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定位,傳統(tǒng)意義上是指確定方位,在互聯(lián)網(wǎng)中,是指做一個什么樣的產(chǎn)品來滿足市場需求。
在抖音這個生態(tài)中,抖音號的定位就是用什么樣的人設(shè)去滿足某些群體的物質(zhì)或者精神需求。
所以定位可以說是做抖音號的第一步工作,也是一切的基礎(chǔ),只有把這個基礎(chǔ)做扎實了,才會有后續(xù)工作的開展。
下面就讓小哥帶大伙了解關(guān)于抖音號定位的相關(guān)知識吧!
定位決定內(nèi)容,內(nèi)容創(chuàng)造不可預(yù)估的流量,流量就能創(chuàng)造價值。
我們在做一個抖音號之初,就要想好,我大致打算以一個什么樣的身份來面對接下來的粉絲。
所以定位一定要清晰明確,不要模糊不清,要從一而終,這樣做出來的內(nèi)容就會吸引相對比較明確的粉絲,隨著內(nèi)容的不斷優(yōu)化和進步,粉絲的粘性也會變得越來越高,對賬號產(chǎn)生信任感,有利于賬號后期的變現(xiàn)。
只要前期定位準確,引流的粉絲標(biāo)簽精準,商業(yè)化投放變現(xiàn)及增長的道路將會走的非常順暢,反過來,優(yōu)秀的投放ROI,也會自然推薦流量到賬號,兩者相輔相成。記住,抖音是非常支持優(yōu)質(zhì)賬號的成長。
抖音號的表現(xiàn)力,是從底層到頂層的逐一發(fā)散,就像一個人的氣質(zhì),可以從內(nèi)在到衣著再到談吐等多方面得出一個基本判斷,抖音號也是同理。
01)抖音號定位的底層
底層就是賬號屬性和用戶需求的“親密度”。那什么是賬號屬性呢?可以分為產(chǎn)品屬性、自身屬性和人格屬性。
產(chǎn)品屬性:顧名思義,就是你要賣的產(chǎn)品的有什么特點,原材料來自哪里、使用的工藝、有什么功效、是誰代言的、性價比多高等等特點。
自身屬性:就是打造怎樣的一個人設(shè),什么性別年紀、什么職業(yè)背景、什么過往經(jīng)歷,都是人設(shè)的方面,這個設(shè)定需要一定的修飾,但不要夸張到讓粉絲隨便一揣摩就識破,那就得不償失了。
人格屬性:就是個人魅力了,這是讓粉絲記住你的突破點,說白了,就是你有什么特點或者特質(zhì),李佳琦的“OH MY GOD”和“美眉們,買它買它”就是非常固定化的口頭禪,一聽到這兩句話,就知道是他了。還有“來了老弟”、羅永浩的相聲直播等等,都是鮮明的人物特點。
賬號的屬性,決定了賬號能產(chǎn)生什么樣的價值,價值就是用來滿足用戶需求,從而有了變現(xiàn)能力,因此,做好底層,就是打好抖音號定位的基礎(chǔ)。
接下來給大伙具體分析一個案例,是小哥非常喜歡且多次下單的一個抖音號:小范的海鮮美食。
從這個賬號看,主要是賣海鮮美食,賬號的底層定位也非常容易就能分析出來,而且用戶定位非常精準,抓住用戶的痛點,通過底層定位產(chǎn)出匹配內(nèi)容,用戶的需求得到解決,親密度提升非常迅速,帶來的結(jié)果就是爆號爆品。
02)抖音號定位的中層
建造房屋,地基打好了,接下來就是主體建筑了,而這個主體建筑就是中層的內(nèi)容了。
一個抖音號的主頁就是中層的表現(xiàn),具體來說,可以分為四個方面:頭像、昵稱、頂部頭圖、個人介紹。
頭像,是一個抖音號給用戶的第一印象,需要給用戶傳達的信息需要以下特征:
真實:盡量用本人頭像,且能看清容貌,公司使用LOGO即可
展示身份:醫(yī)生可以穿白大褂,演員可以用經(jīng)典角色等可以表明身份背景的照片
親和力:盡量融入粉絲,展現(xiàn)出個人魅力,不需要太嚴肅
禁忌:不要用卡通、風(fēng)景、無焦點的圖片做頭像
昵稱,不要一上來就讓人感覺是打廣告了,需要利用中國文字的博大精深,這里有一些公式分享給大家:
愛XX(某事物或行業(yè))的XX(藝名)
XX(地區(qū)/行業(yè)/產(chǎn)品)哥/弟/姐/妹
XX(藝名)的XX(產(chǎn)品)旗艦/專賣/專營店
總結(jié)一下就是用戶易理解、好記住、對抖音號定位清晰。
當(dāng)然還有一些通俗易記的名字,比如麻辣德子,一聽就是個和美食相關(guān)的賬號,且有點諧音梗,非常好記。如果本身就是自帶流量的紅人明星,建議直接用名字即可。
昵稱的后半部分一般加一些重要提示即可,例如:8.23直播、8.24周年慶、8.25生日會等等,記住,只寫最重要的提示語,且盡量短小精悍。
