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“新三樣”都是怎么出海的?
2024-08-10 15:00:00

不出海,就出局。

對于中國企業(yè)來說,出海不僅是戰(zhàn)略選擇,而且已經成為了生存的必經之路。

有調查報告顯示,對于出海,接近九成的中國企業(yè)態(tài)度都是積極的。其中,86%的專精特新中小企業(yè)制定了明確的國際化計劃,39.4%的成長型企業(yè)已實施或擬定了計劃。

過去,出海通常以低附加值商品、貼牌加工模式為主,現(xiàn)在已經轉向了高價值、高毛利品類。從服裝、家具、家電等“老三樣”,變成新能源汽車、鋰電池、光伏產品等“新三樣”。其中,2023年“新三樣”產品合計出口1.06萬億元,首次突破萬億大關,增長29.9%。

“新三樣”都是怎么出海的?

很多分析師認為,我國企業(yè)的出海,是在自身形成了強大的產業(yè)能力、經營管理能力后的自然外溢。確實,從產品出海、品牌出海、服務出海,到技術出海、供應鏈配套出海,現(xiàn)在的中國企業(yè),卷的不僅是價格,更是價值。

今天報告醬就和大家聊聊“新三樣”都是怎么出海的?其他行業(yè)又有哪些成功案例?

01、為何出海?

正如開頭所說,通過海外建廠拓展全球業(yè)務,已經成為企業(yè)“第二增長”曲線的最佳選擇。

在正式加入WTO后,我國開啟了快速的工業(yè)化道路,目前,我國制造業(yè)增加值占全球約30%。根據(jù)UN Comtrade數(shù)據(jù),2023年中國是第二大車輛及其零件出口國,我們的鋰電池、光伏、新能源汽車也成為全球的佼佼者,Temu、Shein等商業(yè)模式也在海外成功復制。

不論是從對外投資數(shù)據(jù)還是出口數(shù)據(jù)來看,國內企業(yè)“內卷”環(huán)境、產業(yè)趨勢升級以及全球供應鏈格局變化驅動下,中國企業(yè)出海已經是不容忽視的大趨勢。

西部證券假設一個企業(yè)的出海曲線從萌芽開啟,并隨著業(yè)務的擴張步入成長和成熟階段。因此根據(jù)生命周期的刻畫,出海企業(yè)大致由低速型、成長型、出海標桿、成熟型四個象限方向輪動。

“新三樣”都是怎么出海的?

整體看,我國企業(yè)出海熱潮的背后是第五次國際產業(yè)轉移。

前四次產業(yè)轉移分別促成了美國的崛起(19世紀下半葉)、日德的戰(zhàn)后復興(20世紀50-60年代)、亞洲“四小龍”的增長奇跡(20世紀70年代)以及逐步奠定了中國全球制造業(yè)中心的地位(始于20世紀80年代初)。

在本輪產業(yè)轉移中,我國由第四次國際產業(yè)轉移中的承接國變?yōu)檗D出國,從產業(yè)流向來看,產業(yè)轉移形式表現(xiàn)為“兩端外流”,即低端產業(yè)流向成本更低的新興經濟體,高端產業(yè)回流歐美發(fā)達經濟體。

02、“新三樣”出海

從布局海外產業(yè)鏈的行業(yè)來看,當前時點:

  • 鋰電池以及光伏產業(yè)主要受國內產能過剩以及貿易壁壘規(guī)避的動因選擇出海,23年鋰電產業(yè)鏈規(guī)劃海外投資超1554億元,重點布局歐美地區(qū),占海外總投資的42%;

  • 光伏產業(yè)鏈六家廠商23年海外規(guī)劃在建項目的總投資額超350億元,主要為組件項目,集中在東南亞和美國等地;

  • 海外新能源車銷售帶來的高利潤驅動整車廠出海布局,頭部企業(yè)海外投資超913億元,集中于東南亞以及南美等地;

  • 鋼鐵行業(yè)受國內產能管控、環(huán)保壓力及鐵礦石資源制約加速布局海外市場,水泥及家居類行業(yè)主要為開拓海外市場選擇產業(yè)鏈布局。

整體看,制造業(yè)企業(yè)紛紛出海有望形成合力,從而帶動更多中國企業(yè)出海,中國企業(yè)海外建廠以及產業(yè)鏈的落地也有望為帶動海外工程建設需求。

以生活中常見的汽車行業(yè)為例。近三年,我國乘用車出海發(fā)展迅速,2023年已達到414萬輛規(guī)模,同比增長63%,由于俄羅斯市場釋放的新增需求對銷量擴容影響顯著。出口至墨西哥、澳大利亞、英國、沙特阿拉伯、泰國、印度等國家銷量增速同樣發(fā)展較好。

2023年,我國新能源車和燃油車出口銷量分別為120.3/370.7萬輛,新能源車銷量從2021年的僅31萬輛增長了接近3倍,占比也從2021年的15%提升至2023年的25%。

“新三樣”都是怎么出海的?

出于電動化進程、政治經濟因素,全球市場對中國出口傳統(tǒng)燃油車及新能源汽車采取了多樣化關稅政策。亞洲、非洲、中東、大洋洲采取關稅友好的政策;歐洲、北美以及南美的巴西有進一步提高關稅的風險。

對此主機廠紛紛海外建廠,以規(guī)避不確定性因素,上汽、吉利已有產能和布局受高關稅風險國家影響較大;奇瑞、比亞迪均有策略性布局和建設中工廠;長城、長安出海規(guī)模較小,多在亞洲布局建廠。

“新三樣”都是怎么出海的?

