來源：羅斯基

4399《冒險大作戰(zhàn)》的海外App版本《菇勇者傳說》已迅速攀升至各大暢銷榜的頂部，特別是在一級亞洲市場，如日本和韓國。

與小游戲版本一樣，App版依然采用了超簡單的閑置裝備收集和增強(qiáng)循環(huán)。玩家通過擊敗一波波的小兵和boss、獲取裝備并增強(qiáng)他們的角色來進(jìn)步。

由于國外并沒有成體系的小游戲生態(tài)，外媒DOF以傳統(tǒng)App游戲的視角，對《菇勇者傳說》做了一次全面的拆解。

DOF認(rèn)為，《菇勇者傳說》的玩法大量依賴隨機(jī)機(jī)制，并鼓勵玩家長時間在線，仿佛一個以RPG為主題的老虎機(jī)。通過各種垂直養(yǎng)成系統(tǒng)和貨幣化策略（包括戰(zhàn)斗通行證和扭蛋系統(tǒng)），游戲有效地吸引了大批玩家。

本文將幫助大家了解海外從業(yè)者對小游戲的看法，里面不少視角與國內(nèi)團(tuán)隊(duì)還是有很大差異的。

顯著的營收增長

過去的一個月里，在日本和韓國等亞洲國家的收入增長的推動下，《菇勇者傳說》已經(jīng)迅速上升到暢銷榜的前十名。

根據(jù)AppMagic數(shù)據(jù)，《菇勇者傳說》是3月份海外收入增長最快的產(chǎn)品，首次躋身全球IAP流水前十，達(dá)到5460萬美元，約合人民幣3.93億。

另外，根據(jù)Sensor Tower數(shù)據(jù)，在三月份，來自日韓的收入占總收入的三分之二以上，而這段時間內(nèi)來自這兩個國家的下載量僅占游戲總安裝量的不到20%。

這可能是因?yàn)檫@兩個國家在前一個月占據(jù)了絕大部分的下載量。

核心循環(huán)與養(yǎng)成體系總覽

《菇勇者傳說》的核心游戲循環(huán)是極其簡單的“放置+裝備收集”增強(qiáng)循環(huán)。

玩家的任務(wù)是消滅一波波的小兵和boss。擊敗敵人會使玩家進(jìn)入更高級別的內(nèi)容，這些內(nèi)容對玩家來說會越來越難以擊敗。

玩家可以通過擊敗boss來獲得裝備。當(dāng)boss死亡時，會掉落魔法燈。

這是一種免費(fèi)的裝備抽取道具。玩家通過點(diǎn)擊魔法燈，就可以獲取一個適用于他們十個標(biāo)準(zhǔn)裝備槽之一的裝備。

裝備適用的槽位，以及裝備附加的次要屬性都是隨機(jī)的。主屬性和副屬性隨著稀有度增加，主屬性在更高級別的裝備上也會增加。

掉落的裝備等級為玩家當(dāng)前等級的范圍內(nèi)加減幾個等級。玩家可以通過花費(fèi)金幣和時間提升魔法燈的等級，從而提高更高稀有度裝備的掉落率。

當(dāng)玩家選擇不裝備一件裝備，而是出售它時，他們會獲得一定數(shù)量的金幣和經(jīng)驗(yàn)值。這些經(jīng)驗(yàn)值是玩家提升英雄等級的主要途徑。

因此，玩家獲得魔法燈、抽取并出售不可用裝備，這兩個環(huán)節(jié)至關(guān)重要。

鼓勵長時間在線，且存在大量隨機(jī)元素

在教程階段，玩家需要手動選擇是否裝備或出售每件從魔法燈中獲得的裝備。

這個過程旨在教新玩家了解不同類型裝備的優(yōu)缺點(diǎn)。這在游戲后期尤為重要，因?yàn)橥婕疫x擇了一個專精職業(yè)，特定的次要屬性會極大增強(qiáng)他們的能力。

