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作者：衛(wèi)朋，公眾號(hào)：產(chǎn)品人衛(wèi)朋。
為了將全新的電子硬件產(chǎn)品順利推向市場(chǎng)，你需要克服一連串的障礙。
如果你是剛開始做硬件類的產(chǎn)品，也就是正在經(jīng)歷產(chǎn)品&市場(chǎng)從 0 到 1 的過(guò)程。
大概率你需要一路踩坑、一路進(jìn)階，向死而生。
以筆者個(gè)人為例：
早期做鎖類產(chǎn)品首先遇到的問(wèn)題是需求方面的問(wèn)題，當(dāng)時(shí)的思想是要打造鎖界的 iPhone。由于沒(méi)有做完善的用戶調(diào)研，開發(fā)了全套功能，結(jié)果就是浪費(fèi)了大量時(shí)間，延遲了公司的發(fā)展進(jìn)程；
接下來(lái)遇到的是軟件方面的問(wèn)題，由于功能復(fù)雜，試產(chǎn)階段頻發(fā)各種異常；
之后又遇到了結(jié)構(gòu)不適配等等方面的問(wèn)題；
產(chǎn)品發(fā)貨后又遇到了硬件上的靜電問(wèn)題，差不多耗費(fèi)了一個(gè)月才解決，只能做批量退貨處理；
再后來(lái)就是合作的安裝公司不好把控的問(wèn)題，后來(lái)只能自建安裝公司；
之后就是銷售問(wèn)題，開始線下營(yíng)銷、線上嘗試；
再往后就是量產(chǎn)能力問(wèn)題，后來(lái)又自建組裝廠等等。
克服這些障礙的最好方法是提前識(shí)別并了解它們。
你需要先搞清楚障礙或者說(shuō)問(wèn)題本身，知道你想要什么。
這個(gè)思想其實(shí)跟我們解決日常問(wèn)題的思路也是一致的：
你首先需要認(rèn)識(shí)和定義問(wèn)題，之后才能考慮解決方案。
通過(guò)充分了解這些障礙，你可以適當(dāng)?shù)靥崆叭プ鲇?jì)劃。
提前了解主要障礙，也將有助于你減少將硬件產(chǎn)品推向市場(chǎng)的整體時(shí)間。
下面是一些最常見(jiàn)的障礙：
開發(fā)和制作新產(chǎn)品原型是你面臨的第一個(gè)障礙。
因?yàn)樵诋a(chǎn)品的早期或者說(shuō)是前端階段，你最需要的是通過(guò)設(shè)計(jì)產(chǎn)品原型做客戶的驗(yàn)證。
最典型的一個(gè)原型是 POC，具體是指概念驗(yàn)證原型。
POC 通常是使用面包板、樹莓派，或者是 Arduino 之類的開發(fā)套件來(lái)構(gòu)建的。
最主要的目的是：
證明產(chǎn)品解決方案可以解決預(yù)期的問(wèn)題。
也就是說(shuō)早期原型與最終可以大量制造和銷售的硬件產(chǎn)品相去甚遠(yuǎn)。
你還必須為多個(gè)原型迭代進(jìn)行預(yù)算。
比如說(shuō)，戴森的真空吸塵器就迭代了 5126 次。
很多企業(yè)都可能會(huì)大大低估了產(chǎn)品從原型制作到大規(guī)模生產(chǎn)的復(fù)雜性和成本。
另外，這項(xiàng)工作也將花費(fèi)很多時(shí)間。
以我前兩年負(fù)責(zé)的產(chǎn)品為例：
完成小批驗(yàn)證后，為了實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定的量產(chǎn)能力，就開始自建工廠，這個(gè)過(guò)程差不多就花費(fèi)了 6 個(gè)多月的時(shí)間。
大多數(shù)硬件產(chǎn)品一般都會(huì)包括兩個(gè)部分：
一是電子產(chǎn)品部分；
二是塑料或金屬外殼。
在制造過(guò)程中，以塑料外殼為例，多數(shù)情況你需要使用注塑成型來(lái)生產(chǎn)定制的塑料件。
但是模具費(fèi)用是一個(gè)大頭，對(duì)于一般產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，模具費(fèi)用從幾千到幾十萬(wàn)不等。
如果你已經(jīng)完成了產(chǎn)品開發(fā)，并且生產(chǎn)運(yùn)行也很順利。
之后，你最大的障礙就變成了：你需要穩(wěn)定的現(xiàn)金流來(lái)為庫(kù)存提供資金。
這里的庫(kù)存是指你的采購(gòu)、存儲(chǔ)、管理，甚至包括銷售過(guò)程的一些內(nèi)容。
關(guān)于庫(kù)存管理，最大的問(wèn)題是制造商通常希望你可以在生產(chǎn)開始之前先付款。
但是，零售商一般會(huì)希望有賬期，比如說(shuō)在收到訂單后的 30 到 90 天之內(nèi)付款。
作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司，你要么接受他們的付款條件，要么找到另一種銷售產(chǎn)品的方式。
另外一個(gè)障礙是需要提前考慮你的利潤(rùn)率，如果你最初是小批量生產(chǎn)產(chǎn)品，你的利潤(rùn)率將很低。
小批量生產(chǎn)時(shí)，你無(wú)法利用“規(guī)模經(jīng)濟(jì)”。利潤(rùn)率越低，公司發(fā)展就越困難。
初始利潤(rùn)率低意味著你可能需要更長(zhǎng)的時(shí)間才能提升到更高的利潤(rùn)率。
這就是通常最好開始通過(guò)你的網(wǎng)站直接向消費(fèi)者銷售產(chǎn)品的原因。
因?yàn)椴恍枰闶凵毯头咒N商分?jǐn)偰愕睦麧?rùn)，所以這將使你的初始利潤(rùn)最大化。
目前互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)配置已經(jīng)非常完善，全網(wǎng)營(yíng)銷對(duì)于初創(chuàng)企業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)至關(guān)重要啟動(dòng)助推器。
但是，在線營(yíng)銷是一個(gè)非常緩慢的過(guò)程，因此，越早開始越好。
實(shí)際上，盡可能公開地開發(fā)產(chǎn)品，盡早讓客戶參與產(chǎn)品開發(fā)過(guò)程是確保最終獲得人們實(shí)際購(gòu)買的產(chǎn)品的最佳方法之一。
如果你打算進(jìn)行眾籌，這對(duì)于擁有自己的在線受眾也很重要。
如果你屬于技術(shù)類，或者不擅長(zhǎng)進(jìn)行營(yíng)銷。
這個(gè)時(shí)候你需要考慮邀請(qǐng)具有銷售和營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)的聯(lián)合創(chuàng)始人加入團(tuán)隊(duì)。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)