頂部頭圖,是非常好的匯集宣傳要素的區(qū)域,面積比較大,用戶可以一目了然,小哥把它分為三類:
展示產(chǎn)品型 —— 把最好的產(chǎn)品用最好的攝影技術(shù)展示出來,唯美動人,加強購買欲望;
展示人設(shè)型 —— 強調(diào)主播的人物形象,突出個人魅力,拉近粉絲距離,增強粉絲粘性,豎立個人IP;
展示背景型 —— 產(chǎn)品的加工、生產(chǎn)環(huán)節(jié),讓消費者放心購買,靠品質(zhì)贏得人心。
最后就是個人介紹了,不建議把廣告寫的太明顯,也不要頻繁地變化,特別是上熱門的時候,一旦發(fā)生變化就十分容易被限流,小哥也來跟大家分享下套路:
我是誰:姓名、背景、行業(yè)等等
我的產(chǎn)品是什么:把短視頻的主要內(nèi)容提煉出來,例如說車的、賣新車、賣二手車、賣焦慮等等
我的優(yōu)勢:我個人的經(jīng)歷、我產(chǎn)品的原材料和加工、我的售后保障
我的直播時間:需要比較確定的時間,且不要輕易更改
聯(lián)系方式:一般都是商務(wù)合作,少部分有私聊的
下面就來給大家拆解一個具體的案例:
這算是中層定位里面非常優(yōu)秀的CASE了,需要塑造的形象和介紹信息都非常明確地傳達給用戶了。
03)抖音號定位的頂層
頂層就是用戶刷到的短視頻了,短視頻是非常具有鮮明特點的內(nèi)容工具,是吸引用戶、拉住用戶、留住用戶的最直接的手段。
小哥這里給大家介紹幾種類型的內(nèi)容緯度,大家可以選擇其中幾種去做嘗試,測算出最適合抖音號的類型:
新品上市:新產(chǎn)品的定位、功效、優(yōu)惠價
粉絲互動:有粉絲提出疑問,或者提了比較好的建議,可以專門拍一條粉絲互動的視頻來拉近距離
使用方式:賣美食的可以教大家怎么燒好吃
花絮:拍攝或者直播的花絮,輕松好玩,風(fēng)趣幽默,塑造IP
發(fā)貨現(xiàn)場:產(chǎn)品好,爆單了,大伙趕緊買
生產(chǎn)流程:好原料、好工藝、好茶品
粉絲福利:想個或者真的有理由去回饋粉絲的支持
以上也只是某些比較有特點的類型,還有很多是沒寫出來的,小哥也希望每個人勇于創(chuàng)新,引領(lǐng)風(fēng)向。
最后,小哥還是想總結(jié)下抖音號的定位需要注意的點:
01)關(guān)注后,內(nèi)容是第一要素,是用戶對你期望
02)定位梳理好,各階段的轉(zhuǎn)化效率都會有顯著提升
03)要不斷傳達給用戶這個抖音號的定位,輸出明確的價值
04)注重親和力,交個朋友,賺錢可以慢慢來
05)定位要慎重更新,一旦更新,之前努力可能付諸東流
-END-
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12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;
2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動成果;
2)誹謗:捏造、散布虛假事實,損害他人名譽;
3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述,以此來激怒他人;
4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對方難堪;
6)謾罵:以不文明的語言對他人進行負面評價;
7)歧視:煽動人群歧視、地域歧視等,針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;
3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
6)購買或出售帳號之間虛假地互動,發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷;
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病;
2)求推薦算命看相大師;
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴重不實或者原意扭曲;
3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度,對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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