然而，在長時間游戲之后，這個過程變得非常乏味。因?yàn)橥婕以谟螒蜻^程中會進(jìn)行大量的裝備抽取，因此開發(fā)者在游戲中添加了一個自動出售功能，該功能會自動出售任何低于一定稀有度，或者沒有玩家所需特定屬性的裝備。

社區(qū)中的許多玩家都認(rèn)為，這個功能應(yīng)該在FTUE（新用戶首次體驗(yàn)）中盡快解鎖。

玩家在單次游戲中可以獲得數(shù)百甚至數(shù)千個這樣的燈籠，因此會花費(fèi)大量時間來打開、檢查、裝備和出售未使用的裝備

玩家在這個過程中必須保持在線，應(yīng)用程序必須處于打開狀態(tài)。由于自動出售功能的存在，他們可以輕松地將手機(jī)放在充電器或支架上，并讓其連續(xù)運(yùn)行數(shù)小時進(jìn)行自動打開/出售。

值得注意的是，這種放置循環(huán)占據(jù)了游戲的大部分初期玩法，將游戲內(nèi)容簡化為一個幾乎可以永久免費(fèi)參與的RPG主題老虎機(jī)，包括評估和最大化效益。這是放置游戲的關(guān)鍵組成部分。

除了選擇裝備哪些裝備/技能/伙伴之外，游戲沒有其他的內(nèi)容。

當(dāng)玩家因?yàn)槿狈艋\而陷入困境時，他們唯一的選擇是等待24小時來獲得另一批燈籠，或者通過商店購買獲得一小部分燈籠。

這種每日回歸的激勵非常強(qiáng)大。玩家每天通過一個名為“燈籠小偷”的日常小游戲獲得的燈籠數(shù)量會隨著玩家等級而增加。同時，這也會增加可打開的燈籠數(shù)量，因此，每天打開它們所需的時間大致相同（1—2小時）。

多元化的養(yǎng)成方向

游戲向玩家提供了多種垂直養(yǎng)成方向，這是游戲IAP深度的主要構(gòu)成。目前有11種不同的垂直方向，每種方向都影響玩家的主要或次要屬性，或者玩家和寵物的能力（不包括玩家的公會等級）。

這些垂直方向在游戲的前14天逐漸解鎖。除了英雄的核心裝備槽外，這些垂直方向還包括：

坐騎系統(tǒng)：

坐騎系統(tǒng)在第4天解鎖，是常態(tài)化運(yùn)營體系中的關(guān)鍵獎勵。

排行榜中的頂級玩家會獲得一種事件貨幣，可用來購買坐騎，這些坐騎比在事件系統(tǒng)之外獲得的任何東西都要強(qiáng)大得多。

玩家解鎖、升級坐騎所需的材料，可通過每日迷你游戲“時空之塔”獲得。這是另一個需要鑰匙進(jìn)入的放置戰(zhàn)斗系統(tǒng)。

鑰匙每天會刷新，并且可以用寶石購買或通過觀看廣告獲得（有限次數(shù)）。

神器系統(tǒng)：

神器是一種武器皮膚系統(tǒng)，同時為玩家的武器帶來附加效益。

這些武器皮膚是公會事件系統(tǒng)的主要獎勵，因此玩家通常需要從公會事件中獲得升級它們所需的材料。

玩家只需參加公會的每次團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)或公會對抗活動，就可以輕松獲得這些材料，并能夠提升神器。

