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聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
質疑、理解、成為,大促前夕看零售行業(yè)新風向
2023-10-24 13:45:44

10月24日,2023年雙十一大促即將拉開帷幕,隨手翻了翻天貓V榜來看看今年的“熱門款”。運動戶外榜單中“沖鋒衣”非常醒目得出現(xiàn)在了前列。

 

沖鋒衣去“中年味”之路

曾經,沖鋒衣除了作為專業(yè)的戶外裝備外,可以說是中年男性的心頭好。時過境遷,戶外賽道火熱,年輕人也迷上了“山系”穿搭。如今,始祖鳥變成了社交砝碼;沖鋒衣在直播間被潑水測試,被鋼絲球不斷摩擦;各類服飾品牌爭相入局......

這個品類,實火,并且正在逐步擺脫“中年男人”的標簽。

 

根據(jù)相關數(shù)據(jù)顯示,從2021年到現(xiàn)在,抖音沖鋒衣的消費者中,50歲以上人群在逐年減少;24-50歲人群呈增長態(tài)勢,其中31-40歲人群占比最高,接近40%,說明抖音沖鋒衣的消費者逐漸年輕化。

 

沖鋒衣的火熱很好地詮釋了質疑爸爸們、理解爸爸們、成為爸爸們。爸爸們的品位在今天突然得到了認可,但是在各類消費研究中我們卻較少看到這樣一個群體的身影。我們更多地看到Z世代、女性、兒童,銀發(fā)族也越來越多被關注,但是針對中年男性的消費報告卻相對較少。

 

曾經也有人調侃,市場價值趨勢:女性>兒童>老人>狗>男人。

 

零售行業(yè)新趨勢的變化

一直以來,零售產品的消費都被認為是“她”經濟——女性的消費占據(jù)絕對的主導地位。但近期多方面數(shù)據(jù)顯示,男性在零售端的消費力增長迅速,“他經濟”同樣值得關注。

 

首先,有數(shù)據(jù)顯示,男性網(wǎng)購人數(shù)已超過女性,且從2021年開始,單月消費超過1000元的男性人數(shù)已經超過女性。預測顯示,到2027年,中國男性消費市場規(guī)模將接近1萬億。

《零售行業(yè)客戶體驗前沿報告之新零售消費風向標》中也提到:在零售市場中,男性決策影響力的成長。這一成長在社交、商務需求更多,并且在消費力更強的30歲以上輕熟男性群體中表現(xiàn)得尤為突出。

以小家電產品為例:男性在小家電產品的購買力提升速度上也超過了女性。和女性相比,男性對于零售商品的決策路徑也各有不同。

女性往往更關注產品的使用結果,比如榨出的果汁好不好喝、清掃的地面干不干凈等;而男性往往更關注產品自身的配置特色,例如電機的材質、拆裝的便利、耗材的成本等等;“專品專用”的產品更容易受到女性歡迎——她們希望每個產品將其功能做到極致;“集成一體”的產品則更容易得到男性青睞——他們更希望一款產品集合多重功能、更“省事兒”。

寫在最后

如今,“底價”的誘惑早已不再像從前一般可以直擊消費者的爽點,大促的套路也早已曝光在大眾視野之下。今年的雙十一各大平臺除了繼續(xù)拼低價,也不斷在大促活動體驗上發(fā)力,簡化玩法、官方直降、現(xiàn)貨開賣、真低價倡議、在供應鏈里“擠水分”......不難看出,當前消費者更加務實,價格敏感度普遍提升,消費理性和消費計劃性提高,單純優(yōu)惠難以激發(fā)購買沖動,優(yōu)惠的“成色”更重要。

 

正是在這樣“危”與“機”并存的環(huán)境下,品牌想要在大促期間一炮而響,則更需要關注消費者體驗和需求的變化,并通過挖掘新的潛力客群、開發(fā)消費新場景以及打造融合線上線下的全渠道購物體驗等方式,去尋找品牌的轉型、升級、發(fā)展之路。

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6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
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    3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶;
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8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


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