從企業(yè)經營數(shù)據(jù)可得,隨海外市場擴容,新能源車滲透,出海品牌及車型多元化,貢獻核心銷量的車型仍較集中。中國車企海外競爭力進一步提升使得海外營收份額增加。單車價值量上升帶動毛利率提升,規(guī)模放量后,海外毛利率要高于國內毛利率近10%。

供應鏈隨整車廠布局相繼出海建廠,在保障國內自主車企海外市場供應鏈穩(wěn)定的同時,能夠進一步開拓全球性客戶。零部件企業(yè)在出海過程中通過收并購和自主建廠兩種方式,實現(xiàn)全球化布局和市場拓展。

而從車企角度看,海外布局需要差異化的策略,例如:

  • 上汽出口具有先發(fā)優(yōu)勢,他通過多元化布局,2023年出口在西歐多國放量;

  • 奇瑞、長城、吉利均受益于俄羅斯市場放量,其中奇瑞增量最為顯著,長城出口在澳大利亞、泰國、巴西、哈薩克斯坦等國同樣持續(xù)增長;

  • 比亞迪出海布局放量節(jié)奏快,于2023年銷量爆發(fā);

  • 而長安出口穩(wěn)定,主要集中在沙特阿拉伯。

另外,可以參考光伏行業(yè)出海的歷程。2010年之前,中國光伏產業(yè)表現(xiàn)出“三頭在外”特征,即原料進口、核心技術和設備依賴國外、終端市場在國外。經過十余年發(fā)展,據(jù)CPIA,23年中國新增光伏裝機規(guī)模全球占比55.6%;22年中國光伏硅料/硅片/電池/組件產能全球占比分別為88%/98%/91%/91%,中國光伏設備占全球市場份額的比例已超90%。

光伏產業(yè)從“中國造、海外賣”到“中國造、全球賣”,再到“全球造、全球賣”。接下來,相關企業(yè)的基本盤不只是國內光伏企業(yè)的需求,而是全球光伏企業(yè)的需求,因此只要全球光伏總的裝機需求邏輯不受影響,則我國光伏設備的需求基本盤就不會受到太大影響。

“新三樣”都是怎么出海的?

03、其他產業(yè)出海

除了“新三樣”的成功海,還有一些產業(yè)同樣表現(xiàn)得非常出色。

例如醫(yī)療器械。

全球器械市場主要由美國(43.5%)、歐洲(27.3%)貢獻,而兩地總人口不到10億,以中國為主的亞太市場、以及拉美、中東、非洲等發(fā)展中國家市場,整體占比約30%,但人口超過70億。

后續(xù),發(fā)展中國家增速快于發(fā)達市場,國內器械出海——進可攻發(fā)達市場,退可守發(fā)展中國家市場,何樂而不為?

“新三樣”都是怎么出海的?

從細分賽道上看,低值耗材與體外診斷產品因技術門檻低、市場需求廣,出海情況良好;而高值耗材與醫(yī)療設備則面臨更高的技術和市場準入門檻。

以醫(yī)療器械出海的領軍企業(yè)——邁瑞醫(yī)藥為例,它攻下了許多高端客戶,去年在全球190個國家和地區(qū),賣出了135億元,海外營收占比近40%。

具體來看,公司的成功得益于其明確的國際化戰(zhàn)略和并購外延、本地化等一系列戰(zhàn)略舉措的有效執(zhí)行。

  • 通過外延并購,如對美國Datascope生命信息與支持業(yè)務的收購,不僅獲得了關鍵技術,同時拓展了海外市場,特別是在中小醫(yī)院的直銷優(yōu)勢,為公司其他產品提供了交叉銷售的機會。

  • 堅持本土化發(fā)展策略,通過在全球范圍內建立子公司和研發(fā)中心,實現(xiàn)了業(yè)務的協(xié)同和全球資源的優(yōu)化配置。

  • 研發(fā)創(chuàng)新體系不斷實現(xiàn)技術突破,如在超聲技術和血細胞形態(tài)分析系統(tǒng)上的創(chuàng)新,顯著提升了產品的市場競爭力。

這些戰(zhàn)略舉措共同推動了邁瑞醫(yī)療在全球醫(yī)療器械市場的成功布局,增強了公司的市場地位和品牌影響力。

目前,公司監(jiān)護儀、超聲等核心產品在全球市場占有率進入前三,成功進入全球多家頂級醫(yī)療機構,彰顯了其國際競爭力。

其他產業(yè),如建筑業(yè),通過積極參與制造業(yè)出海浪潮,提供設計、建設、總承包及運維等服務出海;其他行業(yè)的其他各家企業(yè),如百利天恒(醫(yī)藥)、贛鋒鋰業(yè)(鋰產業(yè))、蜂巢能源(電池)、影石相機(智能影像)、神州泰岳(信息科技)等等也各自精彩。

這些企業(yè)明白,出海之路,道阻且長,不僅要因地制宜,更要真正融進去,在海外投資布局產業(yè)鏈,與當?shù)禺a業(yè)共贏。

走出去,是中國企業(yè)的宿命,也是它們布局全球資源、提升供應鏈韌性的戰(zhàn)略。

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