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來源|運營公舉小磊磊
今年12月初，河北“千萬富翁”解克鋒的尋親經歷轟動全網。
在25年的尋子漫漫征途后，他終于與失散的兒子解清帥在江西成功相見，一家人團聚的感人故事感動了千萬網友。
該事件在抖音等平臺廣泛傳播，許多人祝福他及家人。短短20天，解清帥的抖音賬號狂漲300萬粉絲！
不僅如此，包括他的爸爸、媽媽、哥哥等家人在內，都在運營自己的抖音賬號，總粉絲數超過600萬。可以說一個尋親認親的經歷，帶火了全家人。
解清帥走紅后，令人意想不到的是，12月23日他迅速開啟了首次直播帶貨。
這場直播為海瀾之家?guī)ж涃u服裝，毫無疑問，因為他的人氣非常高，直播數據相當好。
單場銷售額高達約1000W，總觀看人數635W+，按照10%的傭金比例計算，他一晚就能賺到近100W，堪稱一夜暴富。
然而，帶貨數據雖然非常好看，但這場直播并不完美，甚至出現(xiàn)了風評反轉的現(xiàn)象，大量一些粉絲及網友反感他這種行為，大致意思是：
剛剛走紅，他就開始帶貨賺錢，并且走紅的原因還是憑借認親經歷感動網友，所以吸引了大量粉絲。不要富豪爸爸的房和車，現(xiàn)在卻開始瞄準粉絲們的口袋......
這些評論點贊都達到幾百數千，并且霸屏解清帥相關視頻的評論區(qū)，一場直播導致他的網絡風評迅速反轉。解清帥的這場帶貨直播，到底是成功了還是失敗了？
本文將深入分析解清帥成功爆紅的原因，并對比其他成功尋親IP，如孫海洋一家、楊妞花，揭示成功尋親IP背后的共同特征。從尋親故事到直播帶貨，這些IP又是如何在網絡世界里脫穎而出，贏得網友的支持與喜愛的。
從12月04日起，解清帥的抖音粉絲數從0飆升到了308W。很多人覺得是解清帥運氣好，突然走紅，其實仔細分析會發(fā)現(xiàn)有跡可循。
一是這兩年來由于科技發(fā)達，全國各地打拐力度加大，加上“尋親”類IP爆火，“拐賣兒童”案件被越來越多人關注。
解清帥于1998年10月在河北邢臺出生，后來于1999年1月20日，僅有100天大的解清帥在家中店鋪內被人偷走。
他的父親在他被拐25年間，從未放棄尋找兒子，在事發(fā)時，解克鋒停掉了所有工程項目，到處張貼尋人啟事；事發(fā)后一年，解克鋒走遍了北京、天津、石家莊等地，花光了第一次創(chuàng)業(yè)時賺的5萬元；后來，更是懸賞百萬尋子，卻始終是一無所獲。
直到2023年11月底，警方通過人臉比對找到了可靠的線索。隨后的DNA比對結果確認了解清帥就是解克鋒的兒子。
在江西警方的幫助下，他們在12月1日成功相見。在尋親團圓宴現(xiàn)場，他的母親拿著麥克風，聲淚俱下的訴說著最不起的是兒子，心疼他這些年沒有母愛、父愛的生活。同時，因為手抖、情緒激動，一直被大兒子和丈夫攙扶。
二是他從“普通人”搖身一變成為“富二代”，引起了廣大網友的羨慕。
在當初尋親成功時，各大媒體爭相報道稱解父是“億萬富翁”。
再加上認親成功時，解父更是說“給你準備了三套房子，你媽都給你裝修好了，現(xiàn)在在做民宿”、“咱明天下午給你買輛車，你隨便挑，你說要什么車就要什么車”、“最近忙沒時間去買車、寶馬X5先給他開”……
有人和他一樣是打工人，還買不起房子、開著普通的車子，解清帥卻有三套房子，開寶馬X5還是將就。
這一系列發(fā)言，讓網友好奇起了其父解克鋒的個人資產。
根據青豆新聞發(fā)布的解父回應視頻，逐漸了解到他是當地知名企業(yè)家，家里有錢，但不是億萬富翁，最多是個千萬富翁，目前擁有兩家混凝土公司，大約200人左右，其余十家公司，有的他管理，有的不參與。
三是家庭和諧，他的顏值也是一家中最高的。
一般談及家產，總有兄弟姐妹會打的頭破血流，在解家從來不會。
解父談及財產分配，說是四個子女平均分，只不過會多分給解清帥一點，來彌補他這些年所受的苦。其大兒子表示同意，一家人團聚最重要。
然而，解清帥拒絕了父親的贈與，說要靠自己努力。
再就是，解清帥爆火后，他的往期抖音視頻意外泄露，很多人說他是家里的顏值扛把子，開始扒他的抖音是哪個。
