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各位村民  村長第178篇原創(chuàng)

不扯高大上 只講真實干

感謝關(guān)注、評論和轉(zhuǎn)發(fā)

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19世紀末20世紀初意大利經(jīng)濟學(xué)家帕累托發(fā)現(xiàn)：

任何一組東西中，最重要的只占其一小部分，約20%，其余盡管是大多數(shù)，卻是次要的。

關(guān)于28法則村長之前在一些文章的細節(jié)中，提過一些，包括和一部分村民有過深度的交流。

但我發(fā)現(xiàn)大家對28法則的理解，還存在兩個很明顯的問題：

1、沒有充分認識28法則對工作的實際指導(dǎo)意義

2、對于28法則的理解還十分片面

所以，今天村長和大家聊聊，28法則在真實生活中一些有實際價值的案例。

01

最多20%的人會行動

有許多人關(guān)注村長的十里村也快一年了，后面加了微信之后，就問村長有什么賺錢發(fā)財?shù)捻椖俊?/span>

之前村長多次推薦大家去做做美團外賣的優(yōu)惠券，記得當時是8.8元6張5元券，后來變成了9.9元。

其實這兩個價格當時去做裂變還是有競爭力的，但是現(xiàn)在已經(jīng)漲價至13.9元，完全錯失了最好的發(fā)展機會。

村長自己在朋友圈發(fā)過很多次，通過自然的裂變每天輕松賺個幾十塊錢。

但是很多人想賺錢，又糾結(jié)，又擔(dān)心面子，直到現(xiàn)在都沒有行動。

而我之前指導(dǎo)過的一個外賣小哥，僅這個項目讓他上個月多賺了5000塊錢。

除此外，之前還有人問我怎么做淘客、寫文章、怎么做快閃團、精品團，包括最近的雙11超級鎖傭紅包項目。

上來就白嫖問的人不下百人，但實際行動的沒有幾個人。

所以，任何事情拼的就是執(zhí)行力。

當其他人都在懷疑、猶豫、吐槽、閑聊的時候，就看誰愿意堅定不移的去做了，以及做了之后有哪些改進，而不是隨意否定和放棄。

這也反映了另外一個問題，就是為什么：

從2013年左右開始，大家都在說做淘寶沒機會。

從2017年開始，大家都在說做公眾號沒機會了。

從2019年開始，大家都在說做三農(nóng)等短視頻沒有機會的。

可實際情況是什么？

淘寶每年都在誕生成交過億的新銳品牌，每天都有新賣家做服飾、手機配飾等生意賺到了錢。

因為，只有20%的人在別人吐槽猶豫中，堅定的去執(zhí)行了。

包括村長之前提到過的快閃團，最近我的團隊伙伴又在從零開始做，今天剛做了第一期，下單情況完全符合預(yù)期。

02

最多20%的項目會活著

我最怕的一點是，許多人應(yīng)該做的不做，非要去趕風(fēng)口。

比如今年最火的直播賣貨，我有一個朋友今年就去追了這樣一個風(fēng)口。

雖然是幾個朋友小打小鬧，但不到半年的時間就虧損了50萬。

所以，10月份還是乖乖地去上班了。

不要以為什么事情你都能做，更不要說，不試怎么知道呢？

這種想法是錯誤的！

因為很多事情，不試驗就知道你不合適。

我們前面第一點雖然說只有20%的人會去執(zhí)行，但這里有個很重要的前提沒說。

那就是這20%的人，要么自己對這個有了足夠的準備和認知，要么就有承擔(dān)風(fēng)險的巨大能力，愿意花時間和金錢來積累經(jīng)驗。

但對你我這樣的普通人來說，創(chuàng)業(yè)經(jīng)不起瞎折騰，更浪費不起錢。

古往今來，這么多的項目，都在用活生生的血淚史告訴你我，不要瞎折騰。

以近幾年的團購大戰(zhàn)、出行大戰(zhàn)、充電大戰(zhàn)、生鮮大戰(zhàn)、社交電商大戰(zhàn)為例，最終活下來的不就幾個而已嗎？

關(guān)鍵是活下來的也沒有幾家掙錢的。

所以創(chuàng)業(yè)少趕風(fēng)口，把更多時間、錢、資源花在自己所擅長的領(lǐng)域里。

03

80%以上的人都不懂

我們以社交電商為例，思考為什么社交電商平臺要設(shè)立素材圈、商學(xué)院的內(nèi)容頻道。

就因為有80%以上的銷售對于公司的產(chǎn)品、活動、政策都不了解。

