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來源｜新品略財經(jīng)
作者｜吳文武
正在積極進(jìn)行業(yè)務(wù)調(diào)整的盒馬，最新盈利數(shù)據(jù)表現(xiàn)出了向好信號，業(yè)務(wù)重心更聚焦，意味著盒馬將不再復(fù)制山姆，想做獨(dú)一無二的盒馬。
在新零售概念熱度明顯降溫的背景下，市場久違地迎來了盒馬的消息。
《新品略財經(jīng)》關(guān)注到， 8月7日，晚點(diǎn)LatePost報道，在6月盒馬全員會上，盒馬新任CEO嚴(yán)筱磊明確說：盒馬不會被賣！
自從阿里巴巴換了新一代管理層后，就進(jìn)入了戰(zhàn)略調(diào)整期。去年11月，阿里巴巴集團(tuán)對外宣布盒馬上市暫緩。
此后，市場一直傳言阿里巴巴將會逐漸剝離非核心業(yè)務(wù)，包括盒馬、高鑫零售、銀泰等阿里的線下零售業(yè)務(wù)多次被傳出將要被出售。
在外界看來，盒馬在這樣的背景下，前路茫茫，不知去向何方，內(nèi)部肯定不穩(wěn)。
據(jù)媒體報道，嚴(yán)筱磊近期在盒馬內(nèi)部講話中至少說了4次“盒馬不會被賣”，雖然看起來是為了讓盒馬員工安心，但消息被媒體報道后，也無疑同步向外界傳出了積極信號：盒馬還沒有被阿里巴巴拋棄。
一位老員工在接受媒體采訪時表示，去年底，他不知道公司什么時候會被賣，也不知道自己什么時候會被優(yōu)化，現(xiàn)在他感受到了業(yè)務(wù)逐步走向穩(wěn)健，開始接受沒有激進(jìn)增長的新常態(tài)。
值得關(guān)注的是，盒馬的盈利數(shù)據(jù)出現(xiàn)了向好趨勢。據(jù)報道，今年3月至6月，盒馬第一次實現(xiàn)了淡季盈利。上次盒馬連續(xù)、整體盈利還是在2022年第四季度和2023年第一季度。
過去，市場普遍認(rèn)為，阿里巴巴會大步按照原計劃加快推動盒馬上市，更是被曝出盒馬在2023年下半年準(zhǔn)備上市的消息，不過并未如期推進(jìn)。
2023年，在整個零售行業(yè)低價，大打折扣戰(zhàn)的背景下，盒馬也隨波逐流，開展了“折扣化改革”，然而這正是讓外界看不懂的，盒馬走的相對來說是品質(zhì)路線，其倉儲會員制超市更是宣稱對標(biāo)山姆，去年曾一度暫停吸收新會員。盒馬的折扣化策略推動，讓本就有業(yè)績壓力的盒馬又陷入了虧損。
不過，最新信息顯示，盒馬已經(jīng)連續(xù)4個月淡季盈利，這意味著盒馬的盈利能力正在逐漸改善。有市場觀點(diǎn)認(rèn)為，盒馬有希望實現(xiàn)長期、穩(wěn)定盈利。
相比于過去激進(jìn)的發(fā)展策略，盒馬現(xiàn)在的目標(biāo)是為了實現(xiàn)常態(tài)化盈利。嚴(yán)筱磊還為盒馬定下了3年后年GMV1000億元的目標(biāo)，相比2023年要增長69%。
此外，更值得關(guān)注的是，盒馬做了業(yè)務(wù)重心聚焦，盒馬鮮生、盒馬NB將會成為盒馬接下來的主要方向，這意味著盒馬將會不再復(fù)制山姆的商業(yè)模式，說的更直白點(diǎn)：盒馬不想做中國版山姆了。
最近幾年的中國零售行業(yè)呈現(xiàn)出了冰火兩重天的現(xiàn)狀，這種鮮明對比的場景讓人印象深刻。
冰冷的一面是，傳統(tǒng)連鎖商超，傳統(tǒng)大賣場上演大敗退。
無論是沃爾瑪，還是家樂福，乃至是華潤萬家，都在紛紛關(guān)店，上演了關(guān)店潮。據(jù)聯(lián)商網(wǎng)統(tǒng)計，今年上半年，全國至少有131家商超門店關(guān)閉。
爆火的一面是倉儲式會員制超市正在狂飆。其中，發(fā)展勢頭最為迅猛的就是山姆，目前山姆在中國市場的門店數(shù)量接近50家，已經(jīng)進(jìn)入了全國24個城市。山姆的老對手開市客（Costco）也在加速發(fā)展中國市場。
據(jù)不完全統(tǒng)計，目前國內(nèi)市場的倉儲式會員制超市品牌至少有11家，門店數(shù)量超過了160家。
要說在多個中國本土倉儲式會員超市品牌中，盒馬旗下的倉儲式會員超市盒馬X會員店是最具有代表性的品牌。
2020年10月，第一家盒馬X會員店在上海開業(yè)，掀起了一陣盒馬倉儲會員制超市熱潮，盒馬倉儲式會員店的發(fā)展速度也的確超出了市場預(yù)料。
比如，2022年，盒馬X會員店的銷售額同比增長了247%，客單價同比增長三成左右，其毛利率更是達(dá)到14%。
盒馬X會員店曾被市場認(rèn)為是能挑戰(zhàn)山姆的中國本土倉儲式會員制超市品牌，盒馬X會員店和山姆激戰(zhàn)，甚至是為了一款蛋糕“打架”，在2023年還掀起了一場價格戰(zhàn)。有不少市場觀點(diǎn)更是認(rèn)為：盒馬X會員店將成為中國版山姆。
截至2023年12月的數(shù)據(jù)顯示，盒馬X會員店在國內(nèi)市場開了10家門店，至少從門店數(shù)量對比上來看，盒馬還是輸給了山姆。
