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定價策略是用于為產(chǎn)品或服務(wù)設(shè)置價格的計劃，以便你、你的客戶和供應(yīng)商獲得最佳價值。
定價比營銷方法的其他部分更容易改變，重要的是要把它做好。你需要：
研究你的客戶以及他們愿意支付的費(fèi)用
研究你的競爭對手
了解你為供應(yīng)商和客戶提供的價值。
你的定價策略需要幫助你找到為所有相關(guān)人員提供最大價值的最佳點(diǎn)。查看是否：
在考慮所有成本后，你從每筆銷售中賺錢
客戶可以負(fù)擔(dān)得起你的產(chǎn)品或服務(wù)，并覺得他們從購買中獲得價值
供應(yīng)商和其他合作者從與你合作中獲得價值。
當(dāng)價格上漲時，客戶通常會購買較少，而在價格下跌時購買更多，客戶改變購買行為的程度表明他們對價格的敏感程度。
如果你的客戶對價格非常敏感，那么如果價格上漲，你將失去銷售。你的收入下降，因為每件售出商品的額外收入無法彌補(bǔ)銷售額的減少。例如，將車輪定位檢查的價格從49.99美元提高到55美元的車庫可能會損失40%的銷售額，即使價格上漲幅度很小。
如果你的客戶對價格不太敏感，那么如果價格上漲，你只會損失一些銷售。收入保持不變，甚至上升。使用相同的示例，如果車庫的銷售額僅下降5%，他們最終可能會因為更多的收入、更低的成本或兩者兼而有之而變得更好。
客戶通常對具有簡單替代品的產(chǎn)品或他們并不真正需要的奢侈品對價格更敏感。如果其中任何一種都適用于你的業(yè)務(wù)，請在提高價格之前格外小心。例如，一家提高價格的冰淇淋企業(yè)可能會失去以下客戶：
切換到競爭品牌
購買不同的甜點(diǎn)
購買不同類型的零食，例如雜志
省錢，跳過款待。
如果客戶是特殊或獨(dú)特的東西，客戶通常對價格不那么敏感。因此，強(qiáng)大的品牌通?？梢詭椭阍O(shè)定更高的價格而不會讓人們失望。如果你確實打算提高價格，最好加強(qiáng)你的品牌，讓客戶為變革做好準(zhǔn)備，解釋任何價格上漲也有助于讓忠誠的客戶滿意。
無論你選擇哪種定價策略，都可以支付所有費(fèi)用。否則，你將在每次銷售中賠錢。
你可以從多種定價策略中進(jìn)行選擇，以下是三種流行的類型：
基于成本的定價
基于競爭對手的定價
基于客戶的定價
選擇適合你的產(chǎn)品或服務(wù)、你的情況和目標(biāo)客戶的策略。無論你選擇哪種方式，了解價格與成本的關(guān)系都很重要，因為它支撐著你的盈利能力?？纯催@樣的事情：
你為制造產(chǎn)品或服務(wù)而購買的所有東西的成本
雇用制造你的產(chǎn)品或服務(wù)的人員的成本
保持業(yè)務(wù)運(yùn)行的其他成本。
檢查成本的一個地方是損益表，損益表列出了你的收入（收入），支出（成本/支出）以及任何利潤。
1、基于成本的定價
關(guān)鍵因素：覆蓋成本并增加利潤。
最適合：降低價格以吸引低價標(biāo)簽驅(qū)動的客戶。
企業(yè)通常使用成本定價來盡可能低地設(shè)置價格，價格包括制造產(chǎn)品或提供服務(wù)所涉及的所有成本，以及賺取利潤的額外費(fèi)用，額外的可能是成本的百分比，例如25%。
低價可以幫助你：
從舊產(chǎn)品中榨取最后一點(diǎn)利潤
吸引尋求更便宜的選擇而不是頂級質(zhì)量的客戶
在競爭激烈的市場中脫穎而出。
較低的價格還可以提高功能較少或性能較低的產(chǎn)品的吸引力。如果這些產(chǎn)品提供合理的質(zhì)量，客戶將獲得物有所值，你將獲得競爭優(yōu)勢，你需要低成本才能獲利。如果更便宜的替代品到來，客戶可能會流失。
2、基于競爭對手的定價
關(guān)鍵因素：了解你的市場地位和競爭對手的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。
最適合：具有強(qiáng)大品牌并對競爭對手和行業(yè)有良好了解的企業(yè)。
你可能會匹配競爭對手的價格并使用其他東西來贏得客戶，例如廣告、客戶服務(wù)或你的品牌?；蛘?，你可以選擇更高或更低的價格，具體取決于你的比較方式：
你提供的價值
你的品牌知名度如何
你做廣告的量和效果。
考慮你的競爭對手是否設(shè)定了合乎邏輯的價格，以及他們的成本與你的成本相比如何也很重要。你的價格需要有利可圖。例如，一家承諾始終以比競爭對手便宜的價格出售外賣咖啡的咖啡館需要更低的成本。
另一種選擇是以較低的價格銷售優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品或服務(wù)，例如在推出新產(chǎn)品或進(jìn)入新市場時贏得客戶。這稱為滲透定價。例如，新的釀酒師可能會提供折扣，以吸引客戶遠(yuǎn)離競爭品牌。如果顧客喜歡這種葡萄酒，他們可以繼續(xù)以全價購買。
有缺點(diǎn)。特別優(yōu)惠結(jié)束后，你可能會失去客戶，有些人可能認(rèn)為你的產(chǎn)品只值得折扣價。檢查你的企業(yè)能否在特別優(yōu)惠中幸存下來，即使你為此賠錢。從長遠(yuǎn)來看，你需要確信特別優(yōu)惠是有意義的。
市場研究可以向你顯示是否有足夠多的客戶對你的產(chǎn)品或服務(wù)感興趣，折扣優(yōu)惠是否有意義。
3、基于客戶洞察的定價
關(guān)鍵因素：利用客戶研究來計算人們愿意支付的最高價格。
最適合：可能吸引重視質(zhì)量的客戶的產(chǎn)品或服務(wù)。
這種策略可能包括采訪或調(diào)查客戶是否愿意為產(chǎn)品或服務(wù)付費(fèi)。
如果你有一個偉大的產(chǎn)品和一個強(qiáng)大的品牌，客戶可能愿意支付高價。高價甚至可能支持你品牌的優(yōu)質(zhì)形象，盡管價格較低的競爭對手可能會從你那里拿走一些銷售額。仔細(xì)預(yù)測銷售，以充分利用需求，而不會產(chǎn)生太多。
總體而言，如果所有這些都屬實，客戶定價可能適合你：
你知道客戶愿意支付什么
你確信你的產(chǎn)品或服務(wù)能吸引客戶
你創(chuàng)造了額外的價值，例如專家?guī)椭虺錾匿N售體驗。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥哥筆記立場，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
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1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
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1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
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7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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