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來(lái)源|十里村
我相信不管是現(xiàn)在三四十歲的中年人,還是四五歲的小孩子,許多人對(duì)于奧特曼都很喜愛(ài)。
我們家小朋友,暑假看過(guò)幾集動(dòng)畫(huà)片,回來(lái)后就說(shuō)自己想買奧特曼玩具。
這個(gè)賬號(hào)在更新的視頻里面,迪迦玩具形象堆成了山,視覺(jué)效果相當(dāng)炸眼。
累計(jì)直播到現(xiàn)在銷量超過(guò)了5萬(wàn)單,產(chǎn)品套餐也比較吸引人。
15只左右的玩具19.9元,25只玩具29.9元,許多家長(zhǎng)是有下單沖動(dòng)的。
當(dāng)然這個(gè)賬號(hào)唯一的問(wèn)題就是內(nèi)容和直播更新不穩(wěn)定,不知道是不是遇到了貨源、授權(quán)等問(wèn)題。
今年在抖音,這款山藥脆片賣了幾百萬(wàn)單,許多零食好物的賬號(hào)都在帶貨。
9.9元10包的價(jià)格那是相當(dāng)炸裂,關(guān)鍵還是包郵的。
這個(gè)品我們自己買來(lái)測(cè)試過(guò),質(zhì)量很好。
在模仿視頻的時(shí)候,我還看到一個(gè)賬號(hào),一共拍攝了1000多條視頻,所有的視頻都只賣這一款產(chǎn)品。
一共賣了十幾萬(wàn)單,收益也有20多萬(wàn)塊錢(qián)了。
這個(gè)賬號(hào)定位很好,但是有三個(gè)明顯的問(wèn)題:
其一賬號(hào)拍攝的內(nèi)容不算太好,95%以上的視頻屬于桌拍形式,清晰度,話術(shù)、畫(huà)面等都有問(wèn)題。
其二賬號(hào)在內(nèi)容推廣上,沒(méi)有有效利用投流做轉(zhuǎn)化。所以雖然視頻拍了很多,但是銷量一般,沒(méi)有蹭到其他視頻、搜索的流量。
其三賬號(hào)沒(méi)有做直播,本來(lái)對(duì)于這種銷量四五百萬(wàn)的產(chǎn)品,如果能夠每天穩(wěn)定的開(kāi)通直播做流量承接,銷量遠(yuǎn)不止于此。
所以這個(gè)賬戶是路子選對(duì),方法搞錯(cuò)了。
除此外,還有很多其他的單品賬號(hào),比如只賣垃圾袋的,只賣兒童包書(shū)皮的,還有只賣辣條的。
從頭到尾只賣一款產(chǎn)品,也有三四個(gè)SKU,但都只是數(shù)量、斤兩上的差異而已。
我之所以要分享這兩個(gè)賬號(hào),核心還是幫助大家減少試錯(cuò)的機(jī)會(huì)。
1、不論你是普通人還是三五人的小團(tuán)隊(duì),總之你想要做短視頻、直播帶貨,都容易陷入大搞特搞的誤區(qū)。
尤其是做零食、家居、服飾這種類目,一來(lái)就搞了幾十、上百個(gè)產(chǎn)品,這個(gè)量還是算少的,關(guān)鍵團(tuán)隊(duì)對(duì)于產(chǎn)品還不一定懂。
但是做單品的好處,就是大家有足夠多的時(shí)間來(lái)研究、創(chuàng)作,最關(guān)鍵的是省錢(qián)??!
2、做單品賬號(hào)的成本是很低的,不管是時(shí)間成本、拍攝成本、體驗(yàn)成本等。
你搞幾十個(gè)產(chǎn)品,要挨個(gè)評(píng)測(cè),找商家、想方案等等。
但是只賣一個(gè)產(chǎn)品,就容易得多。
節(jié)省一點(diǎn),一個(gè)產(chǎn)品可以拍幾百條視頻。
想要做點(diǎn)視覺(jué)效果,買個(gè)幾十件同款的產(chǎn)品就可以了。
如果真的發(fā)現(xiàn)做不好,放棄了,損失也就是那么一點(diǎn)。
做單品賬號(hào),特別適合團(tuán)隊(duì)初期的練手和能力的考核。
如果一款產(chǎn)品,你能把銷售話術(shù)、轉(zhuǎn)化視頻搞出幾十、幾百個(gè)出來(lái),害怕更多的產(chǎn)品搞不定嗎?
3、拍這種單品最適合個(gè)人試錯(cuò),做抖音單品賬號(hào)和在淘寶、拼多多只賣一個(gè)產(chǎn)品的店鋪沒(méi)有任何區(qū)別。
既然在淘寶、拼多多做單品都有銷量,在抖音的流量、興趣推薦加持下,也會(huì)有成交的機(jī)會(huì)。
尤其是個(gè)人來(lái)說(shuō),買個(gè)產(chǎn)品來(lái),不需要任何專業(yè)設(shè)備,就可以拍,就有機(jī)會(huì)成交。
我這里的的小眾有兩層含義:
其一是產(chǎn)品本身競(jìng)爭(zhēng)少,比如大家都在賣拖把、賣手機(jī)殼、垃圾袋這種爆款單品,那你去賣個(gè)薯片、辣條、定制車牌等產(chǎn)品,反而有機(jī)會(huì)。
其二是在人群上進(jìn)行細(xì)分,比如只賣少女的頭繩、小男孩玩的彈珠、微胖女士的大碼服裝。
還有只賣小地方的一些特色食品,如黃山燒餅、小麻酥、芝麻糕等。
那很多會(huì)說(shuō)了,找這種小產(chǎn)品帶貨,想開(kāi)通櫥窗漲粉很難?。?/span>
其一,個(gè)人可以申請(qǐng)個(gè)體戶執(zhí)照,就可以直接開(kāi)通櫥窗、直播帶貨的功能。
其二,現(xiàn)在抖音新號(hào)可以實(shí)現(xiàn)零粉開(kāi)通櫥窗功能,所以想賣貨也簡(jiǎn)單。
其三,對(duì)于個(gè)人來(lái)說(shuō),找到兩三個(gè)具有潛力的產(chǎn)品,一個(gè)人都可以做矩陣號(hào)了,哪怕每個(gè)號(hào)真人出鏡拍短視頻帶貨,都可以很好的執(zhí)行。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則;
2)危害國(guó)家安全,泄露國(guó)家秘密,顛覆國(guó)家政權(quán),破壞國(guó)家統(tǒng)一,損害國(guó)家榮譽(yù)和利益;
3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
6)破壞國(guó)家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
7)散布謠言,擾亂社會(huì)秩序,破壞社會(huì)穩(wěn)定;
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;
2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果;
2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來(lái)激怒他人;
4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對(duì)方難堪;
6)謾罵:以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià);
7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
8)威脅:許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志;
3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容,如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷;
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??;
2)求推薦算命看相大師;
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢;
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失,包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶;
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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