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隨著市場對于流量搶奪的白熱化，我們會發(fā)現(xiàn)渠道的流量越來越貴，推廣成本越來越高，而用戶也越來越難搞。以往我們常常談到的措施是“低價跑量”，但是今天我們聊的是“高價搶量”。
高價搶量也是競價推廣賬戶操作過程中非常重要的一項操作，要知道，競價推廣并不是一味的追求更低的平均點擊價格。雖然之前我們一直強調(diào)要控制均價，但競價推廣絕不是只需要低價跑量。
低價跑量是可以增加流量基數(shù)，增加轉(zhuǎn)化效果，但是會間接影響后端轉(zhuǎn)化，所以在做賬戶策略時，要考慮留部分預算用作高價搶量。
在某些行業(yè)已知一些詞轉(zhuǎn)化率非常好的情況下，當你預算足夠多的時候，是可以高價搶量做提價操作的。比如你只是一個300預算的賬戶，也可以拿出其中的三分之一跑高價，剩下的三分之二跑低價。
什么樣的賬戶可以高價搶量？首先，我們需要打開搜索詞報告，按照“點擊”進行降序排列，找到滿足以下三種條件的詞：
我們絕對不能為下圖這種點擊一次有轉(zhuǎn)化的關鍵詞，進行提價操作。
因此需要找每天都有較多點擊，流量尚可的關鍵詞。
因為關鍵詞提價后均價提高，如果轉(zhuǎn)化率不高成本是無法承受的，因此要選擇轉(zhuǎn)化效果持續(xù)穩(wěn)定的關鍵詞進行提價。
提價是要搶排名的，進而需要提升點擊率，這樣效果才能夠顯著提升。
想要高價搶量，必須同時滿足上面這三個條件：既有流量基數(shù)，還是高轉(zhuǎn)化率、低點擊率。
因為提價是為了提升點擊率，而有些詞提價后，只會白白提升消費，流量是不會增加的。
比如下圖這個詞，點擊率已經(jīng)很高了，我們就需要同類需求，即使提高均價，點擊率大概率也是不會提升的，點擊量不會增加。
如果說現(xiàn)在展現(xiàn)量比較少，點擊量比較高，就算提高均價高價搶量，也是沒有用的，因為他的流量不會增加，點擊數(shù)量還是那么多，這時只能是白白多花錢。
高價搶量的唯一核心是提升點擊率，所以判斷一個關鍵詞是否有提價的空間，在于它提價后點擊量是否有所增加。
就算是提價后消費增多了，平均點擊價格提高了，但是轉(zhuǎn)化數(shù)量會增加，那么就可以義無反顧的進行高價搶量。
但是如果提價后點擊量沒有增加，只是消費增加，轉(zhuǎn)化量沒有變化，這樣只會讓你的成本提升，你的效果一定變差，這時提價就變得沒有意義了。
提價是為了提高優(yōu)質(zhì)流量，那么如何才能選出值得高價搶量的關鍵詞呢？這里給總結了高價搶量關鍵詞的篩選標準，供大家參考：轉(zhuǎn)化率大于平均值，點擊率大于特定數(shù)字，按點擊率升序排列就能找到你提價的詞。
具體的提價幅度，需要根據(jù)賬戶的實際情況調(diào)整，比如10-20%。如果均價很低甚至可以直接翻倍，因為百分比是根據(jù)基數(shù)的，你如果現(xiàn)在均價50，提升10%就變成了55，如果現(xiàn)在均價是2塊錢，提升10%才提升2毛錢，那么基數(shù)就很小，所以具體提價多少，要根據(jù)賬戶的實際情況分析。
有一點需要注意的是，可以有全賬戶低價跑量，但絕不能全賬戶只跑高價詞，因為不是所有賬戶都適合高價搶量，比如以下兩種：
1、極少預算的賬戶：因為你的低價優(yōu)質(zhì)流量足夠把錢花完，那么就沒有必要高價搶量的。
2、完全統(tǒng)計不到轉(zhuǎn)化詞的賬戶：因為無法分別關鍵詞效果的好壞，沒辦法給高轉(zhuǎn)化詞進行提價，比如玉石、旅游加粉等行業(yè)。后續(xù)當你可以統(tǒng)計到轉(zhuǎn)化效果時，已經(jīng)清楚哪些詞流量多轉(zhuǎn)化也比較多，那么在預算充裕的情況下，為什么并不提價多買一點，讓效果更好呢？
最后我們要了解一個思維，作為競價員我們要從預算思維升級為增長思維。什么意思呢？
“增長黑客”相信這個詞大家都不陌生，我們需要找到一個北極星指標，然后所有的優(yōu)化工作都是為了這個目標增長而開展的。比如想要轉(zhuǎn)化量，就必須要提升轉(zhuǎn)化率和流量基數(shù)。不斷地提升，直到成本的閾值。
我們需要找到一個北極星指標——有效線索量，然后所有的優(yōu)化工作都是為了這個目標增長而開展的，不斷地提升，直到成本的閾值。
不要讓你的一切優(yōu)化操作以預算為導向，這可能會提升你的優(yōu)化技巧，但是你的思維沒辦法提升。千萬不要固化自己的思維，要掌握增長思維。
一個企業(yè)不可能永遠靠新增用戶存活，而一個只懂引流的營銷人遲早會被淘汰。營銷不僅局限于獲客這個部分，而是應該從用戶的全生命周期來進行營銷整合，從中不斷找出增長的方法。
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5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
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3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
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