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各位村民 村長(zhǎng)第177篇原創(chuàng)
不扯高大上 只講真實(shí)干
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詳情咨詢村長(zhǎng) slccz888
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村長(zhǎng)正在籌劃第二次創(chuàng)業(yè)，我的啟動(dòng)時(shí)間是35歲，目前離這個(gè)時(shí)間還有好幾年。
在上一次的四年創(chuàng)業(yè)中，一共做了3個(gè)項(xiàng)目，兩個(gè)失敗，有一個(gè)有幸合并。
有了這樣的經(jīng)歷，讓我對(duì)創(chuàng)業(yè)這件事情，有了很多深刻的認(rèn)知。
其中，我認(rèn)為創(chuàng)業(yè)是否能成功的一個(gè)重要原因就是和人有關(guān)。
人包含了很多：老板、合伙人、員工、合作伙伴、客戶、用戶。
我在前面寫過(guò)老板、員工相關(guān)的文章，而今天要重點(diǎn)說(shuō)一說(shuō)合伙人，這也是我今天在十里村 付費(fèi)社群分享的一部分。
1、員工眼中的好老板
2、什么是好員工？
3、100位員工總結(jié)，創(chuàng)業(yè)公司入門級(jí)死法
4、創(chuàng)業(yè)六年，給你10條創(chuàng)業(yè)建議
5、花一千萬(wàn)，買的創(chuàng)業(yè)教訓(xùn)！
村長(zhǎng)之所以要在35歲再次創(chuàng)業(yè)，除了個(gè)人能力、財(cái)務(wù)上面的問(wèn)題外，另一個(gè)原因就是想花很多的時(shí)間去找一個(gè)靠譜的合伙人。
因?yàn)檎业揭粋€(gè)靠譜的合伙人其實(shí)是一件特別困難的事情，也是一件特別重要的事情。
01
合伙人應(yīng)該具備的特質(zhì)
每個(gè)人，每個(gè)業(yè)務(wù)對(duì)于合伙人的要求都不一樣，村長(zhǎng)則根據(jù)自己的理解說(shuō)說(shuō)，一個(gè)合適、靠譜的合伙人應(yīng)該具備哪些特質(zhì)。
1、有正確的價(jià)值觀
第一點(diǎn)是成為合伙人的必要前提，沒(méi)有不具備這一樣，其他條件再好都是免談。
其實(shí)它不僅適用于尋找合伙人，包括朋友、員工、伴侶、合作伙伴等。
我這里要說(shuō)的價(jià)值觀其實(shí)更多的是和品德相關(guān)，即一個(gè)人應(yīng)該誠(chéng)實(shí)、友愛(ài)、正義。
他可以脾氣有點(diǎn)暴躁，有點(diǎn)粗心，但是不能不誠(chéng)實(shí)，不能滿腦子歪門邪道，不能只顧個(gè)人得失。
我相信一個(gè)愿意坦誠(chéng)交流、愿意幫助他人即幫助創(chuàng)始人、員工，客戶成功的人不會(huì)差。
一個(gè)不因小利、不勢(shì)利、不拉幫結(jié)派的人值得信任。
總結(jié)五個(gè)字就是：簡(jiǎn)單可信賴。
同時(shí)我也認(rèn)為，如果一個(gè)合伙人的價(jià)值觀不正，合伙創(chuàng)業(yè)是很難有共同話題的，也很難長(zhǎng)久相處在一起。
2、專業(yè)技能過(guò)硬
已經(jīng)到了合伙創(chuàng)業(yè)的階段，希望合伙人是可以獨(dú)擋一面的，是在某一方面具備真正實(shí)力的。
我們不是已經(jīng)成功在培養(yǎng)未來(lái)接班人，而是剛開(kāi)始，準(zhǔn)備創(chuàng)造一個(gè)新世界。
所以，希望邀請(qǐng)來(lái)的合伙人，來(lái)之即戰(zhàn)。
各位基于自身的業(yè)務(wù)想想，你團(tuán)隊(duì)中需要什么的合伙人，就需要它在該領(lǐng)域有一定的專長(zhǎng)。
比如正常的六個(gè)合伙人：技術(shù)、運(yùn)營(yíng)、市場(chǎng)、設(shè)計(jì)、產(chǎn)品、內(nèi)容。
市場(chǎng)合伙人又有細(xì)分：市場(chǎng)合作、產(chǎn)品銷售、流量投放、用戶增長(zhǎng)。
產(chǎn)品合伙人基于業(yè)務(wù)心態(tài)會(huì)有：互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品、實(shí)物產(chǎn)品、供應(yīng)鏈產(chǎn)品。
在這里，重點(diǎn)推薦大家關(guān)注市場(chǎng)合伙人。
90%以上的創(chuàng)業(yè)企業(yè)，市場(chǎng)合伙人很糟糕，導(dǎo)致業(yè)務(wù)增長(zhǎng)乏力，甚至是零增長(zhǎng)。
