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不出海，就出局。
對(duì)于中國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)，出海不僅是戰(zhàn)略選擇，而且已經(jīng)成為了生存的必經(jīng)之路。
有調(diào)查報(bào)告顯示，對(duì)于出海，接近九成的中國(guó)企業(yè)態(tài)度都是積極的。其中，86%的專精特新中小企業(yè)制定了明確的國(guó)際化計(jì)劃，39.4%的成長(zhǎng)型企業(yè)已實(shí)施或擬定了計(jì)劃。
過(guò)去，出海通常以低附加值商品、貼牌加工模式為主，現(xiàn)在已經(jīng)轉(zhuǎn)向了高價(jià)值、高毛利品類。從服裝、家具、家電等“老三樣”，變成新能源汽車、鋰電池、光伏產(chǎn)品等“新三樣”。其中，2023年“新三樣”產(chǎn)品合計(jì)出口1.06萬(wàn)億元，首次突破萬(wàn)億大關(guān)，增長(zhǎng)29.9%。
很多分析師認(rèn)為，我國(guó)企業(yè)的出海，是在自身形成了強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)能力、經(jīng)營(yíng)管理能力后的自然外溢。確實(shí)，從產(chǎn)品出海、品牌出海、服務(wù)出海，到技術(shù)出海、供應(yīng)鏈配套出海，現(xiàn)在的中國(guó)企業(yè)，卷的不僅是價(jià)格，更是價(jià)值。
今天報(bào)告醬就和大家聊聊“新三樣”都是怎么出海的？其他行業(yè)又有哪些成功案例？
正如開(kāi)頭所說(shuō)，通過(guò)海外建廠拓展全球業(yè)務(wù)，已經(jīng)成為企業(yè)“第二增長(zhǎng)”曲線的最佳選擇。
在正式加入WTO后，我國(guó)開(kāi)啟了快速的工業(yè)化道路，目前，我國(guó)制造業(yè)增加值占全球約30%。根據(jù)UN Comtrade數(shù)據(jù)，2023年中國(guó)是第二大車輛及其零件出口國(guó)，我們的鋰電池、光伏、新能源汽車也成為全球的佼佼者，Temu、Shein等商業(yè)模式也在海外成功復(fù)制。
不論是從對(duì)外投資數(shù)據(jù)還是出口數(shù)據(jù)來(lái)看，國(guó)內(nèi)企業(yè)“內(nèi)卷”環(huán)境、產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)升級(jí)以及全球供應(yīng)鏈格局變化驅(qū)動(dòng)下，中國(guó)企業(yè)出海已經(jīng)是不容忽視的大趨勢(shì)。
西部證券假設(shè)一個(gè)企業(yè)的出海曲線從萌芽開(kāi)啟，并隨著業(yè)務(wù)的擴(kuò)張步入成長(zhǎng)和成熟階段。因此根據(jù)生命周期的刻畫(huà)，出海企業(yè)大致由低速型、成長(zhǎng)型、出海標(biāo)桿、成熟型四個(gè)象限方向輪動(dòng)。
整體看，我國(guó)企業(yè)出海熱潮的背后是第五次國(guó)際產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移。
前四次產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移分別促成了美國(guó)的崛起（19世紀(jì)下半葉）、日德的戰(zhàn)后復(fù)興（20世紀(jì)50-60年代）、亞洲“四小龍”的增長(zhǎng)奇跡（20世紀(jì)70年代）以及逐步奠定了中國(guó)全球制造業(yè)中心的地位（始于20世紀(jì)80年代初）。
在本輪產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移中，我國(guó)由第四次國(guó)際產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移中的承接國(guó)變?yōu)檗D(zhuǎn)出國(guó)，從產(chǎn)業(yè)流向來(lái)看，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移形式表現(xiàn)為“兩端外流”，即低端產(chǎn)業(yè)流向成本更低的新興經(jīng)濟(jì)體，高端產(chǎn)業(yè)回流歐美發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體。
從布局海外產(chǎn)業(yè)鏈的行業(yè)來(lái)看，當(dāng)前時(shí)點(diǎn)：
鋰電池以及光伏產(chǎn)業(yè)主要受國(guó)內(nèi)產(chǎn)能過(guò)剩以及貿(mào)易壁壘規(guī)避的動(dòng)因選擇出海，23年鋰電產(chǎn)業(yè)鏈規(guī)劃海外投資超1554億元，重點(diǎn)布局歐美地區(qū)，占海外總投資的42%；
