些類(lèi)目里面的產(chǎn)品。另外,母嬰類(lèi)的產(chǎn)品在這部分人群中也是轉(zhuǎn)化率非常高的。

2.確定類(lèi)目

一般來(lái)說(shuō),我們做抖音小店無(wú)貨源的選擇家居百貨、餐飲具、母嬰類(lèi)的比較多。

為什么呢?

首先這類(lèi)產(chǎn)品受眾廣,高頻剛需轉(zhuǎn)化率也相對(duì)高,更重要的是這類(lèi)產(chǎn)品相比服飾鞋包退換貨概率要低很多。

因?yàn)槲覀儽緛?lái)就是做無(wú)貨源的,所有的售后問(wèn)題都要去上家那里聯(lián)系上家處理,然后我們?cè)俳o客戶(hù)處理。如果退換貨率高,售后問(wèn)題多會(huì)比較麻煩。

所以做抖音小店藍(lán)海選品選擇類(lèi)目時(shí),一定要好好地斟酌這一點(diǎn),像男女裝服飾等這些類(lèi)目退貨率都是比較高的,前期盡量不去做這些類(lèi)目。

另外食品、美妝和圖書(shū),包括一些需要定向準(zhǔn)入的類(lèi)目,都是不建議去選擇的。

尤其是最近新增加的時(shí)尚飾品類(lèi)目商品,都是需要定向準(zhǔn)入的。

比如耳環(huán)、發(fā)飾、首飾等,以前都是可以隨便上的,但是現(xiàn)在必須定向招商才能上。如果你自行上了,平臺(tái)會(huì)下架?chē)?yán)重的會(huì)清退扣除保證金。

3.產(chǎn)品價(jià)格

抖音上轉(zhuǎn)化高的產(chǎn)品還是50元以下。

我們做無(wú)貨源,中間商賺差價(jià),在選品的時(shí)候更要注意挑選高性?xún)r(jià)比、低價(jià)格的產(chǎn)品。

因?yàn)槲覀兪且觾r(jià)去賣(mài)的,且要給達(dá)人支付一定的傭金,而消費(fèi)者看重的也是性?xún)r(jià)比,產(chǎn)品價(jià)格過(guò)高不適合加價(jià)。

所以一般你選品的時(shí)候可以把價(jià)格控制在10~30元之內(nèi)即可,然后*2/*2+2/*2+8這樣的加價(jià)去賣(mài)。

前期可以添加一些批發(fā)價(jià)在10元以?xún)?nèi)的產(chǎn)品,然后加價(jià)到9.9元以?xún)?nèi),用引流去撬動(dòng)達(dá)人資源和自然流量,快速起店。

說(shuō)到這里,補(bǔ)充一下,一般我們采集的產(chǎn)品都是從拼多多采集并發(fā)貨的,一般產(chǎn)品都包郵,而且發(fā)貨速度快,價(jià)格也比較低。

4.產(chǎn)品熱度

熱度怎么看?

可以根據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)、蟬媽媽抖音小店商品銷(xiāo)量排行榜,或者是該類(lèi)目頭部達(dá)人直播間去思考最近平臺(tái)上熱賣(mài)的產(chǎn)品有哪些?

然后再根據(jù)榜單和達(dá)人直播間熱推產(chǎn)品去多多上找貨源上架。

另外時(shí)效性產(chǎn)品,比如兒童節(jié),圣誕節(jié)、春節(jié)、情人節(jié)各種節(jié)日都及記下來(lái),然后提前半個(gè)月去布局上貨,在標(biāo)題關(guān)鍵詞加入節(jié)日相關(guān)元素。

春夏秋冬每個(gè)季節(jié)需求也不一樣,你可以根據(jù)自己的類(lèi)目去看,就不多去說(shuō)了。

說(shuō)完抖音小店無(wú)貨源藍(lán)海選品的思路,再來(lái)詳細(xì)說(shuō)說(shuō)抖音小店無(wú)貨源藍(lán)海選品的渠道以及實(shí)操方法。

02抖音小店無(wú)貨源藍(lán)海選品實(shí)操步驟

抖音小店無(wú)貨源藍(lán)海選品渠道,給你推薦4個(gè):

1.蟬媽媽/飛瓜抖店選品排行榜

這些平臺(tái)每天都會(huì)更新前一天的商品數(shù)據(jù)。能夠獲得該平臺(tái)下實(shí)時(shí)爆品,可以參考該平臺(tái)下同行產(chǎn)品數(shù)據(jù)。

盡量不要選排名前50或100的產(chǎn)品,競(jìng)爭(zhēng)力相對(duì)較大,可以選擇細(xì)分類(lèi)目下排名100以后的或者中間位置的產(chǎn)品,這類(lèi)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力小,熱度也不錯(cuò),更有機(jī)會(huì)做起來(lái),也就是抖音小店無(wú)貨源藍(lán)海選品的核心。

并且分類(lèi)明確,指標(biāo)也非常細(xì)化,包括傭金比、銷(xiāo)量、轉(zhuǎn)化率、關(guān)聯(lián)達(dá)人等。


不過(guò)蟬媽媽、飛瓜會(huì)員費(fèi)都比較貴,可以和別人拼單買(mǎi)會(huì)員,前期也可以用積分兌換會(huì)員。

2.網(wǎng)紅選品

這個(gè)適合有多年電商運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的高手,非??剂恳粋€(gè)人的洞察力,主要看你有沒(méi)有挖掘爆款的眼光和數(shù)據(jù)分析能力。

比如去小紅書(shū)、微博、抖音、快手上關(guān)注一些專(zhuān)門(mén)推薦好物的博主、網(wǎng)紅等,看他們推什么品,咱們做抖音小店無(wú)貨源藍(lán)海選品的時(shí)候就去多多、淘寶、1688找低價(jià)同款,這些品的潛力都非常大。

