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我們都知道，現(xiàn)在ocpc已經(jīng)是百度搜索推廣的主流，cpc的地位正在下滑。那么，現(xiàn)在投cpc還有效果嗎？
答案是有的。cpc雖然已經(jīng)不是主流了，但是做得好仍然是有效果的。對(duì)于一些小預(yù)算行業(yè)，或者偏傳統(tǒng)的行業(yè)，最合適的出價(jià)模式是cpc而非ocpc。
其實(shí)萬變不離其宗，cpc模式的三個(gè)核心，一是詞性，二是均價(jià)，三是頁面。把這三方面做好，一般效果都能有保證。
我們賬戶有很多詞，這些詞可以分成不同的詞性，有高轉(zhuǎn)化詞，一般轉(zhuǎn)化詞和流量詞。我們要保證，每天高轉(zhuǎn)化詞能占據(jù)賬戶消費(fèi)詞的主導(dǎo)，一般轉(zhuǎn)化詞能有一定比例的消費(fèi)，流量詞則要控制其流量。這就是對(duì)賬戶流量的調(diào)控。比如我做的是醫(yī)療行業(yè)，醫(yī)療行業(yè)大家知道，醫(yī)費(fèi)詞轉(zhuǎn)化最好，所以要保證這些詞能多消費(fèi)。手術(shù)詞療法詞等是一般轉(zhuǎn)化詞，這種詞我們也要保證其有一定的消耗，而原因癥狀等詞詞性差，我們可以適度低價(jià)加寬一點(diǎn)的匹配模式，這樣低價(jià)跑量。這樣賬戶的流量就能做到合理消費(fèi)。
均價(jià)越低點(diǎn)擊量越多。點(diǎn)擊量越多，你的對(duì)話就有可能越多。如何降低均價(jià)呢？有兩個(gè)方面，一是盡量放寬匹配，當(dāng)然這里不是說把所有詞都放到智能匹配，而是沒展現(xiàn)或者展現(xiàn)低的詞一定要寬一點(diǎn)匹配，這樣才有量。另一方面，對(duì)于一些價(jià)格虛高的詞要把價(jià)格降下來，詞性好的詞保持一二排名，詞性差的詞，三四排名即可。賬戶不用所有詞都去搶排名，轉(zhuǎn)化詞占前三即可。
頁面越優(yōu)質(zhì)，轉(zhuǎn)化率越高，這個(gè)大家都知道。所以說，頁面是非常關(guān)鍵的。建議根據(jù)業(yè)務(wù)類型做相對(duì)應(yīng)的頁面，比如醫(yī)療，就是不同病種做不同頁面，或者不同詞性做不同頁面。其它行業(yè)亦可效仿。如果公司有專人做頁面，那就找同事多做一些頁面，用于a/b測(cè)試。如果沒有專人做頁面，那我建議你可以多做幾個(gè)基木魚落地頁，然后用于賬戶投放。基木魚落地頁可以根據(jù)業(yè)務(wù)或者詞性去做，我的實(shí)測(cè)，頁面與詞一一對(duì)應(yīng)，效果是很不錯(cuò)的。
另外，cpc既可以全賬戶投放，也可以和ocpc/ecpc一起投放，互不影響。由于cpc出價(jià)調(diào)整會(huì)比較靈活，完全不用擔(dān)心賬戶不可控的問題。
目前主要是通過兩種方式，一是加詞，二是綁定人群投放。
加詞大家都很熟悉了，這里我說下綁定人群投放。在后臺(tái)有個(gè)人群，我們可以在人群里設(shè)置我們的意向人群，設(shè)置好之后，就可以綁定計(jì)劃了。
怎么設(shè)置人群？我舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，有些業(yè)務(wù)，可能它的人群的年齡偏大，那么在人群設(shè)置里就可以對(duì)年齡進(jìn)行設(shè)置，選擇和自己業(yè)務(wù)相符的年齡群體。后臺(tái)的人群對(duì)于我們投cpc的效果還是不錯(cuò)的，可以好好利用。
下面我說個(gè)實(shí)例，來分享一下cpc玩法的拓量效果。大家可以參照一下。
之前做的一個(gè)項(xiàng)目，是傳統(tǒng)行業(yè)，日預(yù)算500，賬戶跑cpc模式，當(dāng)時(shí)接手均價(jià)是9塊多，老板不懂競(jìng)價(jià)，公司網(wǎng)站也很舊，體驗(yàn)非常差。賬戶線索一天有一天沒有，好的時(shí)候兩三個(gè)，差的時(shí)間連續(xù)兩三天一個(gè)都沒有。投放的地域選了幾個(gè)省份，不是很合理。