3、不輕言放棄
創(chuàng)業(yè)的道路上從來(lái)都不是一帆風(fēng)順的，往往第一天就會(huì)面臨各種問(wèn)題。
隨著時(shí)間的推移，招人難、技術(shù)難、銷售難、運(yùn)營(yíng)難，當(dāng)各種問(wèn)題接踵而至的時(shí)候，不僅創(chuàng)始人需要有一顆強(qiáng)大的內(nèi)心，合伙人也同樣如此。
在這個(gè)過(guò)程中，還會(huì)面臨項(xiàng)目項(xiàng)目終止，另起新盤的情況。
如果合伙人內(nèi)心不夠篤定和堅(jiān)強(qiáng)，也會(huì)給團(tuán)隊(duì)造成很大的負(fù)面影響。
尤其是核心崗位的合伙人離開(kāi)，損失就更大了。
創(chuàng)業(yè)公司，核心合伙人離開(kāi)，幾乎就意味著項(xiàng)目宣告失敗了。
我們?cè)试S項(xiàng)目失敗、允許合伙人犯錯(cuò)，但不允許合伙人做逃兵。前提是這個(gè)團(tuán)隊(duì)還值得留下。
4、沒(méi)有太大的財(cái)務(wù)壓力
按照我以往的經(jīng)驗(yàn)來(lái)說(shuō)，許多合伙人之所以會(huì)離開(kāi)。
除了項(xiàng)目不靠譜、創(chuàng)始人有問(wèn)題外，還有很重要的一個(gè)原因就是合伙人財(cái)務(wù)壓力太大。
主要表現(xiàn)在兩個(gè)方面：
其一是本來(lái)就沒(méi)錢
許多創(chuàng)業(yè)公司的合伙人不僅是背負(fù)房貸的壓力，可能還有車貸、雙方父母、子女等等經(jīng)濟(jì)問(wèn)題。
有些合伙人一個(gè)人就是家里的唯一經(jīng)濟(jì)來(lái)源，甚至有些合伙人連房子都沒(méi)有買。
其二是賺不到錢
先不說(shuō)投錢創(chuàng)業(yè)，有些人合伙創(chuàng)業(yè)要么是短期不拿工資，要么就是低工資。
比如村長(zhǎng)在一段時(shí)間里面創(chuàng)業(yè)，就拿1萬(wàn)元工資，比部門的運(yùn)營(yíng)主管公司還低。
但在整個(gè)創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，工資不高，關(guān)鍵項(xiàng)目做不起來(lái)，也分不到錢。
若是如此，很少有人不向現(xiàn)實(shí)的財(cái)務(wù)壓力所妥協(xié)的。
大家多少有點(diǎn)房貸都能接受，但一旦折騰一兩年，收入還不如打工上班，那自然人心就散了。
所以創(chuàng)業(yè)最好的狀態(tài)是，要么大家都一無(wú)所有，要么就是沒(méi)有太大經(jīng)濟(jì)壓力，能堅(jiān)持幾年低收入甚至是沒(méi)收入的情況。
所以我為什么說(shuō)，草根創(chuàng)業(yè)也容易成功，因?yàn)樗麄兂藭r(shí)間，沒(méi)有什么可失去的。
而對(duì)于已經(jīng)賺到一些錢，比如從阿里、騰訊兌現(xiàn)股票拿到融資的人出來(lái)創(chuàng)業(yè)的，對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，是不怕失去點(diǎn)什么，包括時(shí)間和一些錢。
所以尋找那些財(cái)務(wù)壓力差不多創(chuàng)業(yè)者，能夠讓大家以更好的狀態(tài)投入到創(chuàng)業(yè)中。
5、想賺錢想成功
對(duì)于99%以上的創(chuàng)業(yè)者，創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)都是為了賺錢。
只有極少數(shù)人，是為了情懷、愛(ài)心、傳承，社會(huì)公益，但凡這種人幾乎都已功成名就。
順便想說(shuō)一句，對(duì)于草根，連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，創(chuàng)業(yè)的時(shí)候別談情懷，情懷賺不了錢，而且還容易失敗。
絕大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者都是為了賺錢，為了緩解財(cái)務(wù)壓力，為了生活更從容。
談賺錢不可恥，不賺錢才可恥。
一個(gè)想要賺錢，想要成功的合伙人，內(nèi)心是有一定自驅(qū)力，也是有責(zé)任心的。
千萬(wàn)不要找一個(gè)經(jīng)濟(jì)壓力不大，只是抱著幫幫你的心態(tài)。
這種人可以作為應(yīng)急過(guò)渡，但一定不適合長(zhǎng)久合作。
要找到那些對(duì)錢、對(duì)成功有欲望的人。
一個(gè)連錢的都不感興趣的，怎么可能賺到錢呢?