所以不管你的銷售團隊是門店的導(dǎo)購、線下市場跑動的地推，業(yè)務(wù)員，亦或是平臺內(nèi)容運營。

這里面一定有80%以上的人，很難把公司在做的事情說明清楚。

現(xiàn)在你能找到為什么你的政策執(zhí)行不下去，業(yè)績起不來的原因了吧。

一定要重視培訓(xùn)，重視業(yè)務(wù)實際的發(fā)展情況。

既然提到了培訓(xùn)，也順便說下：基于80%以上的人不清楚一個業(yè)務(wù)、產(chǎn)品、玩法、理念。

那么它自然就帶來了很多商業(yè)機會，也是村長一再強調(diào)的通識價值。

比如你認為排版很簡單，寫文章很簡單，演講很簡單，但實際上，80%以上的人不懂且有需求。

這自然就誕生了很多的培訓(xùn)機會。為什么秋葉教PPT做了好幾年且賺了幾千萬。

因為每年都有幾百萬大學(xué)生，這其中至少有80%以上的人對于做PPT類的辦公軟件不懂。

為什么備胎說車等類似的汽車測評解說項目還能火起來，因為80%以上的人是第一次買車，且80%以上的人對于車一竅不通。

04

20%的用戶

做了80%以上的貢獻

做一件事情，不僅要讓80%以上的用戶滿意，更應(yīng)該關(guān)注頭部20%以上的客戶。

你可以把20%理解為老客戶，也可以叫做VIP。

因為通過過往的經(jīng)驗和數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)：

20%的用戶是拉新主力

20%的用戶是消費主力

20%的用戶是口碑主力

這就給了我們兩個核心的指導(dǎo)思想：

1、要重點維護20%的核心用戶，關(guān)注他們的需求、體驗、福利、特權(quán)

2、要設(shè)置用戶的成長路徑，挖掘和培養(yǎng)能進入到20%的核心客戶。

比如積分、消費金額、會員卡等用戶成長體系。

之前在村長的付費社群里面，部分村民就探討過社群的活躍。

其實你會發(fā)現(xiàn)無論你做任何事情，一個社群里都只有那20%的人會活躍，剩下80%偶爾搶紅包、默默點贊、但從不發(fā)言。

05

20%的內(nèi)容才是有價值的

我這里的內(nèi)容泛指社交、學(xué)習(xí)、開會、閱讀等形式。

許多人熱衷于社交，但絕大數(shù)社交是無效的，是浪費時間的。

比如經(jīng)常有很多人約村長吃飯聊天，但各位思考一下，來往車程超過3小時，出發(fā)前和到家后的準備又超過兩小時，但實際的溝通可能只有一個小時，還不包括其中的閑聊。

再來說說開會，村長之前也發(fā)過朋友圈簡單吐槽了一下。

許多會議不僅浪費時間，關(guān)鍵是沒有什么收獲。

尤其是那些大型的會議，現(xiàn)場看起來幾百上千人，都幾乎沒有你認識的人，既聊不上話，也見不了微信。

最重要的一點是，很少有人會把自己的干貨說出來，畢竟他正以此方法為生。

其三是網(wǎng)絡(luò)上的每天更新的內(nèi)容那么多，有那么多的公眾號博主，但真正有價值的，愿意輸出干貨的很少。

絕大部分是心里雞湯和大道理，落地可執(zhí)行的很少。

所以希望大家在網(wǎng)絡(luò)上看文章等資料時，要學(xué)會去偽存真。

06

80%的想法、功能、行為是多余的

大道至簡、去繁從簡，這樣的詞匯各位應(yīng)該接觸過很多了。

對于簡單的理解，我認為是三個方面：

a、理解

你做一個活動，設(shè)置了一個制度開發(fā)了一個產(chǎn)品，如果用戶不知道怎么玩、不懂你在說什么，那你設(shè)置的環(huán)節(jié)就是多余的。

b、直接

前不久團隊做了一個活動，要從線下把用戶引流至企業(yè)微信群，但環(huán)節(jié)極其復(fù)雜。

用戶掃碼——判斷區(qū)域——添加企業(yè)微信——群發(fā)話術(shù)——掃碼加群——判斷位置——加入?yún)^(qū)域企業(yè)群

需要操作的步驟很長，不僅用戶不清楚沒耐心，關(guān)鍵是線下地推的同學(xué)也很難掌握。

流程越長，出現(xiàn)的問題就會越多。

c、真誠

我們在做邀新活動的時候經(jīng)常會有現(xiàn)金的獎勵，但你經(jīng)常看到很多活動，最終兌現(xiàn)的環(huán)節(jié)會有多種要求。