與坐騎系統(tǒng)類似，一些神器是為特定事件中排名靠前的玩家保留的。這些神器相比其他同類物品具有顯著的屬性增益。

玩家還可以通過專門的事件商店頁面購買這些物品的抽取道具。

圣器（遺物）系統(tǒng)：

圣器在玩家擊敗1-10難度模式后解鎖。

圣器通過圣器選項(xiàng)卡中的“搜尋圣器”子功能獲取，每次搜尋需要消耗N個圣器碎片。每次搜尋的成本會隨著獲取圣器的次數(shù)逐漸增加。

玩家共有7個圣器槽，每個槽位可以選擇裝備5個圣器中的1個。

每個圣器都增強(qiáng)特定的游戲?qū)傩?，從基礎(chǔ)屬性到特定角色效果的放大器。

玩家可以使用多余的圣器碎片升級每個圣器，這些碎片主要通過每日的迷你游戲boss戰(zhàn)獲取。

每日迷你游戲會將玩家與其他兩名真實(shí)玩家配對，共同擊敗幾波敵人和一個boss。這促使玩家與配對者進(jìn)行比較，并給予他們與朋友合作的機(jī)會。

技能和伙伴：

技能和伙伴在游戲體驗(yàn)的早期階段就解鎖了。

玩家通過基于碎片的扭蛋系統(tǒng)獲得技能和伙伴。他們可以通過三種不同的方式進(jìn)行抽獎：扭蛋券、寶石、有限的廣告觀看次數(shù)。

玩家必須在扭蛋中進(jìn)行數(shù)萬次抽取，才能收集足夠的伙伴/技能，使其在游戲后期變得有意義。這一懸殊的數(shù)值比例，反過來使得系統(tǒng)對玩家的意義降低。

當(dāng)玩家收集到足夠數(shù)量的特定類型的技能或伙伴時，就可以升級它們。通過收集特定技能或伙伴的稀有變體，他們還可以解鎖這些伙伴/技能的手冊（羈絆）級別，從而增加玩家的特定屬性。

玩家可以通過與“熔巖廢墟”迷你游戲互動，每天獲得數(shù)百次免費(fèi)扭蛋。這個基于鑰匙的迷你游戲讓玩家面對5波龍的攻擊，清理這5波敵人可以解鎖獎勵。

主角等級：

正如之前提到的，玩家等級通過出售未使用的裝備物品來提升。

此外，玩家還可以通過多種方式獲得提升，比如每日的“燈泡小偷”迷你游戲、每日登錄、活動獎勵、限時捆綁推送、神燈通行證。

這是游戲中收費(fèi)最低的系統(tǒng)之一。

神燈等級：

玩家的神燈等級是養(yǎng)成系統(tǒng)中最重要的杠桿之一。通過提高神燈等級，可以增加獲得高品質(zhì)裝備的概率。

玩家需要花費(fèi)一定量的金幣和時間來提高神燈等級。

在較高等級，玩家預(yù)計每級花費(fèi)超過1000美元的金幣或加速道具才能提升神燈等級。

公會等級：

玩家的公會等級限制了玩家每天可以從公會商店獲得的免費(fèi)資源數(shù)量，以及公會可以擁有的成員總數(shù)上限。

當(dāng)這些上限增加時，可以通過每天獲得的額外免費(fèi)資源來加快玩家在其他系統(tǒng)中的進(jìn)展。

玩家需要加入優(yōu)秀的公會，才能獲得游戲中最好的技能和伙伴。這些稀有物品只能通過公會對戰(zhàn)中獲得的貨幣來獲取。

挖礦技能樹：

挖礦系統(tǒng)是結(jié)合了小游戲和技能樹的系統(tǒng)。

玩家隨著時間推移會獲得采礦工具，然后利用這些工具在科技園區(qū)內(nèi)挖掘資源，用于購買增強(qiáng)道具。

這些道具是玩家整體實(shí)力的重要組成部分，PVP玩家需要最大化他們收集資源并投資到這個小系統(tǒng)中。

這套垂直養(yǎng)成系統(tǒng)通過月度采礦通行證進(jìn)行貨幣化，該通行證可以增加收集的資源產(chǎn)出量，玩家可以自動生成采礦工具總量上限。此外，玩家還可以使用付費(fèi)貨幣加速技能研究時間。