很多成功的理論家告訴你，為了錢而賺錢是不行的，不能把賺錢當(dāng)結(jié)果，賺錢是一個(gè)順其自然的事情。
各位記住，我說(shuō)的前提是，一個(gè)成功的理論家。
因?yàn)楹芏嗾f(shuō)這句話的人，自己已經(jīng)賺到錢了，他才會(huì)和你這樣連篇鬼話。
另外，當(dāng)一個(gè)合伙人有了自驅(qū)力、責(zé)任心、事業(yè)心的時(shí)候，他便不會(huì)把自己當(dāng)成一個(gè)打工仔。
因?yàn)楹芏鄤?chuàng)業(yè)公司的合伙人，依舊把自己當(dāng)做是一個(gè)職業(yè)經(jīng)理人，或者僅僅是一個(gè)員工。
以上五點(diǎn)，是村長(zhǎng)認(rèn)為找一個(gè)靠譜的創(chuàng)業(yè)合伙人需要具備的條件，各位也可以根據(jù)自己的業(yè)務(wù)需求進(jìn)行羅列和篩選。
02
從哪里尋找合伙人
當(dāng)你知道自己想要做的事情，同時(shí)明確需要什么樣的人時(shí)，接下來(lái)就要開(kāi)始找人了。
我認(rèn)為一般合伙人無(wú)非以下四種：
1、同學(xué)
同學(xué)的好處是相處時(shí)間較長(zhǎng)，小學(xué)可能有6年、大學(xué)也有四年，而且友誼上面相對(duì)單純。
但不好的地方，可能沒(méi)有一起在職場(chǎng)上共同經(jīng)歷過(guò)，在配合上也許會(huì)存在不協(xié)調(diào)同步的情況。
但現(xiàn)實(shí)中依舊有很多創(chuàng)業(yè)的案例，是和同學(xué)一起的，馬云的師生關(guān)系、扎克伯格的同學(xué)關(guān)系等等。
2、同事
同事的好處是因?yàn)楣ぷ鞯南嗵?，?duì)于雙方的能力稍微清楚，尤其是業(yè)務(wù)對(duì)接比較多的部門同事。
但如果要找同事合作，盡量相處長(zhǎng)一些時(shí)間，而不僅靠?jī)扇齻€(gè)月的判斷。
有一點(diǎn)還是需求注意的，我們工作以后的人脈絕大部分源自于職場(chǎng)中的伙伴。
所以無(wú)論未來(lái)是否考慮做合伙人，都應(yīng)該保持良好的關(guān)系，還要給自己物色合適的員工、未來(lái)的伙伴。
3、朋友
這里的朋友主要說(shuō)的是，來(lái)自于商業(yè)上的伙伴、同學(xué)、同事相關(guān)的推薦。
而且是經(jīng)歷過(guò)比較長(zhǎng)時(shí)間相處，認(rèn)可雙方的為人和能力之后的。
這種人難得，畢竟沒(méi)有共事過(guò)，可能僅僅是一次簡(jiǎn)單的合作，或者僅僅是一次商務(wù)上的交流。
所以找這類人合伙人，要慎重再慎重。
這類人最大的一個(gè)問(wèn)題是，商業(yè)氣息濃厚。
4、名人
第四種可以理解為職業(yè)經(jīng)理人或者在創(chuàng)業(yè)中有過(guò)一些經(jīng)歷的人。
但這類人，對(duì)于草根來(lái)說(shuō)，很難請(qǐng)得動(dòng)。
比較適合創(chuàng)始人本人就是大背景、大實(shí)力、大團(tuán)隊(duì)的人。
比如說(shuō)雷軍的小米手機(jī)、李斌的蔚來(lái)汽車。
03
合伙人5個(gè)注意事項(xiàng)
創(chuàng)業(yè)是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)且漫長(zhǎng)的過(guò)程，所以我們?cè)谡椅磥?lái)合伙人的時(shí)候，還有很多方面需要注意的。
因?yàn)槟阋?，真正的合伙人也許比親兄弟還靠譜，比你和愛(ài)人相處的時(shí)間還長(zhǎng)。
1、不能操之過(guò)急
我們不能為了創(chuàng)業(yè)而創(chuàng)業(yè)，不能為了找人而找人。
只要一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目不是靠你一己之力可以完成的，你就需要花足夠的耐心去找人。