光伏產(chǎn)業(yè)鏈六家廠商23年海外規(guī)劃在建項(xiàng)目的總投資額超350億元，主要為組件項(xiàng)目，集中在東南亞和美國(guó)等地；
海外新能源車銷售帶來(lái)的高利潤(rùn)驅(qū)動(dòng)整車廠出海布局，頭部企業(yè)海外投資超913億元，集中于東南亞以及南美等地；
鋼鐵行業(yè)受國(guó)內(nèi)產(chǎn)能管控、環(huán)保壓力及鐵礦石資源制約加速布局海外市場(chǎng)，水泥及家居類行業(yè)主要為開(kāi)拓海外市場(chǎng)選擇產(chǎn)業(yè)鏈布局。
整體看，制造業(yè)企業(yè)紛紛出海有望形成合力，從而帶動(dòng)更多中國(guó)企業(yè)出海，中國(guó)企業(yè)海外建廠以及產(chǎn)業(yè)鏈的落地也有望為帶動(dòng)海外工程建設(shè)需求。
以生活中常見(jiàn)的汽車行業(yè)為例。近三年，我國(guó)乘用車出海發(fā)展迅速，2023年已達(dá)到414萬(wàn)輛規(guī)模，同比增長(zhǎng)63%，由于俄羅斯市場(chǎng)釋放的新增需求對(duì)銷量擴(kuò)容影響顯著。出口至墨西哥、澳大利亞、英國(guó)、沙特阿拉伯、泰國(guó)、印度等國(guó)家銷量增速同樣發(fā)展較好。
2023年，我國(guó)新能源車和燃油車出口銷量分別為120.3/370.7萬(wàn)輛，新能源車銷量從2021年的僅31萬(wàn)輛增長(zhǎng)了接近3倍，占比也從2021年的15%提升至2023年的25%。
出于電動(dòng)化進(jìn)程、政治經(jīng)濟(jì)因素，全球市場(chǎng)對(duì)中國(guó)出口傳統(tǒng)燃油車及新能源汽車采取了多樣化關(guān)稅政策。亞洲、非洲、中東、大洋洲采取關(guān)稅友好的政策；歐洲、北美以及南美的巴西有進(jìn)一步提高關(guān)稅的風(fēng)險(xiǎn)。
對(duì)此主機(jī)廠紛紛海外建廠，以規(guī)避不確定性因素，上汽、吉利已有產(chǎn)能和布局受高關(guān)稅風(fēng)險(xiǎn)國(guó)家影響較大；奇瑞、比亞迪均有策略性布局和建設(shè)中工廠；長(zhǎng)城、長(zhǎng)安出海規(guī)模較小，多在亞洲布局建廠。
從企業(yè)經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)可得，隨海外市場(chǎng)擴(kuò)容，新能源車滲透，出海品牌及車型多元化，貢獻(xiàn)核心銷量的車型仍較集中。中國(guó)車企海外競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)一步提升使得海外營(yíng)收份額增加。單車價(jià)值量上升帶動(dòng)毛利率提升，規(guī)模放量后，海外毛利率要高于國(guó)內(nèi)毛利率近10%。
供應(yīng)鏈隨整車廠布局相繼出海建廠，在保障國(guó)內(nèi)自主車企海外市場(chǎng)供應(yīng)鏈穩(wěn)定的同時(shí)，能夠進(jìn)一步開(kāi)拓全球性客戶。零部件企業(yè)在出海過(guò)程中通過(guò)收并購(gòu)和自主建廠兩種方式，實(shí)現(xiàn)全球化布局和市場(chǎng)拓展。
而從車企角度看，海外布局需要差異化的策略，例如：
上汽出口具有先發(fā)優(yōu)勢(shì)，他通過(guò)多元化布局，2023年出口在西歐多國(guó)放量；
奇瑞、長(zhǎng)城、吉利均受益于俄羅斯市場(chǎng)放量，其中奇瑞增量最為顯著，長(zhǎng)城出口在澳大利亞、泰國(guó)、巴西、哈薩克斯坦等國(guó)同樣持續(xù)增長(zhǎng)；
比亞迪出海布局放量節(jié)奏快，于2023年銷量爆發(fā)；
而長(zhǎng)安出口穩(wěn)定，主要集中在沙特阿拉伯。
另外，可以參考光伏行業(yè)出海的歷程。2010年之前，中國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)表現(xiàn)出“三頭在外”特征，即原料進(jìn)口、核心技術(shù)和設(shè)備依賴國(guó)外、終端市場(chǎng)在國(guó)外。經(jīng)過(guò)十余年發(fā)展，據(jù)CPIA，23年中國(guó)新增光伏裝機(jī)規(guī)模全球占比55.6%；22年中國(guó)光伏硅料/硅片/電池/組件產(chǎn)能全球占比分別為88%/98%/91%/91%，中國(guó)光伏設(shè)備占全球市場(chǎng)份額的比例已超90%。