祈禱雕像：

在另一個由兩部分組成的小游戲中，玩家的祈禱雕像和花園共同增加玩家的基礎(chǔ)屬性。

玩家種植不同稀有度的種子，并等待生長周期來種植花園中的食物。

如果玩家沒有積極防守作物，競爭對手可以在作物生長期間偷取食物。玩家可以請求朋友幫助保護(hù)自己的莊稼，但朋友也可以從你這里偷取資源。

玩家可以花費(fèi)寶石來加快生長周期，并購買月度通行證，增加每天免費(fèi)種子的數(shù)量，以及玩家從其他玩家那里偷取資源的能力。

靈魂系統(tǒng)：

靈魂系統(tǒng)目前是游戲最后解鎖的一個進(jìn)階垂直系統(tǒng)。

玩家通過專用的扭蛋系統(tǒng)獲得靈魂。

從扭蛋中抽取所需的貨幣主要通過一系列活動和主要的“層級”解鎖階梯獲得，基本上每爬升10個階層級別就能獲得10次抽獎。

玩家可以裝備、合并或消耗他們獲得的靈魂。合并僅適用于最高稀有度的靈魂，會大幅增加基礎(chǔ)屬性。

消耗碎片可以提升靈魂的基礎(chǔ)等級，從而增加屬性。

即將解鎖：

在游戲中還有三個主要的UI元素表明還有更多的系統(tǒng)即將推出。

其中一個叫“停車大戰(zhàn)”，類似于當(dāng)前的宿舍系統(tǒng)。不同的是，你可以為他們的坐騎租出停車位，而不是捕獲其他玩家。

另外兩個系統(tǒng)對玩家完全是未知的，還在開發(fā)之中。

以上這些養(yǎng)成系統(tǒng)的一個共同主題是，它們主要圍繞每日小游戲展開。而這些小游戲基本都需要鑰匙。

玩家可以通過月卡和廣告來增加每天獲得的鑰匙數(shù)量。這對貨幣化有很強(qiáng)的吸引力。

大多數(shù)小游戲只是核心玩法的變體，可能在一個周末就可以完成。

這表明喜歡這類游戲的玩家并不是因?yàn)閺?fù)雜的游戲玩法而玩游戲。這意味著，開發(fā)者不需要花費(fèi)大量時間發(fā)明新的游戲玩法，除非他們想改變玩家的行為方式。

另一個需要指出的關(guān)鍵點(diǎn)是，大多數(shù)養(yǎng)成系統(tǒng)都有獨(dú)立的貨幣化功能。包括月卡、戰(zhàn)斗通行證、扭蛋系統(tǒng)等。如果玩家想保持競爭力，他們必須平等地投資于每個系統(tǒng)。

玩家目標(biāo)與變現(xiàn)曲線

當(dāng)玩家首次進(jìn)入游戲時，他們立即被告知目標(biāo)是擊敗怪物。

由此他們將獲得一些物品，使他們在以后能更好地?fù)魯」治?。這是游戲核心設(shè)計明確設(shè)定的目標(biāo)。

隨后，這個目標(biāo)得到了進(jìn)一步加強(qiáng)。玩家要想獲得更多的免費(fèi)資源來獲取裝備，他們應(yīng)該在游戲的許多排行榜系統(tǒng)中與其他玩家競爭。這是另一個明確的目標(biāo)系統(tǒng)，直接獎勵玩家的在線和貨幣化。

從設(shè)計的角度來看，《菇勇者傳說》做得很好的一點(diǎn)是為玩家提供了一個可以炫耀他們在排行榜贏得的獎勵的區(qū)域，比如公會城鎮(zhèn)場景，所有公會成員都可以在其中行走。此外還有一個檢視面板，玩家可以點(diǎn)擊查看游戲中任何玩家的裝備。

檢視面板還配備了一個比較按鈕，可以直接比較兩位玩家之間的屬性。

排行榜系統(tǒng)是游戲目標(biāo)設(shè)置的關(guān)鍵，但這里面沒有重置/趕超機(jī)制。那些無法在早期贏得排行榜的玩家，沒有辦法在下一個排行榜上獲勝——因?yàn)槟切┰缙谮A家能夠獲得具有顯著提升能力的獨(dú)家物品，這種優(yōu)勢會一直保持下去。