不過，有意思的是，自去年盒馬進(jìn)行折扣化戰(zhàn)略之后，盒馬X會員店的發(fā)展明顯降緩了速度，其背后是盒馬正在進(jìn)行市場策略調(diào)整。
據(jù)媒體報道，盒馬X會員店建國路店開業(yè)僅7個月，已經(jīng)在今年5月31日關(guān)停了。有員工對記者表示，關(guān)門的主要原因是沒有那么大的客流量，不賺錢還賠錢。
雖然盒馬官方也并未回應(yīng)關(guān)店原因，但我們也可以看出來：不是所有的倉儲會員店都是能賺錢的，山姆不好學(xué)，自己還得交“學(xué)費(fèi)”。
倉儲式會員制超市有很強(qiáng)的品牌效應(yīng)，以山姆和Costco為例，這兩家全球倉儲式會員制超市巨頭，其背后有著強(qiáng)大的全球采購能力和供應(yīng)鏈能力。
更重要的是，像山姆這樣的倉儲式會員超市的一家門店，有很大的市場覆蓋面和覆蓋能力，例如深圳現(xiàn)在有4家山姆店，能覆蓋不同的方向的周邊區(qū)域，很多城市只需要一家或者兩家山姆就足夠了。
這也直接說明了一點(diǎn)：倉儲式會員制超市的數(shù)量不是越多越好，而是要越精品越好。
很多國內(nèi)倉儲式超市四不像，學(xué)會了山姆的樣子，但沒有學(xué)會山姆的精髓。當(dāng)然，盒馬X會員店算是國內(nèi)較為出色的倉儲式會員制超市中的佼佼者了。
盒馬作為阿里巴巴旗下新零售業(yè)務(wù)核心品牌之一，做了非常多的探索和嘗試，也布局了很多新業(yè)態(tài)。
現(xiàn)在盒馬在業(yè)務(wù)重心上更聚焦，把盒馬鮮生、盒馬NB作為接下來主要的發(fā)力方向，看得出來，盒馬正在積極平衡旗下業(yè)務(wù)產(chǎn)品和進(jìn)行生態(tài)優(yōu)化。
嚴(yán)筱磊表示，盒馬鮮生店整體是盈利的，在經(jīng)歷過多輪模式迭代后更有可能快速在下沉市場鋪開，因為用戶對盒馬認(rèn)知最強(qiáng)的還是鮮生店。
從嚴(yán)筱磊的表態(tài)觀點(diǎn)向外界傳遞出了明確信號，接下來，盒馬X會員店發(fā)展的優(yōu)先級，應(yīng)該會放在盒馬鮮生店之后。
盒馬鮮生店無論是前期開店投入，還是長期運(yùn)營成本投入，以及在市場試錯和止損等方面，其經(jīng)營成本要少得多，而且盒馬鮮生門店有很明確的市場覆蓋面和一定的復(fù)購率。
盒馬X會員店的規(guī)模要比一家盒馬鮮生門店大得多，相應(yīng)的投入和成本也要高很多，一個區(qū)域如果有山姆、Costco存在的話，盒馬X會員店的優(yōu)勢不大。
當(dāng)然這并不意味著盒馬會放棄倉儲會員制超市業(yè)務(wù)，拋棄盒馬X會員店，在做倉儲式會員業(yè)務(wù)上，盒馬X會員店肯定不是以門店數(shù)量來評估的，而是要以盈利為主要目標(biāo)，還要可持續(xù)經(jīng)營。
零售業(yè)是一門苦生意，不同門店類型背后有著不同的運(yùn)營邏輯，并非表面看起來那么簡單和光鮮亮麗。
如果從市場覆蓋面和發(fā)展速度角度來說，盒馬鮮生店很顯然是盒馬的優(yōu)先業(yè)務(wù)項目，有很強(qiáng)的市場適應(yīng)性，無論是一二線城市，還是三四線城市，以后乃至是一些有消費(fèi)力的縣級市等下沉市場，盒馬鮮生應(yīng)該可以加速跑。
從傳統(tǒng)商超時代到社區(qū)商超時代，再到進(jìn)入倉儲會員制超市時代，零售商業(yè)形態(tài)不停更新迭代發(fā)展，每一家零售品牌也都在跟著時代往前走。
這兩年從河南許昌走出來的胖東來，成為了零售界的一大強(qiáng)勢崛起的新網(wǎng)紅和新標(biāo)桿，特別是胖東來調(diào)改了永輝超市等傳統(tǒng)超市品牌，換新顏，換新思路，換營銷模式，換商品品類和布局等，取得了不錯的成績。
胖東來走紅的案例也說明了中國零售商超也可以打造出自己的品牌，而胖東來成功的關(guān)鍵一點(diǎn)就在于：堅持做更好的自己！
中國零售消費(fèi)市場足夠大，容得下國內(nèi)外大大小小的零售品牌，不僅能容納山姆、Costco，當(dāng)然能容納盒馬，更能容納胖東來等市場玩家。
各零售品牌相互學(xué)習(xí)，相互競爭，才能推動行業(yè)進(jìn)步，而不是盲目跟隨和模仿，更重要的關(guān)鍵還是要做自己。
從盒馬最新業(yè)務(wù)戰(zhàn)略方向調(diào)整來看，盒馬放棄復(fù)刻山姆之路，盒馬本就應(yīng)該做自己，在發(fā)展過程中不斷探索，做獨(dú)一無二的盒馬，做更好的自己。
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5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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