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作者 | 落日飛車
前不久游戲新知介紹過深圳實豐網(wǎng)絡靠IAA小游戲實現(xiàn)營收的暴漲，其實還有一家叫第一波網(wǎng)絡的深圳廠商，也通過小游戲找到了新的增長點——今年上半年其營收同比增長81%并扭虧為盈，此外公司還登上了引力引擎「2024年中國小游戲100強企業(yè)榜」，位居第32名。
有趣的是，第一波與實豐網(wǎng)絡的發(fā)展存在不少相似之處。例如它們的成立時間均超過10年，歷經(jīng)手游興起、大爆發(fā)及行業(yè)多輪洗牌，在手游業(yè)務遭遇瓶頸時，轉(zhuǎn)向了小游戲賽道并以此站穩(wěn)腳跟。更巧的是，第一波的母公司鼎龍文化（曾用名：駱威文化）和實豐網(wǎng)絡的母公司一樣，過去也曾是大賺外匯的玩具生產(chǎn)商，且總部都在汕頭。
與實豐網(wǎng)絡不同的是，第一波的業(yè)務模式以代理運營為主，小游戲收入主要來自IAP。
如果你經(jīng)常關(guān)注微信小游戲暢銷榜，那么你應該聽說過《少年名將》和《巨神軍師》。這兩款游戲均與第一波有關(guān)聯(lián)，且都曾數(shù)次沖上暢銷榜TOP10。
其中《少年名將》是一款老產(chǎn)品，手游版本由第一波獨家代理，2019年上線后取得過千萬月流水的好成績，但在兩三年前進入了運營末端。誰也沒想到這款產(chǎn)品會在小游戲平臺翻紅。其小游戲版本仍由第一波運營，自2023年7月加大投放力度，并一路攀升進入微信暢銷榜前十，而后排名雖有所浮動，但也在TOP20待了幾個月時間。
作為一款三國放置卡牌游戲，《少年名將》（以下無特別說明均指小游戲版本）的畫風偏向二次元，相對精美的立繪、角色建?？赡苁撬靡酝粐脑蛑?。而其傳統(tǒng)的重度卡牌RPG玩法，在一眾憑借「品類融合/輕量化玩法」闖入暢銷榜前列的競品中，也顯得有些特別。
DataEye數(shù)據(jù)顯示，第一波從去年年底逐步減少《少年名將》的投放，不過當時游戲的表現(xiàn)還算堅挺，直到今年6月其暢銷榜排名才出現(xiàn)較大幅度下滑，并于8月掉出TOP100后再未回歸。據(jù)媒體報道，《少年名將》也是在6月份從傳統(tǒng)內(nèi)購轉(zhuǎn)型為混合變現(xiàn)模式。截至目前，其微信圈子聚集了近30萬人，發(fā)布動態(tài)多達51萬條，官方賬號的關(guān)注數(shù)超過16萬。根據(jù)官方公告，游戲仍在保持更新。
現(xiàn)在第一波的重心可能放在了《巨神軍師》身上。其小游戲版本由深圳市超小娛網(wǎng)絡運營，版號、商標和軟著則登記在第一波名下?！毒奚褴妿煛芬彩且豢钊龂胖每ㄅ朴螒?，核心玩法應該參考了《放置七騎士》，整體體驗偏重度。
某種程度上，你可以把《巨神軍師》當做《少年名將》的進化版。二者的主城招募、征戰(zhàn)玩法比較相似，美術(shù)和界面則有所區(qū)分?！毒奚褴妿煛凡捎?D卡通Q萌畫風，角色給人一種手辦感。其投放素材也慣常展示各種角色卡牌，并配以「高顏值卡牌小游戲」或「上線送英雄」之類的文字宣傳。
結(jié)合DataEye，《巨神軍師》自今年7月開啟大規(guī)模投放，并由多家廠商參與聯(lián)運。其投放力度相當猛，AppGrowing數(shù)據(jù)顯示，7~8月預估投放金額均突破億元，躍居買量榜前三，9月份更是登頂買量榜，超越4399《小小英雄》、大夢龍途《向僵尸開炮》、三七互娛《尋道大千》以及點點互動《無盡冬日》等競品。隨著推廣力度加大，《巨神軍師》在7月份空降微信小游戲暢銷榜第31名，之后便一直保持在暢銷榜TOP30，最高來到第10名。
值得注意的是，這款產(chǎn)品有多個變體，包括《超凡三國》《漫戰(zhàn)無雙》《幻世天神殿》《紅顏知己》等，它們的核心玩法基本一致。比較特別的是《超凡三國》，在開篇加入了棋牌解謎的副玩法?！痘檬捞焐竦睢返谋憩F(xiàn)相對較好，本月開始進入暢銷榜TOP100，目前位居第64名。當然就目前來說，《巨神軍師》仍是唯一跑出的爆款。