這種目標(biāo)系統(tǒng)會在游戲早期大大激勵玩家付費(fèi)，且在服務(wù)器啟動較晚或錯過優(yōu)惠時，會對付費(fèi)產(chǎn)生負(fù)面影響。玩家要追趕早期贏家所需花費(fèi)的代價，要比早期贏家的消費(fèi)水平高出一個數(shù)量級。

由于缺乏早期投入優(yōu)勢的趕超機(jī)制，在沒有賽季重置的情況下，游戲收入會出現(xiàn)顯著的鯊魚鰭形態(tài)（前高后低，且后期斷崖式下降）。

變現(xiàn)策略貼合玩家目標(biāo)

《菇勇者傳說》在玩家第一次上線，以及每次解鎖新功能時，都向玩家提供了廣泛的充值優(yōu)惠。

D1轉(zhuǎn)化：

玩家最初會接觸到低價值的內(nèi)購裝備、技能、伙伴優(yōu)惠，旨在幫助他們度過游戲頭兩天的內(nèi)容。價格從0.99美元起步，然后慢慢增加到9.99美元。

啟動活動優(yōu)惠：

在玩家生命周期的前7天內(nèi)，會舉辦一場即時的優(yōu)惠活動，提供與當(dāng)天解鎖功能相關(guān)的獨(dú)特優(yōu)惠。

玩家會被賦予一系列額外的任務(wù)和獎勵，與當(dāng)天解鎖的主題相匹配，同時還會提供內(nèi)購捆綁包，使與已解鎖功能的互動更加可行。通常通過額外的鑰匙或進(jìn)度材料來實(shí)現(xiàn)。

戰(zhàn)令/通行證：

游戲中的通行證非常多，幾乎每個系統(tǒng)都有自己的戰(zhàn)斗通行證。

每個通行證都有多條路徑，通常有3條，其中一條是免費(fèi)的，一條售價為4.99美元，另一條售價為9.99美元。玩家通過完成每日任務(wù)來推進(jìn)通行證進(jìn)度，從而獲得向下一個里程碑解鎖的進(jìn)度點(diǎn)數(shù)。

如果玩家想在服務(wù)器上保持競爭力，他們必須購買每一個戰(zhàn)斗通行證，并每天完成其進(jìn)度任務(wù)。

一些通行證要求玩家還要購買與該系統(tǒng)相關(guān)的月卡，以完全解鎖戰(zhàn)斗通行證中提供的每日任務(wù)。估計這款游戲每月的戰(zhàn)斗通行證價值約為100美元，包括核心系統(tǒng)和基于活動的戰(zhàn)斗通行證。