哪怕你認(rèn)為即即將錯(cuò)失一個(gè)重要的風(fēng)口。
為了追風(fēng)口拉了一批人來(lái)創(chuàng)業(yè)，失敗的概率是極大的，最終只能證明你在風(fēng)口待過(guò)而已。
這也是許多人創(chuàng)業(yè)失敗的原因，比如這幾年一窩蜂的去做短視頻、直播賣貨、社交電商。
村長(zhǎng)個(gè)人認(rèn)為，除了一個(gè)項(xiàng)目在創(chuàng)業(yè)初期創(chuàng)始人依靠個(gè)人的能力、資源能搞定，或者靠普通的團(tuán)隊(duì)就能維持，那可以先啟動(dòng)項(xiàng)目，再尋覓合伙人。
否則，再大的風(fēng)口再好的機(jī)會(huì)，如果你沒(méi)有遇到靠譜的人，都不要做。
明擺著做不好，還勞人傷財(cái)。
2、允許不同
尋找合伙人要價(jià)值觀相同，目標(biāo)一致。
但要允許合伙人趣味不同，做法不同，想法不同，觀點(diǎn)不同。
合伙人創(chuàng)業(yè)，雖然要有老大，但只要變成一言堂，就會(huì)把所有人孤立成打工仔。
尤其當(dāng)進(jìn)入到企業(yè)正常運(yùn)行中，要允許合伙人，能夠充分表達(dá)自己的觀點(diǎn)和看法。
3、充分信任
為什么我說(shuō)，許多人合伙創(chuàng)業(yè)到最后，合伙人會(huì)變成職業(yè)經(jīng)理人，甚至感覺(jué)到自己就是一個(gè)普通的員工。
因?yàn)闆](méi)有授權(quán)，沒(méi)有信任。
創(chuàng)始人總想管，不想放。
而且在信任之外，希望善待每一位合伙人。
所謂合伙不在，仁義在。
每個(gè)人都有各自的生活壓力，也有自己的自由。
如果你無(wú)法面對(duì)自己的錯(cuò)誤，就要有接受別人離開(kāi)的勇氣。
4、合理分工
前文我們羅列了幾個(gè)核心的合伙人崗位，這就明確了我們尋找合伙人的目標(biāo)，也就定位了每個(gè)合伙人的角色和職責(zé)。
合伙創(chuàng)業(yè)者中最擔(dān)心的問(wèn)題就是職責(zé)不明和用人不對(duì)。
該做市場(chǎng)的不做市場(chǎng)，該做運(yùn)營(yíng)的不做運(yùn)營(yíng)。
既沒(méi)有發(fā)揮特長(zhǎng)，也做不好現(xiàn)有業(yè)務(wù)。
5、用時(shí)間判斷一個(gè)人
大家如果有仔細(xì)看我前文的描述，就能發(fā)現(xiàn)我在介紹找合伙人的過(guò)程中，多次強(qiáng)調(diào)時(shí)間這個(gè)概念。
不管是同學(xué)、同事還是朋友，我們判斷一個(gè)人是否合適。
不僅看的是能力，因?yàn)樘嗄芰^(guò)人的合伙人，最終因?yàn)槠沸胁徽瑢?dǎo)致企業(yè)經(jīng)營(yíng)出現(xiàn)各種問(wèn)題。
甚至最后連創(chuàng)始人都被踢出了團(tuán)隊(duì)，這種狗血?jiǎng)∏樘嗔恕?/span>
所以，既然要合伙創(chuàng)業(yè)，且要做件長(zhǎng)期的事情。
和對(duì)方是不是兄弟，下屬、同學(xué)都無(wú)關(guān)，最終還是人本身。
寧愿多花一點(diǎn)時(shí)間來(lái)相處，在交流磨合中看看這個(gè)人是不是真的適合你的團(tuán)隊(duì)。
希望大家在創(chuàng)業(yè)的道路上，找對(duì)人，看對(duì)人，選對(duì)人，信對(duì)人。
好了，村長(zhǎng)今天就分享到此，歡迎各位轉(zhuǎn)發(fā)、評(píng)論、點(diǎn)贊。
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6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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