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聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
從0到120萬場觀,直播銷售額翻十倍,這個品牌直播間做對了
2021-06-11 11:17:16

 一年一度的618大促已拉開序幕,各大電商、短視頻平臺群雄逐鹿,捷報頻出。XX直播間觀看人數(shù)多少多少,XX品牌直播間銷售額多少……


與之相比,視頻號則顯得“與世無爭”,畢竟現(xiàn)在還不夠強大。但也正因為如此,不少品牌商家看到了機會。趁大玩家還沒入局,趁藍(lán)海還沒泛紅,趕緊先進(jìn)場布局、搶占市場。


最近我們發(fā)現(xiàn)不少品牌直播間已經(jīng)有了很大的起色,像服裝品牌“哥弟GIRDEAR”,已經(jīng)有2場直播觀看總?cè)藬?shù)超過百萬!


△ 「哥弟GIRDEAR」直播記錄

那么視頻號上還有哪些品牌直播間做得比較好?人氣直播間有哪些引流的玩法?

一、從場觀幾千到上百萬  什么玩法讓直播間人氣暴增?


我們通過【直播間搜索】選擇近15天并且按觀看人數(shù)順序排的數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn),除了媒體資訊等賬號外,一個叫「哥弟GIRDEAR」賣服飾的賬號比較異類地“亂入其中”。


△ 近15天直播間搜索-按觀看人數(shù)排序 截圖來自:友望數(shù)據(jù)-直播間搜索

與媒體賬號屬性不同,服飾類賬號目前要想上百萬觀看量,還是比較少的。而且他們還是連續(xù)2天觀看總?cè)藬?shù)都上萬,分別是24日的118.51萬和25日的109.30萬。


那她們是怎么做到的呢?

1、每日定時開播 培養(yǎng)用戶觀看習(xí)慣

點開賬號詳情,我們通過【直播記錄】發(fā)現(xiàn),近60天,該賬號直播了59次,幾乎是達(dá)到了日播。


△ 「哥弟GIRDEAR」近60天直播記錄  截圖來自:友望數(shù)據(jù)-直播記錄

下拉詳情我們可以看到,哥弟是每天8天左右就開播了,開播時間長達(dá)15個小時!而在此前,其實她們是9點左右開播的,開播了一陣子后場觀人數(shù)慢慢上來了,他們就更早開始直播。


△ 「哥弟GIRDEAR」直播記錄詳情  截圖來自:友望數(shù)據(jù)-直播記錄

固定的時間開播,能夠有效培養(yǎng)用戶的觀看習(xí)慣。且每天長時間直播,滿滿的存在感,用戶不看到都難。


能有這么高的場觀,也是日積月累的,并非一蹴而就。剛開始他們的直播間觀看人數(shù)也不是很多,但隨著時間的推移,以及他們的堅持,效果就逐漸顯現(xiàn)。事實證明,努力堅持直播,是會被更多的人看見的。

2、線下+線上 店家自播實現(xiàn)品效合一

我們進(jìn)入主播的直播間發(fā)現(xiàn),她們的直播背景就是在自己線下實體門店。


微信圖片_20210602061910.jpg


直播電商正火熱,越來越多的品牌和商家開始搭建自營團隊進(jìn)行營銷推廣。很多服飾類的品牌更是結(jié)合線下門店,發(fā)揮供應(yīng)鏈優(yōu)勢,打開營銷新局面。


而且線下實體門店開播,給人的信任感會更高,品牌店家直接源頭發(fā)貨,在價格方面也會更有優(yōu)勢。

3、短視頻+直播 產(chǎn)品效果更直觀體現(xiàn)

從【博主動態(tài)】中我們看到,博主發(fā)布作品的頻率還是可以的,近90天共發(fā)布了34個作品。視頻內(nèi)容都是主播親自穿搭的展示,對直播的產(chǎn)品能夠有一個更直觀地展示。


△ 「哥弟GIRDEAR」動態(tài)詳情  截圖來自:友望數(shù)據(jù)-博主動態(tài)

主播自己出鏡展示,而且模特宣傳片,給用戶的感覺更真實,信任感也會提升,對于直播間的轉(zhuǎn)化也會起到一定的幫助。

二、觀看人數(shù)與銷售額都翻倍  除了堅持還有什么秘訣?

我們在【直播排行榜】-【帶貨主播榜】的日榜中發(fā)現(xiàn),時尚行業(yè)「OSA歐莎」上升了14名,以“預(yù)估銷量1536、預(yù)估銷售額61.43萬”位居榜首。


image.png

△ 「OSA歐莎」直播排行  截圖來自:友望數(shù)據(jù)-直播排行榜-帶貨主播榜

通過博主詳情頁的【直播帶貨分析】可以看到,該博主近60天直播了77次,可見每天直播有的不止一次。而直播的預(yù)估銷量高達(dá)5000+,預(yù)估銷售額近200萬。


△ 「OSA歐莎」近60天直播帶貨分析  截圖來自:友望數(shù)據(jù)-博主詳情-直播帶貨分析

她的直播間有何秘訣?