因為全網有太多冒充的人，所以解清帥注冊抖音，發(fā)視頻稱這是自己唯一的賬號，大家不要上當受騙。至此圈粉無數。
解清帥賬號，一共發(fā)布了10個作品，多是在回應網上的爭議、和兄弟姐妹的日常、和家人的相處、和父親一起做公益。
他一開始的直播，主要是和家人坐在一起和網友聊天。直到最近他開啟了直播帶貨。在線人數超10萬+，帶貨量超26萬+，一場直播銷售額近1000萬。
然而他和全家人集體出鏡的直播帶貨，尤其是主播間熟練的喊“321上鏈接”，引發(fā)了網友們激烈討論。
一部分人的觀點是支持他直播，認為有這么大的流量和機會，解清帥做直播帶貨的決定是正確的，應該大力支持他。
還有一部分人懷疑這件事是否是惡意炒作，把網友的善意當做是爆紅的踏板，把公益流量變成斂財工具。
我們認為，第一，在爆紅后應先做好內容。用足夠的內容素材“喂飽”網友的好奇心，以此來為自己的人設貼標簽，同時增加粉絲的忠誠度。
比如，意外走紅后，網友更好奇自己與父母、姐妹的相處，可多發(fā)些日常，談一談家庭趣事。
第二，吃到網絡紅利后，應為“打擊拐賣兒童”貢獻公益力量。吃水不忘挖井人，解清帥靠著網友的善意爆火，應該懂得“拐賣”帶來的骨肉分離的痛苦，借著網絡紅利去更多的宣傳、幫助其他相似經歷的人。
第三，直播帶貨不是不能做，是不應該盲目做。解清帥現(xiàn)在，正是應該博得大眾好感的時期，他發(fā)了十個作品就迫不及待的開始直播帶貨。從找到家人，到直播間大喊“家人們”，可以說相當商業(yè)化了，并且轉型之快讓人始料未及。
第四，直播間上演劇情銷售商品，引人反感。在12月23日14：30分那場直播中，解清帥賣的海瀾之家衛(wèi)衣，女助理大喊原價：299，現(xiàn)價199。而他阻止助理上鏈接后，要求119，而女助理假裝為難的同意了。實際上，這件衛(wèi)衣原價只要109。
這種先提價，再以近乎原價售賣的方式，與其他直播套路極其相似，也讓網友大呼失望。甚至有網友說，他不想要父親給買的車房，是想要“家人們”買房。
不過，解清帥目前雖存在爭議較大，但是他的粉絲依舊在增長。
同樣是尋親，卻博得網友好感，支持他們直播帶貨的成功IP也不乏存在，如孫海洋一家、楊妞花。
他們的故事更起伏。孫海洋是電影《親愛的》原型，曾有多位明星幫忙尋找兒子，甚至將自己的包子鋪門店都改成了“懸賞二十萬尋兒子店”。
因為認親現(xiàn)場兒子小跑奔向父母和被拐時小跑追人販子的場面雷同，讓網友感慨不已。還有家人相處的各種細節(jié)都讓網友覺得好嗑，甚至催直播、催更作品。
帶貨同時，依舊在做公益宣傳，幫助清繳“打擊拐賣”行為。他們即使找到了兒子，但依舊奔跑在最前線，幫助更多人宣傳、尋找孩子，甚至連包裹中都放著一張尋人啟事。
另外一個成功案例是楊妞花，她于1995年在貴陽被人拐走，以2500元的價格賣到河北邯鄲，并且更名“李素燕”。
因為走丟時已有五歲，她憑借著超強的記憶力在抖音上發(fā)尋親視頻并找到了姐姐。
楊妞花一家也是深受其害。走丟前他是父母最寵愛的小女兒，家里也在準備裝修房子，尋親回家時卻只見到兩座墳堆。姐姐因為妹妹被拐、父母去世，小學就輟學，過起了小心翼翼的生活。楊妞花也因為買家鄰居一句“太聰明，怕她找父母”而被迫輟學，連初中都未上。
尋親成功后，楊妞花不僅寵姐姐，還反手將拐賣他的人販子余華英送上法庭，并憑借著強大的邏輯思維和口才，讓余華英一審判了死刑。
他們爆火后，風評依舊如初，有幾個共同點：
1）賬號作品內容真實、有趣。多是第一視角拍攝，像是在與朋友分享；
2）分享與家人之間的細節(jié)，不斷更新作品，讓網友嗑細節(jié)；
3）人設真實，不會將生活演成“假劇本”；
4）一直未忘記自身遭受的苦難，知道網絡力量有多強大，爆火后以己度人去幫助更多人；
5）循序漸進的開始直播賣貨，不會站在“資本”角度去賺粉絲前，更多的是和粉絲互動聊天或者是幫忙尋找被拐孩子、宣傳家鄉(xiāng)等；
6）正能量，借助媒體力量宣傳，卻不濫用宣傳。
這六點也是為何他們能爆火，并且就算直播帶貨，網友也買賬的原因。做IP賺錢，急功近利或許能快速賺到大筆錢，但可能崩塌的是口碑及形象。
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