另據(jù)公開資料，第一波子公司名下還登記有《一念永恒：少年追夢》的版號，后者改編自騰訊視頻人氣動畫《一念永恒》，現(xiàn)已推出小游戲版本，由深圳金鯤互娛運營，這是一款修仙題材的放置卡牌游戲，主要玩法類似《巨神軍師》。
早在2018年微信開啟小游戲的時候，第一波便通過子公司涉足了相關(guān)領(lǐng)域，并取得一些突破。但實際上在2023年之前，這家公司的業(yè)務還是以手游為主。回顧過往，第一波通過IP改編手游起家，而在相當長一段時間里，公司也始終圍繞「IP運營」這門生意打轉(zhuǎn)。
2013年，動畫改編手游《我叫MT》的爆火，讓整個行業(yè)認識到了IP改編的巨大潛力。第一波便是其中之一，這家由知名網(wǎng)絡小說作家唐家三少（代表作：《斗羅大陸》）和撒冷（代表作：《YY之王》《諸神的黃昏》）等人聯(lián)合創(chuàng)辦的公司，另辟蹊徑地選擇了網(wǎng)文作為切入點。
成立第一年，公司便一舉簽走了起點排名前十小說的游戲改編權(quán)。當時，公司依靠作家通過微信公眾號、微博、論壇向核心讀者宣傳的模式，把忠實粉絲讀者發(fā)展為游戲玩家?？恐@種樸素至極的推廣手段，公司制作的網(wǎng)文IP改編游戲竟也取得了不錯的收益。其中，卡牌策略游戲《唐門世界》上線首月流水突破1000萬元，ARPG手游《莽荒紀》發(fā)布20天內(nèi)僅安卓渠道充值就超過750萬元。
這個時期，上市企業(yè)鼎龍文化每年通過玩具業(yè)務可做到幾億營收和數(shù)千萬凈利潤，資金相對寬裕，于是它萌生了發(fā)展動漫影視游戲領(lǐng)域的想法，希望借此創(chuàng)造新的盈利增長點。鼎龍文化相中了第一波，先后分兩次以超過8.5億元的總對價將其收入囊中，雙方還簽署了對賭協(xié)議，約定第一波2014~2016年實現(xiàn)凈利潤分別不低于0.8億、1.04億和1.3億元。
受益于手游行業(yè)的快速發(fā)展，加上自身在游戲IP運營方面具有先發(fā)優(yōu)勢，第一波連續(xù)三年實現(xiàn)營收增長，凈利潤則飆升來到上億元，超額完成了對賭。鼎龍文化的營收構(gòu)成也逐步改變，玩具業(yè)務從原先占比100%縮減至20%以下，游戲業(yè)務及其他業(yè)務開始占據(jù)主導地位。
然而三年對賭期一過，第一波的業(yè)績便出現(xiàn)下滑，當時鼎龍文化稱是外部環(huán)境發(fā)生變化所致。一方面，自2015年以來，大批熱門IP改編的游戲（如《青云志》《誅仙》《花千骨》）獲得不俗的成績，第一波的先發(fā)優(yōu)勢有所減弱。另一方面，大量資本加入對優(yōu)質(zhì)IP資源的爭奪，進一步推高了游戲的研發(fā)成本。而手游行業(yè)經(jīng)歷了3年左右的高速發(fā)展，在2016年迎來了大洗牌，整個市場的資源向大廠集中，騰訊《王者榮耀》、網(wǎng)易《陰陽師》等產(chǎn)品占據(jù)了大部分市場份額，中小團隊的突圍難度很大。
第一波不得不調(diào)整經(jīng)營模式，從原來的「自研+獨家對外授權(quán)」（靠少數(shù)產(chǎn)品占據(jù)市場份額），轉(zhuǎn)變?yōu)椤缸匝凶园l(fā)+代理聯(lián)運」。其中，子公司風云互動承擔起了主要的研發(fā)任務，它從重度和休閑兩個維度進行游戲開發(fā)，同時產(chǎn)品覆蓋多個平臺，包括網(wǎng)頁、手機端以及微信、QQ、今日頭條等渠道。
風云互動便是第一批接入微信小游戲的團隊。不過最初團隊并不太了解微信的推廣機制，按照重度游戲的思路去做產(chǎn)品，投入頗多卻以失敗告終。好在及時調(diào)轉(zhuǎn)車頭，將研發(fā)人員拆分成多個小團隊，開始快速嘗試方向并不斷試錯。
而一款模擬游戲《滾蛋吧負能量》的爆火，總算讓團隊對小游戲平臺的用戶裂變和廣告變現(xiàn)有了新的感悟。本作于2018年上線，一周后游戲相關(guān)視頻就在抖音引爆了，兩小時內(nèi)收獲40萬點贊，當天就為微信小游戲版本導入了100多萬新增用戶，且持續(xù)了一周多時間。正是通過這款產(chǎn)品，公司自此堅定了要做小游戲發(fā)行。