1、抓住時機 借勢營銷

通過【博主動態(tài)】我們發(fā)現(xiàn),博主在5月31日的時候發(fā)布了一條6月1日直播的預(yù)告視頻,并且大力宣傳。點贊數(shù)和轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)都遠(yuǎn)高于日常的視頻。

△ 「OSA歐莎」視頻動態(tài)  截圖來自:友望數(shù)據(jù)-博主詳情-視頻動態(tài)

而當(dāng)天的直播也比往常早開播,直播時長達(dá)到日常的5倍!預(yù)估銷量和預(yù)估銷售額也比之前的直播高出好幾倍!


△ 「OSA歐莎」直播記錄  截圖來自:友望數(shù)據(jù)-博主詳情-直播記錄

“61”是兒童節(jié),但對于購物來說,它是618大促的一個爆發(fā)開始,主播很好地把握住了這個營銷節(jié)點,并充分發(fā)揮其作用,從早上8點一直直播到晚上24點。


對于小團隊或者小品牌來說,每天長時間直播可能有一定的困難,但是利用節(jié)點,在原來直播沉淀的基礎(chǔ)上,不定期來一次大型的直播活動,或許會有不一樣的效果。


從【直播帶貨分析】的【帶貨峰值分布】中可以看到,主播的峰值都集中在5月31日和6月1日,可以說是很好地借勢營銷推廣了。


△ 「OSA歐莎」帶貨峰值分布    截圖來自:友望數(shù)據(jù)-博主詳情-直播帶貨分析

2、巧用福利 吸引用戶

從直播頁面的右上角提示我們可以很清楚地看到,添加客服可以領(lǐng)取福利。而且主播也會在直播間時不時強調(diào)關(guān)注、添加微信、轉(zhuǎn)發(fā)直播間有禮品贈送,并且還展示出來了。


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而直播間也會設(shè)置福袋。點贊達(dá)到一定的量,主播就會抽獎送晴雨傘等獎品。


通過各種福利,可以有效激發(fā)用戶參與互動,并且擴大傳播,為直播間人氣持續(xù)加碼。

3、主播有親和力 業(yè)務(wù)能力強

我們在直播間也觀看了很久,發(fā)現(xiàn)兩個小姐姐非常nice!笑容常掛嘴邊,給人的第一印象就非常好。


而且業(yè)務(wù)能力極強,熟悉把握每個環(huán)節(jié),清楚地介紹產(chǎn)品性能和特點,兩個主播的配合也很默契,整個直播間的節(jié)奏把控得非常好,給我的感受就很舒服。

△ 「OSA歐莎」直播間彈幕詞云  截圖來自:友望數(shù)據(jù)-直播監(jiān)控

通過直播間的彈幕詞云,我們也可以看到用戶參與的積極性很高,直播間的氛圍很活躍。


主播充滿熱情,用戶也會及時互動反饋,能夠看出主播是有豐富經(jīng)驗的。

三、寫在最后

視頻號直播正邁入快速發(fā)展階段。5月27日,視頻號直播和公眾號打通,如果視頻號正在直播,訂閱號會顯示直播狀態(tài)。


對于廣大博主來說,這是個讓人驚喜的功能。無論是KOL還是品牌方,這都是一個巨大的流量入口。



我們也從近期的觀察發(fā)現(xiàn),視頻號直播變多了,而且直播的流量也相對之前來得多、來得更快了。



雖然目前體量無法和其他平臺抗衡,但早日布局視頻號和直播,就能在日后視頻號崛起之時占據(jù)更好的局面。


注:以上數(shù)據(jù)來自【友望數(shù)據(jù)】的客觀監(jiān)測,部分?jǐn)?shù)據(jù)或受限于監(jiān)測機制,與實際數(shù)據(jù)相比可能有所偏差,結(jié)果僅供參考。

-END-

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我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求,為完善跟帖評論自律管理,為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍,我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。


一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對憲法所確定的基本原則;
    2)危害國家安全,泄露國家秘密,顛覆國家政權(quán),破壞國家統(tǒng)一,損害國家榮譽和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽;
    4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動;
    5)煽動民族仇恨、民族歧視,破壞民族團結(jié);
    6)破壞國家宗教政策,宣揚邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會秩序,破壞社會穩(wěn)定;
    8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實,損害他人名譽;
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價;
    7)歧視:煽動人群歧視、地域歧視等,針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購買或出售帳號之間虛假地互動,發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷;
    8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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