比如滿多少才可以提現(xiàn)，每天限制提現(xiàn)金額，設(shè)置有些福利變成了優(yōu)惠券。

以上三種情況下，都會有許多多余的設(shè)計。

包括提供了很多信息和花的時間和精力，不僅沒有提升活動的效果，反而增加了用戶各種參與的門檻，打消了他們的積極性。

07

不要過度追求數(shù)量

我這里面主要是針對以個人或者中小企業(yè)為對象的朋友說的。

畢竟想要做融資上市等企業(yè)，規(guī)模還是很重要的考核指標。

但對于個人創(chuàng)業(yè)或者團隊人數(shù)在十幾個人的小公司來說，真的不要過度追求數(shù)量。

我們一再強調(diào)精準粉絲、老客戶，因為他們的價值更大，所需花費的時間更少。

比如村長在寫公眾號的時候，有很多人會說，都寫了一年，閱讀量才幾百、一千，多浪費時間。

這句話看似沒錯，但閱讀量、關(guān)注量少，有時候不代表影響力、變現(xiàn)力不行。

在這里再分享兩個案例：

一個設(shè)計師朋友專門給企業(yè)和個人做logo，她就是定期在自己的公眾號/微博上分享自己的設(shè)計作品。

分享了三年粉絲，公眾號粉絲沒有超過1萬，每次的閱讀量也就100左右。

但三年時間，通過公眾號粉絲變現(xiàn)以及粉絲的推薦訂單，賺取的收益超過100萬。

第二個案例是我堂哥，這幾年開始做老樹盆景，就是那種看起來彎彎曲曲的老樹根。

我當時建議他沒事的時候就發(fā)下抖音，拍下盆景的外觀。

做了一年半粉絲才2.4萬，每個視頻播放量不超過500，但兩臺手機，已經(jīng)加了6000個微信好友。

08

拿出80%福利

獎勵給20%的人

從做活動的角度來說，從普惠到特等獎都要有，滿足不同人升級打怪。

但一個活動中20%的獎項需要占據(jù)80%的活動預(yù)算，要有足夠的吸引力。

同時活動到最后，真正能拿到頭部獎項的人，也只是參與用戶中的20%，只有這樣才能調(diào)動用戶的積極性。

而從團隊激勵的角度來說，對做出的那20%貢獻的人，也要給80%以上的獎勵。

重賞之下必有后勇，后力，后續(xù)。

舍不得錢，就留不住人，更難留住人心。

09

部分80%不代表無用

我們?nèi)绱藦娬{(diào)那20%的重要性，但并不代表，我們要忽略那80%人的付出和努力。

a、完整性

不管是活動還是團隊，如果沒有剩下的80%，它將變得不完整，甚至無法實施。

比如一個團隊僅靠老板和總監(jiān)，沒有基層的業(yè)務(wù)員，那整個業(yè)務(wù)也將無法開展。

b、穩(wěn)定性

對于團隊而言，正是有了那80%人的努力，做了后備力量，穩(wěn)住了大盤的正常運行，才造就了那20%的成果，也才保證了團隊的穩(wěn)定性。

c、做篩選

20%的貢獻者并不是直接找出來的，而是篩選出來的。

而且20%的優(yōu)秀者不是一成不變的，他們是流動的。

他們可能會從團隊中流失，也可能會倒退。

我們正要用80%的獎勵機制，去引導(dǎo)那80%的人中，有人能脫穎而出，加入到20%的陣營里。

今天分享的這些內(nèi)容，的確屬于理論性的內(nèi)容，但這些理論卻支撐著村長做的每一個選擇和行動，受益于這樣的理論。

好了，村長今天就分享到此，歡迎各位轉(zhuǎn)發(fā)、評論、點贊。

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