接下來(lái)，讓我們一起通過(guò)有米有數(shù)數(shù)據(jù)，層層分析，看看這個(gè)商家是怎么做到在短期內(nèi)單品打爆的！
01、高利潤(rùn)商品，投流必備
數(shù)據(jù)來(lái)源：有米有數(shù)
數(shù)據(jù)來(lái)源：有米有數(shù)
圖源：1688
02、大批量投素材，放大曝光
發(fā)布直播引流素材，一方面可以幫助主播提高直播間的曝光度，讓更多的人了解到主播的直播，引導(dǎo)他們進(jìn)入直播間觀看，從而提高直播間人氣。
另一方面，也可以讓潛在用戶了解直播間所賣(mài)商品，通過(guò)精美的產(chǎn)品圖片、詳細(xì)的商品介紹、誘人的優(yōu)惠活動(dòng)等手段，靠?jī)?nèi)容激發(fā)他們的購(gòu)買(mǎi)欲，助力直播間卷入更多的觀眾，提高直播間的銷(xiāo)售量。
數(shù)據(jù)來(lái)源：有米有數(shù)
如上圖所示，觀察國(guó)藥大健康美白祛斑霜這款商品近30天的直播情況，可見(jiàn)@國(guó)藥嚴(yán)選護(hù)膚中心和@國(guó)藥集團(tuán)美白祛斑研究中心兩個(gè)號(hào)在直播期間都會(huì)大批量的投創(chuàng)意，并且從創(chuàng)意數(shù)、短視頻引流創(chuàng)意數(shù)的數(shù)量分配來(lái)看，商家主要以短視頻的直播引流素材方式為主，而非直播間直投。
長(zhǎng)時(shí)間的直播意味著更多的觀眾可以發(fā)現(xiàn)這個(gè)直播間。在抖音中，直播時(shí)長(zhǎng)越長(zhǎng)，越可能登上推薦榜，從而獲得新粉絲關(guān)注，提升知名度。
進(jìn)一步分析直播時(shí)長(zhǎng)以及直播節(jié)奏，從下圖數(shù)據(jù)來(lái)看，可以發(fā)現(xiàn)商家每場(chǎng)直播的時(shí)長(zhǎng)基本超過(guò)2天，有的甚至長(zhǎng)達(dá)5天。
數(shù)據(jù)來(lái)源：有米有數(shù)
數(shù)據(jù)來(lái)源：有米有數(shù)
03、強(qiáng)內(nèi)容素材，種草用戶
從上文內(nèi)容，我們可以知道商家在每場(chǎng)直播都會(huì)大批量投素材，那么接下來(lái)，我們一起來(lái)看看他們的直播引流素材有哪些值得學(xué)習(xí)的地方~
典型例子一：塑造皮膚專(zhuān)家/醫(yī)生形象
視頻結(jié)構(gòu)：痛點(diǎn)吸引+產(chǎn)品引入+效果介紹+引導(dǎo)直播間
視頻亮點(diǎn)：
（1）以一個(gè)皮膚專(zhuān)家的形象出現(xiàn)在觀眾面前，讓用戶覺(jué)得這個(gè)人具備足夠能力和專(zhuān)業(yè)度來(lái)解決他們的皮膚問(wèn)題，從而提高產(chǎn)品的可信度，為后面產(chǎn)品的引入做鋪墊；
（2）視頻中部展示商品的使用方法，并配以皮膚光滑的美女作為示范，讓用戶直觀地了解產(chǎn)品的使用方法，同時(shí)展示產(chǎn)品的祛斑美白效果，激起消費(fèi)者對(duì)美好皮膚的向往，從而增強(qiáng)購(gòu)買(mǎi)意愿；
（3）尾部拋出“如果有什么不明白不清楚，可以點(diǎn)頭像進(jìn)入到直播間”，以為觀眾提供更多皮膚解決方案為由，吸引用戶進(jìn)入到直播間，為直播間引流人氣。
典型例子二：采用近期潮流新穎方式
視頻結(jié)構(gòu)：引發(fā)好奇+痛點(diǎn)刺激+產(chǎn)品引入+承諾打動(dòng)
視頻亮點(diǎn)：
（1）新潮問(wèn)答式開(kāi)頭，這種開(kāi)頭在某種程度上將觀眾帶入到互動(dòng)中，讓他們?cè)谟^看過(guò)程中進(jìn)行思考和回應(yīng)，提升前3秒觀看率。并且問(wèn)題的設(shè)置與產(chǎn)品的功能、優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)有關(guān)，借此機(jī)會(huì)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，從而提高購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化率；
（2）特別之處在于，商家沒(méi)有放到視頻尾部引導(dǎo)進(jìn)直播間，而是趁勢(shì)在問(wèn)題回答完后，立馬吸引感興趣的目標(biāo)用戶點(diǎn)擊進(jìn)入直播間，以此為直播間引流；
（3）通過(guò)展示用戶可能存在的痛點(diǎn)和煩惱，令潛在客戶產(chǎn)生共鳴，讓用戶感受到商家能理解他們的困難，并且有能力解決他們的問(wèn)題，從而更容易相信產(chǎn)品和服務(wù)，并愿意為之付出，提升轉(zhuǎn)化。
典型例子三：營(yíng)造美好未來(lái)的氛圍
（1）以“為什么不早點(diǎn)知道淡斑原來(lái)這么簡(jiǎn)單”為開(kāi)頭，短時(shí)間內(nèi)引起觀眾的興趣和好奇心，讓觀眾想知道具體的淡斑方法是什么，進(jìn)而對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生興趣。其次，通過(guò)強(qiáng)調(diào)淡斑方法的“簡(jiǎn)單”和“易操作”，同時(shí)和產(chǎn)品建立關(guān)聯(lián)，使觀眾覺(jué)得產(chǎn)品可以幫助自己輕松解決問(wèn)題，增加購(gòu)買(mǎi)的動(dòng)力；
（2）視頻中部逐一點(diǎn)出“曬斑、老年斑、雀斑”，精準(zhǔn)圈定目標(biāo)客群，吸引他們繼續(xù)停留觀看，隨后自然引出自家產(chǎn)品，來(lái)一招“對(duì)癥下藥”，增強(qiáng)用戶對(duì)產(chǎn)品的信任感；
我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開(kāi)放、真實(shí)、專(zhuān)業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún)；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)