接手這個(gè)賬戶，發(fā)現(xiàn)問題非常多。主要的問題是三塊，一是均價(jià)高，按9塊的均價(jià)，一天只有50多個(gè)點(diǎn)擊；二是消費(fèi)詞，主要集中于一些大詞消費(fèi)，具體的產(chǎn)品詞或者長(zhǎng)尾詞消費(fèi)少；三是頁面體驗(yàn)很差。針對(duì)這三個(gè)問題，我的調(diào)整是：
第一：梳理地域。
根據(jù)百度指數(shù)以及推廣后臺(tái)的優(yōu)化參謀，找到了產(chǎn)品受眾最主要的幾個(gè)省份，然后對(duì)地域進(jìn)行了重新設(shè)置。
調(diào)整后：賬戶的展現(xiàn)量增加，咨詢量增加。
第二：新加詞，并梳理了詞的方向。
根據(jù)百度關(guān)鍵詞規(guī)劃師，找了三四千個(gè)詞，將之分好后加到了賬戶。并根據(jù)咨詢工具此前的轉(zhuǎn)化詞，熟悉了賬戶的詞性。提升了產(chǎn)品詞、疑問詞和價(jià)格詞的排名，壓低了通用詞、行業(yè)大詞的價(jià)格。
調(diào)整后：賬戶的點(diǎn)擊量上升，并且詞性消費(fèi)越來越以轉(zhuǎn)化詞為主導(dǎo)。
第三步：優(yōu)化匹配和出價(jià)。
下載3個(gè)月的數(shù)據(jù)，對(duì)0展現(xiàn)的精確匹配的關(guān)鍵詞全部改成短語，對(duì)于0展現(xiàn)的短語匹配的關(guān)鍵詞部分改成智能核心，對(duì)虛高出價(jià)的關(guān)鍵詞進(jìn)行降價(jià)。
調(diào)整后：通過半個(gè)月的匹配優(yōu)化和價(jià)格優(yōu)化。均價(jià)由9塊降到4塊，同樣的預(yù)算，點(diǎn)擊量增加一倍。
第四步：優(yōu)化頁面。
因?yàn)橘~戶的落地頁比較差，已經(jīng)不適合賬戶的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。所以我用基木魚做了四個(gè)頁面，四個(gè)頁面分別對(duì)應(yīng)不同的產(chǎn)品關(guān)鍵詞，然后將頁面替換賬戶中舊的頁面。
調(diào)整后：通過頁面的優(yōu)化和頁面與詞的對(duì)應(yīng)，轉(zhuǎn)化率明顯提升。賬戶從線索時(shí)有時(shí)無，穩(wěn)定到每天能有2-3個(gè)。
第五步：拓量。
根據(jù)業(yè)務(wù)的受眾人群，在后臺(tái)的人群里設(shè)置了七八個(gè)人群，每個(gè)人群都綁定了賬戶在投的計(jì)劃，并設(shè)置系數(shù)1（為了減少浪費(fèi)，人群并沒有溢價(jià)）。
結(jié)果：通過人群優(yōu)化，賬戶流量增多了，轉(zhuǎn)化也增多了。達(dá)到了平均每天4-7個(gè)。
從這個(gè)例子里面可以看出，cpc其實(shí)仍然是可以做出很好的效果的，它是要講究方法的。并且cpc對(duì)小賬戶來說，是最合適的。
我們調(diào)整賬戶的維度很多，但核心的其實(shí)就是三點(diǎn)：詞、均價(jià)和頁面。把這三塊做好，效果是不會(huì)有太大的問題的。
-END-
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3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
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5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
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7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
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1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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