不容忽視的還有「代理聯(lián)運」業(yè)務，在后續(xù)發(fā)展中也逐漸成為公司的營收主力。《少年名將》這款對第一波來說非常重要的產(chǎn)品，就是在2018年確定合作和立項的。游戲經(jīng)歷了一年的研發(fā)磨合、測試調(diào)優(yōu)，于2019年3月首發(fā)，是當年小爆的三國卡牌手游，單月充值金額接近3000萬元，全年為第一波創(chuàng)造了上億元營收。
財報顯示，2018~2019年，第一波的游戲營收連續(xù)增長，回到了之前的水平。不過由于加大外部聯(lián)運游戲，公司的買量成本也大幅上升，凈利潤隨之減少，2019年更是出現(xiàn)首度虧損，虧損來到2.3億元。
所幸由于前期已投入足夠的買量成本，《少年名將》等主打產(chǎn)品2020年不需要再進行大規(guī)模買量，第一波在2020年又恢復了盈利狀態(tài)。這一年，母公司鼎龍文化的財報中還重點提到了小游戲。原因是風云互動2020年新增的「移動端IAA產(chǎn)品發(fā)行業(yè)務線」，表現(xiàn)還算不錯。
據(jù)了解，這條IAA業(yè)務線主要包括三個方向：
超休閑游戲，指在小游戲平臺發(fā)行的產(chǎn)品，游戲開發(fā)周期短&體量小，主要面向碎片化的超休閑玩家，玩家人群是傳統(tǒng)游戲人群外擴的新人群；
精品游戲，在全平臺（包括小游戲和移動端）進行發(fā)行，代表作《家長模擬器》，累計注冊用戶過8000萬；
網(wǎng)賺游戲，是風云互動在2020年的新嘗試，主要在手機QQ平臺發(fā)行，其中《王者泡泡龍》《黃金礦工》等均有過千萬注冊用戶。
資料顯示，2020年集團收入TOP5產(chǎn)品中就有兩款是小游戲，分別為《熱血修仙》和《家長模擬器》。前者以IAP為主，收入約為940萬元。后者為集團貢獻了上千萬的營收，據(jù)悉游戲在微信、QQ和抖音平臺均突破千萬用戶，其中在抖音推廣首日就斬獲3000多萬播放量和30多萬點贊，最后在累計2億的播放量中轉(zhuǎn)化出1252萬新用戶。
可惜的是后面沒有爆款接力，小游戲業(yè)務又啞火了。2021~2022年，手游業(yè)務仍是第一波的營收主力，而由于公司較多采用買量運營模式及新興推廣方式，相關(guān)買量成本和推廣費用大幅上升，加上主力產(chǎn)品又逐步進入生命周期末期，對公司經(jīng)營情況產(chǎn)生了一定影響，這個時期公司由盈轉(zhuǎn)虧，虧損不斷拉大來到上億元。
期間，第一波及其子公司出現(xiàn)人員流失，研發(fā)崗位尤為嚴重，原本規(guī)模就不算大，在減少了數(shù)十名研發(fā)人員之后，僅剩20人左右。等到2023年，公司全面轉(zhuǎn)向代理運營模式，研發(fā)需求減少，研發(fā)團隊的規(guī)模更進一步縮減。
但就在第一波的業(yè)務模式再次發(fā)生轉(zhuǎn)變之時，小游戲重新出現(xiàn)在母公司的財報中。而功臣就是前文提到的《少年名將》，后者通過小游戲版本實現(xiàn)翻紅，猶如救命稻草般及時拉了第一波一把。憑借《少年名將》等產(chǎn)品的突出表現(xiàn)，公司在2023年的營收實現(xiàn)大幅增長，飆升至歷史新高的4.6億元，并于2024年上半年成功扭虧為盈。
不過話說回來，鼎龍文化在今年因每日股票收盤價連續(xù)低于1元而被終止上市，后續(xù)如果想要觀察第一波的小游戲業(yè)務進展，大概只能借助第三方平臺了。
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1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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