光伏產(chǎn)業(yè)從“中國(guó)造、海外賣”到“中國(guó)造、全球賣”，再到“全球造、全球賣”。接下來(lái)，相關(guān)企業(yè)的基本盤不只是國(guó)內(nèi)光伏企業(yè)的需求，而是全球光伏企業(yè)的需求，因此只要全球光伏總的裝機(jī)需求邏輯不受影響，則我國(guó)光伏設(shè)備的需求基本盤就不會(huì)受到太大影響。
除了“新三樣”的成功海，還有一些產(chǎn)業(yè)同樣表現(xiàn)得非常出色。
例如醫(yī)療器械。
全球器械市場(chǎng)主要由美國(guó)（43.5%）、歐洲（27.3%）貢獻(xiàn)，而兩地總?cè)丝诓坏?0億，以中國(guó)為主的亞太市場(chǎng)、以及拉美、中東、非洲等發(fā)展中國(guó)家市場(chǎng)，整體占比約30%，但人口超過(guò)70億。
后續(xù)，發(fā)展中國(guó)家增速快于發(fā)達(dá)市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)器械出海——進(jìn)可攻發(fā)達(dá)市場(chǎng)，退可守發(fā)展中國(guó)家市場(chǎng)，何樂(lè)而不為？
從細(xì)分賽道上看，低值耗材與體外診斷產(chǎn)品因技術(shù)門檻低、市場(chǎng)需求廣，出海情況良好；而高值耗材與醫(yī)療設(shè)備則面臨更高的技術(shù)和市場(chǎng)準(zhǔn)入門檻。
以醫(yī)療器械出海的領(lǐng)軍企業(yè)——邁瑞醫(yī)藥為例，它攻下了許多高端客戶，去年在全球190個(gè)國(guó)家和地區(qū)，賣出了135億元，海外營(yíng)收占比近40%。
具體來(lái)看，公司的成功得益于其明確的國(guó)際化戰(zhàn)略和并購(gòu)?fù)庋印⒈镜鼗纫幌盗袘?zhàn)略舉措的有效執(zhí)行。
通過(guò)外延并購(gòu)，如對(duì)美國(guó)Datascope生命信息與支持業(yè)務(wù)的收購(gòu)，不僅獲得了關(guān)鍵技術(shù)，同時(shí)拓展了海外市場(chǎng)，特別是在中小醫(yī)院的直銷優(yōu)勢(shì)，為公司其他產(chǎn)品提供了交叉銷售的機(jī)會(huì)。
堅(jiān)持本土化發(fā)展策略，通過(guò)在全球范圍內(nèi)建立子公司和研發(fā)中心，實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)的協(xié)同和全球資源的優(yōu)化配置。
研發(fā)創(chuàng)新體系不斷實(shí)現(xiàn)技術(shù)突破，如在超聲技術(shù)和血細(xì)胞形態(tài)分析系統(tǒng)上的創(chuàng)新，顯著提升了產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
這些戰(zhàn)略舉措共同推動(dòng)了邁瑞醫(yī)療在全球醫(yī)療器械市場(chǎng)的成功布局，增強(qiáng)了公司的市場(chǎng)地位和品牌影響力。
目前，公司監(jiān)護(hù)儀、超聲等核心產(chǎn)品在全球市場(chǎng)占有率進(jìn)入前三，成功進(jìn)入全球多家頂級(jí)醫(yī)療機(jī)構(gòu)，彰顯了其國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。
其他產(chǎn)業(yè)，如建筑業(yè)，通過(guò)積極參與制造業(yè)出海浪潮，提供設(shè)計(jì)、建設(shè)、總承包及運(yùn)維等服務(wù)出海；其他行業(yè)的其他各家企業(yè)，如百利天恒（醫(yī)藥）、贛鋒鋰業(yè)（鋰產(chǎn)業(yè)）、蜂巢能源（電池）、影石相機(jī)（智能影像）、神州泰岳（信息科技）等等也各自精彩。
這些企業(yè)明白，出海之路，道阻且長(zhǎng)，不僅要因地制宜，更要真正融進(jìn)去，在海外投資布局產(chǎn)業(yè)鏈，與當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)共贏。
走出去，是中國(guó)企業(yè)的宿命，也是它們布局全球資源、提升供應(yīng)鏈韌性的戰(zhàn)略。
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2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
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4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
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2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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