扭蛋機(jī)：

游戲中有兩類扭蛋系統(tǒng)。

第一種是基于碎片的扭蛋系統(tǒng)，用于獲取伙伴和技能。玩家需要多次進(jìn)行扭蛋，以收集伙伴或技能的碎片，解鎖這些伙伴/技能并提升它們的等級。

這種類型的扭蛋系統(tǒng)沒有對玩家可見的掉率保護(hù)機(jī)制。玩家可以通過多次扭蛋來影響掉落率，從而提升扭蛋的等級。

這意味著玩家隨著時間的推移會逐漸獲得更好的技能和伙伴。

第二種類型的扭蛋是直接扭蛋系統(tǒng)，玩家可以一次性獲得完整的獎勵，不需要多次獲取相同物品來增加價值。這種扭蛋系統(tǒng)提供了掉率保護(hù)。

這些扭蛋機(jī)制限定于限時活動，并經(jīng)常與任務(wù)系統(tǒng)和提供活動的商店結(jié)合使用。

改進(jìn)空間

抽卡（扭蛋）機(jī)制：

上述兩種扭蛋設(shè)計存在相當(dāng)大的設(shè)計缺陷，導(dǎo)致玩家無法很好地評估他們的投資價值。

在第一種設(shè)計中（基于碎片的系統(tǒng)），玩家即使收集到稀有物品，也往往感覺不到取得了重大勝利——因?yàn)樗麄冃枰占罅康乃槠?/p>

更甚的是，解鎖的物品并不總是能夠確保顯著的養(yǎng)成進(jìn)展。游戲中的許多頂級技能在實(shí)用性上不如一些中級技能。

第二種扭蛋系統(tǒng)缺乏對普通玩家的價值傳遞，因?yàn)檫_(dá)成所需次數(shù)的免費(fèi)機(jī)會與玩家的實(shí)現(xiàn)需求相去甚遠(yuǎn)。這需要通過單次購買/禮包來彌合，才能促進(jìn)玩家的首次付費(fèi)轉(zhuǎn)化。

像《原神》就做得很好。在《原神》中，玩家每個月能獲得足夠的免費(fèi)貨幣，可以獲得大約70%的次數(shù)，用于獲得保證的5星角色。

剩下30%的差距可以用一次20美元的充值進(jìn)行補(bǔ)充。

對于更高消費(fèi)的玩家，支出深度通過低數(shù)量的碎片系統(tǒng)來實(shí)現(xiàn)。玩家需要收集角色的多個復(fù)制體（最多6個滿命）以解鎖完整技能。

中度游戲IAA的最佳實(shí)踐：

雖然《菇勇者傳說》在圍繞核心進(jìn)展方向和玩家動機(jī)建立IAP策略方面做得還可以，但它的廣告服務(wù)非常不足。

玩家可以支付9.99美元永久移除廣告，但對于一個使用了如此多月卡的游戲來說，這種做法顯得不夠細(xì)致。

玩家只可獲得每種日常迷你游戲的兩個額外鑰匙、每種抽獎類型15次抽獎，以及一些短時間加速，和其他一些極低價值的項(xiàng)目。

考慮到垂直養(yǎng)成的數(shù)量，加上《史萊姆大冒險》（這款游戲的前身）中通過垂直養(yǎng)成部分的廣告投放實(shí)現(xiàn)的IAA成功，《菇勇者傳說》完全可以做得更好，而且這樣做幾乎沒有IAP被侵蝕的風(fēng)險。

社交：

《菇勇者傳說》的社交功能是設(shè)計中最薄弱的部分之一。

雖然游戲包含了中重度RPG的好友列表和公會系統(tǒng)，但它們沒有像最近推出的一些其他放置游戲那樣有效地創(chuàng)建有意義的長期社交目標(biāo)或關(guān)系，比如點(diǎn)點(diǎn)的《無盡冬日》或江娛的《Top Heroes》中的社交系統(tǒng)。這兩款游戲通過在放置游戲之上融合高級的4x系統(tǒng)來推動更深入的社交參與。

《菇勇者傳說》中的社交系統(tǒng)經(jīng)常要求玩家在社交網(wǎng)絡(luò)中傷害其他人，以在排行榜系統(tǒng)中取得進(jìn)展。

玩家及其社交互動是常態(tài)化運(yùn)營的核心部分，因?yàn)榇蠖鄶?shù)人的關(guān)系存在動態(tài)性質(zhì)，這意味著玩家始終有新內(nèi)容可供互動。這能幫助游戲獲得更好的長線留存和轉(zhuǎn)化。

總之，《菇勇者傳說》通過利用免費(fèi)和半持續(xù)的扭蛋機(jī)制實(shí)現(xiàn)了極具吸引力的核心循環(huán)。

扭蛋系統(tǒng)衍生出大量的垂直養(yǎng)成模塊，每個模塊都有自己的小游戲和貨幣化系統(tǒng)。玩家與這些游戲互動，并在潛意識中設(shè)定了心理目標(biāo)，然后通過在共享社交空間中進(jìn)行社交炫耀來實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)。

雖然游戲在早期的貨幣化設(shè)計方面做得很好，但其扭蛋系統(tǒng)、IAP定位、廣告放置、社交功能都可以通過學(xué)習(xí)其他產(chǎn)品來進(jìn)行改進(jìn)。