也是抖音小店無(wú)貨源藍(lán)海選品非常有用的方法之一。

3.頭部達(dá)人直播間(櫥窗)

一般頭部達(dá)人基本就代表了這個(gè)垂直類(lèi)目的商品熱度和趨勢(shì)。頭部達(dá)人直播間在推的產(chǎn)品代表著當(dāng)下該類(lèi)目下面主流熱銷(xiāo)產(chǎn)品。




尤其是一些新品,不管是對(duì)主播還是對(duì)平臺(tái)對(duì)商家都是有促進(jìn)作用的,會(huì)大大的提高轉(zhuǎn)化率以及獲得平臺(tái)流量?jī)A斜。


新品競(jìng)爭(zhēng)力小,做爆的機(jī)會(huì)更大,絕對(duì)的藍(lán)海產(chǎn)品。

4.同行top店鋪

怎么找到同行top店鋪?

可以通過(guò)蟬媽媽、飛瓜數(shù)據(jù)等數(shù)據(jù)平臺(tái),也可以直接去頭部主播的櫥窗找。

關(guān)注同行top店鋪的目的就是第一時(shí)間跟進(jìn)他新上的品,因?yàn)槟軌蜃龅絫op級(jí)別,肯定也是有自己的供應(yīng)鏈資源和達(dá)人資源,正所謂,知己知彼百戰(zhàn)不殆。


產(chǎn)品確定好之后,就是上架,包括標(biāo)題、加價(jià)、主圖等。

產(chǎn)品上架我們一般用的采集軟件,妙手或者是甩手上貨助理。

03 商品上架注意事項(xiàng)

1.商品sku控制在5個(gè)左右,最多不超過(guò)10個(gè);第一個(gè)sku可以是引流,后面的可以是利潤(rùn)款;最好就是單品、單SKU/單鏈接;

2.主圖干凈、漂亮(跟品的時(shí)候替換商品標(biāo)題和主圖),主圖、詳情圖都不要出現(xiàn)特價(jià)、買(mǎi)一送一、秒殺等促銷(xiāo)字樣;

3.已經(jīng)封禁的商品不能再直接添加拼多多的商品鏈接,用淘寶鏈接替換。然后更換標(biāo)題 ,主圖兩張,詳情圖三張,更改商品屬性;

4.皮毛、皮草、抖音/小紅書(shū)(或其他平臺(tái)名稱(chēng))不能出現(xiàn)在標(biāo)題和詳情里;萬(wàn)能、神器、膠水、強(qiáng)力、超強(qiáng)、高級(jí)、下水道疏通、陶瓷、茶道、神奇等關(guān)鍵詞,不要出現(xiàn)在詳情頁(yè)和標(biāo)題里面;
5.對(duì)低質(zhì)同款商品的認(rèn)定包括但不限于商品信息、商品詳情宣傳頁(yè)、商品屬性、主圖相同或近似的商品。

上同款爆品的時(shí)候,需要選擇和同行爆款商品不一樣的封面和詳情圖片,避免受波及商品封禁。



6.商品主圖和商品詳情頁(yè)不要出現(xiàn)前后對(duì)比效果圖和說(shuō)明,使用前、使用后圖片要?jiǎng)h掉;

7.商品庫(kù)存設(shè)置:如果是階梯發(fā)貨,現(xiàn)貨庫(kù)存一定要設(shè)置成0;階梯發(fā)貨庫(kù)存可以設(shè)置成500/1000/10000....

在設(shè)置階梯發(fā)貨模式時(shí),一定要把現(xiàn)貨庫(kù)存設(shè)置成0,否則就算你選擇的是階梯發(fā)貨模式,但是商品庫(kù)存現(xiàn)貨模式里面還是有庫(kù)存,系統(tǒng)會(huì)默認(rèn)該部分的現(xiàn)貨庫(kù)存是48小時(shí)內(nèi)現(xiàn)貨發(fā)貨。



8.商品標(biāo)題怎么設(shè)置?


選擇精選聯(lián)盟下拉框關(guān)鍵詞作為商品標(biāo)題


與商品相關(guān)的關(guān)鍵詞疊加


一般熱門(mén)商品一級(jí)關(guān)鍵詞排名很難靠前,可以選擇二級(jí)、三級(jí)關(guān)鍵詞做排名


如有商品第一次上次被封禁,可換一個(gè)鏈接重新上傳,標(biāo)題控制在6個(gè)字以?xún)?nèi);



這樣做可以有利于精選聯(lián)盟排名,排名靠前被達(dá)人找到的機(jī)會(huì)更大。


當(dāng)然,除了標(biāo)題,精選聯(lián)盟排名規(guī)則還有幾個(gè)其他的影響因素。

- END -

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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求,為完善跟帖評(píng)論自律管理,為了保護(hù)用戶(hù)創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開(kāi)放、真實(shí)、專(zhuān)業(yè)的平臺(tái)氛圍,我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶(hù)和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶(hù)創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。


一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對(duì)憲法所確定的基本原則;
    2)危害國(guó)家安全,泄露國(guó)家秘密,顛覆國(guó)家政權(quán),破壞國(guó)家統(tǒng)一,損害國(guó)家榮譽(yù)和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
    4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
    5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
    6)破壞國(guó)家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會(huì)秩序,破壞社會(huì)穩(wěn)定;
    8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶(hù)及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來(lái)激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對(duì)方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià);
    7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶(hù)體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶(hù)點(diǎn)擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容,如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo);
    8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話(huà)的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過(guò)頭像、用戶(hù)名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún);
    4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失,包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶(hù);
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
    4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
    5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話(huà)題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶(hù)舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶(hù)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶(hù)違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶(hù)對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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